国际贸易的基本贸易条件

,按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片本文樣式,第二階層,第三階層,第四階層,第五階層,*,*,環球技術學院,(,課程,:,國際運籌管理學程,),專 題 演 講,題 目: 經貿實務,(3),國際貿易的基本報價條件,(Basic Terms of the Quotation),日 期: 200,5,年,10,月,25,日,(,二,) 9:30-12:30,地 點,:,雲林縣斗六市湖山里岩山路,88,號,1,演講內容:,一,.,國際貿易的基本報價條件,(Quotation),二,.2000,年版國貿條規,(INCOTERMS 2000),三,.,品質條件,(Terms of Quality),四,.,數量單位,(Units of Quantity),五,.,包裝種類,(Packing Methods),六,.,出貨嘜頭,(Shipping Mark),七.案例探討,(Cases Study),八,.,2,一,.,國際貿易,的基本報價條件,(Quotation),報價單,(Quotation/Offer Sheet),或價目表,(Price List),的基本內容如下,:,1.,編號,(Model No./Style No./Part No./Item No.),2.,品名規格,(Specification/Description),3.,單價,(Unit Price):,報價時,一定要註明清楚下列六點,(1),幣別,(Currency): US$, DM, HK$, GBP, EUP,(2),單價,(Unit Price):,US$10/pc CIF New York by Sea,(3),單位,(Unit): pc, set, pair, dozen, kg.,(4),價錢條件,(Price Term):,常用的對外報價有,FOB, CFR,CIF, C&I,但工廠報價多為,Ex-Work, FOR, FOT, FAS,3,一,.,國際貿易,的基本報價條件,(Quotation),3.,單價,(Unit Price),(4),價錢條件,(Price Term):,Ex-Work = Ex-Factory (,離廠價,),FOR = Free on Railroad (,火車上交貨價,=,離廠價,),FOT = Free on Truck (,卡車上交貨價,=,離廠價,),FAS = Free Alongside Ship (,船邊交貨價,),FOB = Free on Board (,船上交貨價,=,離港價,),CFR = Cost and Freight (,含運費在內價,),CIF = Cost, Insurance and Freight (,含運費保險在內價,),C&I = Cost and Insurance (,含保險在內價,),Note:,離廠價,(Ex-Work) +,內陸運費,(Inland Freight) +,報關費,(Broker Charge)+,海關通關費,(Customs Charge)+,銀行費用,(Banking Charge) = FOB (,離港價,),4,一,.,國際貿易,的基本報價條件,(Quotation),4.,交期,(Lead Time/Shipping Date/Shipment/Delivery,time):,報價時大都寫天數,等正式訂購才註明出貨日期,例如,:,Delivery Time: Within 30 days after,receiving L/C,.,5.,最低訂購量,(Minimum Order Quantity):,報價時要註明,數量,例如,: Min. Order Quantity: 5,000pcs.,6.,有效期,(Validity):,註明天數或下單時再讓我們做最後,的確認,例如,: Validity: 30days or subject to our,final confirmation when ordering.,7.,包裝方式,(Packing Method):,如知道包裝明細就詳細列,出,如不清楚就寫標準外銷包裝,例如,: Packing: Standard Export Packing.,5,一,.,國際貿易,的基本報價條件,(Quotation),8.,付款條件,(Payment Terms):,常用的有下列九種,(1),不可撤銷保兌及可轉讓即期信用狀,By irrevocable,confirmed and transferable,Letter of Credit at sight.,(2),遠期信用狀,(Usance L/C),By irrevocable Letter of Credit at,30 days,sight in our favor.,Note:,開,L/C,的方法有三種,:,a.,全電信用狀,(Full Cable L/C)=,正本,b.,短電信用狀,(Short Cable L/C)=,通知,+,正本郵寄,c.,郵寄信用狀,(Mailed L/C) =,正本,6,一,.,國際貿易,的基本報價條件,(Quotation),8.,付款條件,(Payment Terms):,(3),付款交單,Documents against Payment (= D/P),先出貨,然後將出貨文件直接,寄給客戶,/,或透過銀行託收,客戶於收到文件後馬上付款,此為託收,(Bill for,collection),的一種,多用於大客戶或老客戶,(4),承兌交單,Documents against Acceptance (= D/A),此為託收,(Bill for collection),的另一種,也多用於大客,戶或老客戶,D/A,付款要註明天數,:30days,60days,90days,例如,:,Payment: by D/A 30,天,(=,出貨後,30,天付款,從提單,B/L,上的出貨日算起）,Note:,報價時要將利息費用加入成本,(,如以銀行年利率,10%,計算,每,30,天利息,約占成本,1%),7,一,.,國際貿易,的基本報價條件,(Quotation),8.,付款條件,(Payment Terms):,出口商,(,賣方,),進口商,(,買方,),託收銀行,代收銀行,2.,出貨,1.,買賣契約,3.B/L,4,託收,5.,託收單據,6,提示付款,7,付款,8,交付單據,9.,提示,B/L,10.,提貨,11.,貨項通知,12,付款,D/P,付款交單流程,D/P,付款交單流程,8,一,.,國際貿易,的基本報價條件,(Quotation),D/P,承兌交單 付款流程,出口商,(,賣方,),進口商,(,買方,),託收銀行,代收銀行,1.,買賣契約,2.,出貨,3.B/L,4,託收,5.,託收單據,6,提示承兌,7,承兌,8,交付單據,9.B/L,10.,提貨,11,到,期,付,款,12.,貨項通知,13,付,款,9,一,.,國際貿易,的基本報價條件,(Quotation),8.,付款條件,(Payment Terms):,(5),計帳,/,月結,Open Account (= O/A),：,此付款方式多用,於長期採購或每月固定有多批出貨的客戶,(6),分期付款,Installment :,此付款方式多用於機器設備,模具工程案或土地房屋的買賣上,例如,:,Payment: 30% down payment (,定金三成,),40% after shipment (,出貨後付四成,),20% after installation (,安裝後付兩成,),10% after test OK (,測試通過後付清尾款,),(7),寄售,On Consignment:,賣掉才付款,(8),交貨同時收現金,Cash on Delivery (=COD),：,國內交易用,(9),下訂單同時即付現金,Cash with Order (=CWO):,缺貨時用,10,一,.,國際貿易,的基本報價條件,(Quotation),9.,付款方法,(Payment Methods):,除信用狀外,其他付款,條件例如,:D/A, D/P, O/A, CWO, COD,或,On Consignment,的付款方法,可採用下列其中一種,:,(1),電匯,Telegram Transfer / Cable Transfer (T/T),(2),信匯,Mailed Transfer (M/T),(3),銀行本票,Bank Check,(4),銀行匯票,Bank Draft,(5),郵政匯票,Money Order,Note:,T/T,是付款方法不是付款條件,所以不可以打,Payment: by T/T,(,如此常會造成付款糾紛,),正確打法,:,Payment by T/T before shipment.,或,Payment by T/T within 30 days after shipment.,11,12,13,二,.2000,年版國貿條規,(INCOTERMS 2000),.,國際商會,(International Chamber of Commerce,簡稱,ICC),是,1919,年在巴黎成立的國際性工商機構,目的在促進國際間,經濟貿易關係,為謀求解決有關問題,陸續制定了一些規則,.International Commercial Terms,簡稱,INCOTERMS:,是於,1936,年制定的有關國際貿易條件的國際性解釋規則,又稱,國貿條規,為適應國際情勢的變遷,時代的進步,INCOTERMS,先後於,1953,年、,1967,年,、,1976,年,、,1980,年,、,1990,年及,2000,年補充修訂,.,為配合電子資訊交流,(Electronic Data Interchange =EDI),的增加,電傳單據的方便,及運輸技術的改變,尤其是貨櫃運輸,的單一化,複合式運輸,(Multimodal Transport),及利用鐵公路,配合海上運輸,最新的,INCOTERMS 2000,的貿易條件共分為,4,類,13,種,14,二,.2000,年版國貿條規,(INCOTERMS 2000),E-Terms EXW(EX-works),工廠交貨條件,2. F-Terms FCA (Free Carrier),貨交買方指定運送人條件,FAS (Free Alongside Ship),輸出港船邊交貨條件,FOB (Free on Board),輸出港船上交貨條件,3. C-Terms CFR (Cost & Freight),運費在內條件,CIF (Cost, Insurance & Freight),運保費在內,CPT (Carriage Paid To),運費付訖條件,CIP (Carriage & Insurance Paid To),運保費付訖,4. D-Terms DAF (Delivered at Frontier),邊境交貨條件,DES (Delivered Ex Ship),目的地港船上交貨條件,DEQ (Delivered Ex Quay),目的地港碼頭交貨條件,DDU (Delivered Duty Unpaid),輸入國稅前交貨,DDP (Delivered Duty Paid),輸入國稅訖交貨條件,15,三,.,品質條件,(Terms of Quality),1.,品質的認定,(1),以貨樣為依據,:,The quality is to be same as the approval sample.,(2),以等級,(Grade),為依據,:,例如,石頭、農產品,、,化學原料等,(3),以產品規格,(Specification),或設計圖,(Drawing),為依據,:,例如,機器設備,、,冰箱,、,電視,、,電腦等,(4),以國際公認的標準,(Standard),為依據,常見的標準規格如下,:,16,三,.,品質條件,(Terms of Quality),(4),以國際公認的標準,(Standard),為依據,常見的標準規格如下,:,1. JIS,日本工業標準,2. JEC,日本電器學會規格,3. JAS,日本農林規格,4. NEMA,美國電機製造協會規格,5. ASA,美國標準協會規格,6. ASTM,美國材料試驗協會規格,7. EIA,美國電子工業協會規格,8. CNS,中華民國國家標準,9. ANS,美國國家標準,10. BSI,英國國家標準,11. DIN,德國工業標準,17,三,.,品質條件,(Terms of Quality),(4),以國際公認的標準,(Standard),為依據,常見的標準規格如下,:,12. IEC,國際電器標準委員會,13. ISO,國際標準組織,14. UL,美國實驗公司,15. FCC,美國聯邦通訊委員會,16. CSA,加拿大標準協會,17. ML,美國軍用標準,18. FS,美國聯邦規格,19. VDE,德國電器標準,20. UTE,法國標準,21. NF,法國標準,18,三,.,品質條件,(Terms of Quality),2.,品質檢驗標準設定,:,一般都是按照,MIL-STD-105D,AQL Level II,抽驗,主缺點,(Major Defect): 0.65,次缺點,(Minor Defect): 1.5,3.,品質的證明文件,:,大都由買方指定驗貨單位驗收後發出,常見的有,:,(1),由製造廠商自行簽發的品質證明文件,(2),由政府或民間檢驗機構,簽發的品質證明文件,(3),由買方指定的公證人或檢驗公司簽發的品質證明文件,(4),由買方指定的代理人,(Agent),簽發的品質證明文件,19,20,21,22,四,.,數量單位,(Units of Quantity),報價時,數量單位一定要列清楚,以免買賣雙方後續爭執產生,常見的單位有,:,1.,以數量,(Number),計算,: Piece, Set, Pair, Dozen,Bundle, Ingot, Grain, Ream, Gross, Roll, Reel,Sheet, Plate, Coil,2.,以長度,(Length),計算,: Meter, Foot, Yard,3.,以面積,(Area),計算,: square meter(M2), square feet,4.,以體積,(Volume),計算,: Cubic Meter=CBM, Cubit Ft.=CFT,(1CBM=35.315CFT,),5.,以容積,(Capacity),計算,: Gallon, Ounce, Liter,6.,以重量,(Weight),計算,: Metric Ton (M/T,公噸,), KG,Pound,(Note:,長噸,=1000,公斤,=2204.62,磅,短噸,=2000,磅,=907,公斤,),23,五,.,包裝種類,(Packing Methods),1.,散裝貨,(Bulk Packing):,原木、汽油,2.,個別包裝,(Individual Packing):,玩具,、,禮品,、,文具,3.,小包裝,(Small Packing):,例如,10pcs/box; 1dozen/box,4.,裸裝貨,(Nude Cargo):,汽車,、,木材,5.,包裝貨,(Packing Cargo):,用於一般貨品出貨,包裝種類有,:,(1),木板箱,(Wooden Case),(2),板條箱,(Crate),(3),紙箱,(Carton),(4),捆包裝,(Bale):,棉花、羊毛、布匹,(5),袋裝,(Bag):,麵粉,、,糖,、,鹽,、,水泥,、,肥料,(6),捆紮包裝,(Bundle):,三夾板,、,鐵板,(7),輪軸包裝,(Axle):,電線,、,電纜,(8),特殊包裝,(Special Container):,瓶子,(Bottle),、,籠子,(Basket, Cage),、,甕,(Jar),、,鋼瓶,(Cylinder-,瓦斯,、,氧氣,),24,六,.,出貨嘜頭,(Shipping Mark),1.,主嘜,(Main Mark) 2.,側嘜,(Side Mark),SB,Model No. 01 (,型號,),Los Angeles (,目的地）,Qty: 20pcs (,數量,),C/No. 1-100 (,箱數,) N.W.: 15kgs (,淨重,),Made In Taiwan(,產地,) G.W.: 18kgs (,毛重,),R. O. C. Mea: 20x20x15”(,材積,),25,26,27,六,.,出貨嘜頭,(Shipping Mark),外箱包裝上常見警語圖案標誌如下,:,1. THIS SIDE UP; THE END UP (,此端朝上,),2. HANDLE WITH CARE; WITH CARE (,小心搬運,),3. KEEP IN COOL PLACE; KEEP COOL(,放置冷處）,4. KEEP DRY (,保持乾燥,),5. DO NOT DROP,（小心掉落,),6. FRAGILE (,易碎品,),7. POISON (,有毒,),8. KEEP FLAT (,小心平放,),28,29,七,.,案例探討,(Cases Study),NT$,是否可以對外報價,?,CIF,報價如未註明裝運方式怎麼辦,?,3.,出貨後才發現價錢計算錯誤怎麼辦,?,4.,大陸工廠品質觀念認定不同怎麼辦,?,5.,大陸國家檢驗標準比確認樣品標準低怎麼辦,?,6.,空櫃重量是否含在毛重重量內,?,7.,報價錯誤補償無門,8.,出貨文件的嘜頭少了一隻蝴蝶怎麼辦,?,30,八,. Q & A,Thank You!,31,