XXXX年发现中国好项目合作方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,发现中国好项目,2014年最具投资价值项目推广系列活动,1,目录,活动简介,发起者简介,招商新时代解析,已完成案例展示,报价参考,2,活动简介,“发现中国好项目2014年最具投资价值项目推广系列活动”，是由中国经营报社、中网在线联合发起，联合全国及地方报刊媒体、强势门户网站推出的，旨在帮助专业投资机构及大众投资者寻找最具投资价值项目的大型年度系列活动。,3,活动流程,本次活动通过,征集、遴选、考察、推广、服务,五大流程，最终达到让项目本身成为全国知名项目，让投资者获得有价值投资项目的终极目标。,在项目征集阶段，以中国经营报及中网在线为核心的媒体平台将利用自身的传媒优势，联合各类媒体在全国范围内容征集项目。,4,活动流程,对于征集来的项目，中国经营报专家顾问团将根据行业标准及行业经验进行评测遴选。完成遴选后的入围项目，活动组委会将根据项目的具体需求，组织,投资机构、,专业营销策划,机构,、招商服务机构、各大媒体记者团、大众投资者等不同类型专家团队亲临项目企业进行实地考察，并将考察情况以报道形式在中国经营报专版及,主流,网络媒体进行宣传推广。,5,活动意义,“发现中国好项目2014年最具投资价值项目推广系列活动”并不是一个商业推广活动，活动组委会不以单纯的商业回报作为此次活动的目标。活动组委会不仅希望项目企业以最低的投入获得最大的市场回报，更希望投资者能够在此次活动中获得有价值项目的投资项目。,在征集、遴选、推广三大环节，全部费用都由活动组委会承担，在企业考察、服务环节，企业付出的只是少量成本费。活动组委会希望获得的最终回报是企业生态系统的增值回报，即企业获得市场回报之后的合理回报。,6,活动意义,在“信息爆炸”的时代，由于信息过剩，媒体多元，读者可以主动寻找信息，只选择自己感兴趣的信息接受，并且对信息的要求也有了极大改变，不仅需要信息口碑，还需要体验。,项目活动组委会帮助企业推广好项目的理念也是基于此：首先要帮助企业“创造”一个让投资者感兴趣的项目信息，再让投资者在各类专家的指导下体验这个项目，并最终实现企业品牌传播、招商的良性传播。,7,发起者简介,8,国内首家市场化商业媒体,国内单期发行量最大、覆盖最广的财经周报,中国经营报阅读率连续多年列财经周报第一,“2010年中国最具价值品牌”,发起单位：,9,中网在线，是中国领先的中小企业、创业者服务商，以互联网为核心平台，致力于为中国中小企业和创业者提供多元化服务的集团化企业，并于,2010,年,3,月,4,日在美国证券交易所上市。,发起单位：,10,招商新时代解析,11,提起招商，企业就满腹抱怨：,我的项目是好项目,，,为什么总是招不到商？,烧钱般的招商广告天天打，有时连咨询电话都很少？,招商会现场很热闹，会后成单的却很少？,更惨的是，费了九牛二虎之力招到的加盟商素质实在不佳，管控困难，规范被做得面目全非等等。,招商难,，,难于上青天,12,总结：,招商难,优质经销商资源少,少,慢,招商成效慢,差,招商投产比差,费,综合成本,越来越高,旧,招商模式陈旧,13,招商难本质原因是,通过分析发现：,14,一、招商环境在变化,经济环境：综合成本上升，传统行业利润空间变小,经过,30,多年的高速增长，货币不断的贬值，物价不断地上涨，劳动力、土地、招商广告投入、差旅费、公关费和配套服务等综合成本都在上升，传统行业及其增长方式的利润空间已经逐渐变小。资本流向房市或股市等金融投资，实业相对回报率较低，导致实业投资相对疲软,市场环境：竞争越来越激烈，经销商利润越来越低,市场供给呈现相对过剩，加之亚洲金融危机的影响，不少企业产品销售不畅，库存增加，成本上升，效益下滑，生产经营面临较大困难。,招商产品越来越多，竞争的激烈已经是不争的事实，大家都在招商，都在下沉渠道，都在进行经销商资源抢夺，分化了社会资源。,15,传播环境：眼球时代,心动时代,体验时代,从招商传播手法在我国出现的过程来看大致可以分为以下三个阶段：,眼球时代,抓住眼球产品就能胜出：利用电视广告、报纸广告发布招商信息。例如，医药保健品在,中国医药报,销售与市场,等报刊发布。随着产品同质化，市场秩序不规范，信息失真，人们对广告管道产生怀疑，很难找到有实力的经销商。,心动时代,让经销商放心：主要利用新闻发布会、展览会、交易会、地方特色节日等活动吸引商家参会、洽谈。像糖酒会、药交会、美博会等属于这种类型。区域化经济开发、政府、有特色资源的企业，常常利用节日吸引商家进行招商，就是人们经常说的,“,文化搭台，经济唱戏,”,。例如，中国橘子节、中国山楂节，啤酒节。,为了解决传播信息问题，发展出广告会议，让您面对面地交流，学经验、谈市场、看产品。会上激动，会后不敢动。,体验时代,让经销商体验：为了解决信任危机，厂家又进行创新，有实力的厂家开始向前延伸，推出了新型的,“,让经销商掏钱,”,的办法，厂家亲自做一个样板市场，在全国市场克隆。,苹果公司的惊人成功、虚拟世界中体验真实生活的网络游戏“第二人生”、让孩子们体验职业梦想的“儿童都市”等以体验营销为模式所创造的商业奇迹不胜其数。在体验经济时代，企业信息由企业单向传播，进入互动式体验传播时代。,16,二、招商内容在变化,卖产品,8090,年代，产品物资相对缺乏，产品能实现快速销售，市场竞争不充分。这一时代，企业招商相对来说比较容易。,卖商机,90,年代,20,世纪末，由物资缺乏时代进入物资过剩时代，企业也开始挖掘新的商机。,卖创新的模式,21,世纪，市场也由不充分竞争时代进入同质化竞争时代，企业也在通过模式创新来把握商机。,17,三、招商模式在变化：,从单向宣传到互动式体验,相当于一部分连锁企业对招商的认识还停留在,“招商广告,+,招商会,+,陌拜,+,展会”的点子阶段,，,认为找个好概念包装产品，花钱打招商广告，最后再找个,新鲜的点子策划一场招商会,就是成功的招商活动了。,旧招商模式,企业单向宣传，投资者缺少深度体验,18,随着信息越来越发达，市场竞争也越激烈，企业传统的单向信息传播已无法满足投资者需求,传统的招商模式如同旧时代的婚姻模式，媒体如同“媒婆”，媒妁之言，往往是等“喜结良缘”了才发现不合，双方往往后悔莫及,随着时代的发展，企业招商如同婚姻一样“自由恋爱时代”，企业做广告，参加展会等方式宣传自己，但在发展中是双向的选择，体验互动后，再确定是不是“如意郎君”！,“,整合传播,+,体验式,”,招商模式已经到来,19,我们能提供什么？,20,一、模式与品牌诊断报告,为您的企业提供全面的品牌诊断和商业模式创新报告,财富增值包：,21,二、前期造势整合,结合商业模式诊断提升，进行项目诊断与传播造势,22,三、集客与分类,中网集团：1,000多万条,投资者邀约,中经报：,100,多万条中国经营者俱乐部会员,邀约，,并按投资者投资兴趣进行分类,23,四、投资者遴选,按企业招商需求进行逐一遴选，选择符合企业需求的投资者，也选择符合投资者需求的企业！,24,五、考察,由组委会组织，组织目标投资者，并邀请,10,家左右的媒体报道团、投资商、行业专家、知名品牌与营销专家等，同赴企进行考察。,游学考察分为三大部分：,25,游学考察三版块：,（,2,）中场：由企业组织“名企体验”，带领投资者考察企业与项目情况。,（,1,）上场：相关领导、行业专家学者、投资商发言，重点介绍行业与产业发展前景,。,（,3,）下场：大师授课,+,财富秘笈,+,投资会,26,六、全国招商会,为企业组织全国招商会，将更多未成交的投资者邀请现场，进行最后的项目推广。,27,七、年终奖项：,所有参与项目均有机会获得由大众、行业专家共同选出：,2014年度最受关注的“中国好项目”,2014,年度最具潜力投资项目奖,2014年发现中国好项目榜样企业,28,已完成案例简介,29,2013年“发现中国好项目游学考察团”已完成案例,6月22日，维乐芙（保健品项目，已完成，到场70人，成交5单，约270万）,7月3日，欢乐牧人（餐饮项目，已完成，到场65人，成交6单，约300万）,7月14日，斯贝斯（冰淇淋项目，已完成，到场招45人，成交12单，约200万）,7月27日，开心哈乐（儿童乐园项目，已完成，到场52人，成交6单，约260万）,8月10日，清华紫光小优机器人（招商项目，已完成，到场400人，现场成交定金约2000万，合同总额过亿。）,保健品菊苣项目：成交5单，约270万,招商考察团成员参观维乐夫博物馆、厂房、生产基地,维乐夫特产：金玉兰、血玉兰菜,中国经营报第一招商主编张辉讲话,析易国际商业模式研究院JIESEN和王崇阳院长,考察当晚，考察团成员受到热情款待,欢乐牧人项目，成交6单，成交约300万,招商考察团专车,招商考察团成员来自全国各地，也有人自驾车来了,考察四大类型店之一：望京店,招商考察团成员一边听店长介绍，一边喝奶茶,参观四大类型店之二：廊坊商业街店,参观四大类型店之三：廊坊农家乐店,服务员列队欢迎,考察团成员满意度极高，到哪都有水果招待,看完这个店，秦皇岛的一个加盟商决定签约了,四大类型店之太阳宫店：正式招商会开始,现场签约有近四万优惠，加盟商认真听讲,晚餐,当然是烤羊腿，招商考察图都很高兴,载歌载舞，一起碰杯,这个项目被评为榜样项目，看这只羊腿就知道为什么了,能招来这么难多人，中国经营报的微信、微博帮了大忙,紫光小优机器人项目，到场400人，定金2000万，合同金额过亿,53,小优机器人，智能物联时代，最有潜力项目,54,当天这个发布会上了“新闻联播”，第二天紫光股份连续两天涨停,加盟商在咨询,55,中国经营报、中网传媒及全国超过200家主流媒体同时关注,56,招商利器，微信群,57,中国经营报产品线,58,战略合作媒体资源,59,中国产业,报道联盟成员单位,经济参考报,、,中国经济时报,、,中国经济导报,、,中国贸易报,、,中国质量报,、,中国经营报,、,消费日报,、,国际商报,、,市场导报,、,中国税务报,、,中国商报,、,中国教育,报、,中国航天报,、,中国特产报,、,中国消费者报,、,中国海洋报,、,中国旅游报,、,中国食品报,、,中国信息报,、,现代物流报,、,中华合作时报,、,计算机世界报,、,中国铝业报,、,通信产业报,、,金融时报,、,中国绿色时报,、,中国保险报,、,中国矿业报,、,中国知识产权报,、,中国环境报,、,中国房地产报,、,中国建材报,、,中国建设报,、,中国国门时报,、,中国国土资源报,、,中国花卉报,、,中国纺织报,、,中国汽车报,、,中国改革报,、,中国医药报,、,中国计算机报,、,中国安全生产报,、,中国交通报,、,中国电子报,、,中国民航报,、,中国包装报,、,中国水利报,、,中国气象报,、,中国化工报,、,中国工商报,、,中国工业报,、,人民铁道报,、,纺织服装周刊,、,人民邮电报,、,购物导报,、,中国产经新闻报,.,60,“,发现中国好项目,”,开启招商新时代,61,期待合作圆满成功！,End. Tanks,！,62,