最新劲华项目营销策划方案40p

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,Duoxi real estate development co., LTD,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,2013劲华项目营销策划方案40p,一、项目研判,二、项目定位,三、招商策略,四、营销策略,8/29/2024,2,成果,项目定位导向,8/29/2024,9,项目的定位说明；,根据6月16日至6月30日的,走访,调查资料汇总分析，,以及双方7月4日的工作沟通、提报。,建议项目整体定位,；,加工/展示/销售,三位一体的产业集群,。,8/29/2024,10,表现形式；,物业； 经营；,1、住宿公寓 1、专业化,2、办公 2、集中化,3、主题市场 3、地区化,4、加工生产及配送 4、网络化,8/29/2024,11,业态规划构想；,通过业态选择业态落位的过程，,兼顾推广、招商、销售、运营、成本等 多方面因素，,对项目各业态布局分区进行规划设计。,目前劲华董事会决定以,食品为主,定位来招商，,我们就对食品相关业种进行梳理；,8/29/2024,12,目前云南注册的食品相关企业；,31,家食品添加剂生产企业,4766,家食品生产加工企业,285,家食品相关产品生产企业,13295,家食品生产加工小作坊,8/29/2024,13,业态可分为,；,原料加工、半成品加工、食品制造、,食品检测、设计包装、食品仓储、,运输、食品批发等,八个产业链条,。,8/29/2024,14,业态类型又约分为,三十七小,类；,食品饮料加工设备、储运设备、食品包装、,粗加工水产品、饮料加工、水果加工、淀粉、,坚果类、调味品、添加剂、咖啡豆、可可、,方便食品、休闲食品、保健食品、罐头食品、,蜜制品、软饮料食品、蔬菜制品、乳制品、,冲饮品、糖类、豆制品、焙烤制品、生鲜禽蛋、米面类、,粮油肉类、肉制品、生鲜蔬菜、生鲜水果、,鲜活水产品、茶叶、酒类、蛋制品、食用菌、禽类、,食品饮料代理加盟等,8/29/2024,15,食品种类分为四大品类；,普通食品、无公害食品、绿色食品 、有机食品。,8/29/2024,16,其中原料、产品加工制造、包装等统称为上游产业链：,运输、物流、分配、批发称为下游产业链。,8/29/2024,17,业态定位；,战场中，最薄弱的防守位置，决定战争的成败。,先用,生产展示销售一体化,，吸引经营人群关注，,再用（批发、零售）提升物业价值，,我们认为，这应该是最有成功希望的策略。,项目定位；食品,生产、加工、配送,这个业种是当前区域市场的,空白点,。,8/29/2024,18,人潮（,经营人群和消费客流量,）是项目营销、发展的基础，,怎样吸引人潮，是总体规划必须优先考虑的问题,是项目最高决策层必须要认真面对的课题，,否则容易出现经营商家不稳定，面临2次招商带来的麻烦。,8/29/2024,19,分区构想；,我们暂时划分4个区域分别为：,A区域； 1-4栋,B区域； 8-9栋,C区域； 5-7栋,D区域； 10栋,（,业态分区方案另行提交,）,C区域,D区域,B区域,A区域,8/29/2024,20,名称,物业形态,业态属性,功能目的,1F,“风味餐饮”、“品牌食品”，,服务机构,批发、零售、服务,下游产业链,社区型,街区商业，,吸引消,费人群，形成商业氛围,2-6F,食品加工生产企业、相关配套及其它轻加工企业,集生产、加工、展示、销售、配送为一体,上游产业链,产业聚集经营、相融共赢，,形成,总店经济,效应,.,备注,其他补充业种 ，如；大众食堂等,6层以上考虑做为宿舍,项目配套服务,体现增值服务综合功能,提升项目物业价值。,以分区经营的思路规划图表,8/29/2024,21,招商方式建议；,在实际市场操作中，建议采取三权分离的模式为主导，所有权属于投资者、经营权由管理公司掌控、入场经营商家拥有使用权，将物业划分为多个产权进行招商、销售。,最大程度实现物业的整体价值，使单个物业获得较高的市场租金与销售价值的增长空间。,8/29/2024,22,客层定位,综合来看，项目的经营人群可分为两大类；,一种是,生产加工,企业或,厂家直营店,，,大型综合品牌代理商,，,对物业的需求量大，要求不高，,除了满足生产经营用房外，还要满足,展示、销售、仓储、办公、员工住宿等，,属长期性高价值人群，有带动作用。,可作为项目主力业态，,需求面积,500-2000,平方米及以上。,8/29/2024,23,第二种是普通代理商和经销商。,对物业的需求量一般，要求高，以小面积为主，,一房多用，对物业去化贡献小，,属单体经营，对价格敏感，是项目次主力业态。,物业需求面积；,50300,平方米左右。,8/29/2024,24,其它生活、服务配套业态。对物业要求不高，,属低比例业态，对聚集商业及消费人气有帮助，,对物业去化贡献一般，属服务型业种。,物业需求面积；,5001000,平方米及以上。,8/29/2024,25,投资型客层，对物业去化贡献大，,对项目综合形态要求高，是高现金流人群。,8/29/2024,26,不同区域的客群对应需求不同，本案影响力要上升到全省范畴。,企业类型：省级名优食品,企业规模：,100-500,人,形式：直营店、总部基地、,核心客户,重要客户,次要客户,企业类型：一般食品企业,企业规模：,1-10,人,形式：加工、销售门店,企业类型：地方名优特色食品,企业规模：,10-100,人,形式：总店、分公司、办事处、配送、仓储,8/29/2024,27,，,57.6%,28.8%,10栋,13.6%,2楼,1楼,三、招商策略,分析本案的指标数据我们发现2楼以上的物业,显然是整个项目营销非常重要的部分，,决定着项目,50%,以上的营销和收益成果,营销和,收益,50%,8/29/2024,28,操作时1层暂时压仓持有，进行意向性、定制式营销,等到时机入市，,提升市场溢价值，,形成黄金街铺形式，,26层以合理的租赁、销售价格，,整体物业划分货包，分期、分批推货。,8/29/2024,29,注意考虑2层的中性物业形态，,6层的特殊情况（露台改造），,要在价格和营销手段方面有所区别。,从而保证利润最大化。,8/29/2024,30,综合来看，根据目标客层的性质，,建议先产加工企业、后招销售代理商，,形成经营的人气和商业氛围，吸引消费人群，,8/29/2024,31,招商模式定位；以产业为导向，工业带动商业,定向招商：依据项目的业态规划，,安排具体人员重点落实适合项目主力业态定位的客户源，,量身定做招商规划。 以商招商：利用主力业态在其行业的影响力，,扩大宣传，以吸引更多目标商家。,广告招商：通过各种媒体宣传和推广活动，制造题材，,扩大项目的影响，吸引目标客户注意力，促进招商。,8/29/2024,32,招商会：邀请政府相关职能局的领导，,有影响的媒体记者参加，企业领导,关系招商：行业协会公关，客户介绍,示范招商：从行业领袖企业入手，带动上下游的商家,。,特定社会群体：投资阶层营销。,补位招商,；在实际工作中，发现某个业态对项目有共性，,对规划进行灵活调整。,8/29/2024,33,其它方式；,新闻事件 、地产交流、博览会、,发布会、节日促销招商 、派发DM单等,招商与销售同时进行，以招商带动销售、以销售促进招商,8/29/2024,34,招商渠道图；,政府部门的政策支持，行业协会的资源优势,是项目传播与招商的重要前提,行业协会,项目,网络,代理公司,广告媒体,行业展会,产品产地,政府,行业精英,PR活动,8/29/2024,35,要点；,形成,“以商养园，以园促商” 的可持续发展模式。,（,放水养鱼、先做人气，再做生意,、快速去化、回笼资金。）,不管处在项目营销推广的哪个阶段，都要考虑业态延伸的问题，,目的；为进一步提升物业价值预留下扩展的空间。,8/29/2024,36,基本原则 ；,保持和政府部门、行业协会、行业龙头企业、,以及金融机构等组织的良好沟通。,以便及时掌握政府政策变动、行业发展动态、,企业的需求，金融和资本市场的波动，,以保障项目营销工作能够顺利完成，,快速有效的吸引企业等经营人群进驻。,8/29/2024,37,在与我们已经合作或正在洽谈合作的房地产企业中，多数企业的老板谈的最多的就是，希望我们能帮助解决项目产品滞销，或项目进入市场后，如何成功促进销售等类似的问题。,四、营销策略,8/29/2024,38,消费需求,业态清晰,定位精准,项目名称,经营差异化,个性鲜明,广告口号,业态壁垒,业态延伸,发展目标,识别系统,竞争态势,利益点清晰,成功营销,项目成功营销,具备的基础条件：,8/29/2024,39,结论；,通过以上十二项基础条件我们不难看出，,项目的市场销售行为不是孤立的，,特性突出全面、产品规划清晰，,是保证项目营销成功、销售增长的基础和前提条件。,8/29/2024,40,结束语,谢谢大家聆听！,41,