荣誉激 励体系

,TAIKANG,郑州分公司,二零零六年,荣誉激励体系,分公司营销培训部,一、,营销荣誉激励体系宗旨与规则,二、营销荣誉激励体系分类,1,、业务代表荣誉激励体系,2,、业务主管荣誉激励体系,3,、营销服务部荣誉激励体系,三、荣誉激励体系操作方法,目录,1,回归原本，打造泰康核心营销力；,2,激发潜能，塑造泰康营销英雄；,3,树立品牌，增强泰康营销竞争力；,4,焕发精神，打造泰康核心营销团队。,荣誉体系宗旨,1,、,FYC,系指首年度营销新契约佣金，即当月向各级营销员实际支付的首年度营销新契约保费的直接佣金；,2,、,FYP,系指首年度承保且有效营销新契约标准保费。,3,、标准保费计算方法：小于,10,年期交费，按,“,10%,年期,”,折算标保，,10,年期以上交费标保不再打折，万能险额外投资保费按,10,折算标保。,4,、,2005,年万能险基础保费按,30,折算标保，额外投资保费按,10,折算标保。,荣誉体系规则,A,类分公司：山东、河南、广东、江苏、湖北,（,10,家）,辽宁、四川、安徽、浙江、湖南,机构分类说明,第一集团中支：郑州、南阳、三阳、焦作、安鹤,第二集团中支：信阳、商丘、许昌、濮阳、天河,第三集团中支：开封、周口、新乡、平顶山,二、营销荣誉激励体系分类,1,、业务代表荣誉激励体系,1,、,MDRT 2,、,IQA 3,、世纪圣典,4,、泰康杯,5,、高峰会,6,、,5025917,工程,7,、小高峰会,2,、业务主管荣誉激励体系,3,、营销服务部荣誉激励体系,目录,业务代表荣誉激励体系,M D R T,（总公司）,MDRT(million dollar round table),美国百万圆桌协会,成立于,1927,年。协会设立的初衷是培养高水准、职业化的寿险销售和服务的人才。,MDRT,已经成为以寿险为基础的金融服务业的一个国际型协会,她形成了分享经验、技能与知识的传统，,MDRT,会员资格代表着成功与荣耀。,MDRT,的信念就是,:,“,要想收获,就要先给与,”,。,业务代表荣誉激励体系,M D R T,（总公司）,1,、竞赛时间,2006,年,1,月,1,日,12,月,31,日,2,、参赛人员,各层级营销业务人员,3,、入围标准（参加,2007,年标准）,MDRT,普通会员：,FYC135,800,元,COT,内阁会员：,FYC407,400,元,TOT,顶尖会员：,FYC814,800,元,业务代表荣誉激励体系,M D R T,（总公司）,4,、竞赛规则,（,1,）,COT,和,TOP,由总公司提供参加当年度全球,MDRT,年会报名费、往返路费以及参会期间的食宿费用。,（,2,）,MDRT,前,10,名，由总公司提供参加当年度全球,MDRT,年会往返路费以及参会期间的食宿费用。,（,3,）,MDRT,由总公司提供参加当年度全球,MDRT,年会报名费。,业务代表荣誉激励体系,M D R T,（总公司）,业务代表荣誉激励体系,IQA,（国际）,1,、认证介绍：国际品质认证是对拥有优秀业绩和继续率的寿险代理人的年度奖励。,IQA,荣誉象征者寿险行业专业资格。获得认证者将获得证书、荣誉印章和小型塑胶证书。,2,、认证标准：,（,1,）申请者必须是公司的全职代理人,（,2,）参选前最后连续两年每年签单至少,30,份,（,3,）参选前两年度,13,个月保费继续率在,90,以上,业务代表荣誉激励体系,3,、申请及费用：由分公司进行资格审核和推荐，总公司协助业务员申请，费用由本人承担（￥,70,），每季度统一申报一次。,IQA,（国际）,业务代表荣誉激励体系,世纪圣典,（总公司）,1,、竞赛时间,2006,年,1,月,1,日,12,月,31,日,2,、竞赛指标：,FYC,3,、评选标准,个人累计,FYC,（,A,类分公司）前,90,名,4,、入围标准： 个人月均,FYC 0.4,万元,（预估,FYC,12,万元,）,业务代表荣誉激励体系,5,、奖励办法,（,1,）荣誉称号、证书、奖牌（总公司授予）,（,3,）参加总公司组织的世纪圣典之旅,世纪圣典,（总公司）,业务代表荣誉激励体系,世纪圣典,（总公司）,业务代表荣誉激励体系,泰康杯,（总公司）,1,、竞赛时间,2006,年,1,月,1,日,6,月,30,日,2,、竞赛指标：,FYC,3,、竞赛方案,个人累计,FYC,全系统前,60,名,（预估,FYC,10,万元,）,业务代表荣誉激励体系,4,、入围标准,上半年月均,FYC 6000,元,且单月最低,FYC 1000,元。,5,、奖励办法,（,1,）荣誉称号、证书、奖杯（总公司授予）,（,2,）参加总公司十周年庆典，获得司庆献礼奖,（,3,）参加总公司组织的泰康杯荣耀之旅,泰康杯,（总公司）,业务代表荣誉激励体系,泰康杯,（总公司）,业务代表荣誉激励体系,高峰会,（分公司）,1,、竞赛时间,2005,年,7,月,1,日,2006,年,6,月,30,日,2,、竞赛指标：,FYP,3,、入围标准：,FYP 5,万元,4,、评选标准：,70,名（其中第一名为会长）,集团,名额,第一集团,30,第二集团,22,第三集团,18,业务代表荣誉激励体系,高峰会,（分公司）,7,、优秀健康卫士入围标准：,健康险累计承保人次,50,人,8,、优秀健康卫士评选标准：,分公司前,5,名,9,、奖励办法,（,1,）荣誉称号、证书、奖牌,（,3,）参加分公司组织的表彰大会及旅游,业务代表荣誉激励体系,高峰会,（分公司）,业务代表荣誉激励体系,“,会长,”,会是谁？,高峰会,（分公司）,业务代表荣誉激励体系,高峰会,（分公司）,业务代表荣誉激励体系,高峰会,（分公司）,业务代表荣誉激励体系,高峰会,（分公司）,业务代表荣誉激励体系,健康卫士,一星级业务代表,:,1,、每季度有两个月每月,FYP8000,元，且每月,FYP1000,元,二星级业务代表,:,以下条件满足其一即可入围,1,、每季度有两个月每月,FYP2,万元，且每月,FYP1000,元,2,、本人为一星级业务代表，每季度有两个月每月,FYP8000,元，,且每月,FYP1000,元,三星级业务代表,:,以下条件满足其一即可入围,1,、每季度有两个月每月,FYP4,万元，且每月,FYP1000,元,2,、本人为二星级业务代表，每季度有两个月每月,FYP8000,元，,且每月,FYP1000,元,入围标准,:,5025917,明星俱乐部,（分公司）,业务代表荣誉激励体系,四星级业务代表,:,1,、本人为三星级业务明星，每季度有两个月每月,FYP8000,元，,且每月,FYP1000,元,五星级业务代表,:,1,、本人为四星级业务明星，每季度有两个月每月,FYP8000,元，,且每月,FYP1000,元,顶尖业务代表,:,1,、本人为四或五星级业务明星，当年累计标准,FYP50,万元，,且每月,FYP1000,元,入围标准,:,5025917,明星俱乐部,（分公司）,业务代表荣誉激励体系,5025917,明星俱乐部,（分公司）,业务代表荣誉激励体系,5025917,明星俱乐部,（分公司）,业务代表荣誉激励体系,豫西、商丘、新乡没完成任务,5025917,明星俱乐部,（分公司）,业务代表荣誉激励体系,二星以上,维持考核方法：,每月承保标准保费不得低于,1000,元，,且季度不少于,1,万。,5025917,明星俱乐部,（分公司）,业务代表荣誉激励体系,二、营销荣誉激励体系分类,1,、业务代表荣誉激励体系,2,、业务主管荣誉激励体系,1,、世纪圣典,2,、泰康杯,3,、高峰会,4,、,5025917,工程,3,、营销服务部荣誉激励体系,目录,业务主管荣誉激励体系,世纪圣典,（总公司）,1,、竞赛时间,2006,年,1,月,1,日,12,月,31,日,2,、竞赛指标：,FYC,3,、评选标准（,A,类分公司）,（,2,）业务总监：所辖团队累计,FYC,前,7,名,（,3,）业务经理：营业部累计,FYC,前,11,名,（,4,）业务主任：营业组累计,FYC,前,15,名,业务主管荣誉激励体系,世纪圣典,（总公司）,4,、入围标准,（,1,）业务总监：所辖团队月均,FYC 8,万元,（,2,）业务经理：营业部月均,FYC 3,万元,（,3,）业务主任：营业组月均,FYC 1.2,万元,5,、奖励办法,（,1,）荣誉称号、证书、奖牌（总公司授予）,（,3,）参加总公司组织的世纪圣典之旅,业务主管荣誉激励体系,泰康杯,（总公司）,1,、竞赛时间,2006,年,1,月,1,日,6,月,30,日,2,、竞赛指标：,FYC,3,、竞赛方案（,A,类分公司）,（,1,）业务总监：所辖团队累计,FYC,前,6,名,（,3,）业务经理：营业部累计,FYC,前,9,名,（,4,）业务主任：营业组累计,FYC,前,12,名,业务主管荣誉激励体系,4,、入围标准,个人上半年月均,FYC 6000,元,且单月最低,FYC 1000,元。,5,、奖励办法,（,1,）荣誉称号、证书、奖杯（总公司授予）,（,2,）参加总公司十周年庆典，获得司庆献礼奖,（,3,）参加总公司组织的泰康杯荣耀之旅,泰康杯,（总公司）,业务主管荣誉激励体系,高峰会,（分公司）,1,、竞赛时间,2005,年,7,月,1,日,2006,年,6,月,30,日,2,、竞赛指标：,FYP,3,、业务经理入围标准：直辖部,FYP 50,万元,4,、业务经理评选标准：,12,名,集团,名额,第一集团,6,第二集团,4,第三集团,2,业务主管荣誉激励体系,5,、业务主任入围标准：直辖部,FYP 20,万元,6,、业务主任评选标准：,20,名,7,、奖励办法,（,1,）荣誉称号、证书、奖牌,（,3,）参加分公司组织的表彰大会及旅游,集团,名额,第一集团,10,第二集团,6,第三集团,4,业务主管荣誉激励体系,高峰会,（分公司）,高峰会,（分公司）,业务代表荣誉激励体系,“,营业部,”,看谁有能耐！,至,3,月,31,日,高峰会,（分公司）,业务代表荣誉激励体系,“,营业部,”,看谁有能耐！,至,3,月,31,日,高峰会,（分公司）,业务代表荣誉激励体系,“,营业部,”,看谁有能耐！,至,3,月,31,日,高峰会,（分公司）,业务代表荣誉激励体系,“,营业组,”,看谁靠前！,至,3,月,31,日,高峰会,（分公司）,业务代表荣誉激励体系,“,营业组,”,看谁靠前！,至,3,月,31,日,高峰会,（分公司）,业务代表荣誉激励体系,“,营业组,”,看谁靠前！,至,3,月,31,日,5025917,组织发展工程,（分公司）,（一）、竞赛时间：,2006,年,1,月,1,日,12,月,31,日,（二）、入围标准：,1,、每季度累计标保,25,万的营业部；,2,、每季度累计标保,9,万的营业组。,业务主管荣誉激励体系,5025917,组织发展工程,（分公司）,业务主管荣誉激励体系,二、营销荣誉激励体系分类,1,、业务代表荣誉激励体系,2,、业务主管荣誉激励体系,3,、营销服务部荣誉激励体系,1,、,IQMA,2,、营销服务部晋升荣誉激励体系,3,、高峰会,4,、,5025917,工程,目录,营销服务部荣誉激励体系,IQMA,（国际）,1,、介绍：国际品质管理大奖是专门针对为企业成功做出巨大贡献的营销服务部经理而设的年度奖项，该奖项获得者将获得金色奖章的挂匾和证书。,2,、认证标准：,（,1,）申请人应具有外勤销售管理经验,18,个月以上,（,2,）拥有全职外勤销售管理实际经验,（,3,）在以下三方面居公司前,25,之列,营销服务部荣誉激励体系,（,3,）在以下三方面居公司前,25,之列,A.,考评期内新契约寿险件数,B.,继续率,C.,考评期末新增人力,（,4,）该奖项按照自然年度为考评周期,3,、申请及费用：,公司协助营销服务部申请，费用由总公司承担，每季度统一申报一次。,IQMA,（国际）,营销服务部荣誉激励体系,营销服务部晋升荣誉激励体系,（总公司）,2006,年度服务部荣誉体系和服务部达标建设紧密结合，主题是促进服务部整体晋升，提升服务部的整体运营水平，以期望达到公司做大做强营销服务部的战略要求,1,、竞赛期间：,2006,年,1,月,1,日,2006,年,12,月,31,日,营销服务部荣誉激励体系,营销服务部晋升荣誉激励体系,（总公司）,2,、奖励办法,（,1,）在,2006,年度中,由,S,级服务部成功晋升到,C,级的营销服务部获得,营销服务部晋级铜牌,。,由,S,、,C,级服务部成功晋升到,B,级的营销服务部获得,营销服务部晋级银牌,。,营销服务部荣誉激励体系,营销服务部晋升荣誉激励体系,（总公司）,2,、奖励办法,（,1,）在,2006,年度中,由,S,、,C,、,B,级服务部成功晋升到,A,级的营销服务部获得,营销服务部晋级金牌,。,由,A,、,B,级服务部成功做到,“,百万营销服务部,”,的服务部经理获得晋升奖杯；获得,笔记本电脑一台,。（,2006,年月均标准保费平台,100,万）,营销服务部荣誉激励体系,营销服务部晋升荣誉激励体系,（总公司）,2,、奖励办法,（,2,）成功晋级的服务部经理将获得参加,2007,年总公司组织的营销专业培训资格。,（,3,）由总公司申请组织申报,IQMA,并颁发认证（仅限于,A,、,B,级营销服务部经理）,营销服务部荣誉激励体系,营销服务部晋升荣誉激励体系,（总公司）,3,、参与条件,（,1,）服务部具有独立的机构业务代码,（,2,）服务部,2006,年度无违规违法以及弄虚作假行为,（,3,）服务部经理在,2006,年任职不得低于,6,个月,（,4,）,2006,年新设的服务部运营时间要大于,6,个月,营销服务部荣誉激励体系,营销服务部晋升荣誉激励体系,（总公司）,4,、组织实施,（,1,）在总公司,OA,中开辟,“,营销服务部晋级,”,专栏,（,2,）组织成功晋级服务部经理相关营销专业培训,（,3,）,2007,年一季度举办,2006,年营销服务部达标先进,表彰大会,营销服务部荣誉激励体系,营销服务部晋升荣誉激励体系,（总公司）,营销服务部荣誉激励体系,1,、竞赛时间,2005,年,7,月,1,日,2006,年,6,月,30,日,2,、竞赛指标：,FYP,3,、入围标准：,FYP 200,万元,4,、评选标准：,10,个,集团,名额,第一集团,5,第二集团,3,第三集团,2,营销服务部荣誉激励体系,高峰会,（分公司）,5,、奖励办法,（,1,）荣誉称号、证书、奖牌,（,3,）参加分公司组织的表彰大会及旅游,营销服务部荣誉激励体系,高峰会,（分公司）,高峰会,（分公司）,业务代表荣誉激励体系,“,服务部,”,看谁跑的快！,至,3,月,31,日,高峰会,（分公司）,业务代表荣誉激励体系,“,服务部,”,看谁跑的快！,至,3,月,31,日,高峰会,（分公司）,业务代表荣誉激励体系,“,服务部,”,看谁跑的快！,至,3,月,31,日,5025917,组织发展工程,（分公司）,（一）、竞赛时间：,2006,年,1,月,1,日,12,月,31,日,（二）、入围标准：,每季度累计标保,50,万元；,（三）、荣誉表彰：,入围,“,5025917,工程,”,的团队，将参加每季度,“,颠峰论坛,”,荣誉表彰大会。,营销服务部荣誉激励体系,5025917,组织发展工程,（分公司）,业务主管荣誉激励体系,5025917,组织发展工程,（分公司）,业务主管荣誉激励体系,一、,营销荣誉激励体系宗旨与规则,二、营销荣誉激励体系分类,1,、业务代表荣誉激励体系,2,、业务主管荣誉激励体系,3,、营销服务部荣誉激励体系,三、荣誉激励体系操作方法,目录,四月份业务激励案,快马加鞭不下鞍，春城草原赏日出,一、竞赛时间：,2006,年,4,月,1,日,4,月,30,日,二、业务伙伴奖项：,10,万以上 昆明,+,西双版纳,7,日游,5-10,万 内蒙古大草原,5,日游,3-5,万 泰山观日出,30,强服务部,45,连动对抗赛,对抗双方,组,挑战方,迎战方,组,挑战方,迎战方,1,鹤壁,+70,登封,9,宝丰,汴梁,2,红旗,+60,中原,10,汤阴,巩义,3,浚县,+50,新密,11,唐河,温县,4,济源,+50,金源,12,正阳,长葛,5,涧西,+30,濮阳,13,伊川,南乐,6,固始,+30,荥阳,14,修武,新郑,7,鸿雁,+20,东方红,15,孟州,博爱,8,驻马店,禹州,扬起理想的风帆，,直达理想的彼岸！,