国际贸易实务36

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,国际贸易实务,1,第一章 导 论第二节,国际货物买卖,一、 课程的性质与特点国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。,2,国际贸易的特点(Feature)：,（一）、既是经济活动，又是涉外活动,（二）、跨国交易，情况错综复杂,（三）、具有不稳定性,（四）、面临的风险比国内贸易大,（五）、涉及部门广，中间环节多,（六）、竞争激烈,3,二、国际货物买卖适用的法律与惯例,（一）国内法,（二）国际条约或协定（International Treaty or Agreement）,与进出口货物关系最大的国际条约是联合国国际货物销售合同公约,（三）国际贸易惯例(International trade practice),4,第三节 国际货物买卖合同及其流程,国际货物买卖合同的基本内容：,（一）合同的标的,（二）货物的价格,（三）卖方的义务,（四）买方的义务,（五）争议的预防与处理,进口合同范本.asp.doc,5,进出口贸易的一般业务程序(Procedure)：,无论进口还是出口交易，一般都包括三个阶段，即交易前的准备、商订合同和履行合同。,（一）出口交易的一般程序,（二）进口交易的一般程序,6,第四节 进出口业务必备条件和人员素 质,（一）进出口业务必备条件,1）要有全球的眼光和迅速准确地信息,2）雄厚的资金和良好的信用,3）完备的贸易组织机构,4）具备一定的专业知识,7,（二）业务员应具备的基本素质,1）正派,2）真诚,3）谦虚礼貌,4）宽容大度,5）吃苦耐劳,8,6）强烈的事业心,7）坚定的意志,8）敏锐的洞察力,9）良好的交际能力,10）开拓创新的能力,9,第五节 EDI在国际贸易中的应用,一、 电子商务对国际贸易中的影响二、 基于EDI的国际贸易1、 电子数据交换EDI的含义 EDI是计算机之间信息的电子传递，而且使 用某种商定的标准来处理信息结构。EDI就是将数据和信息规范化和格式化，并通过计算机网络进行交换和处理。,10,2、EDI的产生和发展3、EDI的效益三、 基于Internet的国际贸易1、 含义2、 如何在Internet上开展国际贸易,11,四、 国际贸易EDI系统,国际贸易EDI系统包括：纺织品配额申领系统、加工贸易管理系统、海关EDI和原产地证申领系统纺织品配额申领系统基本做法。加工贸易管理系统基本做法。海关EDI基本做法。原产地证申领系统基本做法。,12,第二章 货物的质量,第二节,货物品质的表示方法,一 约定品质条款的意义,1、商品品质的含义：,是商品的,外观形态,和,内在质量,的综合。,2、联合国国际货物合同公约规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。,13,商品品质的表示方法：,以实物表示：看货买卖和凭样品买卖,凭说明约定：凭规格买卖,凭等级买卖,凭标准买卖,凭说明书和图样买卖,凭商标或牌号买卖,凭产地名称买卖,14,第三节,买卖合同的质量条款,一、品质条款的基本内容,品质条款的基本内容是商品的品质、规格、等级、标准和商标、牌号等。在凭样品买卖时，应列明样品的编号和寄送日期，有时还加列交货品质与样品一致或相符的说明。在凭标准买卖时，一般应列明所采用的标准及标准版本的年份。,15,二、规定品质条款的注意事项,对某些商品可规定一定的品质机动幅度变通规定：,（1）交货品质与样品大体相等或其他类似条款。,（2）品质公差：指国际上公认的产品品质的误差。,（3）品质机动幅度：规定一定的范围,16,第三章 商品的数量,一、数量的计算,（一）常见度量衡制度,（二）计量单位,17,计量单位与计算方法,一、计量单位(Measuring Unit),（1）按重量（Weight）计算：农副产品、矿产品和工业制成品都按重量计算。公吨(metric ton)、长吨(long ton)、短吨(short ton)、公斤(kilogram)、克(gram)、盎司(ounce)。,1长吨=1016公斤 1短吨=907公斤,18,（2）按数量计算：大多数工业制成品，尤其是日用消费品、工业品、机械产品、以及一部分土特产品，均习惯于按数量进行买卖。件（piece）、双（pair）、套（set）、打（dozen）、卷（roll）、令（ream）、罗（gross）、袋(bag)、包(bale)。,19,（3）按长度（Length）计算：在金属绳索、丝绸、布匹等类商品的交易中，通常采用。米(meter)、英尺(foot)、码(yard)。1英尺=12英寸=30.48CM 1码=3英尺=0.914米,20,（4）按面积(Area)计算：在玻璃板、地毯、皮革等商品的交易中使用。平方米(square meter)、平方英尺(square foot)、平方码(square yard),21,（5）按体积(Volume)计算：仅用于木材、天然气和化学气体等。Cubic meter； Cubic foot； Cubic yard。,（6）按容积（Capacity）计算：各种谷物和流体货物。蒲式尔（Bushel）、加仑（Gallon）公升（Litre）。,1加仑=4.546升(美) 1加仑=3.785升(英),22,计算重量的方法,1、毛重(Gross Weight),2、净重(Net Weight),对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品，可采取“以毛作净” (Gross for Net)的做法。,计算皮重（Tare Weight）的方法：实际皮重、平均皮重、习惯皮重和约定皮重。,23,3、公量(Conditioned Weight),4、理论重量(Theoretical Weight),5、法定重量(Legal Weight)和实物净重(Net Weight),24,买卖合同数量条款,一、数量条款的基本内容,买卖合同中的数量条款，主要包括成交商品的数量和计量单位。按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法。如：中国大米1000公吨，麻袋装，以毛作净。5溢短装，由卖方选择，按合同价格计算。,25,二、数量条款的注意事项,1、正确掌握成交数量,对出口数量的掌握:注意国内、国外市场供求情况；价格变动情况；国外客户资信及经营能力等。,对进口数量的掌握：要看国内实际需要；实际支付能力；市场行情变化。,26,2、数量条款应当明确具体：如：“中国盘锦产大米500公吨、单层新麻袋装，以毛作净”,并把握好益短装条款的应用。在合同中一般不宜采用大约、近似、左右等字样。（about circa appoximate）。根据跟单信用证统一惯例规定：对“约数”可解释为不超过10%的增减幅度。,27,3、合理规定数量机动幅度,在粮食、矿砂、化肥和食糖等大宗商品的交易中，由于商品特性、货源变化、船舱容量、装载技术和包装等因素的影响，要求准确的按约定数量交货，有时存在一定困难，可在合同中规定数量机动幅度条款，即数量增减条款或溢短装条款。,28,第四章 货物的包装,第二节 包装概念种类及作用,一、包装的意义,在国际货物买卖中，包装是说明货物的重要组成部分，包装条件是买卖合同中的一项主要条件。包装的重要性:除散装货（Cargo in bulk)和裸装货(Nude Cargo)外，大多数为包装货物(Packed goods)。,29,二、运输包装(Shipping Package),（,一）对运输包装的要求,（二）运输包装的分类,（三）运输包装的标志（按照用途分类）,1 、运输标志（Shipping Mark）,30,标准运输标志的内容：四部分内容:,（1）收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；,（2）参考号：如运单号、订单号、发票号、合同号。,（3）目的地：货物最终目的地或目的港的名称。,（4）件号：包装货物的每件货物的顺序号和总件数均需标上。如：“NO.1/100”、“NO.2/100”、“NO.100/100”,31,2 、指示性标志（Indicative Mark）,3、 警告性标志（Warning Mark）,32,三、销售包装(Sales Package),（一）对销售包装的要求,（二）销售包装的分类,（三）销售包装的装潢和文字说明,（四）条形码(Bar code),国际通用的条形码有两种：UPC码和EAN码,33,第三节 买卖合同的包装条款,包装条款的规定：,包装条款一般包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用负担等内容,34,第五章 贸易术语与出口价格核算,第二节 贸易术语,一、概念贸易术语(Trade Terms)又称交货条件(Delivery Terms)、价格术语(Price Terms)，俗称价格条件，是指用短语或英文缩写来说明买卖双方在交接货物过程中各自承担的义务和价格构成。,35,二、在国际上有较大影响的有关贸易术语的国际惯例有：1.1932年华沙-牛津规则(Warsaw一Oxford Ru1es1932)该规则只对CIF作了解释，但其解释有一定的代表性。2.1941年美国对外贸易定义修正本(Revised American foreign Trade Definitions 1941)该定义对Ex Point of Origin，FOBFASCFEx Dock等六种贸易术语进行了解释。对FOB合同有独特的规定。该定义在美洲地区有一定影响。,36,三、 六种主要的贸易术语,（一）、FOB,一）FOB术语的含义,1、FOB的全文是FREE ON BOARD，即船上交货，习惯称为装运港船上交货。,2、风险转移界限为装运港船舷。,3、适用于水上运输。,4、交货地点装运港口,37,买卖双方的义务：,1、卖方义务,（1）在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方。（交货）,（2）承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。（费用和风险）,（3）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。（证件、手续）,（4）提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或具有同等作用的电子信息。（单据）,38,2、买方义务,（1）订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。（运输）,（2）根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。（受货、付款）,（3）承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。（费用、风险）,（4）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续。（证件、手续）,39,二）使用FOB术语应注意的问题,第一，风险界限划分问题。,第二，装船费用负担问题。,根据费用的负担不同，产生了以下几种FOB变形：,1、FOB LINER TERMS（班轮条件）,2、FOB UNDER TACKLE（吊钩下交货）,3、FOB STOWED（理舱费在内）,4、FOB TRIMMED（平舱费在内）,40,第三，对FOB的不同解释：2000通则与美国对外贸易修订本中对FOB的解释不同：（1）办理出口手续不同。,（2）风险转移界限不同。,第四，租船定舱问题,41,（二）、CIF术语,CIF术语的含义,1、CIF的全文是COST INSURANCE AND FREIGHT，即成本加保险费、运费。,2、适用于水上运输方式。,3、风险转移界限为装运港货物越过船舷时。,4、交货地点为装运港口。,买卖双方的义务,42,1、卖方的义务,（1）签订从指定装运港承运货物的合同；在合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费；装船后须及时通知买方。（运输）,（2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。（费用和风险）,（3）按照买卖合同的约定，自负费用办理水上运输保险。（保险）,43,（4）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。（证件、手续）,（5）提交商业发票和在目的港提货所用的通常的运输单据或具有同等作用的电子信息，并且自费向买方提供保险单据。（单据）,44,2、买方义务,（1）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。（受货、付款）,（2）承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险。（风险）,（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续。（证件、手续）,45,使用CIF术语应注意的问题,第一，保险险别问题。,第二，租船订舱问题,第三，卸货费用问题。,形成了如下几种变形：,(1)CIF LINER TERMS(班轮条件),（2）CIF LANDED（CIF卸至码头）,（3）CIF EX TACKLE（吊钩下交接）,（4）CIF EX SHIPS HOLD（CIF舱底交接）,46,第四：象征性交货问题：象征性交货（Symbolic Delivery）,是针对实际交货(Physical Delivery)而言的。前者指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，无须保证到货。,47,（三）、CFR术语,CFR术语的含义,1、CFR的全文是COST AND FREIGHT，即成本加运费。,2、适用于水上运输,3、风险转移在装运港越过船舷时。,4、交货地点在装运港口。,48,买卖双方的义务,1、卖方义务,（1）签订从指定装运港将货物运往约定目的港的合同；在买卖合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费；装船后及时通知买方。（运输）,（2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。（费用和风险）,49,（3）自负风险和费用，取得出口许可证后其他官方证件，且办理货物出口所需的一切海关手续。（证件、手续）,（4）提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的港提货所用的通常的运输单据，或具有同等作用的电子信息。（单据）,50,2、买方义务,（1）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。（受货、付款）,（2）承担货物在装运港越过船舷以后的一切风险。（风险）,（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。（证件、手续）,51,（四）、FCA术语,FCA术语的含义,1、全称为FREE CARRIER，即货交承运人。,2、适用于各种运输方式。,3、风险转移界限为货交承运人。,4、交货地点为出口国内地、港口,52,买卖双方义务：,1、卖方义务,（1）在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方。（交货）,（2）承担将货物交给承运人控制之前的一切费用和风险（费用和风险）,53,（3）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。（风险和费用）,（4）提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自费提供通常的交货凭证。（单据）,54,2、买方义务,（1）签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。（运费）,（2）根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。（受货、付款）,（3）承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。（费用和风险）,（4）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续。（证件、手续）,55,使用FCA术语应注意的问题,1、关于承运人和交货地点,2、FCA条件下风险转移的问题（以货交承运人为界）,3、有关责任和费用的划分问题（无论在何处交货，卖方都要自负风险和费用办理出口手续）,56,（五）、CPT术语,CPT术语的含义,1、CPT的全文是CARRIAGE PAID TO，即运费付至。,2、适用于包括多式联运在内的各种运输方式。,3、风险转移界限为货交承运人。,4、交货地点为出口国内地、港口。,57,买卖双方的义务,1、卖方的义务,（1）订立将货物运往指定目的地的运输合同，并支付有关运费。（运输）,（2）在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于承运人控制之下，并及时通知买方。（货交承运人）,58,（3）承担将货物交给承运人控制之前的风险。（风险）,（4）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。（证件、手续）,（5）提交商业发票和自费向买方提供在约定目的地体或所需的通常的运输单据，或具有同等作用的电子信息。（单据）,59,2、买方义务,（1）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。（受货、付款）,（2）承担自货物在约定交货地点交给承运人控制之后的风险。（风险）,（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。（证件、手续）,60,（六）、CIP术语,CIP术语的含义,1、CIP的全文为CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO，即运费保险费付至。,2、适用于任何运输方式。,3、风险转移界限为货交承运人。,4、 交货地点为出口国内地、港口。,61,四、其他贸易术语,一、EXW（Ex Works ,工厂交货）（指定地点）或Ex Warehouse,Ex Mine,Ex Plantation,二、FAS（Free Alongside Ship,船边交货）（指定装运港）,三、DAF（Delivered At Frontier,边境交货）,The term “frontier” may be used for any frontier including that of the country of export.,62,四、DES（Delivered Ex Ship,船上交货）（指定目的港）,五、DEQ（ Delivered Ex Quay,码头交货 ）（指定目的港）,卖方要将货物卸到岸上，并承担卸货费。,注：有关办理进口清关手续的责任改由买方承担。,63,六、DDU（ Delivered Duty Unpaid, 未完税交货 ）（指定目的地 ）,DDU 术语对自由贸易区和订有关税同盟的国家间的贸易是适宜的.,七、 DDP（ Delivered Duty Paid,完税后交货 ）（指定目的地）,DDP 术语是唯一一个需卖方办理进口清关手续 的术语.,64,第三节 货物的价格,一、正确贯彻作价原则,在确定进出口商品价格时，必须遵循下列三个原则：,（一）按照国际市场价格水平作价,（二）要结合国别、地区政策作价,（三）要结合购销意图,65,二、注意国际市场价格动态,三、考虑商品价格的各种具体因素,（一）要考虑商品的质量和档次,（二）要考虑交货地点和交货条件,（三）要考虑运输距离,（四）要考虑季节性需求的变化,（五）要考虑成交数量,（六）要考虑支付条件和汇率变动的风险。,66,四、加强商品成本核算,（一）出口商品盈亏率,出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利，反之为亏损。,出口商品盈亏率（出口销售人民币净收入出口总成本）出口总成本X100%,67,（二）出口商品换汇成本,它是以某种商品的出口总成品与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明出口盈利。,出口商品换汇成本出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入（美元）,68,（三）出口创汇率,出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。如原料为国产品，其外汇成本可按原料的FOB出口价计算。如原料是进口的，则按该原料的CIF价计算。,出口创汇率（成品出口外汇净收入原料外汇成本）原料外汇成本X100,69,作价的方法：,（一）、固定作价,（二）、非固定作价,（三）、价格调整条款（滑动价格）,70,计价货币的选择：1,、计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币。,2、从理论上说，对于出口交易，采用硬币计价比较有利，而进出口合同却用软币计价比较合算。,71,3、按国际上的一般习惯做法，如两种货币的汇率是按付款时的汇率计算，则不论计价和支付用的是什么货币，都可以按计价货币的量收回货款。,4、如果计价货币和支付货币的汇率在订约时已经固定，那么，在计价货币是硬币，支付货币是软币的条件下，卖方在结算时所收入的软币所代表的货值往往要少于按订约日的汇率应收入的软币所代表的货值，也就是说对买方有利，对卖方不利。,72,第四节 买卖合同价格条款,一、价格条款的内容,合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容，至于确定单价的作价办法和与单价有关的佣金与折扣的运用,也属价格条款的内容,商品的单价通常由四个部分组成,即包括计量单位,单位价格金额,计价货币和贸易术语。,73,二、规定价格条款的注意事项,1、合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。,2、根据经济意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语。,3、争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险。如采用不利的计价货币时，应当加订保值条款。,74,4、灵活运用各种不同的作价办法，以避免价格变动风险。,5、参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣合理运用。,6、如交货品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定。,7、如包装材料和包装费另行计价时，对其计价办法也应一并规定。,8、单价中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称，必须书写正确、清楚，以利合同的履行。,75,第六章 国际货物运输第二节 国际货物运输实际操作,在国际运输中，涉及的运输方式是很多的，其中包括海洋运输、铁路运输、航空运输。河流运输、邮政运输、公路运输、管道运输、大陆桥运输以及由各种方式组成的国际多式联运等。,76,第一部分 运输方式的选择,一、海洋运输海洋运输是国际贸易运输中使用最广泛的运输方式。目前，其运量在国际货运总量中占80以上。,海洋运输之所以被如此广泛使用，主要是与其他运输方式相比，它有以下明显的优点：,77,1、通过能力大。,2、运量大。,3、运费低。,78,二、铁路运输在国际货物运输中，铁路运输是一种仅次于海洋运输的主要运输方式，海洋运输的进出口货物，一般也是通过铁路运输进行货物的集中和分散。,79,三、航空运输 航空运输是一种现代化的运输方式，它与海洋运输和铁路运输相比，具有运输速度快。货运质量高、且不受地面条件的限制等优点。因此，它最适宜运送急需物资、鲜活商品、精密仪器和贵重物品。,80,四、公路、内河和邮包运输 公路运输是一种机动化的运输方式，具有灵活机动、速度快和方便的特点。,尤其在门到门运输中，更离不开公路运输，但它也有不足之处，如载货量有限，运输成本高，容易造成货损事故。,81,内河运输是连接内陆和沿海的纽带，中国的长江、珠江等主要河流的港口已经对外开放，中国还同邻国的一些河流相通连，这是中国货物内河运输的一些有利条件。,82,邮包运输具有国际多式联运和门到门运输的性质，加之手续简便，费用也不高，故成为国际贸易中普遍接受的运输方式之一。它适用于重量轻、体积小的货物，如精密仪器。药品、金银首饰、机器零部件等。,83,五、集装箱运输和国际多式联运集装箱运输是一种以集装箱为运输单位进行货物运输的一种现代化的运输方式，它同传统货运方式相比，具有以下优点：,84,l、提高了装卸效率，加速了船舶的周转。 2、有利于提高运输质量，减少货损货差。 3、节省各项费用，降低运货成本。,4、简化货运手续，便利货物运输。5、把传统单一运输串联成连贯的成组运输，从而促进了国际多式联运的发展。,85,综上可见，在选择运输途径时，应综合考虑货物的特点、对运输方式的要求和各种运输方式的特点，并从中加以比较，作出最佳选择。,86,第二部分 货运代理的合理选择,海上货物运输是国际运输的主要方式，国际贸易中约有90%的货物是以海上运输方式承运的。海上货物运输不但包括流程和一系列单证手续办理等内容，而且涉及与运输法律有关系的当事方，货运代理便是其中一方。,87,就货代而言，重要的是能够辨别有关航运的各种手续，以提供给货主良好的航运服务。作为货主，适当选择货运代理，意味着选择了熟知航运业务的适当海运人和适合贸易合同的运输方式。,88,一、货运代理须熟知海运地理方面的常识,首先，作为国际货运代理人，由于船舶进出于不同国家，故而应熟知世界地理及航线，港口所处位置，转运地及其内陆集散地。其次，货代还应了解国际贸易的模式及其发展趋势、货物的流向,89,二、货运代理应熟知不同类型运输方式对货物的适用性,世界航运市场上存在4种运输方式：班轮运输、租船运输、无船承运人运输和多式联运。,90,班轮运输的特点是定时间、定航线、定港口顺序和定费率。租船运输即不定期运输，指不设固定的航线和时间表，按照航运市场供求关系，可以在任何航线上从事营运业务，运价尚可协商，适合于大宗散货承运。无船承运人是指从事定期营运的承运人，但并不拥有或经营海上运输所需的船舶，无船承运人相对于实际托运人是承运人身份，但相对于实际承运人又是托运人的身份。,91,对于货主或托运人而言，选择好适当的运输方式，决定于货运代理是否精于以下几个方面业务：,（一）运输服务的定期性，若货物需要以固定的间隔时间运输出去,则选择挂靠固定港口、固定费率、严格按船期表航行的班轮。,92,（二）运输速度；当托运人为了满足某种货物在规定日期内运到的需求,会更加注重考虑运输速度的问题。只要能满足其要求,不会考虑费用的高低。,（三）运输费用，当运输时间和运输速度不是托运人或货主考虑的主要因素时，运价就成为最重要的了,93,四）运输可靠性，选择货运所要托付的船公司前应考察其实力信誉，以减少海事欺诈而成为受害者的可能性；,（五）经营状况和责任，表面上某一船舶所有人对船舶享有所有权，而事实上他将船舶抵押给银行，并通过与银行的经营合同而成为经营人。这会给将来货物运输纠纷诉诸法院时的货主利益带来负面影响。,94,三、货运代理应了解不同类型的船舶对货主货物的适应性,四、一流的货运代理应熟知航运法规除应了解海牙规则、威斯比规则、汉堡规则以外，还应适当了解货物出口地或目的港国家的海运法规，港口操作习惯等。,95,五、一流的货运代理应熟练操作海上货物运输的单证，并确保基制作的正确、清晰和及时。,六、 较佳的货运代理应懂得海关手续和港口作业流程。,96,第三节 海运提单,一、海运提单的定义及作用海运提单(ocean bill of lading)简称提单(bill of lading ,B/L)，是指用以证明海上货物运输合同和货物已经由承运人接收或装船，以及承运人保证凭以交付货物的单据。它是由承运人签发的具有法律效力的单据。,97,海运提单具有如下三方面的性质和作用：(1)提单是承运人签发的货物收据,(2)提单是代表货物所有权的凭证,(3)提单是海上货物运输合同的证明,98,二、海运提单的内容,1.提单的正面内容提单的正面内容具体包括以下各项：承运人名称及主营业所、托运人名称、收货人名称、通知人名称、船名、航次及船舶国籍、装运港、目的港、货物的品名、唛头、件数、重量或体积、运费及其他费用、提单号码、份数和签发日期和地点、承运人或船长、或其代理人签字等。正面内容主要由承运人和托运人填写。,99,2.提单背面条款提单背面条款是处理承运人和托运人(或收货人、持单人)之间所发生争议的依据。目前大多数提单的背面条款是基于海牙规则制定的。一般来说，主要包括：首要条款、定义条款、承运人的责任和豁免、运费条款、转运条款、包装与唛头条款、赔偿条款、留置权条款、特殊货物条款等内容。,海运托运单.doc,海运提单样本.jpg,100,三、海运提单的种类,1.按货物是否已装船划分(1)已装船提单(on board or shipped B/L)。,(2)备运提单(received for shipment B/L)。,101,2.按提单收货人的抬头方式划分(1)记名提单(straight B/L)，又称“收货人抬头提单”,(2)不记名提单(open B/L ;blank B/L;Bearer B/L)，又称来人抬头提单,(3)指示提单(order B/L)，是指提单收货人一栏内只填写凭指示(to order)或凭某人指示(to the order of x x x)字样的提单。,102,3.按提单对货物外表状况有无不良批注划分,(1)清洁提单(clean B/L),(2)不清洁提单(unclean B/L),4.据运输方式的不同划分,(1)直达提单(direct B/L),(2)转船提单(transhipment B/L),(3)联运提单(through B/L),103,5.根据船舶营运方式不同划分(1)班轮提单(liner B/L),(2)租船提单(charter B/L),6.按提单格式划分(1)全式提单(long form B/L),(2)略式提单(short form B/L),104,7.按提单使用效力划分(1)正本提单(original B/L),(2)副本提单(copy B/L),8.其他提单,(1)过期提单(stale B/L),(2)舱面提单(on deck B/L),(3)倒签提单(anti-dated B/L),(4)预借提单(advanced B/L),(5)无船承运人所签提单(NVOCC B/L),105,四、海运单海运单(sea waybill，SWB)是证明海上货物运输合同和货物已经由承运人接管或装船，以及承运人保证将货物交给指定收货人的一种不可转让的单证。,106,1海运单的作用海运单具有两个作用：作为承运人接管货物或货物已装船的货物收据；作为承运人与托运人之间订立海上货物运输合同的证明。这两个作用与提单基本相同，但海运单不是物权凭证，故不能转让，这是其与提单最大的区别。,107,2海运单的优点在交货方面，海运单的交货条件不取决于海运单的呈递，也无须遵守单据手续,风险方面，由于海运单的不可转让性，使得它成为一种安全的凭证，从而减少欺诈。,在单证流转程序方面，由于海运单不必递交给收货人，因此有关单据如保险单和商业发票，可以在装完货后立即发送给有关当事人。,108,3海运单流转程序承运人签发海运单给托运人承运人在船舶到达卸货港前向海运单上的收货人发出到货通知书。收货人在目的地出示有效身份证件证明他确系海运单上的收货人，并将签署完的到货通知书交给承运人的办事机构或代理人，同时出示海运单副本。,承运人或其代理签发提货单给收货人。结清货物的运费和其他费用，并办好海关等所有手续后，收货人就可以提货。,109,第四节 买卖合同中的运输条款,一、 装运时间在买卖合同中，货物的装运时间条款是必不可少的。一般关于装运时间的规定有如下几种方法：1.规定在某月或跨月装运即装运时间限于某一段确定时间,110,2.规定在某月月底或某日前装运即在合同中规定一个最迟装运日期，在该日期前装运有效。3.规定在收到信用证后一定期限内装运在对买方资信了解不够或防止买方可能因某些原因不按时履行合同的情况下，可采用此种方法规定装运时间，以保障卖方利益。,111,4.近期装运术语此类术语主要有立即装运(immediate shipment )、迅速装运(prompt shipment)、尽快装运(shipment as soon as possible)等。这些近期术语在国际上并无统一的解释，因而为避免误解引起纠纷，除买卖双方有一致理解外，应尽量避免使用。,112,二、 装运港(地)和目的港(地)装运港(地)的和目的港(地)的规定关系到买卖双方履行义务、划分风险责任、费用结算等问题，因而，须在合同中做出具体规定。,113,1.装运港(地),(1)原则上选择靠近产地、交通方便、费用较低、基础设施较完善的地方。(2)采用CFR、CIF等术语交易时，应多订几个装运港(地)，便于灵活选择；采用FOB条件时，买方应特别注意装运港(地)的装载条件是否适合。,(3)采用集装箱多式联运，一般以有集装箱经营人收货站的地方为装运地,114,2.目的港(地)在进出口业务中，目的港(地)一般由买方提出，经卖方同意后确定。合同中一般只规定一个目的港，必要时也可规定两个或两个以上或作笼统规定，由买方在装运期前通知卖方。,115,三、 分批装运和转运,分批装运(partial shipment)是指一个合同项下的货物先后分若干批装运。在货量较大、资金限制或市场需要等情况下，可在合同中规定分批装运条款。转运(transhipment)是指货物从装运港至目的港的运输过程中，从一运输工具转移到另一运输工具上，或是由一种运输方式转为另一种运输方式的行为。,116,四、 装运通知,装运通知(Advice shipment)是装运条款中不可缺少的一项重要内容。不论按哪种贸易术语成交，交易双方都要承担相互通知的义务。规定装运通知的目的在于明确买卖双方的责任，促使双方互相配合，共同搞好车、船、货的衔接，有利于贸易的顺利进行。,117,五、滞期/速遣条款,1.装卸时间2.装卸率,3.滞期/速遣费,118,第七章 货物保险第二节海洋运输保险的承保责任范围,一、海上风险和损失,（一）、海上风险：包括自然灾害和意外事故。,1、自然灾害（Natural Calamity）：是仅指恶劣气候、雷电、洪水、流冰、地震、海啸以及其他人力不可抗力的灾害。,2、意外事故（Fortuitous Accidents）：指的主要是船舶搁浅、触礁、碰撞、爆炸、火灾、沉没、船舶失踪或其他类似事故,。,119,（二）、海上损失：是指被保险货物在海运过程中，由于海上风险所造成的损坏或灭失。,1、分类：,（1）、就货物损失程度来分：,A、全部损失(Total Loss)：,B、部分损失（Partial Loss）：,120,（2）、就货物损失的性质可分为：,A、共同海损（General Average）：在海运途中，船舶、货物或其他财产遭遇共同危险，为了解除共同危险，有意采取合理的救难措施，所直接造成的特殊牺牲和支付的特殊费用 。,B、单独海损（Particular Average）：指仅涉及船舶或货物所有人单方面利益的损失。,121,（三）费用：包括施救费用和救助费用,施救费用（Sue And Labor Charges ）：当被保险货物遇到保险责任范围内的灾害事故时，被保险人、或其代理人、或保险单上受让人等为防止损失的进一步扩大，而采取措施所付出的费用。（常与单独海损费用相联系）。（无论有无效果都予以赔偿）,122,救助费用（Salvage Charges）: 当被保险货物遇到保险责任范围内的灾害事故时，由无契约关系的第三者采取的救助行动，获得成功，而向其支付的报酬；（常与共同海损费用相联系）。（无效果、无报酬）,123,二、外来风险和损失,（一）、含义：指海上风险以外由于其他各种外来的原因所造成的风险和损失。,（二）、类型：,1、一般的外来原因所造成的风险和损失：这类风险损失，通常是指偷窃、短量、破碎、雨淋、受潮、受热、发霉、串味、玷污、渗漏、钩损和锈损等。,2、特殊的外来原因造成的风险和损失：主要指由于军事、政治、国家政策法令和行政措施等原因所致的风险损失。,124,第三节 我国海运货物保险的险别与保险条款,一、承保责任范围,保险人承保责任范围大小，取决于不同保险险别。,（一）基本险别,主要包括平安险、水渍险和一切险。,125,1、平安险（Free From Particular Average F.P.A）:,承保责任范围包括：,被保险货物在运途中遭受自然灾害造成的全损；,运输工具遭意外事故造成货物的全部或部分损失；,运输工具遭意外事故情况下，货物在此前后又遭自然灾害造成的部分损失；,126,在装卸或转船时，一件或数件整件货物落海造成的全损或部分损失；,被保险人对遭风险的货物采取抢救、以防止或减少损失所支付的合理费用，但以不超过保险金额为限；,运输工具遭海难后，在避难港产生的特别费用；（卸、存、运）,共同海损的牺牲、分摊和救助费用；,“船舶互撞条款”中规定由货方偿还船方的损失,127,2、水渍险（With Particular Average W.A 或W.P.A）,承保责任范围包括：平安险 + 自然灾害下的部分损失。,3、一切险（All Risks A.R）,承保责任范围包括：水渍险 + 一般附加险的内容,128,（,二）、附加险别,1、一般附加险（General Additional Risks）,主要包括：偷窃提货不着险、淡水雨淋险、渗漏险、短量险、钩损险、污染险、破碎险、碰损险、生锈险、串味险和受潮受热险等(11种)。,129,2、特殊附加险 （Special Additional Risks）,1）、战争险和罢工险,2）、其他特殊附加险:交货不到险、舱面险、拒收险、黄曲霉素险。,130,第四节 买卖合同中的保险条款和我国进出口货物保险的做法,一、合同中的保险条款,采用不同的贸易术语，办理投保的人就不同。凡采用FOB或CFR条件成交时，在买卖合同中，应订明由买方投保。凡以CIF条件成交的出口合同，均须向中国人民保险公司按保险金额、险别和适用的条款投保，并订明由卖方负责办理保险。,131,（一）CIF出口合同中，必须订明下列内容：,1、投保金额，或称保险金额。按照国际保险市场习惯，通常按CIF或CIP总值加10计算，所加的百分率称为保险加成率。,2、险别，由双方约定投保的险别。,3、以哪一个保险公司的保险条款为准。,132,二、保险的做法,（一）出口货物保险的做法：,凡按CIF和CIP条件成交的出口货物，由出口企业向当地保险公司办理投保手续。在办理时，应根据出口合同或信用证规定，在备妥货物，并确定装运日期和运输工具后，按规定格式逐笔填制保险单，具体列明被保险人名称，保险货物项目、数量、包装及标志，保险金额、起止地点、运输工具名称，起止日期和投保险别，送保险公司投保，缴纳保险费，并向保险公司领取保险单证。,保险费保险金额X保险费率,133,（二）进口货物保险的做法,按FOB、CFR和CIP条件成交的进口货物，均由买方办理保险。为了简化投保手续和防止出现漏保或来不及办理投保等情况，我国进口货物一般采取预约保险做法。按照预约保险合同的规定，各外贸公司对每批进口货物，无需填制投保单，而仅以国外的装运通知代替投保单，作为办理保险手续，保险公司则对该批货物负自动承保责任。,134,（三）保险单证,常见保险单证有：,1、保险单又称大保单。,2、保险凭证又称小保单，它是一种简化的保险合同 。,3、预约保险单，为简化内部手续 。,保险单示例.doc,135,第八章 货款的结算第二节,票据概述,一、汇票,（一）汇票的含义和基本内容,汇票是一个人向另一个人签发的，要求见票时或在将来的固定时间，或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令，各国票据法对汇票内容的规定不同，一般认为应包括下列基本内容：,136,1、应载明“汇票”字样,2、无条件支付命令,3、一定金额,4、付款期限,137,5、付款地点,6、受票人又称付款人。即接受支付命令付款的人。在进出口业务中，通常是进口人或其指定银行。,7、款人即受领汇票所规定金额的人，在进出口业务中，通常是出口人或其指定的银行。,8、出票日期,9、出票地点,10、出票人签字,汇票样本.doc,138,（二）汇票的种类,汇票从不同的角度可分为以下几种：,1、按照出票人的不同，汇票可分为银行汇票和商业汇票。,2、按照有无随附商业单据，汇票可分为光票和跟单汇票。,3、按照付款时间不同，汇票可分为即期汇票和远期汇票。,139,4、按承兑人的不同，分为商业承兑汇票和银行承兑汇票。,（三）汇票的使用（行为与特征）,1、出票。,2、提示是持票人将汇票提交付款人要求承兑或付款的行为。,3、承兑指付款人对远期汇票表示承担到期付款责任行为。,140,4、付款对即期汇票，在持票人提示汇票时，付款人及应付款，对远期汇票，付款人经过承兑后，在汇票到期日付款。,5、背书，在国际市场上，汇票又是一种流通工具，可以在票据市场上流通转让。,背书的方式主要有三种：,（1）限制性背书：,（2）空白背书：,（3）记名背书：,141,6、拒付，持票人提示汇票要求承兑时，遭到拒绝承兑，或持票人提示汇票要求付款时，遭到拒绝，均称为拒付，也称退票。,除了拒绝承兑和拒绝付款外，付款人要求拒不见票、死亡或宣告破产，以致付款事实上已不可能时，也称拒付。,142,二、支票和本票,（一）本票,本票是一个人向另一个人签发的，保证于见票时或定期或在可以确定的将来时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面承诺。简言之，本票是出票人对受款人承诺无条件支付一定金额的票据。,143,汇票与本票的区别：,1、本票的票面有两个当事人，即出票人和收款人；而汇票则有三个当事人，即出票人、付款人和收款人。,2、本票的出票人即是付款人，远期本票无须办理承兑手续；而远期汇票则要办理承兑手续。,144,3、本票在任何情况下，出票人都是绝对的主债务人，一旦拒付，持票人可以立即要求法院裁定，命令出票人付款；而汇票的出票人在承兑前是主债务人，在承兑后，承兑人是主债务人，出票人则处于从债务人的地位。,4、本票只能开出一张，而汇票可以开出一套，多为一式两份，甚至数份。,5、英国票据法规定外国本票退票时，不需做成拒绝证书，而外国汇票退票时，必须做成拒绝证书。,145,（二）支票,支票是以银行为付款人的即期汇票，即存款人对银行签发的无条件支付一定金额的委托或命令。出票人在支票上签发一定的金额，要求受票的银行于见票时立即支付一定金额给特定人或持票人。出票人在签发支票后，应付票据上的责任和法律上的责任。前者是指出票人对收款人担保支票的付款；后者是指出票人签发支票时，应在付款银行存有不低于票面金额的存款。如有存款不足，支票持有人在向付款银行提示之票要求付款时，就会遭到拒付。这种支票叫做空头支票。开出空头支票的出票人要负法律上的责任。,146,第三节 汇款,（一）汇付方式的当事人,汇付又称汇款。指付款人主动通过银行或其他途径将款项汇交收款人，对外贸易的货款如采用汇付，一般是由买方按合同约定的条件和时间，将货款通过银行，汇交给卖方。,147,在汇付业务中，通常有四个关系人：,1、汇款人。即汇出款项的人，在进出口交易中，汇款人通常是进口人。,2、收款人。即收取款项的人，在进出口交易中，通常是出口人。,3、汇出行。即受汇款人的委托，汇出款项的银行。通常是在进口地的银行。,4、汇入行。即受汇出行委托解付汇款的银行。,148,汇款流程,3、申,请,汇,款,5、解付汇款,4、发送汇款指令,1、签定合同,2、发送货物,进口商（申请人）,出口商（受益人）,汇出行,汇入行,149,（二）汇付的种类,1、信汇是汇出行应汇款人的申请，将信汇委托书寄给汇入行，授权解付一定金额给收款人的一种汇款方式。,150,2、电汇是汇出行应汇款人的申请，拍发加压电报或电传给在另一个国家的分行或代理行指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式。电汇方式的优点是收款人可迅速收到汇款，但费用较高。,3、票汇是汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票，支付一定金额给收款人的一种汇款方式。,151,（三）汇付方式在国际贸易中的使用：,在国际贸易中，汇付方式通常用于预付货款、随订单付款和赊销等业务，采用预付货款和订货付现，对卖方来说，就是先收款，后交货，资金不受积压，对卖方最为有利。,152,第四节 托收,托收是指债权人出具汇票委托银行向债务人收取货款的一种支付方式。托收方式一般都通过银行办理，所以，又叫银行托收。,153,（一）托收方式的当事人,托收方式的当事人主要有：,1、委托人是指委托银行办理托收业务的客户，通常是出口人。,2、托收银行是指接受委托人的委托，办理托收业务的银行。,154,3、代收银行是指接受托收行的委托向付款人收取票款的进口地银行。代收银行通常是托收银行的国外分行或代理行。,4、提示行是指向付款人作出提示汇票和单据的银行。提示银行可以是代收银行委托与付款人有往来帐户关系的银行，也可以由代收银行自己兼任提示银行。,5、除上述托收业务四个基本当事人外，还要涉及到受票人即指根据托收指示，向其作出提示的人。如使用汇票，即为汇票的受票人，也就是付款人，通常为进口人。,155,托收流程,6 付款,8 付款,3 接受,单据,5 提交单据,4、提交单据,7、付 款,1,、签定合同,2、发送货物,进口商,出口商,代收行,托收行,156,（二）托收的种类,1、付款交单：,（1）即期付款交单(D/P at Sight),（2）远期付款交单(D/P after Sight),2、承兑交单（D/A）,157,（三）托收方式特点,1、托收的性质为商业信用。银行办理托收业务时，只是按委托人的指示办事，并无承担付款人必然付款的义务。,2、在进口人拒不付款赎单后，除非事先约定，银行没有义务代为保管货物。,3、在承兑交单条件下，进口人只要在汇票上办理承兑手续，即可取得货运单据，凭此提取货物,158,使用托收方式应注意问题,1、认真考察进口人的资信情况和经营作风，并根据进口人的具体情况妥善掌握成交金额，不宜超过其信用程度,2、对于贸易管理和外汇管制较严的进口国家和地区不宜使用托收方式，以免货到目的地后，由于不准进口或收不到外汇而造成损失,3、要了解进口国家的商业惯例，以免由于当地习惯做法，影响安全迅速收汇,159,4、出口合同应争取按CIF 或CIP 条件成交，由出口人办理货运保险；或也可投保出口信用保险，在不采用CIF或CIP条件时，应投保卖方利益险,5、采用托收方式收款时，要建立健全管理制度，定期检查。及时催收清理发现问题应迅速采取措施，以避免或减少可能发生的损失,160,第五节,信用证,一、信用证的含义：,根据国际商会跟单信用证统一惯例的解释，信用证是指由银行依照客户的要求和指示或自己主动在符合信用证条款的条件下，凭规定单据：,161,1、向第三者或其指定的人进行付款或承兑和支付受益人开立的汇票,2、授权另一银行进行该项付款，或承兑和支付汇