资源描述
,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,活的产品,-F A B,法则,我们卖给客户什么,需 求,产品(服务)是满足需求的途径,活的产品能更好的满足需求,首先让我们从,一个小故事开始,一只猫非常饿了,想大吃一顿。这时销售员推过来一摞钱,,但是这只猫没有任何反应,这一摞钱只是一个属性,(,Feature,),假如猫就是你的客户,.,猫和鱼的故事,买鱼就是这些钱的作用(,Advantage,)。,但是猫仍然没有反应。,猫躺在地下非常饿了,,销售员过来说:“猫先生,我这儿有一摞钱,可以买很多鱼。,猫非常饿了,想大吃一顿。销售员过来说:,“,猫先生请看,我这儿有一摞钱(,F,),能买很多鱼(,A,),,你就可以大吃一顿了(,B,)。,”,话刚说完,这只猫就飞快地扑向了,这摞钱,FAB,之完整诠释,Hello!,What FAB? 1,FAB,可以让客户很容易听懂商品介绍,可以给客户带来“对我有好处”的感觉,说活我们的产品 从而让客户更容易接受 尽快合作,Hello!,What FAB? 2,怎么样将,FAB,用到我们的销售中?,法则在销售过程中应该理解为,属性、用处、利益,,并且要按照这样的顺序说:,FAB,是什么,你知道了吗?,网络招聘的,FAB,是什么?,Hello!,What FAB? 3,How to use “FAB”? 1,F,、,A,、,B,是密切关联的,通常,FAB,可以用,“因为(,F,),,所以(,A,),,从而(,B,)”,来概括,我们举几个例子:,How to use “FAB”? 2,玉兰油护手霜,因为:它含有维他命原配方,F,所以:可以补充肌肤的水分和营养,A,从而:延缓肌肤衰老,使你越来越年轻,B,How to use “FAB”? 3,大家一起开始来:,因为,:91job,是金华地区最大的招聘网站 点击量 最高简历数最多,所以:会有大量的优质求职者通过,91job,求职,从而:让您轻松的 高性价比网罗人才,How to use “FAB”? 4,会员,广告,橱窗,猫和鱼的故事还没完呢,猫吃饱喝足了,,它不想再吃东西了,那么销售员说:“猫先生,我这儿有一摞钱。”猫没有反应。,销售员又说:“这些钱能买很多鱼,你可以大吃一顿。”但是猫仍然没有反应。,这是,为什么呢?,当你学会使用,FAB,法则推荐,产品就活起来了!,但别忘了前提:,Premise,客户需求决定你的,FAB,!,我们先要了解客户的需求,,再用,FAB,方法进行产品推荐,,如果介绍错了,那就适得其反了。,有效步骤:,1,、需求:探询需求,并让客户清晰认识到他的需求;,2,、,FAB,:根据客户需求,用,FAB,进行产品推荐,3,、检查:检查客户是否接受。,
展开阅读全文