定价实践模板课件

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2019-7-1,谢谢观看,第七章 定 价 实 践,本章主要内容,：,成本加成定价法,增量分析定价法,最优报价的确定,差别定价法,多产品定价法,中间产品转移价格的确定,1,谢谢观看,2019-7-1,第七章 定 价 实 践本章主要内容：1谢谢观,第一节 成本加成定价法,一、成本加成定价法,步骤：,1,估计单位产品变动成本；,2,估计固定费用，并按照标准产量把固定成本分摊到单位产品上，计算,AFC,，加上,AVC,，得到单位成本,AC,。,2,谢谢观看,2019-7-1,第一节 成本加成定价法一、成本加成定价法2谢谢观看2019,3,在平均成本,AC,基础上，加上目标利润率计算的利润额，得到价格,P,。,P=AC,（,1+,）,还可以采用目标投资收益率定价法，加成利润按目标投资收益率计算。,3,谢谢观看,2019-7-1,3 在平均成本AC基础上，加上目标利润率计算的利润额,例：某企业产品变动成本每件,10,元，标准产量,500000,，总固定成本,2500000,元，目标成本利润率,33.3%,，价格应定多少？,4,谢谢观看,2019-7-1,例：某企业产品变动成本每件10元，标准产量500000，总固,解：变动成本,=10,元,/,件,固定成本,=2500000/500000=5,元,/,件,全部成本,=10+5=15,元,价格,=15,（,1+33.3%,）,=20,元,5,谢谢观看,2019-7-1,解：变动成本=10元/件5谢谢观看2019-7-1,二、成本加成定价法和利润最大化,6,谢谢观看,2019-7-1,二、成本加成定价法和利润最大化6谢谢观看2019-7-1,7,谢谢观看,2019-7-1,7谢谢观看2019-7-1,如价格弹性为,1.2,，最优加成比例为,500%,；价格弹性为,1.8,，最优加成比例,125%,；价格弹性为,5,，最优加成比例,25%,。,8,谢谢观看,2019-7-1,如价格弹性为1.2，最优加成比例为500%；价,第二节 增量分析定价法,一、增量分析定价法,通过计算由价格决策引起的利润增量来判断方案是否可行。利润增量为正值，方案可以接受；利润增量为负值，方案不可以接受。,增量分析定价法是以增量成本作为定价的基础。,9,谢谢观看,2019-7-1,第二节 增量分析定价法一、增量分析定价法9谢谢观看20,二、增量分析定价法的应用,1,企业是否接受较低价格的任务,例：航空公司在,A,、,B,之间飞行一次的全部成本,4500,元，在,A,、,B,之间飞行一次需增加的成本,2000,元，增加一次飞行的票价收入为,3000,元，问：在,A,、,B,之间是否应增开航班？,10,谢谢观看,2019-7-1,二、增量分析定价法的应用10谢谢观看2019-7-1,2,为减少亏损企业可以降价争取更多任务,例：饭店有,100,个客房，目前出租率,30%,。今有单位租用,50,个房间举办学习班，但他们每天只肯出,45,元。该饭店每个房间平均变动成本,5,元，固定成本总额,800000,元，正常价格每天,65,元。问，该饭店是否承接这项任务？,11,谢谢观看,2019-7-1,2 为减少亏损企业可以降价争取更多任务11谢谢观看2019-,3,企业生产互相替代获互补的几种产品,应考虑几种产品的综合效益。,例：航空公司打算从,A,到,B,开辟一条支线，单程票价,100,元,/,人，估计有乘客,100,人，开辟支线的成本,12000,元。由于开辟支线，使,BC,干线客运量增加，使,BC,干线收入增加,20000,元，成本增加,10000,元。问是否开辟这条支线？,12,谢谢观看,2019-7-1,3 企业生产互相替代获互补的几种产品12谢谢观看2019-,解：开辟支线后总收入：,支线上增量收入,=100100=10000,干线上增量收入,= 20000,30000,开辟支线增量成本：,支线上增量成本,12000,干线上增量成本,10000,22000,增量利润,=30000-22000=8000,13,谢谢观看,2019-7-1,解：开辟支线后总收入：13谢谢观看2019-7-1,第三节 最优报价的确定,最优报价的原理：找出能提供最大贡献期望值的报价方案。,14,谢谢观看,2019-7-1,第三节 最优报价的确定 14谢谢观看2019-7-1,报价 贡献 中标概率 贡献期望值,50000 0 0.9 0,60000 10000 0.7 7000,70000 20000 0.5 10000,80000 30000 0.3 9000,15,谢谢观看,2019-7-1,报价 贡献 中标概率 贡献期望值15谢谢观,第四节 差别定价法,一、,差别定价法,同一种商品，对不同的顾客、不同的市场，采取不同的价格,。,16,谢谢观看,2019-7-1,第四节 差别定价法一、差别定价法16谢谢观看2019,1,差别价格的条件,（,1,）企业对价格有一定的控制能力；,（,2,）产品有两个或以上被分割的市场；,（,3,）不同市场的价格弹性不同。,17,谢谢观看,2019-7-1,1 差别价格的条件17谢谢观看2019-7-1,2,差别定价的种类,（,1,）以顾客为基础。,（,2,）以产品为基础。,（,3,）以空间为基础。,（,4,）以时间为基础。,18,谢谢观看,2019-7-1,2 差别定价的种类18谢谢观看2019-7-1,二、如何确定最优的差别价格,1,求企业利润最大时产品的总销售量；,2,求该产品在不同市场上最优销售量和价格。,各市场上分配总销售量的原则是各个市场上的边际收入应当相等。,MR,1,=MR,2,=MC,19,谢谢观看,2019-7-1,二、如何确定最优的差别价格19谢谢观看2019-7-1,D1,MR1,D2,MR2,MC,MR,T,=MR,1,+MR,2,Q1+Q2,Q1,Q2,P1,P2,20,谢谢观看,2019-7-1,D1MR1D2MR2MCMRT=MR1+MR2Q1+Q2Q1,例：有一家在两个分割市场销售产品的企业，生产产品的边际成本是个常数，为,2,，两个市场的需求曲线分别是：,市场,1,：,P,1,=14-2Q,1,市场,2,：,P,2,=10-Q,2,21,谢谢观看,2019-7-1,例：有一家在两个分割市场销售产品的企业，生产产品的边际成本是,问,（,1,）为使利润最大，两个市场如何分别确定销售量和价格？,（,2,）通过计算，说明差别定价利润大于统一价格利润。,22,谢谢观看,2019-7-1,问（1）为使利润最大，两个市场如何分别确定销售量和价格？22,解,（,1,）求出两个市场边际收入曲线,MR,1,=14-4Q,1,MR,2,=10-2Q,2,差别定价最优化的条件是：,MR,1,=MR,2,=MC,14-4Q,1,=2,，,Q,1,=3,10-2Q,2,=2,，,Q,2,=4,利润,1,=24-6=18,， 利润,2,=24-8=16,总利润,=18+16=34,23,谢谢观看,2019-7-1,解（1）求出两个市场边际收入曲线23谢谢观看2019-7-1,（,2,）统一定价。求总市场的需求曲线和边际收入曲线方程,市场,1,：,Q,1,=7-P/2,市场,2,：,Q,2,=10-P,令：,Q,1,+Q,2,=QT,， 则,Q,T,=17-2/3P,24,谢谢观看,2019-7-1,（2）统一定价。求总市场的需求曲线和边际收入曲线方程24谢谢,P=111/3-2/3P,MR,T,=111/3-4/3P,MR,T,=MC,，,Q,T,=7,，,P=62/3,利润,=P,Q-MC,Q=322/3,25,谢谢观看,2019-7-1,P=111/3-2/3P25谢谢观看2019-,第五节 多产品定价法,一、产品之间在需求上互相联系,假定企业生产两种产品,A,和,B,，其利润为：,=R,A,（,Q,A,，,Q,B,）,+R,B,（,Q,A,，,Q,B,）,-C,A,（,Q,A,）,-C,B,（,Q,B,）,26,谢谢观看,2019-7-1,第五节 多产品定价法一、产品之间在需求上互相联系26谢谢观,27,谢谢观看,2019-7-1,27谢谢观看2019-7-1,如果产品是互相替代的，交叉边际收入为负值，企业在最优决策时会选择较少的销售量和较高的价格。,28,谢谢观看,2019-7-1,如果产品是互相替代的，交叉边际收入为负值，企业在,如果产品是互补的，交叉边际收入是正值，企业在最优决策时会选择较多的销售量和较低的价格。,29,谢谢观看,2019-7-1,如果产品是互补的，交叉边际收入是正值，企业在,例：假定有一家企业生产两种产品，,A,和,B,，边际成本分别是,80,和,40,，需求曲线,P,A,=280-2Q,A,，,P,B,=180-Q,B,-2Q,A,，求最优价格。,30,谢谢观看,2019-7-1,例：假定有一家企业生产两种产品，A和B，边际成本分别是80和,解：企业总收入为：,TR=R,A,+R,B,，,MTR,A,=280-4Q,A,-2Q,B,MTR,B,=180-2Q,A,-2Q,B,MR=MC,，,280-4Q,A,-2Q,B,=80 Q,A,=30,180-2Q,A,-2Q,B,=,40 Q,B,=40,P,A,=220,，,P,B,=80,31,谢谢观看,2019-7-1,解：企业总收入为：31谢谢观看2019-7-1,二、产品之间在生产上互相联系,1,按固定比例生产的联产品的价格和产量决策,32,谢谢观看,2019-7-1,二、产品之间在生产上互相联系32谢谢观看2019-7-1,例：屠宰场出售牛皮和牛肉，牛皮和牛肉组的边际成本为,MC=30+5Q,，两种产品的需求曲线为：,P,牛皮,=80-2Q,P,牛肉,=60-Q,求：两种产品的最优价格和产量。,33,谢谢观看,2019-7-1,例：屠宰场出售牛皮和牛肉，牛皮和牛肉组的边际成本为MC=30,解：,MR,牛皮,=80-4Q,，,MR,牛肉,=60-2Q,MR,T,=140-6Q,MR=MC,140-6Q=30+5Q,，,Q=10,P,牛皮,=60,，,P,牛肉,=50,34,谢谢观看,2019-7-1,解：MR牛皮=80-4Q， MR牛肉=60-2Q34谢谢,2,按变动比例生产的联产品的价格和产量决策,第一步：根据可能的产量组合的成本资料，画出等成本曲线；,第二步：根据可能的产量组合和联产品价格资料，画出等收入曲线；,35,谢谢观看,2019-7-1,2 按变动比例生产的联产品的价格和产量决策35谢谢观看20,第三步：找出等收入曲线与等成本曲线的切点，这些切点分别代表不同成本水平上最优的产量组合。,第四步：从这些切点中找出利润最大的组合，即为企业产品最优的产量组合。,36,谢谢观看,2019-7-1,第三步：找出等收入曲线与等成本曲线的切点，这些切点分别代,产品,A,产量,产品,B,产量,等收入线,等成本线,Q,A,Q,B,37,谢谢观看,2019-7-1,产品A产量产品B产量等收入线等成本线QAQB37谢谢观看20,第六节 中间产品转移价格的确定,转移价格,：,分公司与分公司之间进行中间产品转让时的中间产品的价格。,一、有外部市场条件下，转移价格的确定,在有外部市场条件下，中间产品的转移价格等于市场价格。,38,谢谢观看,2019-7-1,第六节 中间产品转移价格的确定 转移价格：分公司,假定分公司,A,生产中间产品,T,，,T,有外部市场，也可向分公司,B,出售，用来生产最终产品,F,，假定中间产品,T,面临的是一个完全竞争的市场，需求曲线,Q,T,，最终产品,F,面临不完全竞争市场，需求曲线,D,F,，则中间产品,T,与最终产品,F,的产量与价格为：,39,谢谢观看,2019-7-1,假定分公司A生产中间产品T，T有外部市场，也可向分,D,T,MC,T,Q,T,Q,F,D,F,MR,F,MC,F,MC,（,MC,T,+MC,F,）,P,F,40,谢谢观看,2019-7-1,DTMCTQT QFDFMRFMC（MCT+MCF）PF4,二、无外部市场条件下，转移价格的确定,在无外部市场条件下，中间产品的最优产量应该按总公司的最优产量来定，它的价格应该定在这个最优产量的边际成本上。,41,谢谢观看,2019-7-1,二、无外部市场条件下，转移价格的确定41谢谢观看20,D,F,MR,F,MC,T,MC,T,MC,P,T,P,F,42,谢谢观看,2019-7-1,DFMRFMCTMCTMCPTPF42谢谢观看2019-7-,在实际生活中，由于计算边际成本比较困难，中间产品价格也可按单位变动成本近似求出。需指出，按成本加利润的方法是不正确的。,43,谢谢观看,2019-7-1,在实际生活中，由于计算边际成本比较困难，中间产品价格,例：假如某公司有两个自负盈亏的分公司：制造分公司和销售分公司。制造分公司生产中间产品,T,卖给销售分公司。这种中间产品无外部市场。制造分公司生产产品,T,的标准成本数据为：单位变动成本,4,元，单位固定成本,3.5,元，全部成本,7.5,元,。,44,谢谢观看,2019-7-1,例：假如某公司有两个自负盈亏的分公司：制造分公司和销售分公司,销售分公司标准成本为：变动销售成本,2,元，固定销售成本,0.5,元，销售分公司出售最终产品,F,的价格为,11,元，问总公司应如何确定中间产品,T,的价格？,45,谢谢观看,2019-7-1,销售分公司标准成本为：变动销售成本2元，固定销售成本0,解：首先计算经营活动对总公司是否有利：,销售价格,11.00,变动成本,6.00,其中：制造分公司,4.00,销售分公司,2.00,总公司贡献,5.00,元,经营活动对总公司有利。,46,谢谢观看,2019-7-1,解：首先计算经营活动对总公司是否有利：46谢谢观看2019-,若中间产品按成本加成定价，转移价格为：,9.75,（,7.50+7.5. 30%,），,销售分公司贡献：,销售价格,11.00,变动成本,11.75,其中：销售变动成本,2.00,转移价格,9.75,销售分公司贡,-0.75,中间产品按成本加成定价，销售分公司与总公司的决策发生矛盾，不能按成本加成定价,。,47,谢谢观看,2019-7-1,若中间产品按成本加成定价，转移价格为：9.75（7.5,中间产品转移价格按变动成本定价：,销售价格,11.00,变动成本,6.00,其中：销售变动成本,2.00,转移价格,4.00,销售分公司贡献,5.00,销售分公司愿意生产，但制造分公司不能弥补他的全部支出，不愿意生产。,48,谢谢观看,2019-7-1,中间产品转移价格按变动成本定价：48谢谢观看2019-,解决办法是对中间产品实行双重定价法，除用变动成本定价外，还要在各分公司之间合理分配利润的基础上定价。,49,谢谢观看,2019-7-1,解决办法是对中间产品实行双重定价法，除用变动成本定,本例中，假定制造分公司提供中间产品,T1,万件，销售分公司销售,1,万件，如按变动成本定价有关数据如下：,50,谢谢观看,2019-7-1,本例中，假定制造分公司提供中间产品T1万件，销售分公,制造分公司 销售分公司 总公司,转移收入,40000,销售收入,110000,销售收入,110000,自身成本,75000,成本 成本,自身,25000,制造分公司,75000,转移支出,40000,销售分公司,25000,亏损,35000,利润,45000,利润,10000,51,谢谢观看,2019-7-1,制造分公司 销售分公司 总公司51,为使制造分公司有生产积极性，应当把总公司利润按比例进行分配，假定按,3,：,1,进行分配，制造分公司得利润,7500,，销售分公司得,2500,，中间产品定价为：,（,75000+7500,）,10000=8.25,元,/,件,52,谢谢观看,2019-7-1,为使制造分公司有生产积极性，应当把总公司利,制造分公司 销售分公司 总公司,转移收入,82500,销售收入,110000,销售收入,110000,自身成本,75000,成本 成本,自身,25000,制造分公司,75000,转移支出,82500,销售分公司,25000,利润,7500,利润,2500,利润,10000,53,谢谢观看,2019-7-1,制造分公司 销售分公司 总公司53,54,谢谢观看,2019-7-1,54谢谢观看2019-7-1,