产品定位课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,产品定位,1,产品定位1,目录：,一、解析千人千面,二、行业市场细分,三、竞争对手分析,四、客户群体定位,2,目录：2,一、解析千人千面,淘宝网根据消费者在淘宝上的浏览行为和习惯，把消费者分为不同的生活圈，每个生活圈的人的喜好度是不同的，你的产品适合哪个生活圈，淘宝就会把你的产品推荐到哪个圈里的人群面前，这就是淘宝经常所讲的“千人千面”。,千人千面的出现，让商家在操作店铺的时候，无从下手，虽然淘宝搜索原理仍然占据淘宝排名的主要影响因素，但在不同电脑上登陆账号和不登陆账号，清空缓存和不清空缓存，差别太大。,3,一、解析千人千面 淘宝网根据消费者在淘宝上的浏览,淘宝为什么要提出“千人千面”呢？,1、爆款产品所带来的宝贝人气的提升，导致整体的市场分布不均衡，流量太集中，不分散,2、市场产品同质化严重，所有的商家都去找寻最受欢迎的产品去模仿，很少有去创新的，最终形成的， 还是价格战,3、流量价值变低，把所有的流量都集中在爆款产品上，需求定位不精准,4、店铺经营模式透明化，导致大卖家的规模越做越大，中小卖家的生存空间越来越小,所以，淘宝提出千人千面的概念之后，符合了很多的大众商家当下的状况，不再是单纯的以爆款引流的模式来经营，只是把爆款作为店铺操作的基础，更加注重于对于客户群体的维护，流量被打散，中小卖家也有机会抢占流量。,4,淘宝为什么要提出“千人千面”呢？4,千人千面模式下的生存方式？,店铺想在千人千面这种新型经营模式下生存，想长久经营下去，就必须要做到一点”定位“。,定位，就是将自己的产品定位到应该卖给那一层的人群，然后我只做这一层人群的生意，,但很多新商家店铺往往是产品结构体系非常乱，产品风格、适应的年龄、性别都不同，导致淘宝系统不知道你是谁，应该将你曝光给哪些人群看，这个时候你自然很累。,摈弃了以往的“我有什么样的产品，就卖你什么样的产品的以产品为中心的经营模式，而实现”你需要什么样的产品，我就提供你什么样的产品”的,以人为中心，以产品为导向,的新型的电商经营模式，颠覆了很多的商家以往的经营思路，所以新商家想要生存，就必须进行店铺转型。,5,千人千面模式下的生存方式？5,产品定位的维度：,1、行业分析,2、市场分析,3、竞争对手分析,4、消费者分析,6,产品定位的维度：6,二、行业市场细分,下面我们用实际的案例来解析怎么去给产品进行定位：,7,二、行业市场细分下面我们用实际的案例来解析怎么去给产品进行定,在进行产品定位时，确定好当前行业，根据数据解析（如上图），可以确定能操作的主打产品是“口罩”，,如果操作的行业有多个类目，且类目中有较多品牌的，就需要重新定位合适的产品,，而定位的依据，可以从功效、材质、风格或子行业等多个维度进行分析，当然，定位的依据必须适合我们的产品。,8,在进行产品定位时，确定好当前行业，根据数据解析,确定好要操作的产品，下一步就要了解当前产品的市场容量，当前产品是否已经处于饱和状态，有需求，有生存空间，才可以操作。,9,确定好要操作的产品，下一步就要了解当前产品的市场容量，当前产,1、,从上图中可以看出，从2012年、2013年、2014年口罩行业每年的市场爆发期都在9月 到12月之间，这也是我们的市场切入点。,2、,从趋势简报看出，近段时间的需求以及跟同期相比，都处于小幅上升趋势。,10,1、从上图中可以看出，从2012年、2013年、2014年口,行业市场细分总结：,通过查看当前行业子类目成交占比来选定要操作的类目，了解产品成交环比增幅、行业产品增长趋势，更精确地确定所选行业的市场容量及各阶段的新品销售目标。通过产品市场行情趋势分析，决定我们推广的时机切入点，对于有较强季节性的产品先下手为强，未雨绸缪，提前做产品预热抢占市场。,11,行业市场细分总结：11,三、竞争对手分析,12,三、竞争对手分析12,热销店铺及热销宝贝分布：,13,热销店铺及热销宝贝分布：13,14,14,竞争对手分析总结：,我们要清楚行业内的哪些店铺是热销的丶哪些宝贝是最受消费者喜欢的丶哪些品牌是最受关注的，把这些畅销或最受欢迎的品牌、店铺或宝贝作为参考对象，找出跟他们具有差异化的特征，作为我们的市场突破点，同时了解同行业卖家的所在区域，可以在投放直通车等推广工具时，有效的规避这些区域。,15,竞争对手分析总结：15,四、消费者分析,总结：从地域来看口罩需求的买家主要集中在,北京、上海、天津等地区。,16,四、消费者分析总结：从地域来看口罩需求的买家主要集中在北京、,总结：从性别分析男女,5,4,%,和46%，,其中,18-24,和,25-29,年龄段的买家占比,6,0.2,%,17,总结：从性别分析男女54%和46%，其中18-24和25-2,总结：从星座来看,天蝎座、天枰座,占比,19.5,%,，,从喜好度分析,户外、爱吃零食,占比,20.6,%,18,总结：从星座来看天蝎座、天枰座占比19.5%，从喜好度分析户,总结：从买家等级来看,新手和初级,占比,7,3,.6,%,，,从消费层级析,中级消费能力,占比,5,6.0,%,19,总结：从买家等级来看新手和初级占比73.6%，从消费层级析中,消费者分析总结：,1、需求口罩的消费者主要集中在北京、上海、天津等白晚湿度变化较大的容易引起雾霾天气的城市。,2、年龄在18-29岁之间的中等消费层次的，对于户外郊游及零食比较偏好的客户群体。,3、根据以上的数据分析，可以有针对性的对需求客户进行相关的页面制作和营销推广，比如，从健康的角度，制作适合儿童专用的儿童口罩；从安全的角度，提出绿色出行，并推出相应的产品进行关联搭配等,20,消费者分析总结：20,总结：,1.通过数据分析，结合自己的产品特征，找出当前行业的切入突破点，进入市场,2.通过数据魔方、淘宝指数等数据分析软件的应用，来找寻当前所选产品的行业品牌及热销宝贝，找寻差异化，从而为自己的产品进行独特定位,3.了解自己产品的定位，熟悉产品购买人群的年龄、爱好，找寻客户的兴趣点，针对客户的兴趣点进行营销。,21,总结：21,