品牌网络推广方法与技巧

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,东风润滑油网络营销推广培训,信息中心,2012-,10-2,7,导 航,一 网站更新 六 B2B平台推广,二 微博推广 七 分类信息推广,三 软文推广 八 问答平台推广,四 博客推广 九 百度产品推广,五 论坛推广 十 其它推广,一,.网站更新,网站更新我们目前主要的工作是，每天更新1-3篇能够被百度收录的文章，如：原创、伪原创、网络上重复较少的文章。目的是，保障网站百度、谷歌等搜索引擎快照时常更新，提升网站相关关键词的搜索排名，帮助用户解决问题，了解行情。,主要注意事项：做好锚文本定位、关键词布局、关键词密度,。,例如：官方网站被收录的行业动态新闻,。,原创：,伪原创：,网络上重复较少的文章：,经济或触底回稳 基础油仍需远虑,二,.,微博推广,微博推广的特点,1、操作简单,2、互动性强,3、低成本,微博营销的作用,1、使公司形象拟人化，提高亲和力,2、拉近与用户之间的距离，获得反馈与建议,3、对产品与品牌进行监控,4、引发或辅助其他营销手段,如何增加粉丝,1、内容,微博虽然微，但好歹还是个“博”，其核心还是内容。当在微博中发布用户喜欢的优质内容时，转播量就会增加，看到的人就多了，吸引的粉丝自然就多。,如：新浪微博的“冷笑话精选”、“互联网的那点事”,小技巧-搭社会热点的顺风车，每当社会上有热点事件发生时，都会成为全民关注的焦点。如果我们能围绕热点制造一些有感染力的内容，自然也会受到关注。例：在360与QQ大战期间，新浪微博一名叫“天才小熊猫”的博友制作了一幅为右下角的战争的动画图片，该图片转发近10万次，增加粉丝2万。,2、,勤更新,微博需要勤更新，如果更新得太慢，被关注度就会降低。,3、标签,微博有个标签功能，我们可以设置10个最符合自己特征的标签，如：润滑油、机油、防冻液、汽车保养等。设置合适的标签，将会极大地增加曝光率，那些对相关标签感兴趣的人，就有可能主动成为你的粉丝。,4、主动关注,主动出击，主动关注别人，,我们可以主动在微博上搜索“汽修”、“汽车保养”、“润滑油代理”等关键词，来找到潜在有价值客户（粉丝多）。然后不断向他们提供关于润滑知识、汽车保养等方面的信息，在帮助他们的同时，也营销了自己。,5、做活动,做活动是一个非常传统但也实用的方法。能够增加粉丝量的活动，主要有以下3种：,转发抽奖：,活动发起方发出一条活动博文，要求用户按一定格式转发，通常都是要求至少转发3个人，并进行评论。最后在参与活动的用户中，随机抽出一部分幸运者发放奖品。,转发资源：,活动发起方发出一条活动博文，要求用户按一定格式转发，通常都是要求至少转发3个人，并留下邮箱。凡是转发者，邮箱中都会收到一份好资源，如：各种工具、资料、优惠劵等。,抢楼活动：,活动发起方发出一条活动博文，要求用户按一定格式回复和转发，通常都是要求至少回复3个人，并进行评论。当用户回复的楼层正好是规定的获奖楼层时即可获得相应奖品。,还可以通过QQ群、评价别人、给别人发邮件、插件、辅助软件等来增加粉丝，这里不再和大家一 一讲述，感兴趣的话了可以抽空学习下。,微博营销的操作要点：,1、微博营销的关键是人气。,2、微博不是广告发布平台。,3、不要只记流水账。,4、尊重用户，不与用户争辩。,5、全员上阵,6、添加转播按钮,三、软文推广,软文营销概念：,软文是相对于硬性广告而言，软文之所以叫软文，精妙之处就在一个“软”字，好似锦里藏针，收而不露，克敌于无形，是精心设计的广告陷阱。如果说硬广告是外家的少林功夫，那么，软文则是锦里藏针、以柔克刚的武当拳法。软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。,如：,长时间堵车选润滑油很重要,汽车保养售后趋势：以“养”代“修”,中国润滑油企业在高成本下的发展之路,如何写软文,1、新闻类软文，可以通过“产品”、“服务”、“技术”、“文化”、“事件”、“活动”、“人物“着手。,2、行业类软文，可以通过”经验分享“、“观点交流”、“人物访谈”、“权威资料”、“第三方评论”着手。,3、用户类软文，可以通过“知识型”、“经验型”、“娱乐性”、“争议性”、“爆料性”、“悬念性”、“故事型”、“恐吓型”、“性感型”、“资源性”、“促销型”、“综合型”着手。,如何扩大软文推广效果,1、学会做标题党,标题一定要足够吸引眼球，如果用户看了标题，没有点击的欲望，那正文写得再好，也是徒劳的。建议：标题中多运用哪些能够引起用户点击欲望的词汇，如“如何”、“怎样”等。,例：经常逛论坛的都会看过类似的帖子,沙滩美女走光图,只看标题，就令人不禁浮想联翩，脑海里涌现出许多,美好的画面，而当你心潮澎湃、两眼放光、流着鼻血,、颤抖着双手打开帖子后，却发现正文里连个美女影,子都没有，只是贴了一张普普通通的沙滩美景照片。,而照片旁边则有一个备注，告诉你：”美女真的走光了,，别乱想了，好好工作吧！“虽然这是几年前的老套路,，但依然在网络上流传，每次还是会有很多人点击和回,复。,2、标题要符合用户搜索习惯。,当我们将软文发布到各大网站或媒体后，就相当于守株待兔，当着用户到这些媒体平台上观看。但是问题出来了，当这些网站或媒体上的新内容将老内容替换更新后，我们的信息会被埋没，用户就找不到我们了。这时，我们可以在标题上下功夫，我们都知道，很多人找信息是通过搜索引擎来进行的，倘若我们的标题能符合用户的搜索习惯，将会大大增加文章的曝光率。而且这个效果是持续的，只要有用户搜索，我们就会被曝光。,如：,防冻液多久换一次才合理,东风润滑油： 汽车防冻液多久换一次,润滑油怎样辨别真假及品质好坏,排版,1、如果文章排版很差，将会直接影响到用户的阅读体验。,2、如果文章排版很差，将会增加对方网站责任编辑的工作量。,3、如果文章排版很差，将会影响到文章的转载率。,植入广告,软文的最高境界就是把广告写得不像广告，广告意图明显高调，则会,收效甚微。建议：每次写软文时，先不要在文章中涉及任何企业信息、,产品信息或广告信息，先当成一篇正常的文章写作。成文后，再回过头,来读一遍文章，看看怎么才能将广告信息不着痕迹地植入进去。,系列文章,1、可以加深对产品的印象,系列文章可以通过长时间不停地冲击用户的眼球和记忆，让用户产生深,刻的印象。,2、更好地进行产品诉求,一件产品的优点是无法通过一篇文章阐述清楚的，通过系列文章，可以,长时间潜移默化地对用户进行产品诉求，让用户在不知不觉地全盘接受,产品的信息和理念。,3、扩大覆盖人群,一篇文章的影响范围有限，能有千人围观已属佳绩。而系列软文的覆盖,范围可以无限叠加。,如：东风润滑大讲堂,润滑宝典之,向用户传递有价值的信息,软文要有效果，前提是内容能够打动用户。用户看了你的文章后面无表,情、心如平静，一丝感觉都没有，甚至还像吃了一只苍蝇一样不舒服，,大骂这是“垃圾”、“广告”，那怎么可能有效果呢。,那如何才能让软文打动用户呢,假如你把软文写成武林秘籍，让用户看完后学到真功夫，那用户怎么能会不崇拜你？,假如你把软文写成百科全书，让用户看完后解决了他的问题，那用户怎么可能会离开你？,假如你把软文写成开心词典，让用户看完后哈哈一笑忘却烦恼，那用户可能记不住你？,假如你能把软文写成绵绵情书，让用户看完后爱上你，那用户怎么可能会不选择你？,如，从营销学的角度说，它就是一部长篇软文，因为其通篇宣传的都是佛教。而其却是流传千古的经典。,选好发布平台,1、要选择内容源网站,一篇文章发布到新浪后，会被许多其他的网站转载，这样的网站就叫内容源网站。,2、广而发布,资讯站、论坛、博客等等。,3、积累发布渠道。,在工作中，我们随时注意渠道的积累和维护，特别是与这些网站工作人员的关系，尤其重要。,四,、,博客推广,博客推广的作用主要有：,辅助SEO，主要是为了增加外部链接，以此来提升网站的权重及提升关键词排名。,辅助SEM，如：百度搜索“许昌SEO”。,提升品牌，如果我们能将博客打造成名博，那对品牌的提升也是一大助力。,博客推广的操作方式：,一种是博客群建，一种是建立品牌博客,。,博客群建就是指建立大量第三方的博客，以此从搜索引擎获取外链或流量。,博客群建操作简单，但要想做出好的效果并不容易，得下功夫才行。,1、多建博客,注意，一定要在搜索引擎权重高的各大博客平台上建立。,2、博客定位,做好主题和内容的定位，一般都是围绕要推广的产品或关键词展开的。,3、天天更新,只有博客保持一个良好的更新状态，搜索引擎才会喜欢你，才会为你带来流量。更新的数量也要有保证，每天至少更新10篇以上的文章才能初步达到效果。,4、转载精品,博客群建并不是建立大量的广告博客，同样，博客的内容也不能是大量的广告信息。要多转载那些与博客主题有关，且具有可读性的优质内容，只有内容优质，才能吸引用户和搜索引擎。,5、相互连接,新浪博客 搜狐博客,网易博客 百度博客,6、坚持养博,品牌博客,1、做好定位,想成为品牌博客，在定位上一定要体现差异化，尽可能地定位于一个空白的领域。寻找差异化空白的最好方法是垂直和细分。如：营销推广类的博客，可细分为：论坛营销博客、软文营销博客、seo博客等。,2、用户定位,尽量定位于一个用户数量足够大且需求足够多的群体。,3、内容定位,需要长期更新，至少一周一篇优质原创内容，长期不更新的博客，成不了品牌博客。,五,、,论坛推广,论坛推广：,通过发布帖子的方式进行推广的活动就叫论坛推广。,论坛是网站外链建设的主要平台，是对网站进行SEO的主要途径之一，以中金在线论坛为例，,论坛营销：,论坛推广的升级版，论坛营销侧重的是策略，论坛推广侧重的是执行。,论坛营销的特性,1、论坛营销针对性强 4、投入少见效快,2、论坛营销气氛好 5、掌握用户反馈信息,3、口碑宣传比例高,我们在进行论坛营销时，事与愿违的事情时有发生，经常是大家在策划计划阶段非常完美，而具体实施时却不温不火。其原因主要有：,1、标题问题,在论坛中，用户浏览贴子时第一眼看到的是标题，而且决定是否点击深入观看，所以标题是至关重要的一步。,2、话题问题,话题需要有争议性或有足够的可谈论空间，如果看完内容，感觉没东西可聊，或是我们设计的话题激不起用户的兴趣，那肯定是不可能火的。我们应该事先深入到用户当中，去了解用户的需求与喜好，这样才能策划出令用户兴奋的话题。,3、内容问题,内容一定要符合网络文化的特点，要用网络语言说话，不能脱离实际生活。而且内容中的卖点要足够卖座，足够吸引人。,4、发布的平台与板块,发布的平台与板块要与目标群体一致，传播的渠道可采用地毯式或重点出击。,六,、,B2B平台推广,B2B推广重点：,B2B推广是细节制胜的王道法则（图片、段落、留白）,文本长度不易短，最好采用三段式的结构；,第一段：行业综述，创业历史、成长发展、使用感受等等。,第二段：理化指标，优势特征。,第三段：客户见证。,这些是让客户产生打电话冲动的源动力。,地毯式的B2B推广轰炸，让你的信息在六大搜索,引擎上遍地开花。,量变引起质变，没有数量的积累B2B推广没有效果。,可以借助重发软件，每天重发，时间安排：10:00、15:00、17:00、22:00,七,、,分类信息推广,利用58同城、赶集网、口碑网、百姓网等分类信息网站，以发布信息为主要宣传手段，从而达到提升品牌知名度、企业形象等目的的活动，即成为分类信息推广。,分类信息推广是SEM和SEO重要的辅助手段之一，对于SEO来说，它是免费增加外链的重要渠道之一；对于SEM来说，分类信息是抢占搜索引擎的主要手段。,分类信息推广的要点：,1、分类信息平台选择,2、标题要符合用户搜索习惯,3、信息一定要原创,4、抢占所有频道,5、分时分段发布,6、关于留外链,7、遵守平台规则,8、长期坚持 量要大,八,、,问答平台推广,利用百度知道、新浪爱问、天涯问答、搜狗问答、soso问问等问答平台，以回答用户问题或模拟用户回答的形式进行宣传，从而达到提升品牌知名度、促进产品销售等目的的活动，即称为,问答推广。,问答平台优势特点：,1、SEM效果好,2、精准,3、可信度高，口碑效果好,回答用户问题技巧：,1、每天的量不宜过多 5、长期坚持量要大,2、回答的时间要错开 6、注意等级的提升,3、回答的内容要靠谱 7、加入问答团队,4、网址要慎留,自问自答技巧：,1、多个“马甲”循环使用,2、同样的问题换个问法，提问的标题应符合用户搜索习惯。,3、一定要到相关的分类提问,4、培养高等级账号,5、提升问题页面权重,6、最重要的是要长期执行,九,、,百度产品推广,百度产品推广主要有百度百科、百度文库、百度贴吧、百度空间、百度经验等。我们重点操作的是百度文库、百度贴吧。,百度文库注意添加公司信息，如：网址、公司名称、锚文本定位，还需注意文库标题设置、发布板块、关键词的设置。,百度贴吧：辅助SEO和SEM，注意培养账号，低级别的账号网址,不宜多发，否则容易被关进小黑屋。,十、其它推广,QQ推广：方法与技巧请关注我的新浪博客,自信水到自然成,勤天下无难事,激情成功之保证,计划方能更周详,梦想成真需行动,