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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,1,万达，,2003,年来过合肥。,2004,年再次来过合肥。,2006,年，万达第,3,次来到合肥，仍旧空手而归。,2009,年，万达拿下合肥人民心目中的风水宝地,“,美菱地块”，创造了合肥新地王。,2,一直以来，,合肥是著名的工业城市，,而美菱旧厂区，,承载着合肥的城市记忆。,这里，是,“合肥现在的明珠，整个皇冠上的明珠”！,3,万达,致力于“找对地魂”，,致力于“做符合地魂的产品”。,合肥万达广场，从此诞生！,4,每一座万达广场，每一个城市中心。,5,中心地产领袖,合肥万达广场市场攻击韬略,6,影响世界的力量 都在中心,7,宇宙起源于最早的一个核。,然后核爆为无边的宇宙。,科学家模拟的宇宙起源瞬间图象,8,北京是中国的权力中枢。,所有命令都是从那里发出来的。,9,城市也有中心。,很多中心都是经过漫长岁月自发形成的，也有一些是政治力量推动使然。,但在中国，有另一种商业力量，依靠自己，推动和创造了城市中心，,这就是万达广场。,一眼望不到边的庞大城市，总是因中心而聚合在一起的，不再松散。,10,万达广场的市场地位,中心影响城市。中心创造城市。,如果大多数项目只是以身在中心为傲，,万达广场则是城市中心的创造者和推动者。,从这个意义上说，万达广场与其他竞争对手的差异性就很明确：,中心领袖。,这也是项目的市场地位所在。,11,中心领袖,用万达自己的话来说是,每一座万达广场，每一个城市中心。,12,No.1,领袖意义,13,“,地产模式 ”,* 万达在中国开发,21,载，跨越,40,多个城市，已开发,50,个万达广场，已开业,19,个万达广场。每一座万,达广场成就每一个城市中心。因而，万达地产是,中国绝无仅有的城市中心运营商，万达地产建立,了“中心地产模式”！,14,No.2,领袖价值,15,“,市场地位 ”,* 合肥万达广场不仅仅需要建立在合肥的影响力，更重,要的是要建立在万达体系内的绝对高度,，商业、住宅、,写字楼，因而，我们需要大奖的权威性来证明合肥,万达广场与合肥其他的城市综合体项目完全不同，,通过“联合国”、“建设部”等得奖的权威地位，,全面建立合肥万达广场的权威性地位。,16,No.3,领袖权威,17,“,战争升级 ”,* 如果还在说产品形态、规模等项目优势，万达广,场无法从合肥,20,多个城市综合体的围杀中脱颖而,出。因而，我们必须跳出合肥打合肥。,世界建,筑导报,中国权威建筑杂志、,新地产,中国权,威地产杂志、,时尚周刊,中国权威时尚杂志万,达广场权威杂志专刊；让买家首先感受我们与,合肥其他项目完全不同的品质及地位。,18,No.4,领袖商业,19,“,一直被模仿，从未被超越”,* 从第一代的普通商业，第二代的商业组合，到现在,的第三代城市综合体模式，万达地产一直作为全国,商业学习的榜样；万达地产独创了“订单地产”全,新商业模式，有强大的“商业品牌库”，只选商而,不招商，竣工即满场开业。成熟的商业运作体系注,定合肥万达广场必将领先合肥，也必定会再次形成,“一直被模仿，从未被超越”境界。,20,21,22,23,24,* Shopping Mall,示范,25,26,27,28,29,30,No.5,领袖商务,31,“,主题商务 ”,* 面积,10,万的写字楼是我们将面临的销售压力，,其需要与市场已经接受的政务新区,CBD,核心区写,字楼相抗衡。建议营销采用目前最新的主题写字,楼概念，将写字楼横向拆分为,4-5,个主题：如低层,银行主题针对银行客户；低中层证券主题，针对,证券公司；中层保险主题，针对保险公司；高层,总部主题，针对大客户。楼体名称牌是最好销售。,32,No.6,领袖住宅,33,到底豪宅卖给谁？,定位这么高端的产品目标消费群在哪里？,合肥有这个消费能力吗？,10,天里，博思堂想了很多,？,34,那些看不到的顶层在哪里？,35,霸业版图已成，生活持续加冕,他们必须时刻关注新出现的,“,符号,”,他们是一种威胁：被别人占有就会改变名次,36,对那些捍卫者而言,万达如果是个威胁,就是个机会,威胁越大，占有欲越强,37,我们卖的也不是房子,而是一个,机会,我们推广的不是房子,而是一个,威胁,38,这些人,他们没有,心理,价位，只有,价位,排序,39,他们不会为了价格而购买,他们的购买诱因是,拥有在一个,the best,上署名的权利,是对于价值身份的认同,40,业主,个人的生活王座,社会,时代的纪念品,圈子,层峰标识，豪富护照,万达天裔,家族,家族的图腾,41,万达天裔是对捍卫者们的一个人生提案,42,核心解决,身份答案 你是谁？,解决方案 你这样的人怎么生活？,43,正所谓,众生奢想亦平常,44,“,高端定制 ”,* 如果只是精装修豪宅，我们只能实现产品的价值,利益，而仅仅产品的价值，无法形成市场持久性,的事件影响，因而，无法打完,33,万的豪宅销,售。因而，我们需要以精装修豪宅为根本，全面,升级营销概念：高端定制，从而进行合肥豪宅革,命。,45,领袖住宅,1,高端定制室内,46,“,梁志天精装豪宅 ”,* 如果仅仅是精装修，其对客户信赖感的影响力并,不大，因而建议万达广场精装豪宅的设计方案，,最好能够邀请世界级室内设计大师梁志天（其实,费用并不贵），进行精装修的室内设计，同时配,合合肥室内设计公司降低设计成本，从而从权威,性的角度实现住宅的竞争优势。,47,领袖住宅,2,高端定制园林,48,“,高尔夫园林 ”,* 高尔夫是全球公认的贵族运动，同时也是合肥别,墅的最高级标准。目前合肥只有别墅有高尔夫，,而没有高尔夫住宅，因而，高尔夫是万达广场豪,宅与周边竞争对手的品质区隔。建议采用高尔夫,果岭的方式，强化高尔夫豪宅最高级。,49,50,高尔夫：园林的最高级,51,概念高尔夫：高尔夫果岭与园林的结合,52,概念高尔夫：高尔夫果岭与社区活动,53,概念高尔夫：趣味高尔夫,54,领袖住宅,3,高端定制会所,55,“,长安俱乐部 ”,* 会所对于万达广场住宅而言非常关键，其是整个,豪宅品质的象征。长安俱乐部作为京城,4,大俱乐,部之首，已经成为中国高端客户的象征，因而，,建议万达广场能否实现长安俱乐部在合肥的联盟,机构，或者世界,CEO,俱乐部联盟，形成万达广场,高端豪宅的标志。,56,领袖住宅,4,高端定制物管,57,“,六星级服务 ”,* 万达广场住宅物管跟其他不同，其必须具有匹配,身份的物管服务。就象六星级酒店一定有门童为,客户服务，其是六星级酒店的标志。因而，万达,广场住宅与竞争对手不同的就是顶级品质，顶级,品质一定要让客户感受到顶级的服务。,58,领袖住宅,5,高端定制服务,59,“,私人特别助理 ”,1,、私人助理特别专署服务,2,、专人预定长安俱乐部会所,3,、专人预定威斯汀酒店服务,4,、专人接待企业人员,5,、专人接送业主机场服务,6,、专人预定会议中心,7,、专人预定客户,Party,宴会,8,、专人购物送货服务,60,领袖住宅,6,高端定制机场,61,“,机场贵宾厅 ”,* 机场是体现身份的最佳场所，机场,VIP,候机厅是,尊贵身份。设立“万达,VIP,贵宾厅”，客户可在贵,宾厅舒适候机，由专人引导从专属绿色通道直通,安检，往返机场可乘坐万达,VIP,机场直通车，享,受顶级机场贵宾服务。从而体现万达高端客户定,制服务。,62,领袖住宅,7,高端定制体系,63,“,7,大定制体系 ”,* 高端定制豪宅：万达顶级精装豪宅,* 高端定制室内：梁志天精装室内设计,* 高端定制园林：高尔夫定制园林,* 高端定制会所：长安俱乐部,* 高端定制物管：六星级物管服务,* 高端定制服务：私人特别助理,* 高端定制机场：万达,VIP,机场候机服务,64,No.7,领袖展示,65,“,数字展示厅 ”,* 合肥地产目前还都是传统意义的销售展示中心，,因而，对于万达广场而言，其一定不能仍然采用,传统的销售展示中心，我们需要展示厅能够引领,合肥地产，让更多的人来展示厅参观。深圳,4D,四,度空间最新概念的数字化展示厅，实现全自动,化、全感应式、全触摸式的电子体验中心。,66,67,68,69,No.8,领袖推广,70,每座万达广场都天然是城市的中心领袖。,我们要做的就是放大万达广场的领袖影响力，,推动品牌再创新高。,71,万达广场品牌体系,万达品牌,国际企业 百年万达,合肥万达广场,中国 合肥,70,万平米国际综合体,城市中心 商业中心 商务中心 圈层中心 人文中心,合肥一环,15,万平米国际尖端商业,5A,双塔世界顶级写字楼 高端定制豪宅,/SOHO,公寓 南淝河,/,美菱地块,双子座 天裔,or,华府,世界意志 全球商务平台 高端定制 旷世奢华,72,中心是秩序的发端，也是秩序的总结。,中心是制高点，也是关键。,在合肥，我们的战役从中心打响。,73,合肥万达广场,核心价值,万达，创造中心。,以创造而引领城市未来，驱动百年繁华。万达，我能。,74,合肥万达广场,定位价值,中国 合肥,70,万国际综合体,综合体代表建筑的高级形态。一个稳固的基础，为推广预设多种空间。,75,合肥万达广场,形象价值,每一座万达广场，每一个城市中心。,所到之处，城市臣服。万达风靡中国,40,余城，领袖中国中心地产新纪。,76,领袖中心,8,大价值体系,1,、中心地段：合肥一环新地王。,2,、中心地产：万达品牌，驰誉世界的号召力。,3,、中心地标：万达系,21,载标杆建筑群，第三代综合体。,4,、中 心 城：,70,万综合体建筑体量，六维城市空间。,5,、中心商业：,15,万平米大型商业,+,河岸酒吧街，升级城市娱乐。,6,、中心商务：,5A,双塔世界级写字楼，锻造颠峰商务影响力。,7,、中心豪宅：城市中央、不可再生的绝对豪宅，界定至高圈层。,8,、中心血统：南淝河，美菱厂，历史文脉的传承。,77,No.9,领袖视觉,78,整体形象报纸方案一,79,80,81,82,整体形象报纸方案二,83,84,85,86,商业形象报纸方案一,87,88,89,90,商业形象报纸方案二,91,92,93,94,豪宅形象报纸方案,95,96,97,98,写字楼形象报纸方案一,99,100,101,102,写字楼形象报纸方案二,103,104,105,106,万达广场视觉表现方案,107,108,109,110,111,112,113,万达广场,天裔,114,115,116,117,118,119,120,121,万达广场,双子座,122,123,124,125,126,127,128,129,万达广场户外方案一,130,131,132,万达广场户外方案二,133,134,135,万达广场围墙方案,136,137,138,No.10,领袖攻击,139,万达广场攻击方略,2009,年,2010,年,2011,年,2012,年,第,1,战役,“,地位点,”,第,2,战役,“,住宅点,”,第,3,战役,“,商务点,”,第,4,战役,“,完胜点,”,140,第,1,战役：,2009,地位点,* 通过美菱地块、合肥新地王、万达广场品牌，,2009,年万达广场已经强势亮相，其知名度及美,誉度已经达到最大值。因而，万达广场必须乘,胜追击，聚焦合肥，强势启动商业及普通住宅,的销售，实现完胜业绩，为豪宅及写字楼启动,建立良好的市场前提，全面提升写字楼及住宅,的附加价值。,141,第,2,战役：,2010,住宅点,* 由于甲,A,写字楼建筑期长，同时写字楼现楼销售,速度最快，因而建议,2010,年先推豪宅。由于万,达广场商业部分开业在,2010,年底，对于豪宅的,销售无法以实景工程进行支持。因而，,2009,年,豪宅必须启动亮相，,2010,年销售并积累，,2011,年全面清盘。,142,第,3,战役：,2011,商务点,*,2012,年,2,月,22,日前万达广场威斯汀酒店及写字楼,投入使用，,2011,年,5A,双塔写字楼将全面呈现。,写字楼现楼销售去化速度最快，因而，写字楼,启动需借助商业现场工程建立地位，需借助商,业投资客户及豪宅高端客群进行销售支持。因,而，需要在,2010,年启动形象展示。,143,第,4,战役：,2012,完胜点,*,2012,年是合肥万达广场的竣工年，其标志着整,个项目全面完成。因而，期望在,2012,年前所有,的写字楼及住宅产品全面清盘，期望,2012,年仅,对剩余少量产品进行全面清盘，因而,2012,年前,是清盘点，,2012,年是最终的完胜点。,144,No.11,领袖,2009,145,万达广场,2009,年推广攻击线,9,月,10,月,11,月,12,月,1,月,3,月,4,月,攻击,1,攻击,3,攻击,5,攻击,7,封合肥 封认筹 封商业 封住宅,“高调亮相” “,LIFE,体验馆” “商业街销售” “住宅销售”,攻击,2,攻击,4,攻击,6,封展示 封荣誉 封启动,“商业发布会” “权威奖项” “万达版图”,146,THANKS!,再次感谢万达地产,并祝项目圆满成功,147,
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