波士顿矩阵原理课件

Your site here,*,波士顿矩阵,BCG,Matrix,投资组合分析工具介绍之,1,波士顿矩阵BCG Matrix投资组合分析工具介绍之1,What is BCG Matrix,？,1970,年,由美国大型商业咨询公司,波士顿咨询集团（,Boston Consulting Group),首创的一种,规划企业产品组合,的方法。,目的：协助企业分析与评估其现有产品线,利用企业现有资金进行产品的有效配置与开发,BCG,成长占有率矩阵,Your site here,2,What is BCG Matrix？197,Content,BCG Matrix,基本思想,1,BCG Matrix,产品类型及策略,3,建立,BCG Matrix,基本步骤,2,BCG Matrix,应用法则,4,BCG Matrix,应用实例,5,Your site here,3,ContentBCG Matrix 基本思想1BCG Mat,1. 1,、企业产品布局面临的问题,如何使企业的产品品种及结构适应市场需求的变化，以使企业的生产有意义？,如何将企业有限的资源有效的分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益？,Your site here,4,1. 1、企业产品布局面临的问题如何使企业的产品品种及结构适,1. 2,、,BCG Matrix,基本思想,市场引力,企业实力,企业销售量增长率,目标市场容量,竞争对手强弱,利润高低,市场占有率,技术、设备、资金利用能力,决定产品结构的因素,Your site here,5,1. 2、BCG Matrix 基本思想市场引力企业实力企业,1. 3,、,BCG Matrix,示意图,Your site here,6,1. 3、BCG Matrix 示意图Your site h,2.1,、建立,BCG Matrix,基本步骤,核算企业各种产品销售增长率和市场占有率,销售增长率,=,本企业的产品销售额或销售量增长率,时间是,1,年或是,3,年或更长时间,市场占有率,=,市场相对占有率或是绝对占有率,本企业某种产品绝对占有率,=,该产品本企业销售量,/,该产品市场销售总量,本企业某种产品相对市场占有率,=,该产品本企业市场占有率,/,该产品市场占有份额最大者的市场占有率,Your site here,7,2.1、建立BCG Matrix 基本步骤核算企业各种产品销,2.2,、建立,BCG Matrix,基本步骤（续）,绘制四象限图,纵坐标表示该业务的销售量或销售额的年增长率，用数字,0-20%,表示，并认为市场成长率超过,10%,就是高速增长。,横坐标表示该业务相对于最大竞争对手的市场份额，用数字,0.1,（该企业销售量是最大竞争对手销售量的,10%,）,-10,（该企业销售量是最大竞争对手销售量的,10,倍）表示，并以相对市场份额为,1.0,为分界线。,（需要注意的是，这些数字范围可能在运用中根据实际情况的不同进行修改）,圆圈代表公司的业务单位，位置表示这个业务的市场增长和相对市场份额的高低；面积的大小表示各业务的销售额大小。,Your site here,8,2.2、建立BCG Matrix 基本步骤（续）绘制四象限图,3.1,、,BCG Matrix,四大产品类型,新兴市场,相对竞争优势,利润率较低，所需资金不足，负债比率高,销售量大，产品利润率高、负债比率低,利润率低、处于保本或亏损状态，负债比率高,Your site here,9,3.1、BCG Matrix 四大产品类型新兴市场利润率较低,3.2,、,BCG Model,产品组合策略,发展战略,选择性投资,战略,收获战略,撤退战略,Your site here,10,3.2、BCG Model产品组合策略发展战略选择性投资收获,4.1 BCG Matrix,应用法则,成功企业的象征，因为盈利大的产品不只一个，而且这些产品的销售收入都比较大，还有不少明星产品。问题产品和瘦狗产品的销售量都很少。若产品结构显示的散乱分布，说明其事业内的产品结构未规划好，企业业绩必然较差。这时就应区别不同产品，采用不同策略。,如果在第三象限内一个产品都没有，或者即使有，其销售收入也几乎近于零，可用一个大黑球表示。该种状况显示企业没有任何盈利大的产品，说明应当对现有产品结构进行撤退、缩小的战略调整，考虑向其它事业渗透，开发新的事业。,成功的月牙环,黑球失败法则,Your site here,11,4.1 BCG Matrix 应用法则成功企业的象征，因为盈,4.2 BCG Matrix,应用法则（续）,按正常趋势，问题产品经明星产品最后进入现金牛产品阶段，标志了该产品从纯资金耗费到为企业提供效益的发展过程，但是这一趋势移动速度的快慢也影响到其所能提供的收益的大小。,一个企业的产品分布越是集中于东北方向，则显示该企业的产品结构中明星产品越多，越有发展潜力；相反，产品的分布越是集中在西南角，说明瘦狗类产品数量大，说明该企业产品结构衰退，经营不成功。,东北方向大吉,踊跃移动速度法则,Your site here,12,4.2 BCG Matrix 应用法则（续）按正常趋势，问题,5,、,BCG Matrix,应用实例,安利公司产品的,策略性评估,Your site here,13,5、BCG Matrix应用实例安利公司产品的Your si,高 相,对,市,场占,有率,低,高 市,场成长率,低,(,转变,性和,节,流性策略,),香水用品,其它,产,品,(,如：,礼,盒、酒、相,簿,、橄,欖,油、男女內衣,裤,、,马,桶座,垫,),(,稳,定性策略,),皮,肤,保,养,彩妆系,列,家庭日用品,(,肥皂,、,清,洁剂,),(,不,确,定性策略,),家用科技,产,品,(,如：,净,水器、空,气,清,净,器,),(,成长性,策略,),营养食,品,保健产,品,(,如：,饮,品、,嚼,片、,镇定剂,、舒磁,灵,健康,产,品系列,),Your site here,14,高 相对,(,转变,性和,节,流性策略,),继续贩,售,维,持多,样,性,不,断开发差异,性商品,金牛,产,品的建,议,通路多元化,线,上,销,售的可能,明星代言,(,不,确,定性策略,),建,议,价,格的,弹,性化,产,品功能,强,化,持,续观测,需求,明星,产,品,建议,有机生产,生物科技,纳,米科技,高 市,场,成,长,率,低,高 相,对,市,场占,有,率,低,Your site here,15,(转变性和节流性策略)金牛产品的建议 (不确定,Product,Life Circle,五力分析,BCG Matrix,Expansion,Your site here,16,Product五力分析BCG MatrixExpansion,