垂直生鲜新零售规划设计方案课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2018/11/20,#,垂直生鲜新零售规划设计方案,垂直生鲜新零售规划设计方案,1,企 业,战 略,市 场,策 略,拓 展,规 划,目录,品 牌,策 略,企 业市 场拓 展目录品 牌,2,企 业,战 略,战略背景,市场价值,品牌优势,发展规划,核心竞争点与价值体系,项目定位,企 业战略背景,3,战略背景,战略背景,4,顺势发展,。经济,的发展，带动生活向更高质量发展,。经济,与生活水平高，城镇化已经达,88%,，外源农业依赖程度高，农产品源头失控，安全与质量无法保障，安全农产品的保障供给已成为城市发展和市民生活的重大问题。,健康保障,。健康源于食品，一个全球第二的经济体，却过着第三世界国家的生活水平，作物污染、食品污染和环境污染严重威胁国人的健康。,重塑有机,。高品质与健康生活越来越被关注，服务中国人品质健康生活的有机农业越来越突显其地位。为追求经济利益，有机食品已经泛滥，鱼目混珠，真有机亟待重塑！,顺势发展。经济的发展，带动生活向更高质量发展。经济与生活水平,5,有机生鲜应时,而生,！,三年的专业实践,，有机生鲜在,有机蔬果生产、销售渠道建设及科技团队建设、管理团队建设上已具备了独特优势,。有机生鲜将,科技与产业完美结合，实现有机生活的“平价化、平民化”！,3000,亩,有机农产品生产示范基地和生态园区建设，,为有机生鲜产业,发展奠定了基础。两年年内，示范基地将,成为有机生鲜人才,和技术的摇篮、科技科普和观光旅游的胜地。,4000,亩生产基地，日产,40,吨有机农产品，满足,4,万个家庭有机蔬果需求。三年内，生产基地可以满足珠江三角洲城市的有机产品供给。,储备了,5,万亩的有机基地，同时不断开发新的有机基地,，有机生鲜将,走得更远更好！五年内，我们将在全国一二线城市快速复制，让更多的人享受到健康、美味的有机蔬果！,以自产蔬果产品为龙头，磁吸各类有机食品，以电子商务、一站式有机服务实体店为主要销售渠道，建立有机食品的一体化产销体系。,有机生鲜致力,成为有机蔬果的生产商和有机食品的供应商！,有机生鲜应时而生！,6,安全农产品的等级金字塔,等级,相同点,主要区别,有 机,同属于安全农产品范畴，限制在安全环境下生产，限制使用农业投入品（农药、肥料等）。但限制的严格程度不同,生产环境经过认证,不采用基因工程获得的生物及其产物,在作物生长过程中,不使用化学合成的农药、化肥、生长调节剂,产品必须有认证和相应标志,绿 色,生产环境经过认证,在作物生长过程中限时、限量、限品种使用安全性较高的化肥和农药,产品必须有认证和相应标志,无公害,生产环境经过认证,作物生产过程限制使用高毒、高残留物质，有毒有害物质残留量控制在安全允许范围内,产品必须有认证和相应标志,普 通,不属于安全农产品范畴,生产环境没有检测和认证,没有作物安全生产技术的相关标准,在市场终端进行农药残留定性检测是否超标,产品没有认证和相应标志,安全农产品的等级金字塔等级相同点主要区别有 机同属于安全农,7,环境认证,。空气、水、土壤等生产环境认证,种子检测,。非转基因种子,投入品安全,。不使用化学农药、化肥、生长调节剂、激素。,真,有机,我们能做到！,公众监控,。会员和客户,24,小时全过程视频实时监控,产品溯源,。扫描二维码，生产、流通、销售全程记录,现场监督,。每天安排会员到生产基地现场考察、质询,质量保证,。当季菜。不种反季节蔬菜、水果； 家常菜。以种植家常菜为主。新鲜菜。采摘到配送站,8,小时,预付费保障,。由母公司和保险公司联合担保,真有机,看得见,有保障,真有机我们能做到！真有机看得见有保障,8,有机,农产品生产、研发、加工、储藏、物流、配送及电子商务、农业观光、技术培训为一体的现代农业企业。主要业务：,简介,生产,有机生产示范基地,有机果蔬规模化生产,研发,技术研发,科技团队管理,配送,有机蔬果、食品配送,农业投入品配送,电子商务,电子商务平台,会员管理与服务,农业观光,生态休闲,会员体验,技术培训,技术与管理人员培训,科普教育,有机农产品生产、研发、加工、储藏、物流、配送及电子商务、农业,9,产销百分百有机产品,提升市民生活质量,使命,成为中国有机蔬果生产,与有机食品供应的领导企业,愿景,使命与愿景,产销百分百有机产品使命成为中国有机蔬果生产愿景使命与愿景,10,市场价值,市场价值,11,我国有机食品行业起步晚、销售额低,我国,共有有机食品生产企业,1202,家,；生产有机食品,5598,种,；,有机食品国内认证面积达到,3673.56,万亩,；有机食品国内销售额为,145.39,亿元,。,2010,年我国有机食品销售额仅占全球市场,0.8%,市场价值,我国有机食品行业起步晚、销售额低我国共有有机食品生产企业12,12,潜力巨大的朝阳产业,预计未来十年，中国有机农业种植面积方面将会排,世界第二,。,成为美国、欧盟和日本之后的,第四大有机农产品消费市场,。,未来,10,年，我国有机农产品出口有望达到,10,亿,-37,亿美元,，,出口的有机食品占全球有机食品国际贸易的份额则有望达到,3%,。,随着我国消费者健康和环保意识的增强，有机食品产业将获得更大的发展。,市场价值,潜力巨大的朝阳产业预计未来十年，中国有机农业种植面积方面将会,13,发 展 优 势,发 展 优 势,14,产地优势,生产基地建在广东省河源市灯塔盆地,国家现代农业示范区,，自然条件、区域位置等均具得天独厚的优势。,1,自然条件优越，盆地昼夜温差大，农产品品质优良,2,环境优美，天然氧吧，污染少，是传统的生态旅游度假胜地,3,区位极佳，距珠三角各主要城市三小时内的车程，运输方便，产品新鲜上市,4,建设地是四个国家现代农业示范区之一，可以得到各级政府重点支持,5,劳动力资源多，适合精细的有机农业生产发展,6,农业用地多，有利于规模化有机农业发展,产地优势 生产基地建在广东省河源市灯塔盆地国家现,15,平台资源优势,有机生鲜,生机源,海纳,绿色能量,健康管理与会员优势,餐饮龙头品牌及商业领袖,有机农业基地优势,营养管理专业优势,4,大企业平台，集聚顶级资源,平台资源优势有机生鲜生机源海纳绿色能量健康管理与会员优势餐饮,16,性价同比优势,借助规模化生产与成本管理,实现高性价比,有机食品著名品牌价格：,有机,蔬菜箱装，,19-22.5,元,/500g,19,元,-25,元,/500g,有机,蔬菜,20,元,/500g,超市的有机蔬菜，一般在,20-25,元,/500g,相比之下有机生鲜蔬菜,的年会员只,13 /500g,，零售价,19.6,元,/500g,的有机蔬菜价格，具有非常大的竞争优势,性价同比优势借助规模化生产与成本管理有机食品著名品牌价格：,17,渠道架设,价值群体,基本模型,中高端群体,白领阶层,平台价值,O2O,通过之前分析，我们知道了群体是谁，那么渠道，就是让我们更迅速的接近他们。,社区、圈层,精准化,圈层化,私享级,便捷化,品质级,渠道架设价值群体基本模型中高端群体白领阶层平台价值O2O通过,18,三位一体,渠道系统,2,3,1,三位一体231,19,渠道设计总纲,渠道目标：最终打造成“线上销售，线下体验”的,O2O,渠道模式,入市期：渠道模式,1.0,成长期：渠道模式,2.0,成熟期：渠道模式,3.0,渠道进化路径,策略：,起步阶段，大范围铺设线下渠道，扩大品牌认知,线下渠道功能：,增加品牌能见度,吸聚粉丝，积累客户,产品体验与感受,实现销售,策略：,会员增涨进入良性轨道后，逐步收窄线下网点数量，转化为线上购买,线下渠道收窄：,从销售功能逐步转向体验功能,线上渠道日益成为主力销售渠道,策略：,线上销售成为主流,少量线下终端作为体验点,线下网店定位为纯体验式实体终端。,绝大部分销售将在线上商城完成。,渠道设计总纲渠道目标：最终打造成“线上销售，线下体验”的入市,20,打响知名度，抢夺话语权,在入市期与成长期，更倚重于线下扩张,渠道进化，重心迁移,广撒网,线下扩张,提升认知度、美誉度、品牌价值感,积累顾客资源,大量接触潜在消费者，吸粉丝、攒会员。,逐步锁定忠诚客户,发展稳定的高价值会员，精确细分品牌沟通对象。,收缩线下渠道,精准保留高价值体验点,线上销售成为绝对主流,线下深度体验店,服务核心会员，稳步提高会员数量。,打响知名度，抢夺话语权在入市期与成长期，更倚重于线下扩张渠道,21,深入社区，打响品牌营销战,线上社区,线下社区,微信,互动活动、轻,APP,在线交易,微博,话题、活动、互动,BBS,官方网站,与国内高端网络社区合作（知乎、果壳、豆瓣等）,高端住宅,中高端人群,高品质办公区,白领聚集地,核心生活圈,CBD,及都市核心生活圈,深入社区，打响品牌营销战线上社区线下社区微信高端住宅,22,社区价值,粉丝抓取与维护,品牌与模式推广,预付费会员发展,产品销售对接,高端活动对接,推广品牌有机健康生活理念，推介便捷的电商平台,抓取和吸收新晋健康生活拥趸，维护已有粉丝的品牌忠诚度,在扩充粉丝和普通会员的基础上，锻造和发展预付费会员,线上与线下社区直接对接产品销售，有效提升产品销量,通过讲坛、沙龙、品鉴会等高端活动推广品牌、销售产品、发展会员,社区价值粉丝抓取与维护品牌与模式推广预付费会员发展产品销售对,23,体验馆,产品体验点,产品体验中心,线上,体验中心,高品质餐饮合作,高端会所合作,自建产品展场,与有机生活体验中心,有机文化、品牌文化、产品,与,O2O,模式整体体验中心,线下与线上的双重体验,体验馆产品体验点产品体验中心线上高品质餐饮合作自建产品展场有,24,体验馆价值,粉丝抓取与维护,全方位重度体验,产品销售对接,营销活动对接,品牌、产品、文化与平台的直观重度体验，渗透品牌文化与内涵,通过体验抓取和吸收新晋健康生活拥趸，维护已有粉丝的品牌忠诚度,通过各个体验馆直接对接产品销售，扩大品牌影响力，提升产品销量,通过多种营销活动推广品牌、销售产品、发展会员,体验馆价值粉丝抓取与维护全方位重度体验产品销售对接营销活动对,25,品质生活卖场,本地化品味生活超市,本地化蔬果行,社区,生活馆,与高品位生活超市合作设立体验、销售展柜,提升大众群体的健康生活意识、提升品牌知名度,有针对性地选择高规格蔬果行,通过产品展示与宣传物料推广有机生活理念,高端社区生活馆，潜移默化地,影响和改变中高端人群生活理念与生活习惯,大量铺开，在线下与消费者见面,品质生活卖场本地化品味生活超市本地化蔬果行社区与高品位生活超,26,品质生活卖场渠道价值,预付费会员发展,产品服务前线,产品销售对接,营销活动对接,与消费者短兵相接的最后一公里，直接而有效地推广品牌、销售产品,通过终端销售人员促进产品预售，发展预付费会员,产品销售的前沿阵地，直接达成产品销售,通过卖场内的多种营销活动推广品牌、销售产品、发展会员,扩充粉丝基数,直观、直接的展示与推介，转变大众消费意识，发展粉丝与会员,品质生活卖场渠道价值预付费会员发展产品服务前线产品销售对接营,27,社区,+,体验馆,+,品质生活卖场,三种渠道,组成有机生鲜的,市场阵列,社区,体验馆,品质生活卖场,抓取与维护粉丝,推广品牌与模式,发展预付费会员,对接产品销售与营销活动,体验品牌文化与模式,三位一体,社区+体验馆+品质生活卖场三种渠道社区体验馆品质生活卖场抓取,28,拓 展,规 划,基础思路,第一阶段工作计划,拓 展基础思路,29,以群体需求为核心,构建基于精准到个人的服务系统,以中高端群体及白领人群的整体需求为核心，,细致体贴到单个消费者的不同体验与诉求，,构建完善的服务体系和管理机制。,思路,1,以群体需求为核心以中高端群体及白领人群的整体需求为核心，思路,30,强体验、强接触,品质与健康生活理念植入,通过目标群体周边无处不在的零距离体验与接触，,传播有机健康与品质生活的理念，,影响和改变群体的生活态度。,思路,2,强体验、强接触通过目标群体周边无处不在的零距离体验与接触，思,31,以点及面发展的社会效益,由单个个体生活方式的转变影响周边人群健康意识的觉醒，,进而引起社会的共鸣，推动全社会提升生活品质的进程。,尤其作为意见领袖的高端群体，对社会具有相当大的影响力和号召力。,思路,3,以点及面发展的社会效益由单个个体生活方式的转变影响周边人群健,32,以面及点锻造核心用户,从大群体中锻造出精准的核心用户，,打造出更加纯粹的私享高端圈层。,广泛的粉丝群,需求粉丝群,核心,会员,精准的使用诉求,思路,4,1,、利用三位一体渠道系统，大范围吸纳会员,2,、通过会员活动与平台影响，开发需求群体,3,、从产品体验、使用到深沉理念传达，形成精准会员数据下沉。,4,、挖掘核心会员。,以面及点锻造核心用户从大群体中锻造出精准的核心用户，广泛的粉,33,以产品服务为中心,形成多维度服务,以产品的体验、销售、服务为中心和基础，,促进健康生活习惯的养成，提升健康生活品质，,并以此发展多维度的服务和外延项目。,思路,4,以产品服务为中心以产品的体验、销售、服务为中心和基础，思路4,34,以一个城成功,形成多个城成功,以东莞为试点和模板，,将东莞的成功模式嫁接和复制到同属性城市之中，,多城同盟，形成发展的基本体系。,思路,5,以一个城成功以东莞为试点和模板，思路5,35,价格构成,有机农业是高投入产业没投入就不可能产有机！,等级,生产投入,全程监管投入,服务投入,总成本（元,/,斤）,有 机,设施、设备，,5,万元,/,亩，折旧,0.5,万元,/,亩；有机肥，,2,万元,/,亩；人员投入,3,万元,/,亩；其他，,2,万元,/,亩,视频设备：,0.05,万元,/,亩,产品溯源：,0.1,万元,/,亩,其他监管：,0.1,万元,有机认证，基地认证和产品认证，,30,万元。目前以,100,亩计，,0.3,万元,/,亩,营销费用，为生产投入与监管费用的,50%,11.62,绿 色,设施、设备，,0.5,万元,/,亩，折旧,0.05,万元,/,亩；有机肥，化肥,1,万元,/,亩；人员投入,2,万元,/,亩；其他，,2,万元,/,亩,没有此项投入,产地批发,5.55,无公害,设施、设备，,0.5,万元,/,亩，折旧,0.05,万元,/,亩；有机肥，化肥,0.5,万元,/,亩；人员投入,1,万元,/,亩；其他，,1,万元,/,亩,没有此项投入,产地批发,3.05,普 通,设施、设备，无；有机肥，化肥,0.5,万元,/,亩；人员投入,0.5,万元,/,亩；其他，,0.5,万元,/,亩,没有此项投入,产地批发,1.55,价格构成有机农业是高投入产业没投入就不可能产有机！等级生产投,36,利润率比较,等级,总成本,会员价或批发价,价差,利润率（,%,）,有 机,11.62,会员价,13,1.38,10.61,绿 色,5.55,批发价,8,2.45,30.62,无公害,3.05,批发价,6,2.5,41.66,普 通,1.55,批发价,2.5,0.95,38.00,与其他级别的蔬菜相比，有机蔬菜是会员订制式生产农业，需要建立完整的产销体系，整体运营成本高，单价高，而利润率仅为,10.61%,，最低！,但有机产品价格与消费人群稳定，可持续发展。,单位 ：元,/,斤,利润率比较等级总成本会员价或批发价价差利润率（%）有 机1,37,发展设想,发展设想,38,渠道设计总纲,渠道目标：最终打造成“线上销售，线下体验”的,O2O,渠道模式,入市期：渠道模式,1.0,成长期：渠道模式,2.0,成熟期：渠道模式,3.0,渠道进化路径,策略：,起步阶段，大范围铺设线下渠道，扩大品牌认知,线下渠道功能：,增加品牌能见度,吸聚粉丝，积累客户,产品体验与感受,实现销售,策略：,会员增涨进入良性轨道后，逐步收窄线下网点数量，转化为线上购买,线下渠道收窄：,从销售功能逐步转向体验功能,线上渠道日益成为主力销售渠道,策略：,线上销售成为主流,少量线下终端作为体验点,线下网店定位为纯体验式实体终端。,绝大部分销售将在线上商城完成。,渠道设计总纲渠道目标：最终打造成“线上销售，线下体验”的入市,39,打响知名度，抢夺话语权,在入市期与成长期，更倚重于线下扩张,渠道进化，重心迁移,广撒网,线下扩张,提升认知度、美誉度、品牌价值感,积累顾客资源,大量接触潜在消费者，吸粉丝、攒会员。,逐步锁定忠诚客户,发展稳定的高价值会员，精确细分品牌沟通对象。,收缩线下渠道,精准保留高价值体验点,线上销售成为绝对主流,线下深度体验店,服务核心会员，稳步提高会员数量。,打响知名度，抢夺话语权在入市期与成长期，更倚重于线下扩张渠道,40,深入社区，打响品牌营销战,线上社区,线下社区,微信,互动活动、轻,APP,在线交易,微博,话题、活动、互动,BBS,官方网站,与国内高端网络社区合作（知乎、果壳、豆瓣等）,高端住宅,中高端人群,高品质办公区,白领聚集地,核心生活圈,CBD,及都市核心生活圈,深入社区，打响品牌营销战线上社区线下社区微信高端住宅,41,社区价值,粉丝抓取与维护,品牌与模式推广,预付费会员发展,产品销售对接,高端活动对接,推广品牌有机健康生活理念，推介便捷的电商平台,抓取和吸收新晋健康生活拥趸，维护已有粉丝的品牌忠诚度,在扩充粉丝和普通会员的基础上，锻造和发展预付费会员,线上与线下社区直接对接产品销售，有效提升产品销量,通过讲坛、沙龙、品鉴会等高端活动推广品牌、销售产品、发展会员,社区价值粉丝抓取与维护品牌与模式推广预付费会员发展产品销售对,42,体验馆,产品体验点,产品体验中心,线上,体验中心,高品质餐饮合作,高端会所合作,自建产品展场,与有机生活体验中心,有机文化、品牌文化、产品,与,O2O,模式整体体验中心,线下与线上的双重体验,体验馆产品体验点产品体验中心线上高品质餐饮合作自建产品展场有,43,体验馆价值,粉丝抓取与维护,全方位重度体验,产品销售对接,营销活动对接,品牌、产品、文化与平台的直观重度体验，渗透品牌文化与内涵,通过体验抓取和吸收新晋健康生活拥趸，维护已有粉丝的品牌忠诚度,通过各个体验馆直接对接产品销售，扩大品牌影响力，提升产品销量,通过多种营销活动推广品牌、销售产品、发展会员,体验馆价值粉丝抓取与维护全方位重度体验产品销售对接营销活动对,44,品质生活卖场,本地化品味生活超市,本地化蔬果行,社区,生活馆,与高品位生活超市合作设立体验、销售展柜,提升大众群体的健康生活意识、提升品牌知名度,有针对性地选择高规格蔬果行,通过产品展示与宣传物料推广有机生活理念,高端社区生活馆，潜移默化地,影响和改变中高端人群生活理念与生活习惯,大量铺开，在线下与消费者见面,品质生活卖场本地化品味生活超市本地化蔬果行社区与高品位生活超,45,品质生活卖场渠道价值,预付费会员发展,产品服务前线,产品销售对接,营销活动对接,与消费者短兵相接的最后一公里，直接而有效地推广品牌、销售产品,通过终端销售人员促进产品预售，发展预付费会员,产品销售的前沿阵地，直接达成产品销售,通过卖场内的多种营销活动推广品牌、销售产品、发展会员,扩充粉丝基数,直观、直接的展示与推介，转变大众消费意识，发展粉丝与会员,品质生活卖场渠道价值预付费会员发展产品服务前线产品销售对接营,46,社区,+,体验馆,+,品质生活卖场,三种渠道,组成有机生鲜的,市场阵列,社区,体验馆,品质生活卖场,抓取与维护粉丝,推广品牌与模式,发展预付费会员,对接产品销售与营销活动,体验品牌文化与模式,三位一体,社区+体验馆+品质生活卖场三种渠道社区体验馆品质生活卖场抓取,47,优势整合资金、技术、产品、 市场和渠道，以有机蔬菜和水果生产为核心，磁吸其它有机食品，建设一站式有机生活服务网络，构建一体化产销体系。,以电子商务和信息服务平台为基础，为政府提供服务，并争取成为市政府“菜篮子”工程的运营商。,珠三角市民生活习惯相近，调研各城市的特殊性，并制订有机食品产销模块在各城市复制的整体方案。,在12年内在珠三角分步全面复制。,从第,5,年开始，在市场调研的基础上，根据各城市的生活特点和习惯，制订各城市的产销一体化方案，并从一、二线城市实施。,制订产品供应基地的布局，保证新鲜农产品在1天内送达客户。,全国复制期,（第,5,年起）,珠三角复制期,（第,3,4,年）,模式创建期,（第1,2,年）,阶段发展规划,优势整合资金、技术、产品、 市场和渠道，以有机,48,品牌构建竞争力,品牌构建竞争力,49,精确定位，你知道你的蔬果在哪里生长！都市生活不用愁，一站式服务全解决。,自家有机农场产品 一站式全有机服务,品牌竞争力,1,精确定位，你知道你的蔬果在哪里生长！都市生活不用愁，一站式服,50,精准化实现会员个性化需求，美食与营养结合的配餐，,有机生鲜为,会员提供高品质健康生活核心动力！,会员制个性化供应 美食与营养增值服务,2,品牌竞争力,精准化实现会员个性化需求，美食与营养结合的配餐，会员制个性化,51,有机的味道 高品质圈层专属,有机的味道，是妈妈的味道,！有机生鲜为,你提供的这种奢侈品，这是高品质圈层的专属！,3,品牌竞争力,有机的味道 高品质圈层专属有机的味道，是妈妈的味道！有机生,52,生活体验 劳作体验 专家授课 会员分享,有机体验基地,有机生活体验馆,会员交流平台,4,品牌竞争力,生活体验 劳作体验 专家授课 会员分享有机体验基地有机,53,社区电子商务方便快捷，有机产品从产地到厨房，手机搞掂！,线下送货,生产基地,与配送中心,线上下单,B2B,O2O,电子商务 会员随时下单,5,品牌竞争力,社区电子商务方便快捷，有机产品从产地到厨房，手机搞掂！线下送,54,一切眼见为实，你的菜就在你眼前！,全程溯源，,24,小时实时监控，,作物在您眼皮下生长！,6,品牌竞争力,一切眼见为实，你的菜就在你眼前！全程溯源，24小时实时监控，,55,企业,6,佳,支撑,6,7,品牌竞争力,企业6佳支撑67品牌竞争力,56,技术,之佳,领先的有机技术,自有技术,害虫生防专利技术,生物保鲜专利技术,配套技术,避雨网室技术,土壤消毒技术,水肥滴灌技术,产品溯源技术,视频监控技术,育苗移植技术,自动包装技术,生物防虫，不用化学农药,农业技术、物理技术防病害,农科院自育种子非转基因,合作企业海纳生物有机肥,不使用激素育苗、催熟,破除技术壁垒,1,2,3,技术之佳领先的有机技术自有技术害虫生防专利技术配套技术避雨网,57,团队,之佳,优秀的团队组织,管 理 团 队,1,团队之佳优秀的团队组织管 理 团 队1,58,团队,之佳,优秀的团队组织,技 术 团 队,2,团队之佳优秀的团队组织技 术 团 队2,59,保障,之佳,可靠的会员保障,保障之佳可靠的会员保障,60,合作,之佳,强大的合作企业,紧密合作企业,关联合作企业,科技合作单位,3,1,2,合作之佳强大的合作企业紧密合作企业关联合作企业科技合作单位3,61,发展,之佳,稳定的发展支持,共同成立合作实体,合作经营协议,1,2,发展之佳稳定的发展支持共同成立合作实体合作经营协议12,62,服务,之佳,会员的增值服务,有机生活体验,。由生机源提供各种农产品的加工工艺、烹饪技术等服务。,营养配餐,。针对不同家庭的需求提供营养菜单，如孕妇、哺乳期、少儿、少年、青年、老年等不同生长发育时期的营养菜单；如预防尿酸、糖尿病、高血脂等病人的菜单等增值服务。,由有机生鲜农业,提供服务。,有机体验,。会员享受一次基地体验活动。,由有机生鲜农业,提供服务。,节假日礼包,。端午节、中秋、春节各赠送一个节日礼包。,由有机生鲜农业,提供服务。,美食与健康文化,。每个会员每年均有一次免费参加一期饮食与健康文化讲座，获得健康生活知识。,由有机生鲜农业,有机提供服务。,服务之佳会员的增值服务有机生活体验。由生机源提供各种农产品的,63,通过核心竞争力的支持，充分展现核心特征，,打造有机生鲜精,准且具市场竞争力的项目定位,项目定位,通过核心竞争力的支持，充分展现核心特征，项目定位,64,项目定位,项目定位主要体现三个纬度：,产品,品牌,渠道,项目定位项目定位主要体现三个纬度：,65,产品,品牌,渠道,依据品牌价值体系可具体划分为：,可溯源 有机 食品,健康 高品质 有机生活,强体验,O2O,会员直供平台,产品依据品牌价值体系可具体划分为：可溯源 有机 食品,66,品 牌,策 略,品 牌,67,消费群体分析,新的市场营销都是围绕着消费者需求而产生，所有的模式针对与产品针对，无不是以此为出发点。,消费群体分析新的市场营销都是围绕着消费者需求而产生，所有的模,68,产品特征与模式特征决定了消费群体特征,价格高,：,15-20,元,/,斤,概念新,：,O2O,意识强,：有机健康,较高的经济条件，对品质生活的重视,开阔的眼界和新事物接受能力,更重视体验的价值,健康的生活观念,食品安全意识,第一级客群,A,级客群,中高端消费群,B,级客群,白领阶级,第二级客群,C,级客群,特殊需求人群,项目定位,产品特征与模式特征决定了消费群体特征价格高：15-20元/斤,69,A,A,级客群,中高端消费群,01,、人生虽未登顶，但已是富硕之家，重视家庭角色,02,、品质生活与健康生活才是当下追求。,03,、对于有机农业产品高度认知与认可，并已经接触,了同类产品,04,、普遍存在与,70,、,80,年代生人，成长在互联网时代，,对于平台价值认同感与参与意识。,他们是谁？,AA级客群中高端消费群01、人生虽未登顶，但已是富硕之家,70,B,B,级客群,白领阶级,01,、他们是都市生活忙碌的身影，便捷的生活服务是,他们关心的,02,、快节奏的生活中不会丢失对生活品质的追求,03,、信息爆炸的今天，食品安全问题是他们嘴中调,侃的重点,04,、爱网络，爱热闹，更爱新鲜。,他们是谁？,BB级客群白领阶级01、他们是都市生活忙碌的身影，便捷的,71,C,C,级客群,特殊需求人群,01,、孕妇、婴幼儿和三高人群等特殊群体对食品安全有,着严格的要求，必须吃更安全更健康。,02,、崇尚健康自然的送礼者，送健康的理念深入骨髓。,03,、重视乐趣与体验者，虽然不是一个专一的人，,却是很好的观众，很好的理念传递者。,他们是谁？,CC级客群特殊需求人群01、孕妇、婴幼儿和三高人群等特殊,72,他们需要什么？,消费者,ABC,消费需求第一阵营,01,、健康生活,02,、美食生活,03,、品质生活,04,、有机生活,05,、便捷生活,06,、安全意识,消费需求第二阵营,01,、身份感,02,、趣味性,03,、家庭意识,04,、迭代思维,05,、群体意识,消费需求第三阵营,01,、平台价值,02,、圈层价值,03,、全品类购足,他们需要什么？消费者ABC消费需求第一阵营消费需求第二阵营消,73,消费需求第一阵营,01,、健康生活,02,、美食生活,03,、品质生活,04,、有机生活,05,、便捷生活,06,、安全意识,消费需求第二阵营,01,、身份感,02,、趣味性,03,、家庭意识,04,、迭代思维,05,、群体意识,消费需求第三阵营,01,、平台价值,02,、圈层价值,03,、全品类购足,从消费者需求中，分别指向营销的三大内核：,核心价值塑造,渠道架设,传播体系搭建,市场前期工作开展将围绕这三大内核展开,核心理念塑造、渠道架设、传播体系搭建,以期夯实项目基础。,消费需求第一阵营消费需求第二阵营消费需求第三阵营从消费者需求,74,核心理念,核心理念是塑造品牌与文化的基石，同时是一种精神层面的传达与响应。,通过对消费者需求的分析甄别，可清晰探明，他们在以下部分有充分的精神感知和共鸣：,健康生活,品质生活,有机生活,便捷生活,安全意识,基于便捷是作为服务行为体现，同时属于品质生活的延伸，以及安全属于健康生活的含盖部分，核心理念主要展现在健康，美食，品质，有机方向。,美食生活,核心理念核心理念是塑造品牌与文化的基石，同时是一种精神层面的,75,有机健康 品质生活,核心价值观,有机生态农业塑造有机生活观念，反映企业的最根本价值。,由根本价值产生的延伸价值，同时也是企业奋斗的核心。,从以人为本的基础价值，到服务理念，从有机健康的根本价值，到产品输出的使用价值，最终向消费者提供了品质感知。,消费者最终需要改善或改变的，始终是生活的状态，品牌最终实现的始终是基于生活的贡献，在这里，生活将企业最终价值呈现出来。,有机健康 品质生活核心价值观有机生态农业塑造有机生活观念，反,76,品牌生长规划,品牌生长规划,77,品牌发展的阶段过程,我们做什么？,有机生鲜是,谁？,我如何选择？,会员圈层构建,生活方式营造,生命观，,生活意识形态,对人生的理解,树立标杆,最关键的入市阶段,品牌发展的阶段过程我们做什么？会员圈层构建生命观，树立标杆,78,我们只做有机！,我们只做真有机！,自产产品的溯源体系和视频系统、产地和产品有机认证书,非自产产品至少必须具备产地和产品有机认证书,农业生产的顶级形态,一切价值的起点,真,有机,我们只做有机！农业生产的顶级形态一切价值的起点,79,品牌名称的重要性,高度概括,：品牌理念、价值、愿景与使命的高度浓缩,品牌资产,：名称是品牌最重要的资产之一,文字图腾,：名称是品牌的文字图腾，精神象征。,品牌名称的重要性高度概括：品牌理念、价值、愿景与使命的高度浓,80,品牌核心主张,真有机,强化有机生鲜是,真正百分百有机,突出品牌与其它竞品的区隔,拉开有机生鲜与,“伪有机”、“半有机”、“非有机”的差距,无限放大“有机”之,于有机生鲜的,核心地位,百分百,品牌核心主张真有机强化有机生鲜是真正百分百有机百分百,81,品牌口号,口号释义,百分百有机：全链条执行有机标准,百分百品质：干净新鲜，口感味道好,百分百健康：无污染的产品和推动健康的生活方式,百分百人生：珍贵的有机生态环境，尽享每一天的优越人生,百分百保障：会员价值、会员会费有足够的保障,真有机 看得见 有保障,品牌口号口号释义真有机 看得见 有保障,82,产品包装形象设计,产品包装形象设计,83,设计思路,突出有机，强化品类属性,“有机”是品牌核心认知，,从有机生鲜健康,过度,到有机生鲜的,形象，强调有机。,形象生动，简洁易明,让形象聚焦化，清晰表现农业属性，以卡通表现农产品。,传达诉求，建立标准,包装上传递共性价值，建立有机的,8,大标准，形成高品质的品牌感受。,设计思路突出有机，强化品类属性,84,有机生鲜的,辅助图形设计,生动，直观，鲜活,有机生鲜的辅助图形设计生动，直观，鲜活,85,一级包装：标贴类,一级包装：标贴类,86,形象概念识别区（,100%,：,真有机、看得见、有保障,）,二维码区域,有机,8,个标准的品牌主张展示区,（空气、水、土壤、非转基因种子、不施化肥、不用化学农药、不用激素、不用生长调节剂）,标牌正面分区说明,形象概念识别区（100%：真有机、看得见、有保障）二维码区域,87,垂直生鲜新零售规划设计方案课件,88,垂直生鲜新零售规划设计方案课件,89,垂直生鲜新零售规划设计方案课件,90,二级包装：袋类,二级包装：袋类,91,垂直生鲜新零售规划设计方案课件,92,垂直生鲜新零售规划设计方案课件,93,垂直生鲜新零售规划设计方案课件,94,垂直生鲜新零售规划设计方案课件,95,垂直生鲜新零售规划设计方案课件,96,三级包装：箱盒类,三级包装：箱盒类,97,垂直生鲜新零售规划设计方案课件,98,垂直生鲜新零售规划设计方案课件,99,垂直生鲜新零售规划设计方案课件,100,垂直生鲜新零售规划设计方案课件,101,市 场,策 略,消费群体分析,市场拓展思路,市 场消费群体分析,102,第一阶段工作计划,5,月, 8,月,第一阶段工作计划5月 8月,103,内容计划,品牌体系与品牌系统构建,1,将,有机生活,、,品质生活,与,平台电商,的竞争力优势,渗透进品牌体系与品牌识别系统，,精准传达品牌文化内涵与所倡导的品质生活理念，,增强消费者对品牌的辨识度。,内容计划品牌体系与品牌系统构建1将有机生活、品质生活与平台电,104,会员、粉丝招募,平台推广,通过线上体验与活动增加线上访问量、吸引粉丝；,线下社区推广,高端社区与体验馆的展示、体验与活动，发展粉丝和会员；,第三方大,V,合作,微信、微博、知乎等高端社区有影响力的大,V,合作推广，,利用名人效应扩大影响力，抓取粉丝,品质生活超市联合加推,借助品质生活超市庞大的客流量扩充粉丝基数。,内容计划,2,会员、粉丝招募平台推广内容计划2,105,产品推广,加增产品体验点,高品质粤菜、高级会所、健康私房菜、高格调素菜馆等倡导健康品质生活的体验点,寻求多方合作,政府、协会、商会、高规格企业等厨房系统深度合作,与品质生活超市和蔬果行通过活动与代销等方式联合推广,社区路演,界定高品质社区，实现东莞高端社区全覆盖，持续推广产品、品质和平台价值,内容计划,3,产品推广加增产品体验点内容计划3,106,渠道系统构建,社区自建渠道,精选高端社区建立生活馆和体验馆，推广品牌、销售产品、倡导健康生活方式,社区渠道合作落地,政府、协会、商会、高规格企业等厨房系统深度合作,与品质生活超市和蔬果行通过代销等方式联合推广,高品质生活超市合作,如嘉荣高品质商超板块,线上电商产业能力形成,构建完善的电商功能与服务体系，满足中客户消费和体验需求,内容计划,4,渠道系统构建社区自建渠道内容计划4,107,预付费会员开发,当粉丝基数达到一定数量，且拥有相当部分的活跃会员时，,加推预付费会员项目，从庞大的粉丝群体中层层筛选锻造出核心会员,内容计划,4,广泛的粉丝群,需求粉丝群,核心,会员,精准的使用诉求,预付费会员开发当粉丝基数达到一定数量，且拥有相当部分的活跃会,108,前期营销策略,5,月, 8,月,前期营销策略5月 8月,109,前期营销三板斧,社区路演,围绕重点社区，进行社区攻关,商家合作营销,与精品超市、重点餐饮企业合作,社会化事件炒作,社会化圈层传播，事件撬动,前期营销三板斧社区路演围绕重点社区，进行社区攻关商家合作营销,110,社区路演,社区选择：,前期围绕,SPAR,喜伴生活超市周边社区，打造家门口的品牌互动。,路演形式：,在社区内部或主要出入口附近，搭建临时展位；,路演功能：,品牌推广、理念传播、产品体验、粉丝招募,社区路演社区选择：,111,社区路演,伴随与喜伴,SPAR,的合作，快速推进社区,传播有机理念，,推介有机生鲜产品,，告知购买渠道和方式。,“有机在您身边”,有机生鲜进,社区系列活动,社区路演伴随与喜伴SPAR的合作，快速推进社区“有机在您身边,112,商家合作,1,、全面铺开喜伴,SPAR,生活超市渠道，联合,SPAR,开展门店营销,“有机生活月”,主题活动,依托喜伴门店的优质社区消费者，举行有机推广活动，传播概念，促销和,体验有机生鲜产品,。,品牌宣传、折扣体验、试吃赠送、会员加入等,商家合作1、全面铺开喜伴SPAR生活超市渠道，联合SPAR开,113,商家合作,2,、高品质粤菜、高级会所、健康私房菜、高格调素菜馆等,推出有机菜品特价体验活动，让更多人,品尝有机生鲜。,在餐厅内放置宣传物料，吸引食客主动关注。,周期性进行,“有机生鲜日,”活动，当天有机菜品享折扣等,商家合作2、高品质粤菜、高级会所、健康私房菜、高格调素菜馆等,114,环境认证,。空气、水、土壤等生产环境认证,种子检测,。非转基因种子,投入品安全,。不使用化学农药、化肥、生长调节剂、激素。,真,有机,我们能做到！,公众监控,。会员和客户,24,小时全过程视频实时监控,产品溯源,。扫描二维码，生产、流通、销售全程记录,现场监督,。每天安排会员到生产基地现场考察、质询,质量保证,。当季菜。不种反季节蔬菜、水果； 家常菜。以种植家常菜为主。新鲜菜。采摘到配送站,8,小时,预付费保障,。由母公司和保险公司联合担保,真有机,看得见,有保障,真有机我们能做到！真有机看得见有保障,115,事件营销,“真有机，百分百”联合营销活动,预热阶段,升温阶段,引爆阶段,扩散阶段,优惠限时体验,官方发布,真有机，百分百,活动预告,活动期间加入会员，可,享有机生鲜惊喜,礼物,阶段划分,社交媒体与门户、论坛造势,官方平台持续热炒,发布,活动造势,入会有礼,线上商城与线下网点联动，推出限时优惠,事件营销“真有机，百分百”联合营销活动预热阶段升温阶段引爆阶,116,渠道,日期,预告引关注,日期,活动造势,日期,优惠限时体验,日期,入会有礼,官方平台,你所不了解的“真有机”,【,有机生鲜与你共享“百分百有机时代”,】,【,“百分百有机，百分百实惠尝新！,】,【,限时特惠,“有机生鲜特惠商品”火热上架,】,【,幸运大揭幕，现在加入有机生鲜会员，百分百得惊喜大礼,】,【,真有机，百分百，有机生鲜重新定义有机生活标杆,】,媒体软文,你所不了解的“真有机”,【,有机也要辨真伪，有机生鲜专家答疑解惑,】,【,让更多人尝鲜百分百真有机,】,【,有机生鲜改写东莞有机生活观,】,社交软文,我眼中的有机生活观,【,从“有机”到“真有机”,】,【,必备攻略！玩转有机生鲜生活！,】,【,晒一晒更幸福，关于有机的那些事儿,】,【,你还在被“伪有机”蒙在鼓里吗,】,【,福利贴,】,给家人做一顿真有机的饭菜,线下,海报,/,展架上线,预热期,升温,期,引爆,期,持续期,事件营销,“真有机，百分百”联合营销活动,渠道日期预告引关注日期活动造势日期优惠限时体验日期入会有礼官,117,品牌体系,与品牌系统构建,预付费会员开发,渠道系统构建,产品推广,吸引招募粉丝,5,月,6,月,7,月,8,月,整 体 营 销 时 间 进 程 表,品牌体系预付费会员开发渠道系统构建产品推广吸引招募粉丝5月6,118,谢谢聆听！,谢谢聆听！,119,