国际市场促销策略

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,国际市场营销,第,9,章 国际市场促销策略,国际市场营销,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,国际市场促销策略,1,目录,国际广告策略,国际市场人员推销策略,国际市场营业推广策略,国际市场公共关系策略,2,导入案例,宝洁公司促销策略,理性的广告投入,精准的广告策略,多手段灵活运用,3,9.1,国际广告策略,9.1.1,国际广告的概念及发展概况,9.1.2,国际广告策略,9.1.3,国际广告媒体及其选择,9.1.4,国际广告代理制度,4,9.1.1,国际广告的概念及发展概况,国际广告的概念与特点,国际广告的概念,国际广告的特点,国际广告的发展状况及发展趋势,国际广告发展状况,国际广告的发展趋势,5,9.1.2,国际广告策略,国际广告策略的涵义,国际广告的标准化策略和差异化策略,形象广告策略与产品广告策略,满足基本需求策略和选择需求策略,推动需求策略与拉引需求策略,国际广告的内容策略,6,标准化策略,差异化策略,7,9.1.3,国际广告媒体及其选择,国际广告媒体类型,报纸,杂志,电视,广播,其他广告媒体,互联网,国际广告媒体的选择,目标受众的媒体习惯,产品性质,信息类型,成本费用,8,9.1.4,国际广告代理制度,国际广告管理体制,集中管理，统一实施,集中管理，分散实施,分散管理，分散实施,国际广告代理机构,国际广告代理机构的选择,集中管理，统一实施,集中管理，分散实施,分散管理，分散实施。,广告主与广告代理商的广告理想是否一致,广告公司的作业能力是否具备,广告公司的经验与实绩如何,广告规模的大小,广告代理商是否具备一定资金能力,广告中的黄金白银法则,9,9.2,国际市场人员推销策略,9.2.1,国际市场人员推销的作用及特点,9.2.2,国际市场人员推销的类型,9.2.3,国际市场人员推销结构,9.2.4,国际市场推销人员的管理,10,9,.2.1,国际市场人员推销的作用及特点,国际市场人员推销的作用,国际市场人员推销的特点,11,9.2.2,国际市场人员推销的类型,企业经常性派出的外销人员或跨国公司的销售人员,企业临时派出的有特殊任务的推销人员和销售服务人员,企业在国外的分支机构,(,或附属机构,),的推销人员,利用国际市场的代理商和经销商进行推销,12,9.2.3,国际市场人员推销结构,地区结构型,产品结构型,顾客结构型,综合结构型,13,9.2.4,国际市场推销人员的管理,国际市场推销人员的招聘,推销人员的培训,培训的地点与培训内容,对推销高科技产品推销人员的培训,对推销人员的短期培训,对海外经销商推销员的培训,推销人员的激励,推销人员业绩的评估,IBM,公司的销售人员培训,14,9.3,国际市场营业推广策略,9.3.1,国际市场营业推广的分类与特点,9.3.2,国际市场营业推广策略的制定,9.3.3,影响国际市场营业推广的因素,15,9.3.1,国际市场营业推广的分类与特点,营业推广的涵义与作用,营业推广的特点,营业推广的种类,针对消费者的营业推广,(Consumer Promotion),针对中间商的营业推广,(Intertrade Promotion),针对销售人员的营业推广,(Sales-force Promotion),比利时人出国退瓶,16,9.3.2,国际市场营业推广策略的制定,营业推广鼓励的规模,营业推广鼓励对象的条件,营业推广的途径,营业推广的时机和期限,营业推广的目标,17,9.3.3,影响国际市场营业推广的因素,当地政府的限制,经销商的合作态度,市场的竞争程度,18,9.4,国际市场公共关系策略,9.4.1,国际市场公共关系的含义和任务,9.4.2,国际市场公共关系的活动程序,9.4.3,国际公共关系活动的内容和形式,19,9.4.1,国际市场公共关系的含义和任务,国际公共关系的含义,国际市场公共关系的对象,国际市场公共关系的任务,SONY,彩电：“召回”风波,20,9.4.2,国际市场公共关系的活动程序,开展公众调查,根据促销目标，确定公共关系目标，制定详细的公共关系计划,实施计划与沟通信息,公共关系效果评价,21,9.4.3,国际公共关系活动的内容和形式,媒介公关,消费者公关,政府公关,22,讨论与思考,当代国际广告业的发展趋势是什么？,分析影响国际市场营业推广的因素,国际人员推销的主要任务是什么？,国际公共关系主要有哪些活动？,23,模拟训练（一）,任务主题：促销策略分析,任务背景：教材,P183,页,任务要求：分析这是什么促销模式？依据此背景资料设计电视机产品的促销方式。,24,模拟训练（二）,任务主题：公共关系策略分析,任务背景：教材,P184,页,任务要求：分析说明通用食品公司在股东关系上采取了哪些措施？通用食品公司为什么要重视股东关系？,25,Thank You !,26,