成功创富特训营运作要领

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,成功创富特训营运作要领,课程大纲：,什么是“成功创富特训营”,特训营的组织运作,特训营组织运作中的关键环节,特训营系列专题概览,特训营宗旨：,以科学发展观为统领，以,“,成功创富,”,理念为主线，利用,532,团队经营策略进一步整合团队文化塑造、制度经营、活动管理、会议经营、增员、激励、个性化辅导、职场训练等基础管理措施，建立和完善中高级主管的经营管理系统，达到夯实团队发展基础、提升创富能力的目的。,基础课程,辅助课程,晨运,军训,拓展训练,团康活动,总结研讨,视频展播,课程大纲：,什么是“成功创富特训营”,特训营的组织运作,特训营组织运作中的关键环节,特训营系列专题概览,组织领导,个险销售部,办公室,人力资源部,其他相关部门,组长：,分管领导,组织领导小组：,财务部,个险销售部,执行小组,人员安排,班主任,1,名（具备较为丰富的个险培训管理经验）,班主任助理,2,名,讲师,熟悉个险培训管理及运作流程，具有丰富的授课经验,熟悉营销团队的基本运作原理、贴近市场、贴近团队,全程驻班、参与特训营管理及运作，承担授课任务并 参与其他讲师授课的旁听学习,助教,（全程参与备课及运作，选拔优秀助教作为未来特训营的授课讲师）,学员,原则上为独立职场负责人、高职级主管，每期班不超过,80,人。,运作要求,备课、通课,学员课前作业,培训场地、物料、辅助工具,训前,注重与实践相结合,结合实际不断丰富完善课程,深入研讨、充分演练,课程评估,讲师传承,持续追踪,训中,训后,课程大纲：,什么是“成功创富特训营”,特训营的组织运作,特训营组织运作中的关键环节,特训营系列专题概览,讲师定位准确,特训营讲师是引导学员学习、与学员共同学习的学员，在共同印证专业、经营专业、提炼专业的过程中充实自己、提升自己、完善自己。,营造积极向上的创富文化,特训营誓词,职场布置,横幅、背景板、海报、标语, ,影音资料运用,从头再来,、,飞得更高,等激励歌曲,亮剑,、,士兵突击,、,千手观音,当幸福来敲门,等视频展播,入营仪式,空杯心态,虚心学习,佩戴徽章,诵读誓词,精心组织特别训练项目,军训、潜能训练、拓展训练等,务必加强安全管理（场地、项目、器械、保障措施等）,如聘请商业机构组织实施，必须对训练机构的专业资质和运作水平进行充分评估，并做好事前沟通。,课程大纲：,什么是“成功创富特训营”,特训营的组织运作,特训营组织运作中的关键环节,特训营系列专题概览,课程体系架构,目的,路径,措施,授课要点,成功创富,“成功创富”理念,“成功创富”基本内涵,主管“成功创富”,课程框架：,讲授重点：,“成功创富”是核心理念，一切的工作都要以“成功创富”为出发点，以推动“成功创富”为目的,着力改变“要我做”的认识，建立“我要做”的意愿,详细阐述“提高创富意愿、拓宽创富渠道、优化创富结构、增强创富能力,基础性课程,授课要点,落实团队经营 夯实团队根基,团队经营分析,团队经营策略,团队经营模式,团队经营措施,团队经营周期运作介绍,课程框架：,当前经营现状分析,”,532,“,经营策略,”,三个确保 三化销售,“,模式,”,三个根本机制,“,、辅导、销售支持等,“,532,”,策略的现实意义,“,三个确保,”,的内涵,“,三个确保 三化销售,”,与成功创富的结合,团队经营周期运作的流程,团队经营周期运作步骤：,总结经验教训，循环开展,追踪分析评估,期末,期中,制度经营,活动管理,会议经营,个性化辅导,职场训练,销售支持,激励,期初,532,产能层级划分,制定三个确保指标,制定各层级绩效目标,总括性课程,授课要点,532,划分、确保指标设定,结合案例详细讲解,532,层级划分的步骤和方法,结合实践讲解成功线、创富线划分方法及调整,532,层级人员划分的调整要联系实际举例,严格按演练课件的要求做好充分的演练,532,划分：,三个确保指标制定：,确保指标制定与三化销售要求的紧密结合,主管确保指标中重点做好带动人员指标的确定,确定带动人员时要与,532,经营策略紧密结合,“团队创富,1+1,工程”是主管基本的目标和职责,严格按演练课件的要求做好充分的演练,授课要点,三个根本机制与成功创富,三个根本机制的落实是实现成功创富的基础平台，各项管理举措都必须与实现成功创富相结合。,基本发不是为了对营销员考核，而是为了帮助营销员为家庭、客户和公司创造更大价值，承担更大责任，推动营销员实现成功创富。,制度经营,日看量、周看流程、月看业绩，循环运作；,与,532,紧密结合，分层次进行活动管理；,活动的目的也是为了实现个人及组员的成功创富。,活动管理,以成功创富为主题；,根据,532,层级划分有针对性地开展,结合各类经营支持举措形成系统性的会议经营,会议经营,授课要点,其他支持性举措,销售支持,低,低,中,高,商品资源,中,高,销售人力,低,中,高,客户层次,差异化的培训、辅导、销售支持工具、说明会等支持措施,授课要点,其他支持性举措,激励,532,差异化举措,个性化,辅导,职场训练,授课要点,组织拓展与成功创富,组织拓展的意义,主管“三个确保”目标,招募甄选流程及工具介绍,主管作为,课程框架：,授课重点：,组织拓展的意义和主管作为；,对总公司开发的新版招募甄选流程及工具只进行包装，激发主管的信心和兴趣；,分公司通过举办新版招募甄选流程及工具培训班来提升主管组织拓展能力，这里不做技能培训。,授课要点,阶段分析,课程回顾,阶段分析的步骤,步骤一：提取绩效指标数据,步骤二：用“成功线”和“创富线”进行人力产能层级划分,步骤三：进行,532,经营效果评定,步骤四：进行,532,经营效果分析,课程框架：,授课重点：,三个经营系数的计算,人力经营系数,绩效经营系数,综合系数,经营效果分析,主管层级分布情况,基本法季度考核情况,人力层级变动分析,各项指标的达标率,谢 谢,