最新地产营销传播计划33p

*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,2012年地产营销传播计划33p,一、,2012,年品牌策略大纲,三、,2012,年各阶段活动分解,四、,2012,年销售准备计划,二、,2012,年节点工作安排,目 录,营销造势各阶段活动分解,造势活动一：新年送祝福活动,活动时间：,2012,年,1,月,1,日,-16,日,活动地点：,金坛、常州,活动方式：,配合集团新年送祝福活动，主要包含金坛网络活动及实地派发红包，赢取恐龙园温泉谷门票活动为主。,活动目的：,借助新年契机及本次活动，通过网络、报纸、电视等传播手段，有效扩大东方盐湖城的品牌影响力，利用红包的载体，又能扩大东方盐湖城的交叉式宣传效应。,营销造势各阶段活动分解,造势活动二：金坛登山节活动,活动时间：,2012,年,4,月,30,日,活动地点：,金坛茅山,活动方式：,1,、,2012,年,3,月,1,日,-4,月,20,日在常州、金坛主要新闻、网络媒体开设专题，全市范围内召集参加本次登山节活动的人员。,2,、东方盐湖城赞助本次登山节活动，并享有冠名权，并提供相关奖品、礼品；,3,、利用登山节，形成话题炒作，如茅山登山节最年幼、最年长的登山者，东方盐湖城登山队中的神秘人物,，形成有效的话题营销。,活动目的：,东方盐湖城二次亮相，通过活动展开话题营销，扩大东方盐湖城知名度及影响力。,营销造势各阶段活动分解,造势活动三：金坛非物质文化遗产巡回表演,活动时间：,2012,年,5,月,活动地点：,金坛、常州、镇江、南京、无锡,活动方式：,东方盐湖城赞助金坛刻纸、抬阁、谈庄秧歌、金沙剧、巨村舞龙等金坛非物质文化遗产表演项目，到周边城市（南 京、常州、句容、无锡）巡回表演,活动目的：,引起周边城市人群对金坛的关注度，增加对东方盐湖城的认知。,营销造势各阶段活动分解,造势活动四：东方盐湖城嘉年华,活动时间：,2012,年,7,月,-8,月,活动地点：,中华恐龙园,活动方式：,利用环球恐龙城暑期巨大的旅游市场，进一步做好结合以及品牌推广工作，采用落地活动的形式，,建议利用暑期在中华恐龙园内设立专门的展示区，采用特装的形式，类似于可口可乐奥运嘉年华，内部分为不同主题区域及互动区域，让游客在游玩之余能深入了解东方盐湖城的内容，同时现场还将派发活动的宣传资料及礼品，配以市场调研等形式，做好暑期市场的宣传工作。,活动目的：,以宣传东方盐湖城、了解东方盐湖城为目的，并能广泛收集东方盐湖城目标市场旅游人群信息。,营销造势各阶段活动分解,造势活动五：茅山道教文化节,活动时间：,2012,年,8,月,活动地点：,茅山,活动方式：,1、,2012,年,6,月中旬，以东方盐湖城为名义与金坛市政府、茅山主要道观洽谈合作举办道教文化节活动；,2,、,2012,年,7,月，向道教四大名山青城山与龙虎山、武当山、齐云山大德及常州市主要领导、江苏省宗教界主要领导发出邀请；,3,、于,2012,年,8,月举行盛大茅山道教文化节活动。,活动目的：,通过举办茅山道教文化节，展示千年道家文化，打响茅山旅游资源牌，引起人们对茅山的关注，对东方盐湖城未来旅游发展规划的关注。,营销造势各阶段活动分解,造势活动六：为茅山体检,活动时间：,2012,年,9,月,活动地点：,茅山、东方盐湖城,活动方式：,1、,2012,年,8,月，以东方盐湖城为名义邀请金坛市政府、国内环保专家、旅游规划专家；,2,、,2012,年,9,月，国内专家齐聚茅山，为茅山环境质量、未来旅游发展规划做实地调研、测量及出谋划策。,3,、,2012,年,9,月,-11,月，针对茅山体检事件，出版,为茅山体检,一书，阐述茅山旅游资源及未来旅游规划。,活动目的：,通过本次活动举办，扩大茅山旅游业知名度，扩大东方盐湖城影响力及品牌知名度。,营销造势各阶段活动分解,造势活动七：新北区老干部茅山自驾游活动,活动时间：,2012,年,10,月下旬,活动地点：,茅山、东方盐湖城,活动方式：,1、,2012,年,9,月，龙控整合新北区老干部资源，并发出邀请；,2,、,2012,年,10,月下旬，组织新北区老干部茅山自驾游野外体验活动；,活动目的：,以具备相当影响力的潜在客户圈层为目标，初步传递东方盐湖城产品信息，扩大圈层影响力，为湖畔组团营销蓄客做铺垫。,营销造势各阶段活动分解,造势活动八：探秘东方盐湖城系列活动,活动时间：,2012,年,11,月,-12,月,活动地点：,全省范围,活动方式：,本次活动主要以媒体人士、网民、市民参与的形式，通过活动的组织安排，体验互动的形式，让他们感受东方盐湖城、了解东方盐湖城、并通过他们对东方盐湖城起到良好的口碑宣传作用。参加活动的人员的选择可以通过媒体邀请、网络征集几种形式进行。,分为几大内容：,创意之城,亲临龙城旅游控股集团参观、考察，体验，深入了解龙控的成长过程,走进盐湖城,媒体面对面：介绍东方盐湖城的发展宏图，通过媒体视角让大众了解东方盐湖城,“大眼”看茅山,组织网络征集的摄影爱好者到东方盐湖城地块采风,活动目的：,通过全省范围的覆盖宣传，提高东方盐湖城品牌认知度。,营销造势各阶段活动分解,媒体传播策略一：茅山登山节网络宣传,传播时间：,2012,年,3,月,1,日,-4,月,20,日,传播地点：,常州、金坛,传播方式：,1,、前期在常州、金坛主要新闻、网络媒体开设专题，“我的队友站出来”茅山登山节东方盐湖城队的网上征集活动，提前造势，全市范围内增加东方盐湖城登山队的队员，名额,30,名，通过删选，成功入围的选手将参加本次登山节活动，赠送相关的礼品。,2,、本次活动的总冠名,东方盐湖城，利用本次全省性的活动，结合媒体宣传，扩大宣传范围。,3,、利用登山节，形成话题炒作，如茅山登山节最年幼、最年长的登山者，东方盐湖城登山队中的神秘人物,，形成有效的活动话题营销。,传播目的：,为金坛茅山登山节活动做准备。,营销造势各阶段活动分解,媒体传播策略二：养生专题报道,传播时间：,2012,年,3,月,-11,月,传播地点：,常州、金坛,传播方式：,与常州日报合作，开展为期,9,个月的养生专题报道活动。,传播目的：,为东方盐湖城养生度假功能奠定宣传基调。,营销造势各阶段活动分解,媒体传播策略三：走进非物质文化遗产背后的故事,传播时间：,2012,年,4,月,传播地点：,常州、金坛,传播方式：,从关注金坛非物质文化遗产角度出发，通过给常州、金坛非物质遗产（,金坛刻纸、金坛抬阁、金坛谈庄秧歌灯、金坛封缸酒酿造技艺、金坛金沙剧、巨村舞龙、遥观鹞灯等）传人送爱心活动形式，并以扬子晚报为载体，覆盖周边城市，引起周边城市对金坛的关注。唤起人们保护自然、保护历史；从常州及金坛挑选出,20,名具有代表性的非物质文化遗产的传人，从他们的角度来讲述非物质文化遗产的故事及内容，而东方盐湖城将给他们每人送去关怀和慰问，或与他们之间形成项目合作等形式， 从而让人们更加关注当地的非物质文化遗产，保护他们，也能体现出常州及金坛当地浓厚的历史文化，东方盐湖城在建设过程中传递对当地文化的尊重和传承的理念。,传播目的：,从不同的角度来提升东方盐湖城品牌的影响力。,营销造势各阶段活动分解,媒体传播策略四：东方盐湖城开工一周年纪念活动,传播时间：,2012,年,5,月,传播地点：,常州、金坛,传播方式：,围绕东方盐湖城开工一周年进行系列报道，做为东方盐湖城开工一周年之际，广大的市民都希望能知道东方盐湖城的进展及声音。结合东方盐湖城开工一周年的契机，形成新闻公关的炒作活动，配合新闻宣传、媒体公关、项目进展、图片展示等，可通过以下几种形式展开：,1、我与东方盐湖城东方盐湖城征文活动，将纪念性稿件、一年项目进展总结性文稿通过媒体进行发布，以求达到东方盐湖城在2012年度的新闻曝光集中点，借以迅速提升微博、山水金坛网的人气；,2、东方盐湖城一周年成果展，与金坛电视台、今日金坛、山水金坛进行合作，开设专题或者专题电视栏目，从东方盐湖城工程的进展、规划、道文化等角度诠释东方盐湖城一年来的变化和发展。,传播目的：,向金坛市民传递东方盐湖城强有力的声音。,营销造势各阶段活动分解,媒体传播策略五：激情燃烧的岁月、重返红色的记忆,传播时间：,2012,年,6,月,传播地点：,常州、金坛,传播方式：,以茅山特色的知青文化为主线，将联合常州晚报等媒体进行活动的合作，开设专版，进行活动的征集，征集的内容分为：知青故事、知青照片、知青器物等内容，并在电台做专访栏目，回顾茅山知青文化及陈毅、粟裕茅山红色历史事迹。让人们一起走进那激情燃烧的岁月中。活动结束阶段在常州、金坛两地选择展示地点，进行本次活动的展览活动。扩大本次活动的关注度及影响力。,传播目的：,展示茅山丰富多彩的文化体验方式。,营销造势各阶段活动分解,房展会,活动时间：,2012,年秋季,活动地点：,常州、南京,活动方式：,以东方盐湖城整体形象参与,2012,年南京、常州秋季房展会，并重点宣传一期湖畔组团产品形态，做好湖畔产品推介工作。,活动目的：,湖畔地产产品信息传递，蓄客准备。,2012,年销售准备工作,时间节点,主要工作内容,备注,2012,年,5,月,5,日,-5,月,15,日,湖畔组团推广定位,2012,年,5,月,15,日,-5,月,31,日,湖畔,VI,系统设计及定稿,2012,年,5,月,17,日,-5,月,30,日,分售楼处选址与包装建议,建议设置,2,个分售楼处，金坛市、常州新北区各,1,处,2012,年,5,月,25-6,月,20,日,分售楼处合作洽谈,2012,年,6,月,1,日,-15,日,整体推广策略及分期推售策略,2012,年,6,月,15-25,日,价格制定及优惠策略,2012,年,6,月,26-30,日,会所包装建议、物业提升建议,2012,年,7,月,1,日,-7,月,10,日,圈层拓展策略,2012,年,6,月,1,日,-6,月,20,日,分售楼处接待物料、内部资源物料设计,2012,年,6,月,1,日,-7,月,15,日,分售楼处接待人员招聘,建议招聘,3,人,2012,年,7,月,5,日,-7,月,20,日,分售楼处包装,2012,年,8,月,1,日,分售楼处对外接待,2012,年,7,月,20-8,月,10,日,湖畔组团内部资源扩展策略,整合龙控内部资源、公务员客户等资源,2012,年,8,月,15,日,-12,月,31,日,内部资源整合与延伸,整合龙控内部资源，为湖畔组团开盘销售做储备,2012,年,8,月,15,日,-9,月,20,日,项目沙盘、产品沙盘、户型沙盘及三维片准备,2012,年,10,月,8,日,-11,月,15,日,销售团队筹备,除前期招聘,3,人外，另外招聘,5,人,2012,年,11,月,18,日,-24,日,销售人员培训与考核,2012,年,11,月,26,日,销售人员上岗,2012,年,11,月,18,日,-24,日,销售物料准备,2012,年,12,月,1,日,-31,日,起势活动方案,2013,年,1,月,-7,月,起势活动系列炒作,预计举行,3-5,场大规模造势活动,2012,年销售准备工作,时间节点,主要工作内容,备注,2013,年,1,月,-7,月,起势活动系列炒作,预计举行,3-5,场大规模造势活动,2013,年,2,月,20,日,-28,日,客户积累策略及执行,2013,年,3,月,1,日,-7,日,媒体渠道安排,2013,年,3,月,-7,月,文本物料准备,双城记,、形象楼书、产品楼书、户型手册、双城生活手册,2013,年,3,月,15,日,产品新闻发布会,2013,年,8,月,20,日,现场售楼处包装,2013,年,8,月,20,日,样板展示区包装,2013,年,8,月,25,日,旅游区展示到位,2013,年,8,月,25,日,看房通道包装,2013,年,8,月,26,日,工法展示包装,2013,年,8,月,1,日,-8,月,15,日,样板房开放方案,2013,年,8,月,16,日,-25,日,客户诚意度筛选,2013,年,9,月,1,日,售楼处开放,2013,年,9,月,5,日,-12,日,开盘方案,2013,年,8,月,15,日,-9,月,20,日,价格确认及备案,2013,年,9,月,20,日,-30,日,证照准备,2013,年,10,月,3,日,-4,日,开盘活动准备,2013,年,10,月,5,日,一期开盘,2013,年,10,月,-12,月,销售执行,2012,年户外媒体计划,1,3,2,4,5,1,、沿江高速、宁杭高速交叉口；,2,、沿江高速茅山出口；,3,、沿江高速、扬溧高速交叉口；,4,、金坛市中心；,5,、常州市区,2012,年户外媒体计划,1,、沿江高速、宁杭高速交叉口,沿江高速、宁杭高速交叉口，共,4,个方向，车辆众多，为南京进入茅山快捷通道；,此处位置为两条高速交叉口，位置突出，建议在此投放户外广告；,预计费用：,17,万,/,年,2012,年户外媒体计划,2,、沿江高速茅山出口,沿江高速茅山出口现有两块户外高炮广告牌，现为高德庄园广告投放；,建议通过谈判获得此二块广告牌使用权；,也可通过与政府洽谈后在茅山收费站前自立户外广告牌（右上图所示）。,2012,年户外媒体计划,3,、沿江高速、扬溧高速交叉口,建议在沿江高速、扬溧高速交叉附近润扬大桥出口增加户外大牌广告；,此路段楼盘广告投放极少，且位于两条高速交叉口，效果理想；,预计费用,：,15,万,/,块,/,年。,2012,年户外媒体计划,4,、金坛市中心,金坛市中心选择广告投放建议选择金坛第一百货附近人气较旺路段；,可选择金坛第一百货入门处户外广告（移动大厦对面，但此处已有广 告投放，费用较高）,司马坊步行街商场入口,LED,电子显示屏亦可纳入广告投放范围。,2012,年户外媒体计划,5,、常州市中心,常州市中心需配置一块户外广告牌，要求人流量大、目标客户集中地；,建议选择南大街、延陵西路等交通要道且车流量大的路段投放。,媒体及合作方式,媒体名称,覆盖区域,合作形式,备注,扬子晚报（常州版）,常州、金坛,新闻宣传,常州日报,常州、金坛,新闻宣传、专栏,常州晚报,常州,新闻宣传,金沙周刊,常州、金坛,新闻宣传,旅游时尚,常州,新闻宣传,今日金坛,常州、金坛,新闻宣传,常州电视台,常州、金坛,栏目宣传、新闻宣传、专访,金坛电视台,金坛,栏目专题报道、新闻、专访,电台,89,频率,金坛,新闻以及活动联合,电台,90,、,93.5,频率,常州,新闻以及活动联合,常州化龙巷,常州,新闻以及活动联合,常州中吴网,常州,新闻以及活动联合,山水金坛网,金坛,新闻以及活动联合,常州手机报,常州,新闻宣传,备注：媒体选择及合作方式以集团品管部媒体为准，增加部分媒体合作形式。,宣传推广费用预算（预估）,名称,内容,费用,/,万,活动,新年送祝福活动,8,金坛登山节活动,10,非物质文化遗产巡回表演,15,东方盐湖城嘉年华,8,茅山道教文化节,10,为茅山体检,12,新区老干自驾活动,8,探秘东方盐湖城活动,15,媒体宣传,茅山登山节宣传,5,养生专题报道,30,走进非物质文化遗产背后的故事,10,东方盐湖城开工一周年纪念活动,10,激情燃烧的岁月重返红色记忆,10,户外大牌,户外广告大牌广告投放,95,房展会,南京、常州房展会,40,销售筹备,分售楼处合作费,30,分售楼处装修物料,15,项目沙盘及三维片,80,销售物料,10,合计,421,结束语,谢谢大家聆听！,34,