资源描述
Page,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,2024/8/30,Connect with the Best,招商部年度计划,方案（,初稿,）,湖北华融物流股份有限公司,华中钢铁物流基地项目,1,招商部年度计划 方案（初稿）湖北华融物流股份有限公司华中,二、,招商部部门建设,一、招商标的和目标,三、,招商工作安排,四、,招商辅助渠道建立,五,、,招商策略,六,、,招商费用预算,内 容,2,二、招商部部门建设 一、招商标的和目标 三、招商工作安排,本次项目招商针对项目一期,A,标段,。,(,包含,8,栋商铺，一个室内库和两个室外堆场,),招商重点工作为仓库揽储和商铺的租售，其中室内库也可根据情况引进加工企业。,招商对象主要为钢厂、经销商和加工企业。,1,、招商标的,一、招商标的和目标,3,本次项目招商针对项目一期A标段。1、招商标的 一、招商标的和,（,1,）工作目标,通过各方面招商合作实现一期项目正常运作，完成项目预期收益。,（列出收益表,，,表格形式细化）,（,2,）目标任务分解,根据预期收益目标，确定各单位,2011-2013,年度招商目标任务,（招商目标任务分解表,体现,）。,列出年度任务表抽象,2,、招商目标,一、招商标的和目标,4,（1）工作目标2、招商目标 一、招商标的和目标4,1,、招商部人员组织结构,二、,招商部部门建设,5,1、招商部人员组织结构 二、招商部部门建设 5,2,、招商部章程制度建设,（,1,）,招商部规章制度和纪律（用,word,表现，,贴墙画报）,（,2,）招商工作流程,（拜访流程、电话沟通流程、签约流程等，画流程表）,（,3,）,招商部,人员配置和,人员职责明细（用,EXCEL,表格形式表现）,（,4,）招商部绩效考核标准和激励机制（用,EXCEL,表格形式表现）,（,5,）招商部专用周计划表（用于报告工作动态用）,（,6,）各类招商表单制作（客户拜访表、电话联系表、意向客户登记表等）,二、,招商部部门建设,6,2、招商部章程制度建设（1）招商部规章制度和纪律（用word,1,、,招商时间节点,2,、,市场调研工作,分为内部互动调研、外部互动调研（由数据组和各部门之间沟通,可以互动的信息和主要联络人方便后期常态互动）,内部调研：物流部、信息部、工程部、企管部、人力资源部、,电子商务公司、担保公司、财务部、行政部、,中坚销售部、其他人员,以一期项目今年,月试营业为招商倒计时，确定招商的时间节点,。,（用,project,）,三、,招商工作安排,7,1、招商时间节点2、市场调研工作 以一期项目今年 月试营业,三、,招商工作安排,内部调研,1),物流部：固态信息（由物流部提供仓库规划方面、物流成本）,动态信息（以招商部和物流部各自的调研表格为主）,2),信息部：固态信息,(,仓库信息化程度及时间节点、园区网络规划情况,),动态信息（以招商部和信息部各自的调研表格为主）,3),工程部：固态信息（园区建设规划、铁路专线规划、区域交通图，五通情况）,动态信息（以招商部和工程部各自的调研表格为主）,4),企管部：固态信息（企业文化，公司宣传）,动态信息（以招商部和企管部各自的调研表格为主）,5),人力资源部：固态信息（招商部各岗位职责及绩效考核标准）,动态信息（以招商部和人力资源部各自的调研表格为主）,8,三、招商工作安排内部调研8,三、,招商工作安排,6),电子商务公司：固态信息（电子商务平台功能规划及时间表、服务费用）,动态信息（以招商部和电子商务公司各自的调研表格为主）,7),担保公司：固态信息,(,融资方式、合作银行及合作方式、合作客户、作为中介协同招商部了解及开发潜在客户,),动态信息（以招商部和担保公司各自的调研表格为主）,8),财务部：固态信息,(,项目的财务报表,),动态信息（以招商部和财务部各自的调研表格为主）,9),行政部：固态信息（前期调研配合工作，后期招商各项活动支持）,动态信息（以招商部和行政部各自的调研表格为主）,10),中坚销售部：固态信息（中坚的重点客户及相关信息、配合招商部的工作）,动态信息（以招商部和中坚销售部各自的调研表格为主）,9,三、招商工作安排6) 电子商务公司：固态信息（电子商务平台,11),其他重要调研人员：吕忠、吕勇、白皓、刘超、石峰、江波等,注：以上部门及人员都需要取得联系方式并制表。,三、,招商工作安排,10,11) 其他重要调研人员：吕忠、吕勇、白皓、刘超、石峰、江波,外部,调研,1,）竞争对手,对象暂定：长江金属、,661,市场、省库、琴台市场、商汇、专顺、超凡、,662,（分区域：武昌、汉阳、汉口、青山）,调查方式：通过关系人调查（数据组询问公司内外部相关人员）、实地考察（主要去正在招商的市场）,调查内容：,A,、对于成熟市场,:,大户的库存和运输成本、吞吐量、优劣势、仓储吊装收费标准,成果展示方式：表格、行文,需借助的力量：中坚销售公司、公司相关人员和部门（通过内部调查确认人员）,三、,招商工作安排,11,外部调研 三、招商工作安排11,三,B,、对于新兴市场：地理位置、交通情况、服务方式、收费标准、招商策略（揽储方式、优惠措施、租售方式）、项目进展情况（开业时间、相关活动）、拍摄照片,成果展示方式：表格、行文,需借助的力量：（通过内部调查确认人员）,需加表格,三、,招商工作安排,12,三B、对于新兴市场：地理位置、交通情况、服务方式、收费标准、,客户调查,A,、,钢厂：目前在湖北境内的投放情况和代理情况。,需借助的力量：中坚销售公司（通过内部调查确认人员）,B,、,潜在优质客户（各市场大户和相关品种大户）：常态库存、经营品种、经营模式,需借助的力量：中坚销售公司,（,通过内部调查确认人员）,C,、,加工客户：各大市场加工企业的经营模式、经营思路,三、,招商工作安排,13,客户调查 三、招商工作安排13,3,、项目分析和目标客户分析,1),项目核心竞争力分析,2),竞争者比较分析：（ 长江金属、,661,、省库、专顺、商汇等）,3),目标客户定位：揽储目标客户（长期在汉囤货的钢厂、各大钢厂一级代理商），商业地产招商目标客户（各大钢材市场成熟贸易企业）,4,、建立价格体系,根据投资收益和,目标客户,市场调查，协助财务和物流部门测算商铺租金、售价和物流服务费用。,(,需要做完市场调研再确定具体方案细节,),5,、,VI,设计,招商手册、招商广告、名片、礼品、信笺、,招商中心形象,等,三、,招商工作安排,14,3、项目分析和目标客户分析 三、招商工作安排14,招商宣传推广,1),广告投放,A,、,同类市场广告投放渠道和效果调查（,EXCEL,表,格形式表现,）,B,、,不同广告投放渠道价格调查（,EXCEL,表,格形式表现,）,2),登门拜访,A,、,地产招商主要拜访客户,登记表,（,EXCEL,表,格形式表现,）,B,、,揽储,、加工,招商主要拜访客户,登记表,（,EXCEL,表,格形式表现,）,3),配合招商进展，举办宣传推广活动,各招商节点的活动安排表,4),短信群发,项目进展情况汇报、节日问候、招商,推广,活动等信息,发布,。,三、,招商工作安排,15,招商宣传推广 三、招商工作安排15,招商流程：,1,）招商经理根据公司战略制定客户招商月计划、周计划,2,）招商专员对客户信息归档完善，招商资料准备,3,）招商专员进行目标客户开发、拜访、接洽,4,）招商部进行客户分类、确定重点,5,）招商专员与客户初步洽谈并填写客户承租（售）表或客户存货登记表,6,）招商专员与客户进行沟通谈判,7,）招商专员与客户签定招商合同,8,）招商部将合同进行归类和存档,5),华中钢铁物流基地,QQ,群,项目进展情况汇报、节日问候、招商,推广,活动等信息,发布,。,地产、揽储、加工招商工作,三、,招商工作安排,16,招商流程：5) 华中钢铁物流基地QQ群 三、招商工作安排,三、,招商工作安排,17,三、招商工作安排17,1,、,借助公司,与银行组建,的,联保和投资平台,辅助招商,1,）借助银行渠道，了解贸易商客户的存货状况,2,）学习新型的融资方法,，替客户创新融资模式,2,、搭建营销专家平台,武汉大学,管理学院、,中南财经政法大学,、,武汉科技大学材冶学院,3,、建立公司内外部招商资源信息库,公司内部资源、高校资源、协会资源、合作单位资源、第三方服务机构资源、政府资源、社会其它资源等,4,、,协助公司搭建,湖北,省金属材料商会,和,武汉物流协会钢铁物流分会,5,、协助,商务局市场处搭建行业监管和交流平台,四、,招商辅助渠道建立,18,1、借助公司与银行组建的联保和投资平台辅助招商 四、招商辅助,招商,策略需在调研结果分析的基础上制定，并要根据招商效果适时调整。,所需调研资料：,1,、武汉市内钢材市场招商策略调研,2,、目标客户群调研,五,、,招商策略,19,招商策略需在调研结果分析的基础上制定，并要根据招商效果适时调,按照月度,、,季度,、,年度,计划,做出合理的,财务,报表及,资金,安排，根据具体人员和活动来安排，有预算和决算制度,六,、,招商费用预算,20,按照月度、季度、年度计划做出合理的财务报表及资金安排，根据具,
展开阅读全文