和君创业--医药行业环境我国企业的资本运营与国际营销

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,和君创业,29,H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD.,机密,我国企业的资本运营与国际营销,二,三年十二月二十 日,执行董事长,目 录,引言,1.中国资本的对外输出,2.资本运营与国际营销,3.我国企业的能力再造,和君创业管理咨询有限公司,H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD.,资本转型思想,企业再造思想,制度变革思想,产业整合思想,引言： 三类咨询经验、九种企业家服务和六个思想来源,新兴私企,管理提升,国企改制,转型,私企超常,发展,海外人才,创业,系统提升思想,能力培育思想,上市公司金融,服务与创新,政府官员,派入,企业经理,成长,私企购并,转型,君安班底,可思系统,国有企业集团,研究与服务,政治型,书记,技术型,厂长,合资型,厂长,君创团队,投资银行,（资本流动）,增量,资本流动,存量,资本并购,解决结构问题,管理咨询,（企业再造）,产业整合,能力提升,解决管理问题,中国规模最大的本土化管理咨询公司之一。,目 录,引言,1.中国资本的对外输出,2.资本运营与国际营销,3.我国企业的能力再造,和君创业管理咨询有限公司,H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD.,横向,经济,联合期,入世,产业,整合,对接期,二板,上市,风险,投资期,转型,过渡期,重组,热潮,市场,收缩,联盟期,经济,过热期,上市,热潮,全面,收缩期,产权,热潮,最,先,的,摩托,车公,司,最,好,的,日化,工厂,联盟,最,先,的,机场,股份,公司,最,广,的,产权,交易,所运,筹,最,大,的,汽车,集团,最,强,的,电缆,企业,联盟,最,多,的,酒业,上市,运作,最,难,的,上市,公司,资本,运作,最,全,的,二板,公司,延伸,服务,最,弱,的,汽车,公司,提升,最,乱,的,重组,资产,清理,最,快,的,重组,上市,公司,群,最,热,的,二板,公司,资产,重组,最,乱,的,集团,公司,重,组,和君创业历史上参与的重要战略性重组案例,（8687） （8788） （8891） （9194） （9495）（9599） （9901）（0102）（02 ）,全市场化购并时期,半市场化购并时期,半,行政化购并时期,行政性,公司,改造期,中国,资本,跨国,输出期,最,早,的,行政,性,公司,转型,最终,发展,成气,候的,行政,局,改造,最,佳,的,跨国,重组,上市,最,奇,的,跨国,区域,整合,国外资本市场看好中国经济形势-中高消费的一亿人口国际对接,全球制造中心推动产业能力转移-落后地区的十亿劳力梯度储备,海外两类人才提升企业管理水平-国内与国外企业开始打通规则,国内过剩资本流向国外有效资源-初期开放的基本国策正在调整,资本力研究高度,(欧美产业基金),企业家,Entrepreneur,（新加坡比较）,产业力研究力度,(浙商海外上市),管理力研究深度,(人才开发导向),资源力研究广度,(民企海外投资),1. 中国资本的对外输出,目 录,引言,1.中国资本的对外输出,2.资本运营与国际营销,3.我国企业的能力再造,和君创业管理咨询有限公司,H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD.,3、国际营销的三个案例,产品战略,产业战略,资本战略,产品经营,静态定位,产品选择,动态优化,产业提升,静态标尺,产业整合,动态调整,资本价值,静态要素,资本能力,动态变量,案例：某工具公司 某花炮公司 某修船公司,目 录,引言,1.中国资本的对外输出,2.资本运营与国际营销,3.我国企业的能力再造,和君创业管理咨询有限公司,H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD.,目 录,三点启示,1.国内营销环境亟待改善,2.我国企业能力亟待再造,3.商务业态选择亟待创新,和君创业管理咨询有限公司,H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD.,3.我国企业的能力再造,市场化国家的医药医疗产业链结构,市场化国家的医药医疗产业链由金融价值链、医疗价值链、流通价值链和制造价值链构成，其特征为：,医疗保险为导向的金融价值链是医药医疗产业链的核心；,医疗价值链是受保险业约束的分层化医疗体系；,流通价值链是社区化消费为主的医药流通；,制造价值链是创新扩张为基础的大公司机制；,金融价值链,医疗保险,为导向,医疗价值链,受保险业约束,的医疗体系,流通价值链,社区化消费为主,的医药流通,制造价值链,创新扩张为基础,的大公司机制,市场化国家保险业与医疗机构的互动关系,保险体系全面覆盖医疗体系，医院最大的消费者是保险体系。保险公司在投保人,(,病人,),、医生、医院这四个关联因素中处于核心地位，它通过经济杠杆来控制投保人的流向和保险费的交纳、支出，控制医生选择投保人的数量和范围，控制医院的经营方式及医疗费用的上涨，控制投保人、医生、医院的数量，从而真正达到保险组织少付钱多收钱，投保人少花钱看好病，医生多增收少风险，医院低成本高收益的目的。,社会福利,商业保险,福利医院,专科医院,综合医院,业态创新,园区医疗中心,自,由,医,生,职,业,市场化国家保险业与医疗机构的互动关系(续),市场化国家保险业的最大的特征是自由职业医生为基础的门诊体系，,医生受保险公司的全面监督，不敢“吃黑”。医生只开药不配药，没有机会赚药钱。如果病人患有较大疾病，则自然转入大医院进行治疗。合理的制度安排使得医疗价值链井然有序。,大药厂,新药厂,大批发商,集中化采购,信息化存储,时空化配送,保险体系,病人,病人,病人,买,药,社,区,化,零,售,开药,供货,自由职业医生,介绍药品,医疗保险,工程师,监督,城市综合医院,或专科医院,重症治疗,市场化国家保险业与医疗机构的互动关系(续),保险公司通过医疗保险工程师为主体的保险监督系统，运用经济的杠杆来调整、控制病人、医生、医院，从而达到稀缺性医疗资源的有效配置。自由职业全科医生门诊体是基础医院，初诊病人的,80%,在社区彻底解决，大医院应该专门接受社区转诊的重诊急患。,病人,病人,病人,自由职业全科医生门诊体系,城市,综合医院,全国性,专业医院,牙医体系,病人,医疗保险,工程师,直接补偿制,有限支付制,预付费用制,单一补偿制,人头付费制,医生工资制,费用相加制,比例预算制,按日补偿制,人头付费制,商业保险天上喊，社会保险成鸡肋，门诊治疗合一体，药房变成大仓库，,流通企业不落地，零售药店角落站，新药普药颠倒干，药厂两边直接做。,传统体制下中国医药医疗企业落差,处于战略转型期的中国医药、医疗、流通企业之间内部关系极其紊乱，利益主体各自分割，系统资源流失，各产业链之间断裂。,福利化的,单位医院,事业化的,社区医院,半市场化的,名牌医院,好,医,生,中,介,人,商业保险,社会保险,客户（病人）,分,散,药,厂,的,批发企业,零售药店,医药分家，自由职业医生产生：医疗保险与医疗体制改革带动消费方式的变革，为医药流通企业改革奠定基础；,自由职业医生推动，形成医药医疗消费社区化：医疗制度与流通模式转型促进医药企业分化，推动药业重组整合；,消费模式转化与消费层次分化要求政府福利体制改革，探索良性循环的穷人补贴方式；,2.3,中国医药医疗体制的未来演绎方向,保险,福利,药厂,流通,消费,医疗,现行体制震荡的两极分化期,局部改制实验的资源整合期,区域改革先行的体制转型期,中心城市为主的业态转换期,打通国际市场的资本引导期,企业化管理,市场化经营,分层化重组,规模化对接,区域化再造,专业化整合,园区化建设,功能化培育,国际化提升,产业化联动,中国医疗产业的发育步骤,中国医药医疗体制的未来演绎方向(续),中国医疗整个制度体系和市场将重新再造，中国医疗体制改革在未来的一段时间将经历两极分化期、资源整合期、体制转型期、业态转换期、资本引导期等几个周期，而且这几个周期将在很短的时间内完成：,目 录,三点启示,1.国内营销环境亟待改善,2.我国企业能力亟待再造,3.商务业态选择亟待创新,和君创业管理咨询有限公司,H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD.,3.我国企业的能力再造,目前世界,500,强企业的研发投入占到全世界企业研发投入的,66%,，产业型领袖大公司仍是技术创新的源泉。,产业型大公司利用其多年的积累、沉淀，有意识地在技术创新方面分层归类，一方面在基础研发充分利用外部资源,(,院校、研究单位,),，另一方面在应用研发控制核心技术，同时有目标、有节奏地将技术产品化、产业化。,产业型大公司的每一次技术创新都将其价值挖掘至“淋漓尽致”，从而完成其再投入持续发展的良性循环。,虽然近年来在大公司有风险投资内部化倾向，但总体而言，产业型技术创新仍是大公司内部各种功能的科学运用，也由此形成较为完善的战略管理模式。,资,源,运,用,度,价值实现度,技术力,战略投资,资源组织,控制核心,产品力,存量重组,增量投资,产能转移,营销力,全球策划,渠道共享,新增代理,规模力,品牌传播,收购兼并,跨国投资,价值力,股市价值,融资循环,资本增值,产业投资模式：,内部功能运用式创新,国外企业战略管理创新模式1,1.3 和君创业战略管理创新模式,据,OECD,报告，目前全世界的,38%,技术创新，都是由风险投资完成的。（创业公司最为重要的战略管理模式）,风险投资的特征 ：,(1),从投资看是递进的，风险投资家在第一轮的融资中已经明白了以后的,N,次融资；,(2),风险投资看重的不是企业的资产和财务指标，看重的是创业者或技术持有人个人；,(3),风险投资有明确的阶段结果及“刹车”标志；,(4),风险投资的每一轮投资都吸引外部、市场资源弥补创业团队或技术天才的功能不足。,风险投资一般是沿着概念,技术方案,产品定位,产业制造,市场营销,规模扩张,价值提升,资本退出的方式进行。,(,在每一环节风险投资家都会利用和吸纳企业外部资源，发育企业相应功能,),企,业,完,善,度,资本引导度,技术力,概念投资,产品力,制造投资,营销力,市场投资,规模力,扩张投资,价值力,股市投资,风险投资模式：,外部功能组合式创新,国外企业战略管理创新模式2,1.3 和君创业战略管理创新模式,中国企业既没有成熟的、强大的产业型大公司，也没有标准的、国际化的风险型投资公司，因此，中国企业的战略管理创新必须同时关注两种模式，混合运用两种模式。,两种模式的运用，不仅需要企业的学习，更需要企业的实践，并在实践中生长发育其战略管理创新功能，提升其能力。,在实践中，企业既可以根据自身的资源和能力进行模式排序，也可以将其模块化，交互运用，权变发展。,资,源,运,用,度,技术力,战略方向定位,投资能力定位,企,业,完,善,度,产品力,市场价值提升,资源组合落地,营销力,合资联盟借力,商业模式创新,规模力,收购兼并扩张,产能弹性扩张,价值力,国际对接增值,股市牵引增值,价值实现度,资本引导度,（按产业投资）,结,论,和君创业企业战略管理创新模式,1.3 和君创业战略管理创新模式,决策管理,控制管理,营销管理,信息管理,融资服务,并购服务,投资服务,战略定位,组织设计,人力资源,企业文化,和君创业投资银行 + 管理咨询服务产品框图,从运营体系看系统再造,企业发展的立身之本，和君创业服务企业的核心能力,我国企业战略提升的基本瓶颈,目 录,三点启示,1.国内营销环境亟待改善,2.我国企业能力亟待再造,3.商务业态选择亟待创新,和君创业管理咨询有限公司,H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD.,3.我国企业的能力再造,产品战略研究模型,经典案例：IBM基于业态变革的产品定位战略,战略营销法,技,术,营,销,法,品,牌,营,销,法,协同营销法,硬件,产品,电子,商务,4. “中心”的战略评价,市场,规模点,技术,壁垒点,竞争,空白点,原有,强势点,系统解,决方案,（行业）,咨询,服务,特殊,软件,3.商务业态选择亟待创新,1) IBM九十年代初陷入产品经营困境，郭士纳临危受命，从传统硬件产品转向行业系统解决方案服务，进行了产业业态变革与企业流程再造，首开了以产品为起点的公司运营向以客户为起点的公司运营的转变。,传统硬件产品,原有,强势点,市场,规模点,竞争,空白点,技术,壁垒点,行业解,决方案（服务）,原有,强势点,市场,规模点,竞争,空白点,技术,壁垒点,产品,客户,第三部分：产品优化选择模式北广的产品战略（引言）,3.商务业态选择亟待创新,2) IBM在系统解决方案服务领域的战略转型，既依赖于原有强势点的硬件产品现金流支撑，又因行业大客户的系统开发而增强了原有硬件产品的竞争力。其重点硬件产品随之进行了营销战略与营销技术的大调整。,战略营销法,技,术,营,销,法,品,牌,营,销,法,协同营销法,硬件,产品,电子,商务,4. “中心”的战略评价,市场,规模点,技术,壁垒点,竞争,空白点,原有,强势点,系统解,决方案,（行业）,咨询,服务,特殊,软件,第三部分：产品优化选择模式北广的产品战略（引言）,3.商务业态选择亟待创新,3) IBM在系统解决方案服务领域的战略转型，显现出企业信息化升级中的最大规模服务市场电子商务服务平台，由此推动公司在这一领域积极进取，形成了IBM的重要市场生长点，此类产品的经营，IBM更多地关注产品的战略营销与品牌营销。,战略营销法,技,术,营,销,法,品,牌,营,销,法,协同营销法,硬件,产品,电子,商务,4. “中心”的战略评价,市场,规模点,技术,壁垒点,竞争,空白点,原有,强势点,系统解,决方案,（行业）,咨询,服务,特殊,软件,第三部分：产品优化选择模式北广的产品战略（引言）,3.商务业态选择亟待创新,战略营销法,技,术,营,销,法,品,牌,营,销,法,协同营销法,硬件,产品,电子,商务,4. “中心”的战略评价,市场,规模点,技术,壁垒点,竞争,空白点,原有,强势点,系统解,决方案,（行业）,咨询,服务,特殊,软件,4,) IBM在系统解决方案服务领域的战略转型，在诸多行业与大公司开发出独特标准的软件产品，由此形成了公司具有技术壁垒的一批软件新产品，由于这些产品由技术部门开发与经营，并处于外部大软件公司的高度竞争，其产品经营必须首先关注品牌营销与协同营销。,第三部分：产品优化选择模式北广的产品战略（引言）,3.商务业态选择亟待创新,5) IBM在系统解决方案服务领域的战略转型，必须发育对各行业的信息化升级咨询能力，并开拓出与传统咨询公司完全不同的咨询服务领域，这是一个全新的市场空白点，其咨询公司靠内部机构的协同功效与特殊的技术营销法，打出了自己的市场天地。,战略营销法,技,术,营,销,法,品,牌,营,销,法,协同营销法,硬件,产品,电子,商务,4. “中心”的战略评价,市场,规模点,技术,壁垒点,竞争,空白点,原有,强势点,系统解,决方案,（行业）,咨询,服务,特殊,软件,第三部分：产品优化选择模式北广的产品战略（引言）,3.商务业态选择亟待创新,和君同行 共创伟业,谢谢,