商机宝销售过程

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,商机宝销售过程,1,目录,资料的收集,电话邀约,见面前的准备,上门拜访,电脑演示,2,资料的收集,寻找客户线上：1.商贸平台,外部：商贸平台，垂直行业平台,例子：在阿里平台输入关键词,内部：一比多平台，找免费客户进行转化。2.搜索引擎。,3,寻找客户线下,目标客户周边的企业，郊县行业产品,集中性市场，写字楼,4,记录客户,1.填写客户资料收集表和互联网现状分析表,2.表格的填写方法，固定内容：公司名、联系人、电话、主营业务。,补充内容:互联网现状分析表,A.有没有网站尽量找有网站的企业,在百度上搜索公司的全称看有没有公司的主页做记录,B.在哪个网络平台上发布过信息，在百度中搜索公司的全称，看在哪个平台上发布过信息，以及在百度上面的信息量，做好记录。,C.看有没有做过百度的推广，用相应的关键词搜索。,5,电话邀约,1.,目的 电话邀约的目的是见面不是签单,2.确定接电话的对象，一定是KP或者是KP的推动者决策者、网络负责人、销售经理、或者老板的直系亲属,3.电话要约的步骤,A.确人接听电话者的身份并自我介绍，开场白不要加入“广告”、“推广”、“网络”等词语，避免客户直接挂电话。,B.告知客户是在哪里看到他的信息的，同时了解客户的互联网现状。,6,C.简单的把产品卖点介绍给客户，我们现在有一款产品可以把您的产品信息发布到各大搜索引擎，并且点击不付费。,D.给客户讲解一个他所熟悉的案例。,E.主动与客户确认见面的时间，告知为什么要见面，以及见面后的给客户带来的好处。,F.如果邀约不成功继续重复二、三、四、步骤，进行深入讲解，邀约。,7,电话小记模板,建立信任方面的填写，是否做过推广，投放的平台，效果如何。,产品介绍方面的填写，电话的切入点搜索引擎付费、专业平台付费、优化付费、免费信息、互联网空白，卖点的讲解，案例的介绍。,拒绝理由方面的填写，没有需求，没有时间，没有信心，并不急迫,邀约确认，确定时间到小时，地址，确认网上和实际是否一致。,8,见面准备,常规准备,1.笔、本、名片收据、空白合同、工作证,2.合同复印件、彩页、月刊、公司资质,做过商机宝的客户名单，打印相关的页面,3.同行做过商机宝的效果表,4.可以推广到搜索引擎的关键词表。,5.拜访前可以给客户发一条信息，上门前查询地址。,9,见面准备,互联网现状分析，搜索引擎的收录量，搜索公司名字在哪些平台体现。行业关键词在搜索引擎中的结果。,行业网站推荐列表，可发布到哪些商贸网站上面，列举五个以上的推荐行业网站,10个可以发布到首页的关键词，关键词分为主关键词，认知类关键词，信任累关键词，,成功案例：同行发布的信息、给客户发布的信息。,10,上门拜访,谈判的五个模版的流程,一、搜索引擎付费,1、了解客户目前效果及月平均消费，不管效果好不好，肯定是高消耗，分析效果不好的原因，词少，在线时间少，周期短。,2、竞价越来越高，一旦停止了投放，互联网上就没有广告了。,11,3、引出一比多的优势：省钱、扩充信息量，达到的效果（多个关键词，多个搜索平台）,4、同行成功案例，合同复印件。,5、了解客户的主打关键词，上网操作。,12,做过专业平台付费的客户,1、,了解客户付费产品的价格，位置（可现场查找客户的排名位置）了解客户的付费效果，分析效果不好的原因。,2、告知客户发布平台过于单一，并且搜索引擎上找不到。,3、了解客户为什么没有做搜索引擎，贵还是别的。,13,4、,引出一比多的优势，达到的效果，多个关键词多个搜索平台。,5、同行成功案例，合同复印件。,6、了解客户的主打产品词上网操作。,14,免费发布信息,1、,赞美客户对互联网的重视，此类客户大部分都以为自己很专业。,2、手工发布信息很不稳定，手工发布信息很快会被别人的新信息顶下去。,3、覆盖面积比较少，不利于搜索引擎的抓取。,15,4、,时间概念，老板参与的都是大选择，发布的事情让专业的一比多来做。,5、性价比，核算一比多每天只要XX钱。,6、一站式网络营销服务。,16,互联网空白的客户,A.,新成立的公司,一站式网络营销很划算的。,B、以前做过，现在停了。,1.多听客户讲述,2.解决之前的互联网问题,3.指出营销方案和后期制作,17,C.客户认为自己的产品不适合互联网推广,1.从客户的宣传方式、销售方式、目标人群等分析其目标客户的互联网的使用习惯。,2.针对性的提出解决方案，如果现场解决不了，留作下次回访的借口。,3.少讲产品，告知客户互联网不单单是卖产品，关键是如何针对企业提供适合的解决方案。,18,签约收款,逼单方法,四原则,1.平等。我们是帮客户解决他的互联网问题的，不是求他签单。,2.自信，我们要对自己产品的每一个功能都非常自信，语言上要有感染力。,3.专业，我们从事互联网已经很多年了，清楚网上的客户在哪里，他们关心什么样的信息。,4.坚持，不要轻易的给客户促销政策，只有在试过多次客户都不给钱的情况下才使用。,19,这么大的信息量，被客户看到的机率是很大的，我们把客户给您带来，剩下的就是您和您的客户谈合作的事情了,。,20,