如何突破企业经营发展瓶颈课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,突破,中小企业发展瓶颈之,战略篇,-,你的企业也能高速增长,战略,.,模式,.,文化,.,产品,突破 中小企业发展瓶颈之战略篇,1,天变了,!,互联网,+,人财物环境深刻变革,人的能力变革,工具论,不容易,!,容易是假命题,跳楼是极端 平静是常态,规范管理,/,科学经营,班子,/,发展中解决问题,天变了!,2,成功没有捷径,勤奋,+,学习,=,改变命运的关键,所有的障碍与失败 皆源于无知,会者不难 难者不会,成功没有捷径,3,中国企业三痛,1,、转型升级之痛,2,、人才培养之痛,3,、利润增长之痛,中国企业三痛,4,三个时代,企业必须转型进入互联网加时代,人才管理进入员工淘汰老板时代 创客,企业间竞争进入从业余到专业的时代,三个时代,5,企业管理 ： 分 分类分层分阶段 发展中解决,商业模式： 合 资源贬值,颠覆的新观点：,1,、态度决定一切,2,、请给我结果,3,、绝对服从,4,、木桶,5,、集体,XX巴巴你学不会 心,-,执行力基础,海底捞超乎想像 资本,-,现代,2,段同学故事 科学,-,艺术,颠覆！,颠覆！,6,如何突破企业经营发展瓶颈课件,7,如何突破企业经营发展瓶颈课件,8,对手在哪？,全球对手在干什么,跨境数据与趋势,英德大战,明道,优术,趋圈,对手在哪？明道,9,目标到位 干活有味,人才到位 万事具备,授权到位 总裁不累,流程到位 傻瓜都会,检查到位 结果做对,奖罚到位 管理作废,工具到位 效率增倍,目标到位 干活有味,10,基础学到,，（倡导企业管理是一门学科 ）,走自己的路,，（倡导学习以及科学的汲取）,做自己的医生。,（企业无选择，不进即退）,平静是常态 挫折去面对,调节好自己,思想工作还是要常做的，万一堕落了呢,基础学到，（倡导企业管理是一门学科 ）,11,感恩,金,XX,的寻梦之旅 榜样 开放,橙,XX,的美妙旅程 分享 进步 圈子,业务,/,公司,/,个人改变,XX,平台成功：基因,/,分析,/,投入,/,关注,/,圈子,圈子使命： 帮助老板,/,提升老板,/,互相学习,/,资金人脉,/,圈子等资源共享,感恩金XX的寻梦之旅 榜样 开放,12,企业？ 平台,能力,价值观认同,创造客户价值,实现自我价值,平台增值,以人为本,控制,节奏,人力,发展 也要健康,企业如婴,生意与公司区别,不同阶段不同问题,企业？ 平台能力控制,13,企业原点：客户,+,员工,英雄,专制时代 实际产生矛盾,企业家奇迹倍出的时代往往是伪科学时代 企业家科学,客户选择不多,资源的塑造难 人力资源容易,现在是资源容易 人力难,相信科学 建立职业体系,原点是战略,一个企业为什么能一直做下去,我们出去学习什么,1,、,对客户、员工 正能量,2,、XX企业文化,客户第一 员工第二,3,、原点是战略出发点 企业文化制定点,企业原点：客户+员工英雄专制时代 实际产生矛盾 1、对客,14,中小企业 三大风险,运营风险 不同阶段问题,包括组织等细节运营,财务风险 规范及资金链管理,人力资本 人才是资本，流动要认真,过去企业家靠打造生产资源,忽视人力资源,中小企业 三大风险运营风险 不同阶段问题,15,创 业 三道槛,1,，,3,，,5,年,300,万，,1000,万（非良性财务）,3000,万（盲目多元，运营麻木）；,创 业 三道槛1，3，5年,16,小企业绝对是赢在战略,凭什么凝聚人心,如何在明天后天不死？,凭什么比人家强大,怎么让别人无法模仿,依据原点做战略才是科学,核心竞争力,小企业绝对是赢在战略凭什么凝聚人心,17,一、凭什么凝聚人心,价值观,选亲信,远 景,选忠臣,战略目标,选能人 物质需求,使 命,选骨干,人是企业最大资本 最核心的竞争力,没有文化就没有人力资本 人力资本,一、凭什么凝聚人心价值观 选亲信,18,XX的,5,年远景,20XX,XX营销元年,20XX,境由心生，知止无界 客户微笑年,20XX,向着太阳奔跑 员工生活年,20XX,企业公民 社会责任年,20XX,最高荣誉！,XX的5年远景20XXXX营销元年,19,二、如何明天、后天不死？,不死就是不断的收入和赢利,昨天、今天、明天的钱从哪来？ 斯达康,三层业务链：核心业务,/,增长业务,/,种子,二、如何明天、后天不死？不死就是不断的收入和赢利,20,冷静新观念,三层业务链,企业真正的活命线,核心业务 现金流决定生死 守业,增长业务 明天现金需要今天准备 创业,种子业务 为未来播种 拓荒,冷静新观念三层业务链企业真正的活命线,21,营销技法,拿下占便宜的客户,占领客户的仓库,安排客户的会议,占领客户的时间,营销技法拿下占便宜的客户,22,三、凭什么比人家强大,竞争的起点：客户 不是对手 不战,做对手不愿意做的事！,不能忽视和遏制了核心业务发展的潜力！,三个维度,1,、产品：主打,/,结构合理,/,开发新品,2,、区域：区域分布,/,后期开发,3,、客户：细分,/,大鱼客户,/,如何吸引,三、凭什么比人家强大竞争的起点：客户 不是对手 不战,23,四、打造核心竞争力如何不战而屈人之兵,差异化，差异化，还是差异化！,人,+,文化,+,组织,成本领先,信息化提高效率,供应链精选,四、打造核心竞争力如何不战而屈人之兵差异化，差异化，还是差,24,产品即广告,体验即品牌,服务即营销,产品即广告,25,人,成功的管理组合 董事长,+,老板娘,角色多 鹰,+,虎,+,兔,+,猪,+,狗。,亲属问题,岗位使用 轮岗,隐形激励 即时激励,人成功的管理组合 董事长+老板娘,26,招,1,、,招聘现场问题,1,）现场位置：现场排队,2,）招聘形式：多种,3,）面谈气氛：重要,4,）谈话技巧：设定,2,、过来面试,1,）初次寒暄,2,）面试过程,3,）结束告辞,3,、上岗初期问题,1,）前几天要热情接待,2,）问题预见,3,）利益套牢他,招1、招聘现场问题,27,如何突破企业经营发展瓶颈课件,28,培训步骤形式,1,、让员工热爱他的公司和工作 心态,2,、让他看到前面成功的榜样 要性,3,、培训他战斗的技能 技能,4,、帮助他成为英雄 提升,成长,+,拥抱变化,+,沟通 最重要,培训步骤形式1、让员工热爱他的公司和工作 心态,29,用,知人 仁义礼智信 虎哥 收款等,尊人 奴隶时代过去 厚待 人员厚 厂长小雷,客观 客观看待员工绩效 敬畏之心,对等 职务,-,荣誉,-,责任,-,考核,-,奖罚 厂长,监督挟制 销售与生产 轮岗 关系好归你管,用人不疑 对高管用亲属学看 厂长,用心培育 交心,/,用心教带 培育的前几个,扬长避短 厂长转副董事长,激励有方 正负激励得当 明暗激励得当,沟通有道 世上本无事 工作就是沟通 郑保辉 花名 等,爱护有加 保护人才 新老人如何保护,勇于舍弃 分析是德还是才 转还是弃 果断 老倪,游子回家 冷静看人后,荣誉无价 荣誉比金钱重要,不拘一格 赵乔,藏人 专业型人员,用 知人 仁义礼智信 虎哥 收款等,30,我们还有几道坎。,信息化异常重要,财务和投资 规范化,内部股份制改造 休闲管理时代来临,我们还有几道坎。信息化异常重要,31,如何突破企业经营发展瓶颈课件,32,财务规范化,企业家不可以不懂财务，三张表必须会看！,现金流是企业的生命线！是血液！,利润是造血！,中国企业融资成本全球最高 千万别碰高利贷款,亏损融资更可怕,减少应收账款 运用信息化减少库存,投资规范化,不熟不做，抵抗诱惑，相信报表不相信熟人,保持产业链条专注,财务规范化,33,内部股份制改造是未来,合伙制 劳动股份制、三板等多种选择,千斤重担人人挑，人人身上有指标,包利到人符合股份制改造特点,内部股份制改造是未来,34,