Adwords整合广告方案母婴社区类

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,*,本文件,为,Google,为特定客户提供的,Google AdWords,产品信息资料，仅供特定客户学习使用，,严禁任何未经许可的修改、转载以及发布,Adwords,整合广告方案,-,母,婴社区类,内容,母,婴社区发展纵览,Google +,搜索网,络方案,Google,内容网,络方案,母,婴社区发展纵览,中国互,联网的母婴产业大体可分为,4,类,：,垂直,门户：,企,业致力于版权内容的引进和专家内容的创造。与其他行业的垂直门户不同，母婴领域的垂直门户更加关注专业知识和内容，新闻资讯方面相对被弱化,门户的育儿频道：,很多大,门户网站开发出自己的育儿频道，相比于其他母婴类社区，它们以综合和论坛分享为主。,web2.0,社区：,这一类网站可以说是母婴版的,facebook,，近年来迅速崛起。用,户创造内容是其典型特点，重在用户的交流。和国内其他的,sns,社区一,样，这类社区也是在探寻发展的过场当中，尝试过线下的早教中心、个性化定制、社区广告等。,在,线亲子教育：,这个相对来世是一个潜力无限的领域。,教育是一个,庞大的市场，据不完全统计，亲子教育市场有超过,600,亿人民币的市场规模。而以北京为例，目前这个市场开发不足,12%,。,这应该是母婴类社区都关注的发展方向。,从用,户需求的角度,：,用,户有,被教育,的需求，,这是这个领域用户的核心需求，很多第一次当妈妈的，以前都没有相对系统化的教育，随着社会产业化发展，这方面的需求日益明显,用,户有强烈的,交流,的需求，因,为特殊的,环境和生理状况，妈妈们在交流方面的需求十分旺盛,其他社区,产品,共享,需求；再次是,show,的需求，,妈妈们都有强烈的展示宝宝照片的需求，希望有更多的人分享她的喜悦,Google,广告平台帮助母,婴类社区网站包揽妈妈们在线需求,潜在,销售广告,Google,搜索和内容网,络结合方式帮助您渗透,/,影响用,户购买行为,直接,销售广告,Google,搜索,+,重点网站,Google,搜索,+,内容网,络,Google,整合网,络营销,:,完善,帐户结构,(,原,则,),AdWords,广告,帐户,Google,搜索,关,键字定位,中国地区,广告,组,3:,辅助产品,/,业务,1,搜索用,户,网站,访问用户,重点网站,访问用户,广告,组,2:,核心,产品,/,业务,2,广告,组,1:,核心,产业务,1,关,键字定位,海外地区,关,键字定位,季,节性,/,节假日促销,Google,内容网,络,分开渠道投放广告,关,键字,定位广告系列,展示位置,定位广告系列,广告,组,1:,针对核心产品,广告,组,2:,针对辅助产品,广告,组,3:,针对目标人群,广告,组,1:,针对核心产品,广告,组,2:,针对辅助产品,广告,组,3:,针对目标人群,本地,旅游,财经,科技,B2C,汽,车,零售,医,疗保健,电子商务,快速消,费,娱乐,政府及教育,科技,B2B,Google,搜索,Google,内容网,络,广告,组,1:,核心,产品,/,业务,1,广告,组,2:,核心,产品,/,业务,1,广告,组,3:,核心,产品,/,业务,1,AdWords,广告,帐户,Google,搜索,宝宝相关系列,广告,组,3:,辅助产品,/,业务,1,搜索用,户,网站,访问用户,重点网站,访问用户,广告,组,2:,核心,产品,/,业务,2,广告,组,1:,核心,产业务,1,母,婴社区,系列,促,销性,线下活动推广,Google,内容网,络,妈妈宝宝互动社区,专注于,0-1,岁宝宝成长,经验分享,大型,专业育婴社区,和您一起关,爱宝宝！,宝宝社区,宝宝成,长,宝宝照片,0-1,岁宝宝,宝宝成,长知识,妈妈宝宝社区,。,广告文字,关,键字,分开渠道投放广告,关,键字,定位广告系列,展示位置,定位广告系列,广告,组,1:,宝宝成,长,广告,组,2:,孕期注意事,项,广告,组,3:,准,妈妈社区,广告,组,1:,针对核心产品,广告,组,2:,针对辅助产品,广告,组,3:,针对目标人群,本地,医,疗保健,旅游,电子商务,财经,科技,B2C,快速消,费,汽,车,娱乐,零售,政府及教育,科技,B2B,Google,搜索,Google,内容网,络,广告,组,1,：宝宝成,长,广告,组,1,：宝宝喂养,广告,组,1,：早教,Google,整合网,络营销,:,完善,帐户结构,(,示例,),内容,Google,整合广告平台（潜在用,户行为分析）,Google +,搜索网,络方案,Google,内容网,络方案,Google,搜索网,络优化,帐户结构分组,关,键字,广告,创意,目,标网页,持,续调整，优化效果,（工具和,报告纵览）,Google,搜索广告,基本架构,I.,关,键字,代表用,户行为，意向,直接决定是否,为有价值的点击,II.,广告文字,与潜在用,户对话的唯一窗口,直接影响您广告流量,III.,目,标网址,留住并吸引客,户，直接决定是否能成交（实现转换）,Google,搜索网,络优化,帐户结构分组,关,键字,广告,创意,目,标网页,持,续调整，优化效果,（工具和,报告纵览）,关,键字的长度,没有包括太,长的短语,77%,用,户使用,1-3,个,词进行搜索,全球搜索,词长度统计,SOURCE: ONESTAT.COM FEB 2004,高,质量的关键字来源：关注用户购买流程（,AISIS,各个,阶段）,高,质量并不等同于量大,第二步：,选择相关的关键字,关,键字来源,:,您自己的网站（,产品介绍，业务介绍等,),关,键字工具,同行,业的其他网站,Google,关,键字推荐,、,相关搜索,复数,、,单数,近,义词、相关词、口头语、书面语,、,常,见拼写错误词,搜索,查询报告,关,键字搜索的示例,准,备怀孕,育,婴知识,宝宝成,长论坛,怀孕,购买流程中的步骤,关注,兴趣,购买,分享,/,口碑,传播,关,键字工具,关,键字匹配形式,选择,合适的匹配方式,提高关,键字的点击率及相关性,广泛匹配：宝宝喂养知,识,词组匹配：“宝宝,喂养,知,识”,完全匹配：,宝宝喂养知,识,添加,否定关,键字,过滤掉不相关的展示,区分真正的,买家和,“ bargain hunters”,：,低价奶粉（适用于有,产片买卖业务的社区）,区分不同消,费群：,添加否定关,键字,: -,宠物,(,否定关,键字只需在关键字前面加个一负号即可，如：,-,宠物,),等等,Google,搜索,优化,帐户结构分组,关,键字,广告,创意,目,标网页,持,续调整，优化效果,（工具和,报告纵览）,广告文字尤,为重要,为什么,用,户要点击你的广告？,什么,让用户觉得你的广告是有吸引力的？,(,针对不同业务群体,),怎么,让你的产品,/,业务和竞争对手相区别？,撰写有吸引力的广告文字宗旨,在广告文字中,包括关,键字,，使相关性更高，并能抓住客,户的眼球,突出,产品,/,服,务的,竞争优势,在广告文字中包括,号召性,语言,，,让客户了解点击到您网站之后的下一步（例如：立即注册，现在咨询，现在注册送,*,）,在广告,组中,测试不同的广告文字,（品牌名字出,现与否，是否出现业务特点、是否写上特殊服务内容、是否写地域、具体折扣等）,关,键字插入工具：,Keyword:* ,Keyword:,妈妈宝宝,互,动社区,专注于,0-1,岁宝宝成长,经验分享,大型,专业育婴社区,和您一起关,爱宝宝！,宝宝成,长互动社区,专注于,0-1,岁宝宝成长,经验分享,大型,专业育婴社区,和您一起关,爱宝宝！,当搜索,“,宝宝成,长,”,Google,搜索,优化,帐户结构分组,关,键字,广告,创意,目,标网页,持,续调整，优化效果,（工具和,报告纵览）,目,标网页应：,包含关,键字,与主,题相关,(,与关,键字和广告文字内容吻合,),不要使用,弹出式窗口,容易,链接及返回到相关页面,基本原,则：,相关信息量大，最能吸引潜在用,户的网页,!,链接到正确的目标网址,Google,搜索网,络优化,帐户结构分组,关,键字,广告,创意,目,标网页,持,续调整，优化效果,（工具和,报告纵览）,监测效果,持,续优化,通,过,强大的报告系统,来跟踪广告效果，并做及,时的调整,使用,转换跟踪,/,跟踪工具，用效果,说话，并持续改善广告效果,追踪关,键字效果，随时调整,哪些关,键字,表,现好,(,流量大的关,键字，点击率高的关键字）,扩展,表,现优异的关键字,，,以,进一步加强效果,确保表,现优异的关键字没有受到广告系列,预算的限制,确保表,现,不佳,的关,键字没有过分占用广告预算,术后观察阶段：搜索查询报告,添加新的关,键字，甚至广告组,找到否定关,键字,1.,什么是,“,转换”,?,对您而言，是目标客户所进行的有价值的行为，关注的是,“,点,击之上”,的价,值。,2.,根据具体的,业务，转换可以定义为：,浏览关键页面,注册,/,登,记,购买（如：点击加入购物车）,结算（如：付款成功）,了解,详细信息的请求（如：在线提交表单）,电子新闻邮件,定,义转换,明确投,资回报,转换跟踪示例,精准,营销的开始,跟踪“,转换数据”,=,营销数据，您可以：,有效的把广告点,击和用户的转换数据直接联系在一起,跟踪网站上的,销售、注册、浏览和销售机会,=“,转换数据”,根据,转换数据调整预算分配，关键字策略，渠道投放策略,从而,最大化,您的,精准,营销,能力！,最,优化的帐户结构,转换数据示例,转换跟踪,-,如何运作,?,Google,在用,户电脑上放置,Cookie,用,户点击广告,用,户在网站上,转换成功,AdWords,帐户,记录转换,感,谢页面,结算页面,产品类别,宝宝成,长互动社区,专注于,0-1,岁宝宝成长,经验分享,大型,专业育婴社区,和您一起关,爱宝宝！,设置转换跟踪,内容,Google,整合广告平台（潜在用,户行为分析）,Google +,搜索网,络方案,Google,内容网,络方案（,还不了解内容网络？点击,此处,快速查看！）,内容网,络特点,广博,精准,透明,丰富的广告格式,广：中国乃至全球最大的内容网,络,中国最大的内容网,络,100,000,联盟网站,在全球，共支持,41,种,语言,800,000,000,页面访问,/ day,包含,29,个一,级行业，,574,个子行,业,Source: Google internal analysis,内容网,络,精准：自由,组合两种定位模式，精确锁定目标客户,网站定位,专家根据您的目标人群兴趣、社会属性等提供网站列表,人工定位：展示位置定位,自,动定位：关键字定位,AdWords,网站,查找工具查找相关网站,选择与您的产品,/,服,务相关的关键字进行投放（关键字工具）,广告,创意,:,形式丰富，信息量大,与,Google,一起,创意,文本,视频广告,图片,/,富媒体,*,IAB Standard Creative Sizes,Gadgets,(,小网站,),