上海博加-东滩花园推广思考-购案

,博加机构 事业二部,2013-4-24,总监制： （张如意）,谨呈 华贸置业,2013,年东滩花园推广思考,填江，造桥，引流上海,Plus+,的目的与责任,关注新浪微博地产壹线 总有一线广告公司内部新案赠送！,清晰到不需佐证的东滩花园,土地：,上海真正的自然资源地,产品：,经济型度假别墅区,客群：,三次置业以上成熟客群,贩售：,度假概念,节点：先推鹭湖郡,卖的是资源，拼的是门槛,300,万 果岭类独栋 东滩自然天地间,东滩价值,+,产品价值,+,与上海的距离,价值研读,The value of reading,1,如何用硬资源撩拨客户的冲动,1,1.,看崇明岛,The value of reading,一江之隔，大大阻碍了大上海城市化进程对崇明的影响,一片被边缘化的城市,关注新浪微博地产壹线 总有一线广告公司内部新案赠送！,一个被边缘化的区域,上海唯一的一个县，城市化进程最大的核心驱动之一就是人口流动，但是崇明却是个人口输出型区域,全县常住人口与第五次全国人口普查,2000,年,11,月,1,日零时的人数相比，十年共减少,12645,人，下降,1.77%,。平均每年减少,1265,人。,一块被边缘化的土地,崇明话,&,上海话,崇明人,&,上海人,一个边缘化的规划政策,2006,年,6,月，,东滩启动区控制性详细规划,得到上海市城市规划管理局批复同意。,一种边缘化的市场需求,土地的资源性与资产力无法及时兑现，同时又无法照顾刚需市场,在上海,而不是上海,的崇明岛,上海角落里的蘑菇,崇明岛,资源现状：,即使这片土地是优秀的,那也是优秀而缓慢的前行着,土地：崇明岛自然资源优美，但到达具有难度,不便,产品：但近期无升值潜力，少有使用价值,不痒,客户：具有丰富的居住经验，资源占有丰厚,不痛,需要关注度，需要关注度，需要关注度，需要关注度，,需要关注度，需要关注度，需要关注度，需要关注度，,启动城市话题，形成客户的谈资，我们才有机会。,东滩花园的优质生活空间被肯定，首先需要崇明东滩被关注。,1.,2,产品与客群,The value of reading,重新梳理东滩的购买价值,1,、家庭资产配置,功能第一居所，城市休闲居所，远郊度假居所,2,、远期投资利益,论坛岛概念带来的土地价值提升,3,、度假功能满足,低成本度假需求满足（对比海南等纯度假区的时间及资金成本）,4,、圈层平台营建,自有及周边多个高尔夫球场，国际化平台对话场,如果东滩花园仅是用来度假代表着什么？,四口之家：（父 母 儿 媳）,崇明岛最高端酒店,1000,元,/,晚,2,间,餐饮消费,人均,200,元,/,人,/,餐,4,餐,车行油费,500,元,1,次,其他费用,1000,元,1,次,合计,4300,元,300,万可以,300/(4300*50)=14,次,/,年,东滩花园购买“动因”重构,绝对资源力，绝对低门槛,家庭资产配置,度假功能满足,圈层平台营建,五万平米运动公园，社区球道、三大会所、,纯别墅社区等社区硬配置,一级动因,二级动因,三级动因,如果我们推一级动因,客户对未来价值兑现的时间保持怀疑,问题来了,我们可能与客户交流的机会都没有,东滩花园购买“动因”重构,绝对资源力，绝对低门槛,家庭资产配置,度假功能满足,圈层平台营建,五万平米运动公园，社区球道、三大会所、,纯别墅社区等社区硬配置,一级动因,二级动因,三级动因,“客户关注”东滩花园的价值序列,度假功能满足,绝对资源力，绝对低门槛,家庭资产配置,圈层平台营建,五万平米运动公园，社区球道、三大会所、,纯别墅社区等社区硬配置,一级动因,二级动因,三级动因,呼唤功能性需求,资产配置需求,牵引出,因为我们有这样,的推广契机,1.,3,推广契机,The value of reading,关注新浪微博地产壹线 总有一线广告公司内部新案赠送！,必需改变客群关注东滩的视角，才能重构价值。,关注新浪微博地产壹线 总有一线广告公司内部新案赠送！,时下最热话题是什么？,关注新浪微博地产壹线 总有一线广告公司内部新案赠送！,生存危机,关注新浪微博地产壹线 总有一线广告公司内部新案赠送！,项目的资源核心是什么？,关注新浪微博地产壹线 总有一线广告公司内部新案赠送！,国家级自然生态保护区！,关注新浪微博地产壹线 总有一线广告公司内部新案赠送！,这是一种契合，这是一次机会，一次让全世界关注我们的机会,关注新浪微博地产壹线 总有一线广告公司内部新案赠送！,从某种角度东滩更像个特权区,近而迎合了某种客户需求,审视权力！,这里没有,pm2.5,佘山有,清肺特权,这里是国际论坛岛,上海没有,层级特权,这里是候鸟保护区,城市没有,资源特权,在崇明岛上，你拥有脱离上海的权利！,关注新浪微博地产壹线 总有一线广告公司内部新案赠送！,如果你的生活因此而无聊，那么,5,万平米的体育公园，适合闲逛和动动,如果你的工作因此而断档，那么,论坛岛的构建及由此而衍生的办公机能将发挥其价值,如果您的孩子只是“学生”，那么,候鸟湿地会为孩子上第一堂自然课,如果需要一场别离城市的聚会，那么,三大会所，将定制一场生活盛宴,同时，正因为我们不在上海，所以,给您带来逃离城市的,48,小时,关注新浪微博地产壹线 总有一线广告公司内部新案赠送！,给您送去健康与无压力的,48,小时,关注新浪微博地产壹线 总有一线广告公司内部新案赠送！,给您奉上与家人一起共渡的,48,小时,关注新浪微博地产壹线 总有一线广告公司内部新案赠送！,给您打造不被工作骚扰的,48,小时,我们为您和您的家庭提供无法替代的保护。,关注新浪微博地产壹线 总有一线广告公司内部新案赠送！,这里是,上海,高级动物保护区,这里不仅仅是一处度假休闲的居所，,更是生活的保护地,东滩花园 鹭湖郡,上海,高级动物保护区,300,万 果岭类独栋 东滩自然天地间,关注新浪微博地产壹线 总有一线广告公司内部新案赠送！,保护地价值殿堂,上海 高级动物保护区,保护,健康,视野：,东滩湿地,富氧：,高区域绿化,噪音：,低交通影响,水源：,第四水源地,自由,48,小时纯放松,48,小时释压力,48,小时无城市,48,小时享自然,孕育,家族气质,赛马场,高尔夫,游艇会,直升机,社交平台,论坛岛,商务中心,三大会所,球会组织,关注新浪微博地产壹线 总有一线广告公司内部新案赠送！,形象建立,value building,2,关注新浪微博地产壹线 总有一线广告公司内部新案赠送！,2.,1,Vi,value building,关注新浪微博地产壹线 总有一线广告公司内部新案赠送！,logo,东滩花园,鹭湖郡,麓岭郡,关注新浪微博地产壹线 总有一线广告公司内部新案赠送！,关注新浪微博地产壹线 总有一线广告公司内部新案赠送！,2.,2,推广形象,value building,东滩花园 鹭湖郡,上海,高级动物保护区,300,万 果岭类独栋 东滩自然天地间,关注新浪微博地产壹线 总有一线广告公司内部新案赠送！,一次有关花园的视觉想象与市场颠覆,1,、突破传统作品形象,2,、展示强烈自信,3,、对位客群心理价值,关注新浪微博地产壹线 总有一线广告公司内部新案赠送！,关注新浪微博地产壹线 总有一线广告公司内部新案赠送！,上海,高级动物保护区,300,万，果岭类独栋，东滩自然天地间,百里湿地公园、上百万只候鸟、千倍于城市的负氧离子,城里没有的生态，童年未见的野趣，周末难得的悠闲，,在东滩，都为你样本保留。,声名显赫的日子里，我更羡慕鱼,300,万，果岭类独栋，东滩自然天地间,鱼开心就游，想走就走，想停就停；,不用应酬、不用报表，不用,PM2.5,，,百里湿地，千亩果岭，成天百万只候鸟相伴；,很显然，在东滩，鱼比总裁们更自在。,关注新浪微博地产壹线 总有一线广告公司内部新案赠送！,“,自然,”,容易流露，请控制好情绪,300,万，果岭类独栋，东滩自然天地间,城里人特心急，见着湿地、候鸟就来劲。,城里人很贪心，公园是他的，果岭也是他的。,城里人玩心重，高兴了就不想回家。,城里人，难得东滩野一回，请控制好情绪。,关注新浪微博地产壹线 总有一线广告公司内部新案赠送！,取悦天敌 是种美德,300,万，果岭类独栋，东滩自然天地间,生来天敌，未尝胜绩，,陪上几十年青春取其欢心的女人，,如今再为她买座岛吧；公园、临湖，窗外就是高尔夫，,太太的会所，和太太们瑜伽,SPA,，,生活会所，农家菜，家庭,PARTY,，全家人的欢乐场。,一个每天取悦太太的地方，在东滩花园。,关注新浪微博地产壹线 总有一线广告公司内部新案赠送！,打破规则，是生命最原始的欲望,300,万，果岭类独栋，东滩自然天地间,高尔夫何必分胜负，玩的尽兴就好；,玩游艇何必去太湖，出门走两步就到；,会所里，生意可谈可不谈，家庭聚会，可以农家乐也可以西餐；,在东滩，无乐不欢。,关注新浪微博地产壹线 总有一线广告公司内部新案赠送！,动作分解,Enforcement action details,3,关注新浪微博地产壹线 总有一线广告公司内部新案赠送！,传播基本原则,解决两大问题,1,、引起客户关注问题,话题性,2,、解决客户初之问题,体验性,关注新浪微博地产壹线 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