门店生动化陈列-

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,门店生动化陈列,Designed By:,2009/06/06,1,课程内容目录,终端陈列的重要性,1,各类,POP,陈列规范,2,抢占终端陈列位置,3,门店包装场景及陈列手法,4,门店生动化陈列维护,5,2,模块一,终端陈列的重要性,可以起到事半功倍的作用,3,A11,三星终端视频,A12,调查结果显示,A1,终端陈列的重要性,4,小组讨论：,1,、你看到了什么问题？,2,、这些问题会导致什么样的结果？,3,、如果是你，应该怎么做？,4,、如果你做了，会得到什么？,A11,三星终端陈列抓拍纪实,5,人们接受外界信息,83%,依靠视觉，,11%,依靠听觉，,3.5%,依靠嗅觉，,1.5%,依靠触觉，,1%,依靠味觉。,A12,生理学表明,6,约有,70%,的消费者的购买决定是在卖场做出的！,购物者在每一列产品前的驻足时间不会超过,二秒钟,！,二秒钟,的时间内引起购物者的注意，进而产生兴趣、建立品牌形象、唤起他们对先前广告利益点的记忆，使他们认为值得购买并使他们走到商品前面进行购买,这一连串的动作几乎只在,瞬间,发生！,而优秀的,生动化陈列,便能做到这一点！,A12,调查显示,7,5,个超级市场,360,种商品,生动化展示（售点,POP,广告）进行效果测定,在同期销售额上,有生动化展示（,POP,广告）的商品明显比没有生动化展示的商品明显高出一截！,最高的达到,425%,！,A12,权威机构研究结果,8,模块二,各类,POP,陈列规范,好的陈列会说话,可以为顾客提供无声的帮助,9,B11,认识,POP,B14,手绘,POP,欣赏,B12,各类,POP,陈列规范,B13,手绘,POP,制作要点,B1,各类,POP,陈列规范,10,B11,认识,POP,Point of Purchase,售点广告,凡揭示于购买商品的场所所做的广告物，皆称为POP广告。,目的是吸引消费者的注意，引导他们进入店内，进而激发购买欲望。,11,B12,各类,POP,陈列规范,三星品牌,POP,展示及陈列规范,12,B13,手绘,POP,制作要点,13,1,、内容：运用现有物料现场制作手绘,POP,2,、时间：十分钟制作，每组二分钟陈述,3,、小组互评,现场演练：,手绘,POP,制作,14,B14,手绘,POP,欣赏,单页上机型的巧妙利用,此时无声胜有声,15,B14,手绘,POP,欣赏,16,B14,手绘,POP,欣赏,17,B14,创意,POP,欣赏,18,B14,创意,POP,欣赏,单页图形利用之插卡,单页图形利用之台卡,19,B14,创意,POP,欣赏,20,B14,手绘,POP ,废弃资源利用,废台卡，巧设计！,过期的物料不要扔哦！,21,模块三,抢占终端陈列位置,每一寸空间都意味着销量,不是你的就是竞争对手的,22,C11,获得厂家支持,C14,打击竞争对手,C12,获得客户支持,C13,获得一线支持,C1,抢占终端陈列位置,23,C11,获得厂家支持,24,C12,获得客户支持,观察,分析,方案,站在客户的角度上分析问题,换位思考,25,C12,阜阳邮政橱窗原景,26,C12,阜阳邮政橱窗现景,27,C12,阜阳世纪：夏普形象,提升,28,C13,获得一线人员支持,提供帮助,意外惊喜,资源分配,信息传达,here,及时传达公司各类促销信息,合理的分配促销礼品及物料,帮助一线人员及时解决问题,收集相关信息制造意外惊喜,29,C14,打击竞争对手,30,模块四,门店包装场景及陈列手法,强化视觉冲击 引起购买欲望,31,D11,柜内陈列,D14,店外陈列,D12,柜台陈列,D13,店内陈列,D1,单店包装的场景及陈列手法,32,现场演练,1,、内容：运用现有物料及现场人员的手机进行陈列,2,、要求：遵循课程内容，要有明确的主题,3,、时间：十分钟陈列，每组二分钟陈述,4,、小组互评,33,D11,柜内场景及陈列手法,2,3,1,柜内物料种类,单页,托架,柜内贴,爆炸贴,摇摇卡,柜内陈列黄金点,尽可能抢占金点位置,如没有金点位置，就一定要做到生动化陈列,柜内陈列手法,统一粘贴柜内贴,主题产品用插卡标识,主题机型陈列在最显眼处,醒目的爆炸贴烘托主题机型,促销礼品合理陈列,34,D11,认识柜内黄金点,铜点,铜点,银点,金点,银点,认识柜内陈列金点,TELLING,35,D11,柜内陈列,实拍,36,D11,柜内陈列,实拍,单页造型新颖独特,促销礼品突出,37,D12,柜台场景及陈列手法,桌卡,X,展架（小）,单页架,桌卡,柜上吊饰,摇摇卡,柜前帖,38,D12,柜台场景及陈列手法,台卡摆放在两节柜台间,台卡摆放面向消费者,39,D12,创意展示,40,D13,店内场景及陈列手法,促销堆头,促销吊旗,X,展架,促销,X-,展架,新品海报,促销堆头,吊饰,促销海报,41,D13,店内场景及陈列手法,新品海报,促销海报,促销,X-,展架,促销吊旗,促销吊饰,42,D13,店内陈列实拍,43,D13,店内陈列实拍,震撼！,700,平米全场吊旗悬挂！,44,D14,店外场景及陈列手法,新品海报,新品堆头,促销,异型,-,展架,促销海报,促销堆头,促销,易拉宝,45,D21,展台促销标准,D24,形成天音海洋,D22,户外促销场景及陈列,D23,整体包装场景及陈列,D2,户外促销场景及陈列手法,46,D21,展台促销标准,物料陈列：,展台（自制）、海报、易拉宝、吊旗、,堆头、单页、台卡、机模、礼品陈列到位。,47,D22,户外促销场景及陈列,实拍,48,D22,户外促销场景及陈列,实拍,49,D22,户外促销场景及陈列实拍,魔方的魅力,50,宝安宝安通达,D23,整体包装场景及陈列实拍,51,视觉,最大化,色调,明快化,信息,统一化,陈列,规范化,D24,形成天音的海洋,52,模块五,门店生动化陈列维护,执行、创新、保持、提升,53,E11,陈列空间指引,E12,陈列结果评估,E1,门店生动化陈列维护,54,E11,陈列空间指引及总结,55,D,B,C,A,POP,陈列是否新颖,是否超过竞争对手,维护时间的长短,产品形象及销量提升情况,重要考核指标,E12,终端陈列结果评估,56,决胜终端 卖出为王,57,