某营养品企业品牌sun

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,海南会展,品牌定位探讨,Sunlife,生命阳光,需要提升企业品牌平台,+,奶粉品类,钙品类,+,定义企业品牌的考量因素,#1,源于企业内部对远景的期望方向,#2,对既已形成的品牌资产的继承,#3,产品线利益平台的承托,#4,在竞争地图中获得一个优势占位,#5,消费者对品牌认知的累积,#1,源于企业内部有清晰目标与理念,生命阳光目前已初步清晰化企业目标及理念,生命阳光希望分步实现这些目标和理念,近期,中期,远期,近期：把重心产品牛初乳做大做强,成为最专业的牛初乳品牌,产品设计更专业，配方更先进、更细分,产品线的延伸计划,乳钙推出（,5,月）,婴幼儿配方奶粉产品规划,打造内部营销系统、建设新销售运营模式,06,年的增长更多的是靠人文因素的推动,现在进行更细致和科学的前、后台系统建设,建立成熟的品牌形象和风范气度,品牌战略与核心诉求制定，并有效的进行消费者沟通,营销为突破点，树立独特的竞争优势,中期,：发展产品多样化，产品线继续延伸,2007,2008,年是内部基础建设年，布网点,2008,、,2009,实现高速增长,在牛初乳市场成为第一品牌，拥有,3,4,个主打产品，实现每年,3,5,个亿的销售,成为婴幼儿特殊营养品类别的领导者,包括主食（奶粉）、辅食、特殊营养品（牛初乳、初钙、益生菌、鱼肝油、锌,/,铁等功能性产品、儿童消食类产品、,DHA,益智产品等）,远期：成为婴幼儿营养品的领先者,2009,年后，成为,“,为婴幼儿提供营养品的首选品牌,”,市场销售十个亿以上,做婴幼儿综合营养服务的领导者,不仅提供产品，还是先进理念的传导者和科学育儿的顾问,企业核心的目标与理念表述,生命阳光,专注于婴幼儿健康事业,以营养方式解决婴幼儿健康问题,。,致力于成为婴幼儿营养品行业的领导者，,最终成为具有先进营养理念的传导者和科学育儿的顾问。,#2,对既已形成的品牌资产的继承,企业领导层期望发展的品牌形象,品牌拥有如企业名称的个性：健康快乐的、关爱的,具有国际专业形象：新西兰国际背景的免疫营养品，为消费者提供专业价值,产品具有的特点支持：天然的、高品质的,拟人化形象：女性，,30,岁，呵护的，关怀的，专业负责的，亲和的；来自新,西兰的科学养育顾问,经销商对生命阳光品牌形象的印象,拥有专业的形象：专业的，针对儿童的，有责任感的、值得信赖的,非常正面的品牌个性：活力的、阳光的、健康的、生机勃勃的、纯洁、像白,纸般没有污浊,拟人化形象：三十岁的,男性，比较遵守规则的，温馨的父子图,核心的形象资产汇集,生命阳光：名字本来就让品牌充满活力,新西兰：赋予品牌天然纯净的元素,寓意健康、活力的绿色色调,拥有专业感,#3,产品线利益平台的承托,生命阳光的产品线延伸方向,生命阳光,牛初乳,(,免疫,),生命阳光婴幼儿营养品,妙酷牛初乳,XX,奶粉,乳钙,配方奶粉产品卖点定位,方向一：,主要功能成分：,IgG+IgA,，,MMC,（,+DHA,）,功能诉求：强调添加牛初乳，以两种免疫因子为基础，还有突破性的益智因,子，两种因子一同作用，突破相加效应，提升宝宝各方面的能,力，让宝宝运动学习都快一步,方向二：,主要功能成分：,IgG+IgA,，营养成分,功能诉求：添加牛初乳，为宝宝提供天然的保护力，加上完整的营养配,方，全面提升宝宝的体质,保护加营养， 宝宝更健康,配方奶粉产品的竞争对手,添加牛初乳奶粉的较知名品牌,雅士利金装婴幼儿奶粉：,“,眼明手快身体棒,”,（脑黄金免疫球蛋白双歧因子）,施恩：,“,施恩,baby,，聪明成长每一天,”,（,牛初乳益智因子）,完达山元乳配方奶粉（五袋牛初乳精华乳珍亚麻酸）,乳钙的产品卖点定位,主要功能成分： 新西兰乳钙，,CPP,，成长因子,功能诉求：新西兰纯牛奶中的优质天然钙源，,CBP,能使钙质被有效吸收，骨,密度不断增加，,CGF,综合生长因子有助人体的生长发育。,天然乳钙，吸收好，长得快,乳钙的主要竞争产品,市面上的婴幼儿钙补充剂,智灵通乳酸钙冲剂：,“,不伤肠胃，科学补钙,”,（乳酸钙；,CPP,；不含维他命,D,）,金箍棒乳酸钙冲剂：,(荷兰进口；左旋,L,结构特征，适合生理吸收；不刺激肠胃）,全元康小儿钙铁锌冲剂：复合补钙，同补吸收（钙铁锌；,CPP；,双歧因子）,乳加力：钙营养，脑营养二合一（液体钙,DHA,母体）,产品线利益平台对品牌的支持,全线产品的功能利益点：增强体质，助长智力，发展体格,生命阳光的产品为婴幼儿提供全面的营养，支持宝宝各方面生长发育。,#4,在竞争地图中获得一个优势占位,婴幼儿营养品领先品牌占位图,宝宝的成长,妈妈的爱,益智,体质,美赞臣,世界级百年营养权威,人生健康路,照顾每一步,A+,视力,智力,记忆力,聪明的选择,更好的未来,多美滋,欧洲营养市场领导者,培育美好人生,宝宝自己的抵抗力,益生元奶粉,雅培,全球营养的领导者,天下父母心,聪明,+,健康,IQ+TPAN,惠氏,婴幼儿奶粉营养学领导者,Leading the way for a healthier world,惠氏金宝宝,学得快又乐,学习能力,;BIO,营养系统,合生元,宝宝少生病,妈咪少担心,抵抗力,益生元,洞察,:,外在的添加总是令人不放心,洞察,:,学习能力是孩子聪明与否的标准,洞察,:,3,岁定,80,洞察,:,可怜天下父母心,洞察,:,母子连心,/,病在儿身,痛在母心,生命阳光,给宝宝添能量,雀巢成长奶粉,健康成长,维护肠道健康,激发全面营养活力,OPTI-,营养配方,洞察,:,没有好的消化吸收,再好的营养成分也不能充分发挥作用,生命阳光品牌占位机会,宝宝的成长,妈妈的爱,益智,体质,美赞臣,多美滋,雅培,惠氏,合生元,生命阳光,(,牛初乳,),免疫,1+1,宝宝好身体,雀巢成长奶粉,生命阳光,(,婴幼儿营养品,),生命阳光重新占位的优势,基于品牌强势产品的特点，立稳增强体质的功能区域,由于核心产品成分的改进，增加了益智功能，致使品牌定位在功能诉求方面更丰富,延续针对宝宝的利益诉求，更能打动目标消费者，因为宝宝是家长的向心力,#5,消费者对品牌认知的累积,生命阳光目前拥有的主要顾客,惠氏,美赞臣,雅培,雀巢等高档奶粉的使用者,考虑添加牛初乳,增加孩子的免疫力,对辅食添加有意识的妈妈,可能在使用亨氏,安利,金施尔康等品牌的产品,孩子体弱多病,免疫力不足的孩子的妈妈,已购消费者对生命阳光品牌的主要认知,对,“,生命阳光,”,品牌的主要认知,来自环境天然、无污染的新西兰,绿色的包装，给人以,健康、环保的感觉,质量有保证，有很多个认证,产品能促进吸收，特别是钙质的吸收,产品有分段，有针对性，给人以专业感（个别提及）,48,小时初乳,生命阳光的品牌形象认知：,健康的、绿色的、阳光的、充满活力,的年轻人形象,生命阳光的绿色包装个人以清新、健康、活力感,绿色单张与包装颜色一致，给人以健康、活力、清新,天然,的感觉,消费者的观点对品牌发展的一些参考,感情利益的联系方面,“,像妈妈的初乳一样,”,和,“,天然的免疫力,”,对妈妈比较有触动力,引发了,“,天然的、无添加的、安全可靠的、适合婴幼儿的、母亲至爱的表达,”,等正面联想,产品线延伸方面,乳品营养品的延伸，最接近消费者对品牌的认知现状,若当生命阳光成长为一个成熟的品牌，消费者能接受包括更多品类的产品线发展,生命阳光策略报告,品牌定位,产品线延伸建议,牛初乳产品定位,整合传播推广,终端走访报告,了解生命阳光和,竞争对手终端的情况,整体形象,产品陈列,推广信息呈现,导购人员说服,地点：广州、北京、,杭州、重庆,/,南京,负责：客户部,领导层访谈报告,生命阳光领导层的观点总结,行业的概况,企业远景,品牌定位,产品定位和产品线延伸,竞争对手情况,访谈对象：,4,总,负责：企划部,经销商访谈,当地市场概况及特点,渠道的铺展,产品的销售情况,品牌表现,竞争对手的表现,访谈对象：广州、北京、,杭州、重庆,/,南京,负责：客户部,专家访谈报告,婴幼儿营养专家,产品功能、特点的呈现,婴幼儿健康,/,营养问题,媒体专家,推广方式评估和建议,如何建立媒体关系,品牌,/,产品形象,访谈对象：北京、广州专家,负责：策划部,消费者访谈报告,访谈对象：广州、北京、,杭州三地消费者,负责：夏莹,案例分析,品牌形象建立,形象沟通,产品架构,分析品牌：惠氏；多美滋；,美赞臣；雅培；培芝,负责：企划部,