七匹狼秋季促销策划方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,2010年秋季开季说明促销类,七匹狼体育事业总经理办公室/营销管理中心/品牌管理中心,June 21, 2010,项目编号：,SWS-BP 100621,项目性质：,开季指导，执行方案、平面规范,时间控制：,重要紧急, 次要紧急 重要可缓 次要可缓,工作难度：,非常艰巨, 一般难度 比较容易,保密等级：,一级保密, 二级保密 三级保密 四级保密,1,目 录,新品上市类P3-6,波段/事件促销类P7-13,新品上市期助销活动 - P8-9,秋季新品促销期活动 P10-11,秋季清库期的促销 -P12-13,礼品促销类 -P14-20,8月份礼品促销 P15-16,9月份礼品促销 -P17-18,10月份礼品促销 - P19-20,常规应用类 - P21-32,特殊促销类 P33-45,人流量少的促销 - P34-35,某大类滞销的促销 P36-37,交易笔数少的促销 P38-39,位置偏远的促销 P40-41,工作日销量不高的促销 P42-43,断码的促销 P44-45,机动促销类,P46-54,联合促销 -P47-48,公益促销 P49-50,活动赞助促销 P51-52,游戏式促销 P53-54,平面规范应用示例,P55-65,2,新品上市类,3,秋季新品上市期形象推广,秋装上市形象画面,功 能：,秋装新品上市氛围营造；终端活化。,适用时间：,秋装新品上市期（2010年8月中下旬）,适用范围：,橱窗海报、活动台卡、活动画架/X展架、吊旗,4,秋季橱窗形象,材料：喷绘（橱窗背景）；不干胶刻字+透明背胶（橱窗玻璃）,功能：终端活化，季节氛围营造 适用时间：秋季 适用范围：橱窗,5,标示贴,功 能：,根据单品特性进行重点提示，制造氛围,安装方式：,粘贴或悬挂于衣架、器架上。,适用时间：,上货期-旺销期,6,波段/事件促销类,7,秋季新品上市期活动,活动目的：, 更新形象，终端活化, 促进新品销售,活动主题：,七七交会，心心相印,满277元送心动礼,SALE新品满288送礼包,物料配备及媒介宣传方式,（为必选，为可选）,8,8月促销常规版,秋季新品上市期活动,功 能：,传递活动信息，营造气氛，促进销售；,适用时间：,新品上市助销期,（8月份）,适用范围：,橱窗海报、台卡、画架/X展架、吊旗,（活动具体内容均为模拟，可根据实际需要自行调整）,8月促销SALE版,建议应用于七夕情人节波段,9,秋季新品促销期活动,活动目的：, 推动销售热潮，延续销售高峰, 终端活化，氛围营造,活动主题：,开出好礼，爱上学习,全场8折优惠，满277元凭学生证或教师证可获赠精美礼品一份,SALE满300元立减60元,物料配备及媒介宣传方式,（为必选，为可选）,10,9月促销常规版,夏季新品促销期活动,功 能：,渲染季节气氛，以直接让利信息吸引消费,适用时间：,新品助销期及促销期,（9月份）,适用范围：,橱窗海报、台卡、画架/X展架、吊旗,（活动具体内容均为模拟，可根据实际需要自行调整）,9月促销SALE版,建议应用于开学促销,11,秋季新品清货期活动,活动目的：, 消化库存，资金回笼,为秋季销售做准备,活动主题：,夏末清凉价,正价商品满277送时尚豪礼,SALE30%OFF,物料配备及媒介宣传方式,（为必选，为可选）,12,10月促销常规版,秋季清货期活动,功 能：,传递活动信息，营造季末气氛，促进销售；,适用时间：,新品促销期及清库期,（10月份）,适用范围：,橱窗海报、台卡、画架/X展架、吊旗,（活动具体内容均为模拟，可根据实际需要自行调整）,10月促销SALE版,建议应用于国庆节波段,13,礼品促销类,14,8月礼品促销,礼品说明：,浪漫时节，时尚可爱的公仔狼不仅轻而易举的抓住女性消费群体的视觉，对于男性群体来说，情人节送它，同样有着非同一般的意义。,活动主题：,爱要有“礼”才完美,消费正价商品满277元送狼公仔一只,物料配备及媒介宣传方式,（为必选，为可选）,15,礼品促销：公仔狼,功 能：,传递情人节气氛，营造浪漫气氛，促进新品销售,适用时间：,8月份,适用范围：,橱窗海报、台卡、画架/X展架、吊旗,（活动具体内容均为模拟，可根据实际需要自行调整）,16,9月礼品促销,礼品说明：,9月农历中秋是中国人的传统节日，中秋送礼，要时尚又有内涵，同时又不能忽略实用性。青花瓷餐盒，浓浓的中国风，保证让人爱不释手，选它当然不会错！,活动主题：,中秋礼送中国风,正价商品满297元送时尚青花瓷饭盒一个,物料配备及媒介宣传方式,（为必选，为可选）,17,礼品促销：青花瓷餐盒,功 能：,传递节日气氛，吸引消费者关注,适用时间：,9月份,适用范围：,橱窗海报、台卡、画架/X展架、吊旗,（活动具体内容均为模拟，可根据实际需要自行调整）,18,10月礼品促销,礼品说明：,国庆黄金周，正是国人出行高峰节点，户外出行成为都市健康一族的时尚热潮。便捷实用的户外出行装备，将时尚与美好心情一同携带。,活动主题：,时尚达人，玩乐有礼,消费正价商品,满288元送狼族狼族户外玩乐装备一套,物料配备及媒介宣传方式,（为必选，为可选）,19,礼品促销：,出行装备,功 能：,传递健康生活，营造户外休闲气氛，国庆出行首选礼品,适用时间：,10月份,适用范围：,橱窗海报、台卡、画架/X展架、吊旗,（活动具体内容均为模拟，可根据实际需要自行调整）,20,常规应用类,21,新店开业促销,活动目的：, 宣传开业信息，吸引顾客消费, 奠定新店客群基础,活动主题：,新店开业，进店有礼,注意事项：,解决开业进店率、购买量及奠定后期客群基础问题，可采取,进店送小礼品，消费送开业礼包（优惠券及,VIP,卡）形式实现；,物料配备及媒介宣传方式,（为必选，为可选）,22,开业促销,功 能：,传递开业信息，营造喜庆气氛,适用范围：,橱窗海报、台卡、画架/X展架、吊旗,（活动具体内容留白，可根据实际需要自行调整）,23,周年庆促销,活动目的：, 以店庆为契机，避开节假日同业促销竞争, 回馈老顾客，开拓新客群，促进销售,活动主题：,HAPPY BIRTHDAYX周年店庆,注意事项：,应考虑,店庆时间点,与,所处销售波段,的对应,关系,，并据此拟定适合的优惠措施,物料配备及媒介宣传方式,（为必选，为可选）,24,周年庆促销,功 能：,传递活动信息，营造喜庆气氛，吸引消费者参与,适用范围：,橱窗海报、台卡、画架/X展架、吊旗,（活动具体内容留白，可根据实际需要自行调整）,25,活动目的：, 店面装修前消费者告知，寻求谅解, 销售促进,活动主题：,SALE装修特价,注意事项：,建议赠送,优惠劵,作为重新开业时优惠之用，以促使,重新开业后的客源回流,物料配备及媒介宣传方式,（为必选，为可选）,店面装修前促销,26,装修前促销,功 能：,消费者告知，装修前销售促进,适用范围：,橱窗海报、台卡、画架/X展架、吊旗,（活动具体内容留白，可根据实际需要自行调整）,27,会员积分促销,活动目的：,VIP会员回馈,活动策略：,积分换礼品不同消费积分额度换取不同的促销礼品,物料配备及媒介宣传方式,（为必选，为可选）,28,会员积分促销,功 能：,积分换礼品，回馈忠实客户群,适用范围：,橱窗海报、台卡、画架/X展架、吊旗,（活动具体内容留白，可根据实际需要自行调整）,29,功能: 用于常规招商、招聘是介绍企业信息和招聘信息之用。手写POP模板可作特殊情况下的信息传播,常规应用版面,30,常用POP版面,功能: 用于常规指示说明之用，多用于台卡等，做特殊情况下的信息传播,31,常用票/劵类,功能：,促销活动时赠送，购买达到一定金额可抵用。主要用于吸引顾客二次消费,32,特殊促销类,33,针对人流量少的促销,活动目的：,提升短期人流量，提升店铺长期、稳定的客流,活动策略：,7元大抢购,，吸引人流，提升进店率；,送VIP卡,壮大客户群体，为店铺带来长期稳定的客流量,物料配备及媒介宣传方式,（为必选，为可选）,34,针对人流量少的促销,说 明：,设置“7元商品”，提升短期人流量；送VIP会员卡为店铺带来长期稳定的客源。,适用范围：,橱窗海报、台卡、画架/X展架、吊旗,（活动具体内容留白，可根据实际需要自行调整）,35,针对某大类滞销的促销,活动目的：,滞销款的清库,活动策略：,滞销款优惠价 + 提升本品类导购提成,物料配备及媒介宣传方式,（为必选，为可选）,36,针对某大类/单款单色滞销,说 明：,针对滞销产品，拟定优惠价，特别款式，特别价位，吸引购买。,适用范围：,橱窗海报、台卡、画架/X展架、吊旗,（活动具体内容留白，可根据实际需要自行调整）,37,针对人流大交易笔数少的促销,活动目的：,提升单客购买量,活动策略：,根据购买量设定折扣，买越多，折扣越低,物料配备及媒介宣传方式,（为必选，为可选）,38,针对人流量大交易笔数不多,说 明：,以购买产品数量设定不同折扣段，促使单客购买量的提升。,适用范围：,橱窗海报、台卡、画架/X展架、吊旗,（活动具体内容留白，可根据实际需要自行调整）,39,针对偏远店铺及雨季的促销,活动目的：,偏远店铺客流吸引，特定时间段销售促进,活动策略：,定额车费报销，,人性化服务,+ 赠送VIP会员卡,物料配备及媒介宣传方式,（为必选，为可选）,40,针对位置偏远及雨季客流量少,说 明：,以现金返还方式报销车费，人性化的服务打动及吸引顾客。,适用范围：,橱窗海报、台卡、画架/X展架、吊旗,（活动具体内容留白，可根据实际需要自行调整）,41,针对工作日销量不高的促销,活动目的：,提升工作日销售业绩,活动策略：,工作日（周一至周五）折扣优惠，节假日无优惠,物料配备及媒介宣传方式,（为必选，为可选）,42,针对工作日销量不高,说 明：,工作日购买优惠，吸引顾客消费。,适用范围：,橱窗海报、台卡、画架/X展架、吊旗,（活动具体内容留白，可根据实际需要自行调整）,43,针对断码产品的促销,活动目的：,断码产品销售，库存清理,活动策略：,断码产品折扣优惠（码数越大折扣越低）,物料配备及媒介宣传方式,（为必选，为可选）,44,针对断码产品的销售,说 明：,断码产品优惠处理。,适用范围：,橱窗海报、台卡、画架/X展架、吊旗,（活动具体内容留白，可根据实际需要自行调整）,45,机动促销类,46,联合促销,活动目的：,跨行业合作、实现品牌与品牌间共赢，以较小费用获得最大活动效果,活动策略：,买就送XX优惠劵,（具体合作对象依据目标群体消费行为而定，活动开始时，联合促销方亦执行“消费送七匹狼时尚运动优惠劵”的促销活动）,物料配备及媒介宣传方式,（为必选，为可选）,47,联合促销类,说 明：,活动双方均执行“买+送优惠劵”，资源共享各自客户群体。,适用范围：,橱窗海报、台卡、画架/X展架、吊旗,（活动内容为模拟，可根据实际执行需要自行调整）,48,爱心公益促销,活动目的：,树立七匹狼时尚运动公益形象，美誉度提升,活动策略：,凭,捐助证明,换取店铺,折扣（买减）优惠,物料配备及媒介宣传方式,（为必选，为可选）,49,爱心公益促销类,说 明：,倡导公益活动，树立良好社会形象。,适用范围：,橱窗海报、台卡、画架/X展架、吊旗,（活动具体内容留白，可根据实际需要自行调整）,50,活动赞助促销,活动目的：,活动赞助，销售促进,活动策略：,赠送活动门票,物料配备及媒介宣传方式,（为必选，为可选）,51,活动赞助类,说 明：,赞助相关高关注率娱乐活动，赠送活动门票。,适用范围：,橱窗海报、台卡、画架/X展架、吊旗,（活动内容为模拟，可根据实际执行需要自行调整）,52,游戏抽奖式促销,活动目的：,卖场气氛活跃，人流吸引,活动策略：,参与,游戏抽奖,获得,折扣优惠,或相关,礼品回馈,物料配备及媒介宣传方式,（为必选，为可选）,53,游戏促销类,说 明：,游戏抽奖式促销，活跃卖场气氛，吸引关注。,适用范围：,橱窗海报、台卡、画架/X展架、吊旗,（活动具体内容留白，可根据实际需要自行调整）,54,平面规范应用示例,55,初秋竖版商品形象 A,初秋竖版商品形象 B,初秋竖版商品形象 C,初秋竖版商品形象 D,56,形象墙应用示意,竖版pop应用示意,57,初秋横版商品形象 A,初秋横版商品形象 C,初秋横版商品形象 B,初秋横版商品形象 D,58,初秋服装柱面 A,初秋服装柱面 B,初秋服装柱面 C】,59,深秋竖版商品形象 A,深秋竖版商品形象 B,深秋竖版商品形象 C,深秋竖版商品形象 D,60,深秋横版商品形象 A,深秋横版商品形象 C,深秋横版商品形象 B,深秋横版商品形象 D,61,横版POP应用示意,62,深秋服装柱面 A,深秋服装柱面 B,深秋服装柱面 C,63,柱面POP应用示意,64,鞋灯片A,鞋灯片B,65,鞋墙应用示意,66,鞋柱面A,鞋柱面B,67,路牌形象 A,路牌形象 B,68,路牌形象 C,路牌形象 D,69,户外路牌应用示意,70,车体广告,71,谢谢！,72,