联合推广案2012

中国血糖仪普及的推动者,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,CHANGSHA SINOCARE , CO., LTD.,三诺血糖仪系列,联合推广案,关于三诺,sino,的谐音是“中国的 ”，暗示,三诺要做中国自主品牌血糖仪的卓越代表,2.,实现三个承诺：,对客户的承诺,:,为客户提供安全、有效、高性价比的产品,对合作伙伴、社会的承诺:,与合作伙伴共同发展，共同长大，对社会勇于承担责任,对员工、股东的承诺：,为员工提供良好的职业发展平台；为股东争取合理利润,3.,价值观：,平等 诚信 创新 卓越,公司宗旨,2002,年,08,月，公司注册登记成立,2003,年,09,月，公司获得,医疗器械生产许可证,2003,年,11,月，三诺快速血糖测试仪获得国家创新基金立项,2004,年,07,月，三诺快速血糖仪和血糖试纸获得,医疗器械注册证,2006,年,11,月，三诺血糖仪获得俄罗斯卫生部注册证书,2007,年,02,月，通过,TUV,的,ISO,：,13485,医系认证，血糖仪产品获得,CE,证书,2007,年,03,月，公司获得产品进出口经营许可,2007,年,12,月，与古巴签署合作协议，在古巴建立血糖试纸生产工厂,2008,年,03,月，三诺微量血血糖仪获国家发改委,“,生物医学工程高技术产业化示范工程,”,立项,2009,年,04,月，新建的生物传感器研发实验室投入运行,2010,年,12,月，公司整体改制为股份公司,2011,年,11,月，公司,IPO,获证监会通过,发展历程,新起点,6,11,年,11,月,11,日,11,时,11,分,增设医院专员，专攻医院市场,增加地区经理和业务代表人数，进一步细化区域市场覆盖,增设渠道专员、常态化的突击队，协助开拓联合推广,7,大区经理负责制,省经理负责制,完善地区经理制度,发展医院市场专员,2008,年,2009-2011,年,2012-2014,年,新跨越,G1:2004,SXT-1,G2: 2007,安稳,G3:2009,安准,更快更少更安全,G,4,:20,11,智能型,产品介绍,三诺生物是目前国内最具规模的生物传感技术公司，拥有生物传感产品的中试和规模化生产车间，实现了葡萄糖酶生物传感器的规模化生产。,生产研发,国家创新基金唯一支持的血糖仪项目,国家创新基金验收会议,生物传感技术,在医学领域的应用,血糖仪,转氨酶仪,血脂仪,其他,三诺,血尿酸仪,业务领域,三诺正在不断完善产品线，致力于开发生产更多更好的,专业,生物检测诊断产品,中国血糖仪普及,的推动者,提供性价比优良的产品,满足消费者的需要,糖尿病教育,社区和病房,建立完善的,售后服务体系,经销商伙伴做大糖尿病相关,产品市场的努力,市场定位,三诺参加国际医疗器械展会现场,三诺参加国际医疗器械展会现场,通过,TUV SUD,和,TUV,北美的生产,质量管理体系,ISO13485,认证,产品获得,TUV,符合,IVD,指令的欧盟,CE,证书,资质认证,产品获得药监局医疗器械注册证,产品获得药监局医疗器械生产许可证,CE,证书,资质认证,领导关怀,时任国务院副总理吴仪莅临视察,领导关怀,时任科技部李学勇副部长莅临视察,领导关怀,时任国家政协副主席罗豪才莅临视察,创新基金咨询专家委员会检查指导,领导关怀,领导关怀,国家食品药品监督管理局韦司长莅临视察,中古生物技术,合作,“,唯一的技术输出项目,”,血糖试纸技术转让协议,，在拉美建立年产血糖试纸,2000,万支的生产车间。,血糖监测系统国际销售协议,，在拉美进行国际分销。,国际合作,服务宗旨,以客户为中心,服务承诺,五年包换,终身维护,售后服务,建立,Call center,系统，提供,800,、,4008,免费电话服务。,服务网络,构建全国售后服务网络，建立本土化售后服务中心，对客户售后服务需求在,24,小时内响应。,售后服务,关于联合推广,一、,这些现象怎么办？,二、,血糖仪联合推广是个好办法,一个糖尿病人的消费,：,血糖仪、血糖试条、数十种糖尿病药品,胰岛素、胰岛素笔,心血管病、肾病、神经病变相关药品等等,一个糖尿病会员,=3-5,个普通会员！,一炮打响,贴身服务,持续营运,突击,-,联合推广,三诺血糖仪 集合糖尿病人的好工具！,市场无处不在，合作伙伴很重要！,保定,-,黄冈,-,天津,-,徐州,-,潍坊,辽宁,-,西北联盟,-,漱玉平民,海王星辰,-,黄庆仁栈,大森林等等,在一定时期内集中优势兵力于局部市场,A,三诺提供的资源,高品质的三诺,安稳血糖仪,革命性的价格,-,150,元,（一台仪器,+,试条,50,支），药房进货价,88,元（现款价，卖不完退货、退款）,零售终端销售口号：,买试条送血糖仪！,每店,2000,份,DM,单,店内,POP,或者,KT,板的制作与安装,提供全套完整的培训,提供终端奖励,模式,Rolling Growth,29,有仪器 有未来,存量仪器增长,+,持续试条销量,推动中国血糖仪普及,为客户提供更多增值服务，保持客户黏性,仪器试条,一一匹配,血糖仪销售,进入买试条赠血糖仪阶段！,血糖仪成为收集糖尿病会员的最好工具！,B,药房提供的资源,领导高度重视，并有效指挥本次活动,各店均有一定面积的陈列,各店均有活动开展的POP张贴,店长负责本店2000份DM单的有效发放,店员全员营销，设置基本任务,三、联合推广开展,1,、设立领导小组,组长：药房总经理（或者委托人）,成员：业务负责人（运营负责人）,采购经理（物流）,三诺公司省区经理（宣传）,2,、推广时间,月 日,-,月 日,如果效果好，可以常态！持续收集糖尿病人！,3,、活动地点,-,公司旗下全部连锁药店,4,、活动产品：,三诺安稳型血糖仪,5,、 活动内容：,凡糖尿病人凭,DM,单只需购买,三诺安稳试条一盒（,50,张）,150,元，就可获赠价值,258,元三诺安稳血糖仪一台！,注：单独购买试条，,8,折,!,即,120,元每盒！,（药店试条进价：,75,元每盒）,6,、,DM,单发放流程,A,店长为第一责任人,B,投递入户、药店第一商圈,100%,覆盖,C,店员分组投递，在单元门口、菜市场口张贴此,DM,单,D,专人监督抽查,E DM,单上需在固定位置填写发放人的名字，以便回收考核,F,弄虚作假者，罚款,10,元每次,7,、活动推进时间安排,月 日前,-,备货 责任人：,月 日前,-,广宣、,DM,单准备到位,责任人：,月 日前,-,动员培训大会 责任人：,月 日前,-,商品陈列、推头陈列到位,POP,张贴到位,责任人：,月 日,-,月 日,DM,单发放 监督人：,8,、活动评估,执行人：三诺公司省区经理、药房活动执行人,活动中评估,-,发现问题、修正,活动后评估,-,总结、是否常态,9,、奖励与惩罚（任务完成,60%,以下无奖励，店长分配）,四、成功案例,江苏淮安广济（1400套）,江苏南通普泽（700套）,江苏盐城正泰（540套）,江苏南通华氏康乐（1120）,谢 谢！,江苏镇江办,张志强,