中兴通讯股份有限公司国内营销事业部

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*, 2006, ZTE Corporation. All rights reserved.,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*, 2006, ZTE Corporation. All rights reserved.,国内营销事业部 运营研究部 胡田 ，部长,胡田先生于2000年进入中兴通讯股份有限公司，现任第三营销事业部运营研究部部长，主任工程师，中兴通讯技术专家组市场运营观察员。胡田先生作为资深产业分析师和客户解决方案顾问，对移动与固网增值业务的应用与市场、互联网与电信网运营模式、风险投资和创新孵化领域有较长期的跟踪研究。,内容摘要：,首先，根据通信运营产业的发展历程和未来展望，提出运营商从现在到未来转型的各个阶段的挑战机遇，特别是解决宽带移动互联网的开放性问题。,然后，在交流中探讨了在IMS（IP多媒体子系统）下将IP网络分别对应可控和可不控需求类型的可行性和应用价值。并且进而提出了FMC、ICT、Multi-Play等融合业务在IMS架构下的进一步演进发展。,最后，针对高新技术创业企业，提出了结合以上发展趋势的创新机会和模式等建议。,1,构建可运营的移动数字融合世界,助力创新发展，促进融合转型,国内营销事业部 运营研究部,部长 胡田,hu.,2,目录,产业发展回顾、展望、总结,互联网模式下可运营移动网,IMS构建融合业务环境,创新产业来自价值链缺失,产业发展回顾,02-06,：,移动业务普及化的高峰时期；,02-06,：,互联网从窄带到宽带的井喷时期；,传统固定语音业务下降趋势明显。,增值业务在移动和宽带上显示出附着力。,宽带的五年,移动的五年,2002-2006:,2006-2007:,4,2008n年：产业后n年发展展望,泛在化,普适计算,传感网络,2015年,4G引入,全网E2E调度,网格化成熟,2014年,B3G规模应用,IMS/P2P,NG-SDP,2013年,网络完全开放化,adHoc与蜂窝融合,分布式计算普及,2012年,B3G开始引入,E3G规模应用,开始网格化,2011年,WiMAX规模商用,企业行业二次井喷,完成FMC,2010年,语音包月盛行,IMS国内商用,可控、不可控,开始网层化,2009年,企业行业迅速增长,IPTV、手机电视,全IP化,2008年,奥运,3G建设,初步FMC,开放下的控制,分离下的融合,分布下的集散,转型2.0,转型3.0,运营商,来自WTO的挑战,VOIP、IT、Internet、第三方应用,同业竞争,广电壁垒,介质&带宽,业务&引擎,介质&带宽,业务&引擎,传媒&内容,介质&带宽,业务&引擎,传媒&内容,互通协议,人工智能,阶梯卖点,运营业务,加强体验,打破MOU,运营内容,运营算法,转型1.0,愿景,5,国内运营商战略转型总结,固网运营商主要挑战,包月式、粗放经营、同质化竞争。,移动对固话的替代作用。,互联网VoIP业务对话音市场的瓜分，P2P传输对带宽的冲击,终端能力缺失,固网运营商主要机遇,得到移动牌照。规避移动对固网业务剥离的影响。,得到宽带、可控网络的智能化终端,分摊移动运营商对SP的控制力,固网运营商目前的行动,为提高增长，寻求在ICT的突破,对FMC是主动的,移动运营商主要挑战,固网运营商得到移动牌照,移动宽带技术，使得移动网变得如互联网越来越开放，难运营、计费、管理,移动运营商主要机遇,向信息化转型思想明确，,智能化移动终端迅速普及,SP对其依赖性强,移动运营商目前的行动,增大业务黏性和渗透率。,控制内容。,越宽带越开放，是所有运营商的问题,手机数据业务被称为“无聊经济”的机遇和挑战,6,目录,产业发展回顾、展望、总结,互联网模式下可运营移动网,IMS构建融合业务环境,创新产业来自价值链缺失,电信与互联网业务的基本环境假设和价值域分割,传统电信业：带宽战略,有限：网络资源,无限：用户资源,权力：网络资源控制力,义务：保证可达性,传统互联网业：眼球经济,无限：网络资源,有限：用户资源,权力：用户资源控制力,义务：保证吸引力,OSI分层：基于互联网业务形态可根据OSI7层模型分层。简化为三种类型。,IT,价值域,CT,价值域,底层业务：物理层和数据链路层，负责传送和承载,如xPON、以太网、xDSL、WDM、MSTP、HSPA、WiMAX、L2 MPLS VPN,中层业务：传输层和网络层，控制、策略、寻址等,典型如组播、路由、IP Centrex、即时消息业务引擎、POC、IP Sec VPN等,上层业务：应用层、表示层、会话层。主要为封装,如VoIP、视频、富媒体、下载、邮箱、WWW页面、WAP、应用软件、数据库、业务终端、SSL VPN,内容与应用体验：非技术层面的具体应用和内容的打包,如ERP、OA、门户、博客、远程教学、远程医疗、视频监控、数据挖掘服务等等。,服务商职能：根据需求整合出产品、提供所需的内容的动态聚合服务,8,IMS网络用户分割模型,可控网络需求满足模型,大众、家庭,中小企业,集团行业,不可控/可不控网络需求满足模型,可控网络需求导向：,有明确的流量模型,安全、信用、可管理、现实商业；,知识产权；,业务专注，定制收费,密切聚合的商业价值,不可控/可不控网络需求导向：,没有明确的流量模型,自由、自治、虚拟生活；,内容共享、免费模式；,业务丰富，简单收费,松散聚合的娱乐价值,双网运营,IMS,控制中线策略,宽带增加面积大小,内容锁定用户群,策略取决于竞争,“蓝海”的“海关”模式,货物,海关,贸易,公司,码头,轮船,9,电信可运营网络演进四驱力,强化运营商的控制力,策略,QOS,单点登录门户,安全与信用,打造共同赢利的产业环境,DRM,统一用户数据,应用计费,融合创新和差异化,FMC,ICT,Multi-Play,I,ntegration,P,ortal,I,deal,P,lay,I,ntelligent,P,ayment,I+P,以目标客户需求为导向提高竞争力,用户定制,低成本使用户受益,泛在应用,互操作,I,nteraction,P,latform,10,网通：CBRIN，网络转型目标,Convergence,固定与移动融合,话音与数据融合,承载融合（,IP,）,接入融合,业务融合,三网融合,Broadband,网络宽带化,业务宽带化,终端宽带化,Refined,满足,QoS,、,SLA,、安全可靠性、差异化服务需求,实施便捷化的控制、管理、运营,Information,Network,通信业务,信息服务,集成方案,降低OPEX和CAPEX,增强全业务提供能,力和业务创新能力,网络组合,灵活化,提高网络承载能力,和业务接入能力,保障宽带战略实现,通信基础,宽带化,提高网络保障能力,加强竞争优势,实现精细化运营,运营管理,精细化,拓展业务领域,延伸产品线,实现多元化,业务范围,宽泛化,网络生态树,以富能终端、宽带接入为根,以,IMS,，,IP,光为干,以业务分发平台、中间件为枝,以内容、业务为叶,以运营支撑为果,11,目录,产业发展回顾、展望、总结,互联网模式下可运营移动网,IMS构建融合业务环境,创新产业来自价值链缺失,固网运营商的“转型三宝”业务的演进,网络泛在,泛媒体,全息,FMC,ICT,Multi-Play,融合,Voice-Multi-Play-,泛媒体,第一媒体：印刷,第二媒体：广播,第二媒体：电视,第四媒体：互联网,第五媒体：手机,第六媒体：,XXX,F-FMC-,网络泛在,两网全网,自有资源社会资源,网络体验,场景情境,MOU,内容,前向用户双向用户,P2P/CS,CS/P2P,CT-ICT-,全息,I,：我，识别，,Identify,C,：圈子、,Circle,T,：全部、,Total,IC,：,chip,、,RFID,、,USIM,IT,：信息技术,CT,：通信技术,智能化,媒体化,可控化,分层化,宽带IP化,标准化,13,FMC网络泛在：规避FMS,移动分流话务的驱动力：,价格趋同,存储电话簿，方便,可携带，随时随地,私秘性好,身份，时尚,移动分流话务的趋势不可逆,移动分流数据的问题：,一般通信业务价格无优势,SP/CP,的定制欺诈,手机输入输出受限,封闭、不自由,固网优势在于更大众化，适合数据应用,现在：短距融合,IMS,和无线接入整合获得准移动能力。,WIFI,、兰牙手机、,PDA,、智能家电,UMA,争夺室内话务量,身份、体验可携带性,精确到桌面的,LBS,未来：泛在应用运营商：,场景泛在,对象泛在,途径泛在,内容泛在,室内话务量,数话捆绑,准移动,身份、体验可携,IMS+UMA,=场所绑定,nytime,nywhere,nybody,nyway,nything,Ever Online；Every Online,近景,远景,14,互联网的优势：,免费共享,开放、自由,创新应用,低成本,扁平、快速,几乎泛在,泛在互联模型：,互联网所倡导并无法通过互联网来独立完成,互联网与电信业的缺口就是合作空间,大,SP,会抵制，小,SP,会欢迎。推动小,SP,，带动大,SP,当互联网,SP,成为群雄并起时，运营商将收回产业控制力,互联网目前仅仅是浅层次互联,价值链互联,底层数据互联,业务逻辑接口互联,场景定制的泛在互联,net,Inter,互联网的问题：,SP/CP,壁垒,只有局部优势，没有组合优势,安全,越来越海量、冗杂、难以聚合,ICT全息：应对互联网冲击,15,小受众定位：,单一的,IPTV,、手机电视业务只是小受众群,成本、广告价值、收费模式均相对互联网、广电没有优势,现阶段，普通大众不存在前向收费的赢利条件,Multi-Play泛媒体：小受众群的泛在经营,面对长尾应用：,一个内容转化,N,种媒体格式,支持实时、准实时、非实时,单播、组播、广播,单向、双向,根据接入、终端进行媒体格式匹配,XML,下的媒体混合后发布,全开放的,API,TV,WEB/APP,Rich Media,VT/VC,Smart Home,虚拟现实,Sensor,/Monitor,KTV/,Music,GAME,从终端融合,到媒体融合,TV,电话,数据,从网络融合,到终端融合,泛在化经营：,泛在接入：富能终端，,泛在应用：多种业务内容和媒体方式,泛在体验：可互通、可漫游、可转移,16,移动环境下的融合数据业务举例,泛在融合的前题：,标准化、性价比,1,2,3,4,移动网络之P2P,移动网络之WEBx.0,移动网络之网格计算,移动网络之3C融合终端,博客、,RSS,天然的移动附着性,移动搜索,移动终端的富能性更便于,UGC,六度间隔模式在手机上更易建立,移动,SaaS,不走,ASP,老路,移动,Mashup,adHOC,新运营模式,廉价的,MESH,、,RAID,、集群服务器,飞信等,IM,实现不同,SP,的,IM,对接,移动,P2P,流媒体业务,智能家庭业务,无线网络堆叠,媒体转换与传输,手机万能,CE,遥控器,UMA,下的互联互通标准化,问题：电信标准太“慢”；IT标准太“乱”。,17,目录,产业发展回顾、展望、总结,互联网模式下可运营移动网,IMS构建融合业务环境,创新产业来自价值链缺失,价值链缺失,注：本图摘自igrs,标准：协同分工能力,伙伴：定制开发能力,运营商：市场与网络能力,政府：宏观资源配给能力,MT,IMS是全网、全产业链的合作共赢，需要完善的生态系统，否则NGN生态树只有根茎，没有枝叶,19,目前产业链首尾两端的薄弱问题,业务应用,富能终端,过去：,方案：同质化，模式雷同,壁垒：不互通,机制：完整编译、独立发布,携手产业伙伴，是获取优势的捷径,趋势：,方案：互补化，各自发挥优势,壁垒：开放化,机制：随时生成、在线发布,过去：,限制：手机准入制，导致,CE,的产业化趋势无法移植到手机,成本：较高,架构：全集成性，独立功能中心,趋势：,限制：取消,成本：迅速降低,架构：集散式，群组化，网格化,借助电信运营“分离下的融合”趋势，享受产业链“合作下的分工”成果,20,电信与信息业未来VC和孵化的核心领域,中间件,网格计算,准系统,&,DIY,驱动程序,嵌入式BOSS,adHOC,MiniWEB,富媒体,电池,SaaS,系统软件,媒体型式,手机硬件,Mashup,输入&显示,无线运营,产业包括：,设计,生产制造,供应链,投融资,配套建设,咨询服务,渠道销售,外包,真诚携手，共主创新,21,Thanks,助力创新发展 携手融合转型,