保险培训经验萃取技术认知步骤及实践主管版课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,经验萃取技术(主管版),经验萃取技术(主管版),1,目录,o理念篇:萃取认知,e技术篇:萃取三步,应用篇:萃取实践,目录,2,小组研讨,研讨话题:“我是如何进行团队经营的?”,研讨时间:10分钟,研讨要求:,总结自己团队好的经营方式,组内分享,发布要求,选出发布代表,小组研讨,3,寒的的粥售送鸢营理蝶式,寒的的粥售送鸢营理蝶式,4,阿里给我们的启示,阿里给我们的启示,5,阿里给我们的启示,早晨八点,下午六点,协助分析,进行一小时,步骤,半小时后,共同分享,目标市场销售难点,方法,八个拜访CRM系统,至少2-3个,真实与诚信,工具,陌生拜访,搜索客户,尝试挖掘,晚上十点,理念,阿里给我们的启示,6,小组研讨,研讨话题:“我是如何进行团队经营的?”,研讨时间:10分钟,研讨要求,1、按照步骤、方法、工具和理念,对自己团队,好的经营方式再次进行总结,2、现场分享。,小组研讨,7,经验萃取的概念,经验萃取:通过科学的流程、方法、步骤和工具,整理、提炼绩优,人员头脑中的隐性知识与技能,将之显性化并指导实践的过程。,经验萃取的概念,8,经验萃取的价值,好的做法+分享輔导=成功经验复制,做法,经验复制+批暈效应=组织效用扩大,细织效应+标杆管理=绩效良性循环,良性循环,会用,精英,分享,经验萃取的价值,9,经验伴你“行,业务拓展者技能训练者经验萃取者组织发展者,销售人员,销售主管,技术人员,专业顾问,经验伴你“行,10,保险培训经验萃取技术认知步骤及实践主管版课件,11,保险培训经验萃取技术认知步骤及实践主管版课件,12,保险培训经验萃取技术认知步骤及实践主管版课件,13,保险培训经验萃取技术认知步骤及实践主管版课件,14,保险培训经验萃取技术认知步骤及实践主管版课件,15,保险培训经验萃取技术认知步骤及实践主管版课件,16,保险培训经验萃取技术认知步骤及实践主管版课件,17,保险培训经验萃取技术认知步骤及实践主管版课件,18,保险培训经验萃取技术认知步骤及实践主管版课件,19,保险培训经验萃取技术认知步骤及实践主管版课件,20,保险培训经验萃取技术认知步骤及实践主管版课件,21,保险培训经验萃取技术认知步骤及实践主管版课件,22,保险培训经验萃取技术认知步骤及实践主管版课件,23,保险培训经验萃取技术认知步骤及实践主管版课件,24,保险培训经验萃取技术认知步骤及实践主管版课件,25,保险培训经验萃取技术认知步骤及实践主管版课件,26,保险培训经验萃取技术认知步骤及实践主管版课件,27,保险培训经验萃取技术认知步骤及实践主管版课件,28,保险培训经验萃取技术认知步骤及实践主管版课件,29,保险培训经验萃取技术认知步骤及实践主管版课件,30,保险培训经验萃取技术认知步骤及实践主管版课件,31,保险培训经验萃取技术认知步骤及实践主管版课件,32,保险培训经验萃取技术认知步骤及实践主管版课件,33,保险培训经验萃取技术认知步骤及实践主管版课件,34,保险培训经验萃取技术认知步骤及实践主管版课件,35,保险培训经验萃取技术认知步骤及实践主管版课件,36,保险培训经验萃取技术认知步骤及实践主管版课件,37,保险培训经验萃取技术认知步骤及实践主管版课件,38,保险培训经验萃取技术认知步骤及实践主管版课件,39,保险培训经验萃取技术认知步骤及实践主管版课件,40,保险培训经验萃取技术认知步骤及实践主管版课件,41,保险培训经验萃取技术认知步骤及实践主管版课件,42,保险培训经验萃取技术认知步骤及实践主管版课件,43,保险培训经验萃取技术认知步骤及实践主管版课件,44,保险培训经验萃取技术认知步骤及实践主管版课件,45,保险培训经验萃取技术认知步骤及实践主管版课件,46,保险培训经验萃取技术认知步骤及实践主管版课件,47,保险培训经验萃取技术认知步骤及实践主管版课件,48,保险培训经验萃取技术认知步骤及实践主管版课件,49,保险培训经验萃取技术认知步骤及实践主管版课件,50,保险培训经验萃取技术认知步骤及实践主管版课件,51,保险培训经验萃取技术认知步骤及实践主管版课件,52,保险培训经验萃取技术认知步骤及实践主管版课件,53,保险培训经验萃取技术认知步骤及实践主管版课件,54,保险培训经验萃取技术认知步骤及实践主管版课件,55,保险培训经验萃取技术认知步骤及实践主管版课件,56,保险培训经验萃取技术认知步骤及实践主管版课件,57,保险培训经验萃取技术认知步骤及实践主管版课件,58,保险培训经验萃取技术认知步骤及实践主管版课件,59,保险培训经验萃取技术认知步骤及实践主管版课件,60,