如何编写创业规划书

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,如何编写创业规划书,电子商务创业规划书,1,一、什么是创业规划书,二、创业规划书的主要内容,三、编写创业规划书应注意的,几个问题,2,创业规划书是整个创业过程的灵魂，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、 行销策略、可能风险评估、内部管理规划等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。,一、什么是创业规划书,3,创业规划书,作者,创业团队,读者,投资人（评委）,核心内容,你把钱投到我这个,项目上肯定赚钱,一、什么是创业规划书,4,投资人想了解什么？,、干什么？（产品、服务）,、怎么干？（生产工艺及过程）,、消费者群,、竞争对手（市场分析）,、经营团队,、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）,、营销安排,、财务分析（利润点、风险、投资回收期）,一、什么是创业规划书,5,（一）创业规划书摘要,（二）团队概述,（三）团队架构与管理,（四）产品或者服务,（五）市场与竞争分析,（六）生产经营计划,（七）财务分析和融资需要,（八）风险因素,（九）附录,二、创业规划书的主要内容,人,物,钱财,风险,创业,6,（一）创业规划书摘要,二、创业规划书的主要内容,创业规划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩创业规划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。,主要包括以下几项内容：,1,、团队概述,2,、管理团队和管理组织情况,3,、产品或服务,4,、行业及市场,5,、营销策略,6,、财务计划与分析,7,、风险因素,7,摘要必须包括的内容,创新点、优势,重点、难点、特点,关键技术、方案、模式等,评委看到了,亮点,才有兴趣继续看下去。,好的计划书：,亮点,+,全面,+,规范,8,（二）团队概述,二、创业规划书的主要内容,介绍团队的个人情况、合作经历以及未来的规划。,创业团队中每个人专长特点，与其在团队中担任的角色关系密切；,团队中各人的关系及曾经的合作经历，对团队组建和管理有着重要的影响；,团队的创业规划。,9,（三）团队架构与管理,二、创业规划书的主要内容,在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要,全面介绍团队架构和管理情况，主要包括：,团队的管理机构，主要股东、负责人、关键的雇员、薪金、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来,要展示你们管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神,10,（四）产品或者服务,二、创业规划书的主要内容,创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：,1,、产品的名称、特征及性能用途,2,、产品的开发过程,3,、产品处于生命周期的哪一段,4,、产品的市场前景和竞争力如何,5,、产品的技术改进和更新换代计划及成本,11,（六）市场与竞争分析,二、创业规划书的主要内容,目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。,风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。,12,（六）市场与竞争分析,二、创业规划书的主要内容,目标市场的阐述，应解决以下问题,1,、你的细分市场是什么？,2,、你的目标顾客群是什么？,3,、你的,5,年生产计划、收入和利润多少？,4,、你拥有多大的市场？你的目标市场份额,为多大？,5,、你的营销策略是什么？,13,（六）市场与竞争分析,二、创业规划书的主要内容,行业分析，应该回答以下问题：,1,、该行业发展程度如何？,2,、现在发展动态如何？,3,、该行业的总销售额有多少？总收入多少？,发展趋势怎样？,4,、经济发展对该行业的影响程度如何？,5,、政府是如何影响该行业的？,6,、是什么因素决定它的发展？,7,、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？,8,、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？,14,（六）市场与竞争分析,二、创业规划书的主要内容,竞争分析，要回答如下问题：,1,、你的主要竞争对手？,2,、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？,3,、可能出现什么样的新发展？,4,、我们的策略是什么？,5,、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势,所在？,6,、你能否承受、竞争所带来的压力？,7,、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具,备的优势？,15,（七）生产经营计划,二、创业规划书的主要内容,生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。,16,（七）生产经营计划,二、创业规划书的主要内容,生产经营计划主要包括以下内容：,1,、新产品的生产经营计划,2,、团队现有的生产技术能力,3,、品质控制和质量改进能力,4,、现有的生产设备或者将要购置的生产设备,5,、现有的生产工艺流程,6,、生产产品的经济分析及生产过程,17,（七）生产经营计划,二、创业规划书的主要内容,市场营销，这是风险投资家十分关心的问题，你的市场影响策略应该说明以下问题：,1,、营销机构和营销队伍,2,、营销渠道的选择和营销网络的建设,3,、广告策略和促销策略,4,、价格策略,5,、市场渗透于开拓计划,6,、市场营销中意外情况的应急对策,18,（八）财务分析和融资需求,二、创业规划书的主要内容,财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容：,1,、相关企业的历史数据，今后三年的发展预测,主要提供相关企业的现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书,19,（八）财务分析和融资需求,二、创业规划书的主要内容,2,、投资计划：,预计的风险投资数额,风险企业未来的筹资资本结构如何安排,获取风险投资的抵押、担保条件,投资收益和再投资的安排,风险投资者投资后双方股权的比例安排,投资资金的收支安排及财务报告编制,投资者介入团队经营管理的程度,20,（八）财务分析和融资需求,二、创业规划书的主要内容,3,、融资需求,资金需求计划：为实现团队发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）,融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。,21,（九）风险因素,二、创业规划书的主要内容,详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险,22,（十）附录,二、创业规划书的主要内容,支持上述信息的资料：管理层简历，销售手册，产品图纸等。其他需要介绍的地方,23,三、编写创业规划书应注意的几个问题,、自身定位,、调查研究,、理清思路,、写好摘要,、可以找人代写,24,三、编写创业规划书应注意的几个问题,、自身定位, 阶段定位,种子期,成长期,扩张期, 市场定位,国外,国内,区域, 特色定位,核心优势,主要劣势,25,三、编写创业规划书应注意的几个问题,2,、调查研究,重点,竞争对手,工艺、成本、营销状况, 消费者群,现行的结构、心理、未来的趋势, 市场活力与风险,26,三、编写创业规划书应注意的几个问题,3,、理清思路,到底想怎么干？,一步,两步,三步,27,三、编写创业规划书应注意的几个问题,4,、写好摘要（,2000,字左右）,不可缺项,要突出重点、亮点,使投资人相信,肯定赚钱,28,创业计划书必杀技,创业计划书之内容,一本创业计划书主要有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。计划完本体的部分后，再来就是财务相关的数据，比如说预测会有多少的营业额，成本如何、利润如何，为此未来还需要多少的资金周转等等。第三：补充文件。比如说有没有专利证明、有没有专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。,29,创业计划书必杀技,计划书的章节,通常一本计划书这样写下来有一百多页，所以在前面需要写份摘要，摘要只要一页就好。 接下来是创业计划书的章节，分成十大章。,第一章：事业描述 第二章：产品,/,服务,第三章：市场 第四章：地点,第五章：竞争 第六章：管理,第七章：人事 第八章：财务,第九章：风险 第十章：成长与发展,30,大学生创业优惠政策,1,、工商部门收取的个体工商户注册登记费（包括开业登记、变更登记、补换营业执照及营业执照副本）、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、 经济合同示范文本工本费,2,、税务部门收取的税务登记证工本费。,3,、卫生部门收取的民办医疗机构管理费、卫生监测费、卫生质量检验费、预防性体检费、预防接种劳务费、卫生许可证工本费。,4,、民政部门收取的民办非企业单位登 记费（含证书费）,31,大学生创业的优惠政策,5,、劳动保 障部门收取的劳动合同鉴证费、职业资格证书费,6,、公安部收取的特种行业许可证工本费,7,、烟草部门收取的烟草专卖零售许可证费（含临时的零售许可证费）。,8,、国务院以及财政部、国家发展改革委批准的涉及个体经营的其他登记类和管理类收费项目,32,各省的相关优惠政策,从事个体经营的高校毕业生、应当向工商、税务、卫生、民政、劳动保障、公安、 烟草等部门的相关收费单位出具本人身份证、高校毕业证以及工商部门批准从事个体经营的有效证件，经收费单位核实无误后按规定免交有关收费。,各地政策请参考教材相关内容。,33,谢谢大家,34,