国庆中秋双节促销规划0810

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,国庆中秋促销规划,营业本部,2010.08.10,1,双节促销目的,1. 因应中秋节（9月22日），大瓶型的需求量较大，借机可将大瓶型的销售极大化；,2.国庆节（10/1-10/7）黄金周到来，人流大，能带来更多的销售；,3.双节是饮料厂家必争之时，提早规划执行，抢占先机,2,经销国庆中秋促销规划,一,直营国庆中秋促销规划,二,目 录,P4-10,P11-18,3,时间流程表,9月10日前,大包装、秋季订货会的执行,国庆节备货第一波与第二波补仓,三阶大包装备货,国庆黄金周：,商圈、景点、高速路重点一阶抢仓,4,传统通路双节促销规划,1.中秋节：大包装订货会,专案,大包装订货会专案,执行时间,9/13-9/19（全国）,目的,策略,1、K/A、经销（除餐饮）大包装以2.0L和1.5L并售的形式推广，突出性价比；餐饮通路主推1.5L大包装产品；,2、掌握双节档期，加大大瓶型推广力度，以承接大瓶型的旺季销售,3、抢量满产生产,执行区域,DC/城区/城市/城郊/外埠三阶客户（批市/单点/重点乡镇二阶）,品类品项,PET1.5L/2.0L茶/果汁系列,执行价格,2.0L茶：29元/箱，果汁34元/箱；,1.5L茶：24.5元/箱，果汁29.5元/箱；,促销力度,PET1.5L/2.0L：100+2（长促）+3（短促）,订货会,执行方式,二阶客户餐会+现场订货,订货会会场费用/礼品费用/奖品费用由经销商负担（含在短促内），订货会餐费依据实际订货箱数公司补助0.2元/箱，订货会后结案以货补经销商，各公司自行规划。,管理重点,订货会管理指标：,1、参加订货会二阶客户数与总体二阶客户数的比率,2、到场二阶客户的订货比率,3、平均单场订货数量,4、目标订货数量的达成率,生动化方式,批发业代执行二阶客户门面堆箱展示,5,传统通路双节促销规划,1.中秋节：大包装分流,促销力度：大瓶型利用100+2+3设计出货套餐,执行通路：MA，CA，餐饮通路，二批（婚宴，餐饮，MA批发）,生动化方式：MA，堆箱陈列+价格牌，CA，一阶割箱侧堆+价格牌，,餐饮：橱窗陈列，二批：店口地堆+价格牌,各地自行制订话术,MA,餐饮,CA,二批,6,8-9月大瓶型各公司管理目标确认量,公司,2010年管理目标,预算达成率,合计成长率,8月,9月,大瓶型合计,1.5L,2L,合计,1.5L,2L,合计,1.5L,2L,合计,天津顶津,448,1,850,2,298,528,1,750,2,278,976,3,600,4,576,150%,88%,西安顶津,100,400,500,120,400,520,220,800,1,020,96%,83%,沈阳顶津,456,1,230,1,686,582,1,449,2,032,1,038,2,679,3,717,102%,41%,杭州顶津,350,932,1,282,500,1,020,1,520,850,1,952,2,802,92%,47%,广州顶津,84,650,734,96,550,646,180,853,1,380,71%,12%,重庆顶津,117,270,387,183,489,672,300,760,1,060,78%,19%,武汉顶津,42,65,107,101,387,487,143,451,594,100%,12%,事业群合计,1,597,5,397,6,994,2,110,6,045,8,155,3,707,11,095,15,149,103%,49%,单位：万箱,公司大瓶型的策略向2L倾斜，以下为与各公司总经理确认后的大包装需求量，并于生产本部沟通按照此产量作为生产排程的依据，请营业单位知悉，在双节加强大瓶型的销售,附件：,7,传统通路双节促销规划,时间,20106,执行品项,全品项,执行对象/通路,1、核心城市/精耕城市批批/单批客户/一阶客户,2、外埠区域二阶客户,执行方式,促销力度,DC/,三阶进货,套餐规划,二阶套餐,一阶套餐,TM促销规划二阶套餐,批发业代及外埠车销业代执行二阶套餐进货,TM促销规划一阶套餐,助代执行一阶套餐进货,执行要点,1、PET500系列与PET600矿物质水分套餐执行；,2、PET500热充填套餐组合及套餐总量要参考各区域之人均饮用量及产品市占率；,3、二阶（单批/批批）以经营畅销产品创造业绩为主，套餐规划请考量畅销品的组合；,1、热充填+矿物质水套餐组合规划,2、套餐组合要考量品类齐全度,3、重点执行火车站/长途汽车站/景点/重点商圈/学校/高速服务站,2.国庆节：国庆节前抢仓第一波,8,传统通路双节促销规划,时间,20100,20107,执行品项,全品项,执行对象/通路,1、重点商圈/步行街/社区便利店,2、第一波压货未压足的客户,执行方式,促销力度,DC/,三阶进货,套餐规划,TM促销规划一阶/二阶套餐,助代执行一阶套餐进货,执行要点,重点商圈的一阶、二阶/步行街/社区便利店的特性是仓库仓储能力有限，需及时补货，有必要可以提前下号订货单，让经销商/士多批发商分时段分批配送.,2.国庆节：国庆节前抢仓第二波,9,传统通路双节促销规划,一.重点通路：,a.金街：步行街的售点“店面小，仓储能力有限，产品回转速度快”的特性；,b.银线：节庆时大卖场人流量最大的时候，双节的饮料销售量也最大；,c.景点：景点的人流量带来巨大的饮料的销量；,d.交通航站：,1.把货压足，保证安全库存；,2.抢占卖场的主堆箱顺位，特价执行；,3.抢占卖场冻柜和维护我品自有冰箱，发挥理货员效益；,4.建议可考虑导购或者冰桶买赠；,5.注重维护广宣的张贴；,二.士多批发商的送货及时性；,三.经销商库存品项齐全度与安全库存；,2.国庆节：国庆节前抢仓操作要点,10,KA国庆中秋促销规划,11,时间流程表,大包装节前备货、执行,签核并协议签订,档期谈判确认,补强协议签核并签订,大包装节前备货、执行,卖场执行管理,12,KA通路双节促销规划,KA促销行事历,13,KA通路9月上半档（9/1-9/15)：,1.促销主题：阳光嘉年华，FUN飞好心情,促销品项：绿茶500ML、1L,陈列方式：主题MIT,执行要点：黄金陈列位置,2.促销主题：喜4连连,促销品项：四连瓶全系列,陈列方式：落地裸堆,执行要点：黄金人流陈列位,以提升销量为宗旨,KA通路双节促销规划,KA通路中秋节,14,KA通路9月下半档,中秋国庆档,（9/16-9/30)：,1.促销主题：甜蜜佳节合家欢,欢聚共享每一刻,促销品项：茶、果汁2L全系列,(特价2提手或2连瓶加捆赠）,陈列方式：主题堆箱+人员叫卖,执行要点：黄金陈列位置,KA通路双节促销规划,KA通路中秋国庆,15,KA通路,10月全档（10/1-10/31):,1.促销主题：超值补水站,促销品项：矿水全系列轮档,陈列方式：落地裸堆,执行要点：黄金陈列位置,2.,促销主题：喜事连连,促销品项：四连瓶全系列,陈列方式：落地裸堆,执行要点：黄金人流陈列位,以提升销量为宗旨,KA通路双节促销规划,KA通路国庆档,16,KA通路10月上半档（10/1-10/15)：,1.促销主题：,乳酸饮料上市,促销品项：,乳酸饮料优健美,陈列方式：待定,执行要点：黄金陈列位置,KA通路双节促销规划,KA通路国庆档,17,KA通路10月下半档（10/16-10/31)：,1.促销主题：,品茶香、知茶趣,促销品项：,500ML铁观音茶,陈列方式：MIT堆箱,执行要点：黄金陈列位置,KA通路双节促销规划,KA通路国庆档,18,Thank you,19,