少儿保单销售技巧及话术

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,少儿保单销售技巧与话术,1,课程目标,通过观念导入，演练话术，使学员掌握几种少儿保单的销售技巧和话术,2,六一儿童节前后的销售,百姓关注焦点的启示,客户的思维和购买习惯,以往业务统计报表的启示,节日是机会利润的增长点,“六一”，销售的良好契机,3,对每一个孩子来说,4、成长的动力,3、保障,2、储蓄,1、教育,人寿保险是一项珍贵的礼物,它包括,4,少儿保单需求切入点,子女教育、婚嫁金储备,意外伤害和医疗费问题,父母对孩子的希望和爱,5,父母是福，儿女是债！,-佛语,从孕育孩子开始，其实已经开始花钱了！,6,在城市把孩子培养成才的费用,时期,年龄段,开支项目,基本费用,婴幼儿期,0-3岁,保健、食品,3万左右,成长期,3-15岁,衣食住行、各种培训班和补习班,10万左右,教育期,15-24岁,衣食住行、高等教育培训费,18万左右,创业期,25岁,婚嫁、再教育,8万左右,城市40万，农村至少20万,7,意外伤害:,我国少年儿童的“头号杀手”！,-妇联总工会,8,9,一组触目惊心的数字,中国每年16万儿童死于意外伤害，约有64万儿童因伤致残。,儿童意外伤害已经超过4种常见儿童疾病（肺炎、恶性肿瘤、先天畸形和心脏病）死亡的总和,有关抽样调查表明，我国因意外伤害造成的儿童死亡占儿童死亡总量的26.1，即每100名死亡儿童中就有26任死于意外伤害。,国务院妇儿工委办最新的调查表明，仅北京市每天有130多名儿童发生意外伤害，至少有一名儿童因伤害造成死亡和残疾。一年中，北京每100个儿童中就有2名儿童受到伤害，需要就医、住院或一天不能上学,资料来源：新华社2007年11月26日,10,相关统计,国务院妇儿工委办的抽样调查显示，跌伤、动物咬伤和交通意外在我国儿童意外伤害的主要原因中名列“前三名”，其他依次为锐器伤害、烧烫伤、被袭击等。,在位列第三的交通意外伤害中，55的儿童是在骑自行车时发生交通意外的。,5岁至9岁：意外伤害高发期,11,防患于未然，,让我们一齐关注少年儿童的健康成长！,12,如果我们有方法来保障,您的孩子的前途,您是否乐意马上采取行动？,13,对您的孩子来说,4、成长的动力,3、保障,2、储蓄,1、教育,人寿保险是一项珍贵的礼物,它包括,14,最佳礼物之一：教育,古人说：养儿不教，父母之过.但是教育费用是非常昂贵的！,当您的孩子准备接受高教育的时候，您是否已具备足够的资金和费用？,15,您可以现在就开始，以14年的时间轻易的储蓄,哪一种易行？四年还是以18年？,0岁,18岁,14岁,16,最佳礼物之二：储蓄,保障您的孩子在事业上有个美好的开始,17,现在就开始为孩子们储蓄,让他们有个良好的开始,确保他们有个美好的将来！,钱虽然不是万能的，可是没有钱却万万不能！,高等教育、结婚,投资、创业,都要用到钱！,18,今天就开始为您的孩子开个户口！专款专用,儿童特别储蓄户口,19,最佳礼物之三：保障,疾病和伤残不是老人的专利！请保障孩子的生命尊严！,谁都有机会！,20,最佳礼物之四：孩子成长的动力！,当孩子在不同的时期，都能领到一笔钱时你猜他会怎么想？,第一笔钱在大学时：我爸妈在我小时候就把我上大学的钱就存好了，我不能不好好学啊！结果很努力，上完大学上研究生，上完研究生考博士，没准就出国留学了！,第二笔钱在创业时：我爸妈在我小时候不但把握接受教育的钱存好了，就连创业的资金也准备好了，真是不简单啊！,结婚成家时：我爸妈在我小时候把我结婚的钱都存好了，将来我可不能娶了媳妇忘了娘啊！,21,在还未征得他们的同意之下，,孩子们便被带到这个竞争激烈的社会,所以不论发生任何事情,我们都应做最好的准备,确保他们将来有更好的表现和,更高的成就,您同意吗？,22,1、当您的孩子长大的时候他们需要人寿保险吗？,2、为什么他们现在没有呢？,3、当他们还小没能力的时候，您愿协助他们吗？,4、现在让他们得到，保险费不是更便宜吗,？,4个值得深思的问题,23,这份计划不需要花太多的钱,但栽培一名,有成就的孩子,却需要,更多的精力和金钱,教育保单也不贵,确保孩子们成龙成凤是每个父母的心愿,请今天就开始为您的孩子投保,24,您会介意回答几个问题吗？,请问我们刚才共同分享的概念有道理吗？,以您的判断力和分析力，您是否觉得这些概念对您将有所帮助？,当机立断、立刻采取行动，是否是您的一贯作风？,我非常愿意为您效劳，您会介意我为您服务吗？,25,今天就献给您的孩子一份最有意义的六一礼物：人寿保险计划,26,