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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,御世。传奇。,洛城八号地块项目沟通提报,2012.7.6,本次提案的核心话题，,可能不是就区域市场、项目竞争现状上有更多的创见；,而是在产品特性及洞悉消费者需求的基础上，就本项目的传播概念和核心利益的传导，进行深度的挖掘。,我们更希望,能通过协助本项目在市场上的独特亮相，,让,“,洛城,”,在无锡闪耀光芒！,第一幕,城市中央华,宅之道,第二幕 项目,价值深度解构,第三幕 项目,形象定位探讨,目录,城市中央华宅之道,何谓华宅,板块,资源,产品,尊贵感,人文,成熟阶段,初步发展阶段,深入发展阶段,初始阶段,真正的,华,宅是建立在,“板块,+,资源,+,产品,+,尊贵感”,之上的,“独特人文价值”,的展现。,“人文”,造就,华,宅的原创价值，无可复制,。,华,宅的关键提升,无可复制的最高境界,华,宅基本要素,“在很多人看来，,华,宅是奢侈材质与完美细节的结合。但实际上，,真正的奢华住宅,，首先是基于,独一无二的自然环境或地理位置,，然后才是,设计和材质,，这三者构成一个不可或缺的整体。而且，,最好，这一个地方有着自己的故事和灵魂。”,“,好的住宅产品，是一个可以,积淀生活,的地方，一个既可以,寻找过去,，亦能,享受现在,，更能,预见未来的场所,，它具有美妙的,延续性,。无一例外地具有这样的共同性：,丰富的人文和环境资源。 ”,企划,的新意：从资源,华,宅到人文,华,宅,烫金的地段和,精神,的,附属,所产生的人文,华,宅较资源型,华,宅具有更持久的生命力。,人文,华,宅案例启示,城市华,宅不仅仅单纯依靠,自然资源、产品、板块、尊贵感营造,带动，更须借助,人文价值的提升,，用最巧妙最好的文化气息与自然景观结合，打造独一无二的城市名片级作品，原创价值，无可复制性！,华,宅塑造元素,华宅,升华,人文价值,项目独特人文气质的融合与展现,关键提升,尊贵感营造,配套、会所、公共空间、服务来营造尊贵享受,精工细作体验,精细化、专享化的硬件定制与配备,基础条件,产品创新,市场产品亮点创新,资源,占有稀缺自然资源,板块,中央,板块,合力成,华,宅,塑造本案独特的,人文精神价值,首先界定竞争范畴。从本项目的特性、现有竞争环境出发，我们认为,将本项目纳入,锡西新城,的供应范畴而非,洛舍,，将更有利于快速去化及实现更大的利润目标。,“,锡西新城”,而非,“洛舍”,从,锡西新城,跳出来，是为了更好的提升项目的形象价值和回避直面庞大的竞争对手；,洛城,的价值不仅仅是其,本身,，,更多的是它的,成熟以及,升值空间,。,在“,锡西新城,”,更在,“,洛城,”,本项目所处,锡西新城片区,，潜在购买者也更多是这个区域,的,购买者。但由于区域购买者的若干不同，他们对本项目的选择依据也会有所变化。,“,比对性产品优势”,之外的,“购买者情绪满足”,潜在目标客群对本项目的选择比对,“,+,”,的部分,“,-,”,的部分,洛城项目多年开发，配套与项目都已成熟，成居家首选；,汇聚美国,SWA,景观设计,公司、,HKS,建筑设计公司、,H,.,E,.,BANKS,灯光设计,公司等大师手笔；,园林、超宽楼间距、架空层设计、主题景观、相比,区域其他,项目有优势；,生活舒适更安逸更安静，更胜一筹；,独特的,区域繁华,生活气质与形象；,锡西新城客户,心理距离远，有被,“,边缘化,”,抗性；,项目之前被市场认知的形象基本为刚需盘,；,策略,总结,在传播上，,建议走,“,锡西新城,”,片区概念,；,对于认同产品的,潜在购买者，,最大化放大产品的优势；,对于对项目认知有一定抗性的购买者，创造,“,情感的提升,”,和,“,精神的附属,”,。,价值深度解构,洛城中央,天生血统，,越中央越尊贵,洛城央,最具景观价值的城市,华,宅住区,中央板块，尊贵奢华：,项目位于洛城社区核心板块，是洛城最具价值的地块；,稀缺城市,华宅,洛舍最中央，宽景洋房、平层美墅,宽景洋房，平层别墅：,项目不仅景观、用材、建筑形态，以及精心营造的奢华梦境，打造奢华本源居所，具有难以估量的、不可复制的地缘价值。,世界级大师作品,只为后世珍藏,他,是,在建筑景观、城市设计和规划领域处于领先的,世界顶级设计公司,他是,美国,SWA,设计公司,在过去的,50,年里设计的项目曾在,全美获得,400,多个奖项,他,们是,他是,H,.,E,.,BANKS,灯光设计公司,他是,美国,BHD,室内设计公司,他是,HKS,建筑设计公司,城市心 绝版美式,华宅,美式,简欧,风格,建筑,奢华贵气,不仅是,洛城华,宅,不仅是,洛舍华,宅,不仅是,锡西新城华,宅,本案地位确立,更是,城市,级,华,宅,A,、,家族观,：,现代家族在气脉与文化上的熏陶，所成就的家族文化的自信与延续。,B,、生活方式观：,城市中央顶级生活体验，极致的建筑工艺与会所服务平台，成为上流社会亦步亦趋追捧的消费符号。,C,、繁华配套观：,位于洛舍新城核心位置，距无锡市中心仅,15,分钟车程，周边麦德隆、乐购、雅西小学等配套汇聚。,华宅三观 定乾坤,核心价值,三位一体,大师级作品,繁华中心奢华体验场,宽景洋房、平层美墅,关于客群的思考,人,是建筑的基点,人,是广告的主角,真正的华宅需要黄金地段、顶级景观、大师设计和精细施工，需要超一流的客户管理，也需要真正贴身加贴心的物业管理。但归根结底，这些都不是最重要的。,真正重要的是,文化，,是住在,房子里的人。,【,让我们认识他们,】,本案产品从,90,300,为主力,面积,区间。产品价值与特征直接决定了目标客群的阶层取向。他们来自于社会经济体系中中上层的部分（也有部分客户来自新资产层）。,在积累财富的过程中，他们已经进入到财富的稳定期或拥有稳定的财富收入，故经济体系又将其称为：,中产阶级,对于,精神享受,具备感知力的知本精英,本案客群之物理指标,广告战更多是心理战，物理指标大同小异，缺乏实际意义,主力客群：,区域锁定：,锡西新城，扩大至整个无锡,置业,:,二次置业或以上的高端客户为主流,年龄：,35,55,岁，,三口之家，有车族,职业：锡西新城私营业主,及企业人员，以及周边置业人群,;,洛舍等周边客群和房产投资者。,s,消费动机：,以自用为主，投资为辅,目标客群的社会位置,顶层，社会发展的旗手,游手好闲者,白领，社会稳定的压舱物,学习者,中产阶级，中流砥柱,社会底层，基础,舵手，社会进步的引领者。,置业经验丰富。对各种房产具有独特的鉴,赏力和识别力,但对,“,贵得其所,”,的含义理解,透彻,。该类人中应有相当一部分已购置过,房产,的经验；,出于对某种精神,享受,或境界,的追求而希望获得附加价值高的宅第。重,视产品文化内涵，对现代感建筑具有认,知；对长辈的健康及生活更为关注；并更,加重视对子女的教育情况；,精神附属,。,熟悉社会,特征，希望能够立宅,于,贵族大家之地,，信任,居所,勘舆理论。,隐者心态。种种目的使然，偏爱宁静，喜,欢消失在喧嚣的都市中。,基本物理属性,不会盲目崇古或洋化，而是拥有自己的观点；既离不开繁华的城市生活，又想在繁华中隐遁；,拥有拥有某个领域的话语权，处处表现出意见领袖的权威性，希望在生活中也能如此，奢华却不低调地生活。,生活品质对于他们不仅是享受与社会认同的体现，更重要的是品位上的满足,身心的和谐与宁静,如是种种，归结到最后是一 种阶层的性格徽征,.,生活习惯与精神属性,客户来源定位,总结,:,客群是谁,?,他们是本土人士,他们是行业领袖,他们是城市白领,他们是成功商人,他们是自由艺匠,他们是外来精英,他们是现代隐士,他们是孝顺子女,也许不仅限于这八类人,他们内恋自然，同时具备国际视野,更是一种人生境界,形象定位探讨,我们需要一个全新的概念，,但它必须面向目标客群说话！,鉴于,“,洛城,”,的双面影响力，因此案名我们选定了两个方向。,1,、,“,洛城,”,已经成为一个人所共知的成熟项目，案名中加入,“,洛城,”,易引起共知，有很强的识别性，减少推广环节，实现项目认知最大化。,2,、,“,洛城,”,之前给人的印象就是,“,刚需盘,”,、,“,地方偏,”,，易引起潜在客群的认知到混淆，而且华宅客群对刚需楼盘有一定抗性。,所以我们的案名方向是：,1,、省略掉,“,洛城,”,；,2,、加入,“,洛城,”,。,案名主推一,中央御景,洛城中央、皇家御制、风景组团，怎么组合都如世家定制一般，奢华大气。,中央的奢华、核心的私享、御景的专权，,只为懂得生活、欣赏生活的家族世家，,将国际顶级巨匠联手定制的华宅，光耀成皇族徽章。,洛城中央，体现绝无仅有的繁华，凸现区位，利用洛城项目人尽皆知的市场熟知度，,最大限度地扩大市场影响力。,洛城中央,宽景电梯洋房,精工平层美墅,宽景洋房、平层美墅，顶级规划占,据城市中心,，打造独一无二的城市,奢华生活,产品定位,在给出最终的精神定位前，,我们先来分析一下我们能提供什么。,从洛城最中央 到 顶级生活享受,洛城最中央，奢华稀缺,城市中心，大显世家,国际顶级设计公司联手，贵胄天成,原汁原味的国际顶级华宅、彰显尊贵,外立面用材、景观设计、产品户型，都远高于与周边项目的档次；,圆屋顶、石墙、风景组团等经典华宅建筑符号，代言皇家般宫廷生活,拥有城市成熟、繁华配套,会所，健身中心等专属私人配套,至此，我们认为,slogan,心无疆界，贵隐中央,环球大师顶级作品,城市中心宽景洋房、平层美墅,锡西新城成熟繁华地脉,美式简欧华宅体验场,设计传奇,建筑传奇,规划传奇,地段传奇,立面、景观、规划区域首现,文化传奇,1,、,LOGO,整体由钻石和王冠演绎而来，代表财富、权力、品质和永恒。,2,、钻石是自然界中硬度最高的矿物，可展现出本案坚韧不催的品质感。同时其也具备了洁白、明亮、闪烁着光彩的高雅姿态。,3,、整体中英文组合大气、尊贵，极具国际感。,户外,秀稿,秀稿,软文一,软文二,围墙一（,1,）,围墙一（,2,）,围墙一（,3,）,案名主推二,洛城八号领地,1,、洛城在当地已经有一定的知名度，案名中加入,“,洛城,”,前缀有利于制造项目影响力,;,2,、八号暗寓项目为八号地块，识别性强，同时在中国的文化中，,“,八,”,为吉祥数字，寓意亨通顺利、包罗万象的复合圆满之意。,3,、,“,领地,”,是权贵的象征，凸显本案的华宅本质。,一个不朽的传奇,slogan,第二方案,LOGO,方案一,LOGO,方案二,围墙方案二,雍璟台,洛城中央大道,案名主推三,THANKS!,
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