如何正确起步1

,We Go Great Because of System,新人如何正确起步,一、新人启动的,10,个误区,二、不成功的,3,个原因,三、启动时的,3,个心态,四、,3,级承诺,五、启动,5,个环节和每月要做,12,件事,一、新人启动的,10,个误区,1,、自认为是替别人打工（如下表现）,a,、,我是为上级干的，我不能让上级挣我的钱,b,、,总认为上级为自己工作是应该的（代办加入，进货等）,c,、,上级应为我投资,d,、,上级应主动联系，给我打电话；e,、,随便占用上级时间,2,、自私综合征，小心眼,a,、先推销，等多赚钱了再用产品,b,、 拉人囤货、冲奖衔、人为操作,c,、斤斤计较，凡事先替自己考虑（不懂从,3,个角度看问题）,d,、我只给上级名单、他就应该帮我发展和带部门；下级应该为我干，我只等分钱。,e,、不注重团队合作、单打独斗。,3,，看不懂，认为小生意，不急慢慢做,a,、没有投资的心态，缺少做老板心态，不准备工具（书，录音，等）,b,、不做计划，不投入时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一。,c,、死缠烂打、硬行推销。,d,、学好再干，不用争，只学习不行动。,e,、有人参与我再加入。,f,、孩子没有看，单位忙，过阵子再说找借口,g,、要么我不做，一旦做了，我是最棒的，吹牛,4,、低姿态，怕拒绝,a,、请客，送货，送票，送资料，出钱替别人加入,b,、不善倾听，爱争论，废话多，总讲没把握的话,c,、形象差，不专业。,d,、不理解,ABC,法则，反推崇,e,、把人分等级，认为自己最低等，看不起自己。,f,、不敢向上推荐，他拒绝我怎么办,g,、“罪恶感”我怎么能挣朋友的钱,h,、很多困难没有出现，你自己想出来了,5.,怀疑，恐惧，看伤口,a,、这个生意到底行不行；,b,、开始在乎成功率，不注重将计划数量,c,、别人行，我到底行不行；,d,、现在开始晚不晚；,e,、我周围人下岗多，这个生意行不行，产品那么贵，人家买不起，怎么办,f,、你们不了解，我碰到的困难是最大的；,g,、我没有口才；,h,、我不认识人，名单小，再讲死怎么办？,i,、我没有时间；,j,、我不会销售；,k,、莫名恐惧，不敢真正开始；,l,、时常后怕（讲完计划怕新人不加入。）,6,，惧怕行动,a,、问题多，疑虑多，研究型；,b,、还没有开始，自己吓死自己,c,、做做停停，时断时续，经常说“这次我真的开始了”,d,、假积极，光说不练；,e,、全职后，睡眠多了，工作时间少了；,f,、提取享受超凡自由，忍受非凡痛苦,7,，不归零，盲目自大,a,、进门就想改计划，要修改成功八步,b,、不相信咨询线；,c,、,abc,工作时乱插嘴,d,、教上级怎么做。,e,、当下级面教训上级；,f,、自己不会做，还不让上级插手带自己团队,8,，脱离系统，远离系统,a,、不开会，不学习，不听录音带，不看书,b,、总按自己方法来做；,c,、不推崇，不咨询，不相信系统；,d,、自创风格,9,，心太急,a,、销售，推荐时满眼绿光,b,、没有条件就全职做；,c,、没有能力就开放外地市场；,d,、上级没有帮着推崇成功就指责怪；,e,、给下级定计划，目标太高，压业绩,10,，没有持久的心态，习惯放弃,a,、总想一夜暴富，穷人心态（买彩票的故事）,b,、立刻要回报，没有很快成功就消失，抱怨，让放弃成习惯,失败的习惯,二，这个生意不成功,3,个原因,1,、不愿意改变自己，总想改变别人,2,、没有持久心态，开始就没有做一个,2-3,年计划；,3,、不是发自内心,100%,的相信,a,、人们在交互式合作中会不会挣到钱？,b,、这个生意是最好的个人事业？,c,、所有人都可以在这个生意中成功？,d,、产品是优质的？,e,、在这个生意中，我一定可以成功？,三，,3,种心态,1,、抱怨者：口头语“ 你行我不行”,2,、观望者：口头语“你先做，我再做”,3,、胜利者：口头语“我一定做得到，我一定要成功，我要做的最好，我要做的最大。”,胜利者永远不抱怨，抱怨者永远不成功。,四，承诺的,3,个等级,1,、试一试，绝对不可能成功。,2,、尽力而为，可以成功但概率很小；,3,、不惜代价，全力以赴，只有这样成功率才高，要做就做最好，最大的，这与年龄，经验，经济，地位没有绝对关系。,五，启动的,5,个环节,1,、激励和造梦：克服恐惧，立即当众训练新人让他开口说话。,训练,a,：教他说“人不成功的三个原因”,训练,b,：教他市场计划。,造梦：打开心门，找到需要，了解比推荐更重要。,1,、造梦：老板和工薪族有什么不同？,2,、为什么做和怎么做究竟那个重要？,3,、你究竟要什么？（健康、家庭、事业等）,物质目标分析：,a,、房子,b,、车子,c,、医疗保险,d,、子女教育,e,、赡养老人,f,、存款，投资,分析：得到这些需要多少钱？需要多少时间，如何实现？,分析各种实现物质目标的可能性：,a,、工薪；,b,、做生意；,c,、仕途与求学；,事业发展计划：,2-5,年、,5-10,年,造梦：望闻问切，一剑封喉。,1,、注视对方（眼睛是心灵的：窗口）,2,、善于倾听；,3,、心对心沟通，用心说话；,4,、赞美和激励：感染性的语言加上又好的眼光征服人 最有效的手段；,5,、推崇系统，工具，分享自己的体验,2,，身教重于言传，带他走八步,3,，立即正确启动,a,、让他立即列名单和分析名单；,b,、让他尽快背计划，并训练语调形体语言,c,、背靠背，立即开家庭聚会；,d,、准备产品和工具,4,、形象设计，教他说话（提高回答异议，一对一沟通能力）,5,、制定,6,个月行动方案；,a,、准备工具箱，工具流；,b,、连续,3,个月，每月介绍,2,人，帮着他们复制同样的动作。,c,、首,3,个月要学会两个技能：,opp,和五项全能,d,、每天看书，听录音 ，你今天看什么样的书，交什么样的朋友，在什么样的工作环境决定你,5,年后的生活状态,e,、每月至少咨询向上级,2,次，向下沟通,2,次,附：五项全能,1,、,opp,事业说明会,2,、产品示范，产品知识,3,、一对一沟通NDO,4,、成功八步,5,、家庭聚会,THANK YOU!,