医药代表拜访技巧及区域管理课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,医药代表基本销售技巧,及区域管理,医药代表基本销售技巧,1,培训目标-程序-收获(3P),目标掌握销售技巧的基本内容,了解辉瑞标准销售模式基本内容,程序讲解,练习及反馈,收获能够运用所学的销售技巧拜访客户,了解辉瑞标准销售模式的整体思路,培训目标-程序-收获(3P),2,含是的?,用产品和服务满足客户需求的过程,含是的?,3,拜访程序,PRE-CALL,CALL,POST-CALL,准备和预约,专业拜访,总结和跟进,根据我们对每个产品及客,通过产品的关键信息传递,分析拜访的执行数果以便,户的目标制订具体的销售,使客户对精心设计的对话为下次开访设立必要跟进,拜访目标,高度投入,复习以前的信息,有效的开场白,设定或调整此次拜访的目标,聆听&有目标的探询,完成拜访记录分享,割定拜访流程,特征&利益,设立下次拜访目标,态度园应,匹配活动,有效的浠结,拜访程序,4,访前准备内容,复习以前的信息,设定或调整此次拜访的目标,制定拜访流程,演练,预约,安排拜访行程,访前准备内容,5,访前准备一复习以前的信息,医院/医生的基本信息,医院、医生档案,医院用量,回顾上次拜访资料,医生的最新信息(讨论内容/承诺/反对意见),竞争情况,访前准备一复习以前的信息,6,大家有疑问的,可以询问和交流,可以互相讨论下,但要小声点,大家有疑问的,可以询问和交流,7,设定目标,长期目标,医学信息沟通专员为负责区域所制定的整体目标,短期目标,-帮助达成长期目标而制定的活动,设定目标,8,确立此次拜访的目标,关注客户,与月/季目标一致,与上次目标保持连续,符合 SMART原则,确立此次拜访的目标,9,SMAR原,定义,说明,清晰,详细地描述你要达成的(同事都能,理解),定义一个可衡量的目标,如“使医生认可,M,立普妥在老年病人中的安全性,Action-oriented,包含一个与促进产品销售相关的活动,realistic,定义一个可实现的目标,以便以后评估,T,Time -bound,达到目标所需要的时间,SMAR原,10,医药代表拜访技巧及区域管理课件,11,医药代表拜访技巧及区域管理课件,12,医药代表拜访技巧及区域管理课件,13,医药代表拜访技巧及区域管理课件,14,医药代表拜访技巧及区域管理课件,15,医药代表拜访技巧及区域管理课件,16,医药代表拜访技巧及区域管理课件,17,医药代表拜访技巧及区域管理课件,18,医药代表拜访技巧及区域管理课件,19,医药代表拜访技巧及区域管理课件,20,医药代表拜访技巧及区域管理课件,21,医药代表拜访技巧及区域管理课件,22,医药代表拜访技巧及区域管理课件,23,医药代表拜访技巧及区域管理课件,24,医药代表拜访技巧及区域管理课件,25,医药代表拜访技巧及区域管理课件,26,医药代表拜访技巧及区域管理课件,27,医药代表拜访技巧及区域管理课件,28,医药代表拜访技巧及区域管理课件,29,医药代表拜访技巧及区域管理课件,30,医药代表拜访技巧及区域管理课件,31,医药代表拜访技巧及区域管理课件,32,医药代表拜访技巧及区域管理课件,33,医药代表拜访技巧及区域管理课件,34,医药代表拜访技巧及区域管理课件,35,医药代表拜访技巧及区域管理课件,36,医药代表拜访技巧及区域管理课件,37,医药代表拜访技巧及区域管理课件,38,医药代表拜访技巧及区域管理课件,39,医药代表拜访技巧及区域管理课件,40,医药代表拜访技巧及区域管理课件,41,医药代表拜访技巧及区域管理课件,42,医药代表拜访技巧及区域管理课件,43,医药代表拜访技巧及区域管理课件,44,医药代表拜访技巧及区域管理课件,45,医药代表拜访技巧及区域管理课件,46,医药代表拜访技巧及区域管理课件,47,医药代表拜访技巧及区域管理课件,48,医药代表拜访技巧及区域管理课件,49,医药代表拜访技巧及区域管理课件,50,医药代表拜访技巧及区域管理课件,51,医药代表拜访技巧及区域管理课件,52,医药代表拜访技巧及区域管理课件,53,医药代表拜访技巧及区域管理课件,54,医药代表拜访技巧及区域管理课件,55,医药代表拜访技巧及区域管理课件,56,医药代表拜访技巧及区域管理课件,57,医药代表拜访技巧及区域管理课件,58,医药代表拜访技巧及区域管理课件,59,医药代表拜访技巧及区域管理课件,60,医药代表拜访技巧及区域管理课件,61,医药代表拜访技巧及区域管理课件,62,医药代表拜访技巧及区域管理课件,63,医药代表拜访技巧及区域管理课件,64,医药代表拜访技巧及区域管理课件,65,医药代表拜访技巧及区域管理课件,66,医药代表拜访技巧及区域管理课件,67,医药代表拜访技巧及区域管理课件,68,医药代表拜访技巧及区域管理课件,69,医药代表拜访技巧及区域管理课件,70,医药代表拜访技巧及区域管理课件,71,医药代表拜访技巧及区域管理课件,72,医药代表拜访技巧及区域管理课件,73,医药代表拜访技巧及区域管理课件,74,医药代表拜访技巧及区域管理课件,75,医药代表拜访技巧及区域管理课件,76,医药代表拜访技巧及区域管理课件,77,医药代表拜访技巧及区域管理课件,78,医药代表拜访技巧及区域管理课件,79,医药代表拜访技巧及区域管理课件,80,医药代表拜访技巧及区域管理课件,81,医药代表拜访技巧及区域管理课件,82,医药代表拜访技巧及区域管理课件,83,医药代表拜访技巧及区域管理课件,84,医药代表拜访技巧及区域管理课件,85,医药代表拜访技巧及区域管理课件,86,医药代表拜访技巧及区域管理课件,87,医药代表拜访技巧及区域管理课件,88,医药代表拜访技巧及区域管理课件,89,医药代表拜访技巧及区域管理课件,90,医药代表拜访技巧及区域管理课件,91,医药代表拜访技巧及区域管理课件,92,医药代表拜访技巧及区域管理课件,93,医药代表拜访技巧及区域管理课件,94,医药代表拜访技巧及区域管理课件,95,