消费者的心理过程

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,消费者的心理过程,31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。(名言网),32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。我要尽量避免绝望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一试再试，争取每天的成功，避免以失败收常在别人停滞不前时，我继续拼搏。,33、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命就永远只能是死水一潭。,34、当你眼泪忍不住要流出来的时候，睁大眼睛，千万别眨眼!你会看到世界由清晰变模糊的全过程，心会在你泪水落下的那一刻变得清澈明晰。盐。注定要融化的，也许是用眼泪的方式。,35、不要以为自己成功一次就可以了，也不要以为过去的光荣可以被永远肯定。,消费者的心理过程消费者的心理过程31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。(名言网),32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。我要尽量避免绝望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一试再试，争取每天的成功，避免以失败收常在别人停滞不前时，我继续拼搏。,33、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命就永远只能是死水一潭。,34、当你眼泪忍不住要流出来的时候，睁大眼睛，千万别眨眼!你会看到世界由清晰变模糊的全过程，心会在你泪水落下的那一刻变得清澈明晰。盐。注定要融化的，也许是用眼泪的方式。,35、不要以为自己成功一次就可以了，也不要以为过去的光荣可以被永远肯定。L.了解消费者心理活动的三个基本过程:,以识过程、情感过程和意志过程。,2掌握感觉、知觉、记忆、注意、想象,思维、情感和意志等心理活动的概念。,3.理解消费者购买心理的产生发展,变化,的一般规律,从具体上认识和研究消费者,的心理,进而预见消费者的购买行为和消,费倾向。,第二章一消费者的心理过程二,2.1)消费者的认知过程,(2.2)消费者的情感过程,(23消费者的意志过程,窃以为，写景，是写文章的一个重要的基本功，它考察的是一个“作者”的观察能力、感受能力、表达能力、文章建构能力。换句话说，如果能够将写景的文章写得好，这个人的写作功底肯定是不错的。十几年的教学经验证明，学生最为欠缺的就是写景的能力。笔者今年教四年级，一看到人教版四年级下册的第一单元，不禁如获至宝！四年级下册第一单元走遍千山万水这一训练组的课文，都是写景的文章桂林山水记金华的双龙洞七月的天山。虽然同为写景，但是却风格迥异，完全不同。笔者以为，这恰恰为孩子们做了写景的三个不同的鲜活的例子。为人师者，不能放过这大好的让学生“习得的时机”。而离我们学校不远，就是温州有名的“九山公园”。这九山公园有湖，有山，有塔，花草树木更是种类繁多，一个“以教材教写作”的念头陡然而生。于是，“一个公园，三种写法”的创意教学就此展开，并取得了良好的习作效果。,一、指向习作，创意解读，搭建多元平台,?Z文教材无非是例子，凭这个例子要使学生能够举一反三，练成阅读和作文的熟练技能。第一篇课文桂林山水，结构四平八稳，句式整齐划一，首尾都以诗文引用的方式进行引入或者总结升华，其中从“山、水”两个方面进行了桂林山水风光的浓艳的描述，我将这篇文本定位为“写景文章的第一式”，让学生进行较为僵化的仿写。,指导流程：学习课文桂林山水，学习作者抓桂林最有特色的山水的特点进行写作的方法游览九山公园，思考九山公园最有特点的景是什么做思维导图，当堂成文作文讲评，针对不足修改升格作文,而记金华的双龙洞这篇文章是一篇按照游览顺序一路进行的风景游记，和七月的新疆两篇的叙述方式有一些相同的地方。虽然都是移步换景，但是，如果仔细阅读，就会发现记金华的双龙洞描述性的语句比较多，语言更加朴实，对于一路上的景色，都详尽地一一道来。,指导流程：学习课文记金华的双龙洞，了解写作顺序回忆第一次游览的路线，画好思维导图用移步换景的方法写作指导修改，升格作文,这次的写作，要求写出我们的游览路线以及路上的景物，从学校出发进入九山公园的南门，再一路游去，从北门出来，形成一条完整的游览路线。,第三种写法是根据七月的天山的文章构段方式以及作者语言表达的特点（浓郁而不失清新的写景方式）让学生更进一步仿写。第三次写作九山公园，因为七月的天山是横向纵深的写景方式，而我们的九山公园中有一座松台山，从山脚到山顶，景色也不尽相同，于是，我让孩子们在放学的时候，由家长带领，登一次松台山，写作早春登松台山。,二、即时生成，多次修改，提升表达能力,“一个公园，三种写法”的训练历时两个星期，孩子们在这样的习作练习中真真切切感受到“角度不同，习作不同”，写景能力得到了长足的进展。更重要的是在分次的习作中，笔者还及时抓住了学生每次习作中的问题，进行有针对性地指导，锻造学生的语感能力。,（一）解决“句式僵硬”问题,在仿桂林山水写九山公园时，学生常见的缺憾是：不会概括风景的特点，有些学生则干脆将桂林山水静、清、绿的特点照搬过来，变成了“九山公园的山真奇啊真秀啊真险啊”我将这个句式在投影上进行展出，学生马上乐了。我启发学生：这是九山公园的景物特点吗？九山公园的山有什么特点？,经过讨论，学生终于明白，我们仿写，不应该是僵化的生搬硬套，我们可以模仿作者高超的构段方式，但一定要实实在在地紧扣景物的特点。比如：,九山公园的山真温柔啊，它们一座座并不高大，像一个个绿色的小绒团，像一朵朵绿色的小浪花；九山公园的山真绿啊，春天固然是绿意蔓延，即使是寒风凛冽的冬天，山上的草木也是一片葱郁；九山公园的山真有活力啊，山间常常可以看见可爱的小松鼠。它们毛茸茸的尾巴像个大大的枕头，双眼亮晶晶的，样子萌萌哒。,我还告诉学生，除了写九山公园的山和水，我们还可以别出心裁地写九山公园其他方面的内容，比如，公园里的花，公园里的树，公园里的草。这样一指导，学生的思路拓展得更宽了。,（二）解决“顺序凌乱”问题,“相较于文字，大脑更乐于接受图形类的信息”，思维导图利用大脑的这一特点，更加利于学生掌握文章的脉络结构，更有利于让学生在写作的时候做到“胸中有丘壑，笔下任吞吐”，指导学生“布局排兵落落大度，细节点滴细致入微”。,在写景的过程中，学生最不容易掌握的就是行文的顺序，他们容易东一榔头西一棒槌，毫无章法。在学习这三篇文章时，我着重指导学生用“思维导图”的方式对文章脉络进行清理。比如七月的天山的思维导图：,在指导学生写作早春登松台山时，写作前，我要求学生先画好思维导图，要做最细致的描绘。在这样的基础上，学生写作就更加有条有理，而且，笔下的景物也更加细致。学生周鹭洋这样写道：,早春二月，最快乐的就属和妈妈一起登松台山了。,山脚下，春意仿佛才开始萌动。放眼望去,但这时的草却不像树那样，已经冒出了许多或浓或淡绿色的叶子。冬青树丛上，“鹤立鸡群”般的新长出的叶片竟然是红色的，这些红深浅不一，深的是梅红，浅的是粉红，像彩霞，像烈火，更像花朵。红色的新叶点缀在绿色的老叶里，显得格外显眼。,再往山上走，我们渐渐感受到更深的春意。,走过长长的116级石梯，七层的“净光塔”赫然窜入眼帘。,站在高高的塔顶，风轻抚过我的脸颊，暖暖的，啊，春天已经在我们身边了。,文章条理清晰，记叙了自己从山脚往山顶攀登的过程，在这其中，模仿课文的写作方式，选取其中有特点的一两种景物重点描写，整篇文章行云流水，读来让人耳目一新。,（三）渗透“写作小技巧”,除了课文篇章布局的学习，这三篇写景的文章中也有很多的小技巧，值得让学生模仿、领悟、内化。比如桂林山水一文，用诗句开篇，又用诗句结尾，特别有诗情画意，有的学生就在文章结尾学会了“温州忆，最忆是九山”，也有的同学写“在我们温州，人人都喜欢去九山公园游玩”。在记金华的双龙洞这篇文章中，则引导学生用“时而时而时而时而”这样的排比句写出变化的景物的特点，在七月的天山中学作者用“像像像”写出拥有多个形态的景物的特点，并学会别具匠心的“人与景物”之间的那种合二为一的交融之感。语文教材中，像这样运用修辞手法的地方还有许多，我们要认真钻研文本，极力挖掘教材中的修辞亮点，引领学生赏析、品味，并在感悟精彩中学会表达、学会运用。长此以往，学生的习作能力必将得到大幅度提升。,用三篇文章教学三种写景方式，练习用三种方式写同一个公园，景还是同样的景，但是因为作者观察的角度不同，选取的景物不同，安排叙述的方式不同，显现出了不同的表达，这就是我的“一个公园，三种作文”。“教材是一个例子”，我就地取材，将这三个例子做最详尽的演绎，引导学生体验不同的写景方式，在这样的“举三反一”的练习中，使语用的生成更具可操作性，进而使学生在语用训练中把握语言规律，切实提升习作表达能力。,根据教育局的要求，结合自己两年来课堂器乐教学的遇到的问题，提出一些解决的办法。,一、初中音乐课堂乐器教学中存在的问题,1.中学器乐教学内容有限，教学内容选择困难,（1）乐曲的难易程度不好掌握。在编写教材中的乐曲时，乐曲的难易度是不好拿捏的。如果把学习的乐曲编写太难，学生没有办法演奏出来；把乐曲编写简单，学生又没有兴趣。所以，在编写教材时，我把很多乐曲都进行了改动，编写成学生能够演奏，同时又让他们感兴趣的曲子。,（2）合奏乐曲的编写困难。为了检验学生的乐器学习有没有成果，器乐合奏便是检验的一个手段，所以在器乐教学的教材中加了一些简单的乐器合奏乐谱。市面上现成的合奏谱不适合初学的初中生，需要自己编写，在编写的同时要考虑全体学生的学习水平，在无形中增加了器乐教学教材编写的难度。,2.学校教育资源贫乏,在中学的音乐教育课程中，上级教育部门都给每个学校配备了一定数量的乐器，这些乐器作为课堂教学中除钢琴以外的辅助教学用具。但是，配比的乐器都是和铜管乐队相关的一些乐器民族乐器的配比比较少，这就导致了在教学上可供教师们选择的乐器就比较少。,3.学校和家长对音乐教学的忽视,初中学校的音乐教育一直都是在各种困难中进行的，虽说教育领导部门一直提出素质教育，但是在当下很多学校任然用考试来决定着学生的命运。学校为了初升高的中考，在考试学科上下了大功夫，音乐课有时形同虚设。,很多家长认为乐器的学习是很浪费学生的时间的，而且由于升学压力，很多学生在课余都有补习英语、作文、奥数等等，即便是有很多学生十分喜爱音乐课、器乐课，家长都不愿意让学生学习，抹杀了学生学习乐器的积极性。,4.教师的教学能力有限,目前，在中学的音乐教师，大多数在学习的钢琴、声乐，对其他乐器学习很少，所以在教学中也很困难。,二、初中音乐课堂乐器教学中存在问题的解决方法,根据在实际教学中遇到的困难，我提出几点对策和建议：,1.音乐课堂教学实施方面,（1）编选音乐教材里的乐曲来进行配器。,（2）老师可以根据本校学生的实际水平，选择一套属于适合自己学校的乐曲集。,（3）分组授课制，水平相当的学生组合在一起上课，还可以根据需要聘请一些专业的教师来进行教学。,（4）充分发挥那些有特长的学生的作用，让学生组成兴趣小组，吸引更多的学生。,（5）鼓励学生充分利用课余时间经常练琴，并坚持课外乐器学习。,（6）定期在学校组织乐器的比赛活动，奖励一部分优秀的学生，调动他们学习民族乐器的积极性。,（7）利用课余时间在校为学习乐器的同学举行小型音乐会，以丰富和帮助学校的器乐教学。,2.提高在职教师的专业水平,要想能够顺利的在课堂上开展乐器教学，就必须要有一支业务过、专业水平高的师资队伍。所以，要利用音乐教研时间对本区的教师进行一些专业化的和教学相关的业务培训，提高音乐教师的自身专业技能。,3.争取学校和家长的支持,作为音乐教师，我们肩负着将中国的优秀民族音乐传授给年轻一代的责任。这种责任不能因为外界的各种因素而终止，反而应该积极的推广民族乐器的教学。,首先，要让学校领导和家长了解学习乐器特别是民族乐器对学生的好处。学习乐器对学生的好处不仅仅是提高学生素养，在培养学生的音乐素质、学生的团队精神、提高学生的人文素养，开发学生的智力都有很大的作用。在乐器练习的过程中，就是左脑和右脑的共同活动，是学生的手、脑、心的共同活动，这个促使学生的左右脑共同发展。民族乐器的学习除了对学生的智力开发外，还是对中国传统文化的认识和传承，是将中国优秀的音乐发扬光大，这是顺应了国家对民族艺术的要求。,其次，要让学校和家长认识到学习乐器不是浪费时间，反而是在繁重的学习后，科学的进行乐器的学习和练习是能够起到为学生减压、放松心情和舒缓身心的作用。,在初中课堂进行器乐教学是提高学生音乐素养，让学生认识到音乐学习的重要性的一个有效的方式，也可以为学生今后自发的学习乐器提供更多的有针对性的学习方向，并对培养学生的音乐意识和素养有现实意义和应用价值。作为音乐教师，我有义务带领学生游弋在音乐的海洋中，为他们提供全面的音乐感觉，而不仅仅是聆听和演唱。在乐器教学中，不断的摸索，寻找出一种最有效的课堂教学模式，为学生带来更好的音乐感受。,黎瑛（1979年09月03日-），女，硕士研究生，中学二级，研究方向：音乐教育。,L.了解消费者心理活动的三个基本过程:,以识过程、情感过程和意志过程。,2掌握感觉、知觉、记忆、注意、想象,思维、情感和意志等心理活动的概念。,3.理解消费者购买心理的产生发展,变化,的一般规律,从具体上认识和研究消费者,的心理,进而预见消费者的购买行为和消,费倾向。,第二章一消费者的心理过程二,2.1)消费者的认知过程,(2.2)消费者的情感过程,(23消费者的意志过程,振故知渐,1简述心理的实质。,2.心理现象的内容有哪些,用图表示出来。,3营销心理学的研究对象和内容是什么?,例导入,个世纪50年代,法国白兰地公司决定把名酒白兰地打入美国,市场。对此,他们曾专门组织策划班子经过认真分析,把宣传,在美国总统艾森豪威尔67岁寿辰,通过不同的新闻媒介向美国人,宜传:法国人民为表示对美国总统的友好,将赠送两桶极为名贵,酿造时间长达67年之久的白兰地酒为贺礼连篇累牍的报道,种细节的渲染,极尽夸张、宣传之能事,从而吸引了千百万美国,是因为艾森豪威尔在美国人的心中威望高,二是名贵的白,地酒酿造长达67年,与艾森豪威尔的年岁相同。由于新闻界的推波,助澜,使这一行动更具神秘色彩,顿时成了华盛顿市民的热门话题,当贺礼由专机送到美国华盛顿时,竞然出现了万人围观的罕见现象,而关于名酒贺到的新闻报道、专题特写、新闻照片挤满了当天各报,版面。美国人民就此认识了白酒,白兰地酒在这种气氛中昂首阔步,走上美国国宴与市民的餐桌。,2.1消费者的认知过程,2L.1消费者的感觉,2.1.2消费者的知觉,2.1.3消费者的想象与购买行为,2.1.4消费者的思维与购买行为,2.1消费者的认知过程,2.1.1消费者的感觉,感觉的一般概述,感觉通常是指由一种感觉器官的刺激作用引,起的主观经验,也即感觉是人脑对直接作用于感,觉器官的外界客观对象和事物的个别属性的反映,外网中,传出神经,2.1消费者的认知过程,2.1.1消费者的感觉,2.感觉的分类外感受感觉,视觉,适宜刺激是波长为390,毫微米的光波。视觉感觉器是视网膜。视网,膜上有两种视神经细胞:视锥细胞(分辨外界物体的细节,进行颜色感觉)和视杆细,胞(进行“夜视觉”)它所接受的信息量约占全部信息量的80%以上。,听觉是声波作用于分析器所产生的感觉。适宜刺激是1620000赫兹的,声波。内耳耳蜗是听觉器官。它接受10%以上的信息。,嗅觉是有气味的挥发性的物质微粒作用于嗅分析器时产生的香、臭等感觉。嗅觉,感受器在鼻腔上部粘膜中的嗅细胞。,味觉的感受器是味蕾,主要分布在舌面上,也分布在咽喉的粘膜和软膊处。一般,认为在生理上有四种味觉:酸、甜、苦、咸,其它都是由这四种混合产生的,触压觉:其刺激是接触皮肤表面的物体的适当压力,度觉:包括冷觉和温觉。刺激是-10度60度物质的温度。,觉:是一切对机体有伤害的刺激,2.1消费者的认知过程,2.1.1消费者的感觉,2.感觉的分类人体内部感觉,反映机体内部变化的感觉叫内部感觉,运动觉,反映身体各部分的位置、运动及肌肉的紧张程度。感受器位于肌肉组织,肌腱、韧带各关节中,也叫静觉。它是由人体作加速运动或减速的直线运动或旋转运动所引起,的。平衡觉的感受器位于内耳的前庭器官,包括半规管和前庭两部分,又叫机体觉。是由内脏的活动作用于脏器壁上的感受器产生的。内脏觉,的特点是感觉不精确、分辨力差,2.1消费者的认知过程,2.1.1消费者的感觉,3.感觉的一般规律,)适宜刺激,(2)感受性和感觉阈限,(3)感觉的相互作用,2.1消费者的认知过程,2.1.1消费者的感觉,感受性和感觉阈限,感觉器官对刺激的感受能力叫感受性,刚刚能引进感觉的一定刺激强度值叫感觉阈限,绝对感受性和绝对阈限,细对感受性是指刚能察觉出最小刺激量的能力,三感觉的下阈,绝对感受性和绝对阈限成反比关系,谢谢你的阅读,知识就是财富,丰富你的人生,71,、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。,康德,72,、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。,西塞罗,73,、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。,伏尔泰,74,、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。,屈原,75,、内外相应，言行相称。,韩非,