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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,二OO九年七月二十四日,稳定：服务型产品,圈地：基础产品,深化：信息化应用,体验传播,利益点传播,精细化传播,传播对象：,目标企业的老板、行政,沟通重点：,产品利益点,传播手段：,接触点传播：机场、写字楼、停车场、互联网（定投广告）,名单式营销：传播效果跟进，重点区域上门一对一营销,传播规划：分层次、多措并举，逐层深入,根据产品分层营销思路，对重点沟通对象采用分层次、多手段的传播策略，逐步提升目标客户对移动信息化的价值感受。,传播对象：,目标企业的老板、行政,沟通重点：,基础产品体验,传播手段：,体验活动：信息化应用普及活动,体验传播：展会信息化应用,传播对象：,已圈定企业的行政、决策者,沟通重点：,信息化产品的概念和体验,传播手段：,公关活动：创赢分享砍掉成本巡回讲座,精准传播：关键人物拜访计划,创赢展会信息化：借助大平台，提升品牌影响力,思路：借助在大型展会（集中在郑州市），向目标客户提供被动体验，提升信息化形象,实施重点：,1、,深度合作,：提前与各展会的主办方联系协调，免费提供信息化解决方案；,2、,产品应用,：从展会筹备阶段就开始提供信息化应用服务，使参展企业被动体验业务；,3、,宣传植入,：在展会会务手册、现场资料中植入移动信息化产品信息；,4、,现场体验,：在展会现场设移动信息化体验台，现场提供产品的体验、办理；,5、,后续跟进,：现场收集参展企业信息，为下一步的精准营销推广做铺垫。,（附：2009年河南展会信息一览表）,体验活动 体验传播,2009年郑州举办展会明细（8月份之后）,郑州2009中国中部（郑州）茶业暨紫砂工艺博览会,08月21日08月23日 郑州2009第6届中部厨卫家装及地板门业博览会暨大河电器节,08月27日08月30日 郑州2009第五届中国国际粮油调味品(郑州)交易会,08月28日08月30日 郑州2009第二届中国郑州国际玻璃工业及技术装备展览会,09月20日09月22日,郑州第十七届中原国际医疗器械(秋季)展览会,2009年9月3日至2009年9月5日 郑州,2009首届中国（郑州）印刷包装产品博览会,2009年9月26日至2009年9月28日,郑州,2009郑州全国商品交易会,2009年10月30日至2009年11月1日,郑州,2009中国郑州国际汽车博览会,2009年11月5日至2009年11月8日,服务型产品推广决策层接触点广告示意,机场接触点应用示意登机牌,机场接触点应用示意登机口,机场接触点应用示意候机区,报纸合作栏目示意,网络公关新浪财经频道定向文本链接,网络公关网易论坛定向文本链接,网络广告新浪财经频道定向FLASH广告,动力100宣传槙入点：,1、概念植入：信息化帮助企业节约成本，与讲座深度契合,2、VI植入：采用动力100VI元素包装培训会场,3、业务体验：休息区设动力100宣传体验台,4、讲师的软性宣传：结合动力100理念进行宣传,5、产品互动宣传：由工作人员组织互动游戏（财富连连看）；,6、现场发放动力100产品手册,公关活动 精准传播,公关活动：创赢财富砍掉成本巡回讲座（李践）,活动安排：,郑州,新乡,洛 阳,许昌,九月 十月 十一月 十二月,内容：,客户经理登门邀请企业关键人物（决策者和行政人员）参加专家讲座活动。利用李践对企业决策者的影响力，吸引参与，为后续拜访和营销创造机会。,突出亮点：,1、通过游戏将产品的功能与卖点打包宣传，实现直接、高效传播,2、对不同的目标客户传播不同卖点,业务体验台,游戏台,促销礼品,宣传物料,连连看,活动要点：,1、分行业推出多套游戏方案，灵活组合产品卖点,2、休息时间由工作人员组织游戏，配合业务宣传、业务体验区支撑,3、现场设业务受理台，提高营销效果,附：现场游戏 “财富连连看”,游戏“财富连连看”设计说明,简化版：,根据信息化产品名称,从应的N个卖点中找出匹配信息,将产品与卖点一一连线,升级版：,根据基础产品的组合找卖点,
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