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,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,第,3,讲,如何进入,国际市场？,进入国际市场应把握的三要素, 信息管理, 品牌管理, 客户管理,信息,客户,产品,信 息 管 理,国际市场信息管理必须关注的,两个要素,市 场,市场环境,市场行情,渠 道,进入渠道的方式,影响进入渠道的因素,市 场,调 研,1,市场调研的内容,宏观环境,微观环境,影响国际市场的宏观因素,宏观环境,人 口,经 济,自 然,技 术,政治,法律,社会文化,影响国际市场微观因素,微观环境,企 业,中 介,市 场,竞 争者,公 众,把 握,行 情,2,影响国际市场行情的因素,生 产,消 费,需 求,价 格,营 销,渠 道,进 入,渠 道,3,进入国际市场的方式,间接方式,直接方式,现地生产, 直接面对国外消费者, 在海外设立销售机构, 通过海外代理机构, 契约式经营, 合资经营, 独资经营,影响进入国际市场渠道的因素,一般性因素,企业自身的因素,信息,经验,投资,风险,控制,竞争,灵活性,企业目标,产品条件,技术条件,人员条件,市场条件,出口经验,品 牌 管 理,关注你的品牌,品牌注册,品牌策略,出口商品的品牌,基 本原 则,注册在先原则,注 册途 径,逐一国家注册和国际注册,禁 用条 款,遵守本国法律与尊重国际惯例兼顾,注 册体 系,马德里协定,和,马德里议定书,品 牌 策 略,无品牌商标,策略,采用中间商品牌策略,统一品牌商标策略,个别品牌商标策略,同一商品国际品牌策略,客 户 管 理,与客户建立业务关系,与客户,面对面,接洽,客户,寻找,客户,与客户面对面需要关注的要素,场地,礼仪,接待,人员,商务会谈的人员准备,规 模,构 成,分 工,商务会谈的其他准备,场地,场地选择,座次安排,接待,到达前和后,离开,送别,礼仪,服装和发型,站姿和坐姿,胡须、指甲、体味,小 贴 士,
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