房地产微信营销与推广方案-房地产电商运营模式课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,5/29/2017,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,5/29/2017,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,5/29/2017,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,5/29/2017,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,5/29/2017,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,5/29/2017,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,5/29/2017,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,5/29/2017,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,5/29/2017,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,5/29/2017,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,5/29/2017,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,5/29/2017,#,房地产微信营销与推广方案,房地产微信营销与推广方案,1,微信公众平台 全新O2O微营销,腾讯EC 微客通,目录,1.,xxx房地产集团简介,2. 如何利用微信平台,3,.,完整的微信营销原理,4,.,产品价值,5.客户案例与数据,微信公众平台 全新O2O微营销www.aimapp.ne,2,xxx房地产集团相关介绍,xxx房地产集团相关介绍,3,8/29/2024,微信公众平台 全新O2O微营销,腾讯EC 微客通,目录,2,.,如何利用微信平台,1.xxx房地产,集团简介,3,.,完整的微信营销原理,4,.,产品价值,5.客户案例与数据,9/5/2023微信公众平台 全新O2O微营销www.a,4,微信公众平台,房产微应用,Privacy & Confidentiality,精准分众,微营销时代来临 微信超6亿用户,微信用户数量增长,#,日期,天数,用户数（万）,1,2011,年,1,月,21,日,0,0,2,2011,年,8,月,207,1500,3,2011,年,11,月,298,5000,4,2012,年,3,月,29,日,433,10000,5,2012,年,9,月,17,日,605,20000,6,2012,年,12,月,7,日,686,27000,7,2013,年,1,月,16,日,706,30000,微信，超过,6,亿,人使用的手机应用。是一款由腾讯公司推出的，支持多平台，旨在促进人与人沟通与交流的移动即时通讯软件。,精准分众,微信公众平台房产微应用Privacy & Confiden,5,微信公众平台,房产微应用,Privacy & Confidentiality,精准分众,订阅号与服务号区别,订阅号,：消息被收拢到一个文件栏里，没有及时的提示，微信通过认证后也有自定义菜单。优点是每天能推送一条图文信息,服务号,：消息会单独显示在用户聊天列表中，有声音提示，有自定义菜单。缺点是每月只能发送一条信息,从房地产现状看，微信营销的目的是收集更多的意向客户来分享传播，提升品牌的知名度，建议选择订阅号开发,微信公众平台房产微应用Privacy & Confiden,6,微信公众平台,房产微应用,Privacy & Confidentiality,二维码提高广告转化率,二维码已成为提升广告转化重要节点,传统媒体都在用二维码,随时随地把广告进行延伸扩展阅读,微时代企业的品牌形象,微信公众平台房产微应用Privacy & Confiden,7,微信公众平台,房产微应用,Privacy & Confidentiality,精准分众,精准锁定购房者,入口与传播渠道都能精准锁定客户,二维码,：目标客户通过,“,扫一扫,”,楼盘的二维码,好友推荐,：微信好友分享转发公众号名片,朋友圈,：强关系亲友推荐分享楼盘虚拟互动体验,搜索公众帐号,：,关键字搜索，精准匹配,微信公众平台房产微应用Privacy & Confiden,8,8/29/2024,微信公众平台 全新O2O微营销,腾讯EC 微客通,将企业二维码应用融入到各种媒体,建立微门户后，获得的专属的微信二维码，我们会提供整套的微信运营方案。,将二维码可以应用到各种媒体，让所有的媒体都成为收集客户的通道，提高广告转化率,二维码,朋友圈,9/5/2023微信公众平台 全新O2O微营销www.a,9,8/29/2024,微信公众平台 全新O2O微营销,腾讯EC 微客通,目录,3,.,完整的微信营销原理,1.xxx房地产,集团简介,2,.,如何利用微信平台,4,.,产品价值,5.客户案例与数据,9/5/2023微信公众平台 全新O2O微营销www.a,10,8/29/2024,微信公众平台 全新O2O微营销,腾讯EC 微客通,微信营销原理-,“微客通” 的三部曲,互动系统,-客户互动方案,门户系统,-,微信楼盘门户,销售系统,-成交转化系统,让楼盘销量倍增,慧聚客户、销量倍增！,9/5/2023微信公众平台 全新O2O微营销www.a,11,微信公众平台 全新O2O微营销,微信营销的本质,微信门户,微信互动,成交转化,钓到越来越多的鱼,首先建个大水库,1,用线上线下营销把鱼吸引进来,经常放些鱼饵,不让鱼儿游走,同时鱼引来同类,给每个销售配上高科技的鱼竿,2,3,4,微信公众平台 全新O2O微营销www.aimapp.ne,12,8/29/2024,（一）门户系统,9/5/2023（一）门户系统,13,微信门户的系统架构,全景,720,看房,楼盘画册,周边配套街景,项目介绍,户型介绍,楼盘动态,楼盘图片,一键呼叫,在线咨询,销售顾问,预约看房,位置导航,房贷计算,沟通互动,数据分析,微信楼书,访问统计,客户画像,互动行为,微信门户的系统架构全景720 看房一键呼叫沟通互动数据分析,14,随时更新的立体互动楼书（,1,）,楼盘介绍,户型展示,720,全景体验,楼盘画册,周边配套街景,随时更新的立体互动楼书（1） 楼盘介绍户型展示720全景体,15,随时更新的立体互动楼书（,2,）,自定义图文栏目与视频播放扩展,楼盘动态,楼盘图片,房贷计算器,随时更新的立体互动楼书（2） 自定义图文栏目与视频播放扩展楼,16,在线沟通服务（,1,）,客户可以在微信中选择销售顾问,销售收到通知并跟进客户,在线沟通服务（1）客户可以在微信中选择销售顾问销售收到通知并,17,在线沟通服务（,2,）,全国首家微信,即时在线咨询,，同时支持客服在,PC,电脑及手机端,1,对,N,实时响应客户咨询。,通过预设关键字智能匹配自动回答客户常见问题。,智能匹配回答,即时在线咨询,在线沟通服务（2）全国首家微信即时在线咨询，同时支持客服在P,18,在线沟通服务（,3,）,一键拨号,位置导航,看房预约,在线沟通服务（3）一键拨号位置导航看房预约,19,粉丝访问数据统计,系统自动记录所有时间段用户行为与互动数据,手机版（支持,iPhone,安卓）,PC,电脑版,(,企业级专业数据统计系统,),粉丝访问数据统计系统自动记录所有时间段用户行为与互动数据手机,20,个性化的模版选择,主页框架版,经典菜单版,有多种主页风格可选，视觉效果更佳。,苹果官方推荐经典,APP,布局模式，用户体验更佳。,个性化的模版选择主页框架版经典菜单版有多种主页风格可选，视觉,21,8/29/2024,（二）互动系统,9/5/2023（二）互动系统,22,8/29/2024,微互动四大营销效果,9/5/2023微互动四大营销效果,23,一、,通过微信机让微营销落地,开发商只需要放置一台微信机，它会吸引上门客户用微信进行互动，并且会自动抓取客户资料。,一、 通过微信机让微营销落地开发商只需要放置一台微信机，它会,24,-,互动场景,1,： 售楼处现场签到抽奖,视频播放区域,微信签到区域,微信抽奖结果,签到,抽奖,1.,增加粉丝，线上统一管理,2.,自动抓取客户资料,3.,客户参与现场，二次传播,-互动场景1： 售楼处现场签到抽奖视频播放区域微信签到区,25,-,互动场景,2,：解说楼盘画册,可通过微信遥控的电子楼书画册,生动的解说楼盘卖点,-互动场景2：解说楼盘画册可通过微信遥控的电子楼书画册生,26,-,应用场景,3,：现场抽奖活动,抽奖,朋友圈,传播,-应用场景3：现场抽奖活动抽奖朋友圈,27,-,互动场景,4,： 打印照片,-互动场景4： 打印照片,28,-,互动场景,5,： 点唱机,-互动场景5： 点唱机,29,二、营销节点融入微信互动，让客户动起来,邀请函,微抽奖,微游戏,现场摇一摇,导入预热,开盘强销,尾期,搭建蓄水池快速蓄客 拓展新用户 让用户转化成交 用户维护二次营销,营销目标,针对房产项目的不同阶段，定制个性化的微信营销方案,销售期,祝福墙,微团购,二、营销节点融入微信互动，让客户动起来邀请函微抽奖微游戏现场,30,-,线下活动融入微信大屏签到、祝福互动技术,二维码,关注,大屏,互动,将线下上门客户引流到线上统一管理并进行互动，祝福墙互动技术受到各地楼盘开发商热烈追捧！,1.,增加粉丝，线上统一管理,2.,新颖高科技的暖场与气氛,3.,客户参与现场，二次传播,4.,良好的氛围，促进产品销售,- 线下活动融入微信大屏签到、祝福互动技术二维码大屏将,31,-,线下活动融入微信大屏抽奖互动技术,某楼盘开盘活动花百万请范冰冰来现场3,00,人，现场很,high,，活动结束后，人走了，没有留下任何用户资料。,关注微信公众号，摇一摇参与互动，中奖者可与明星现场合影,微信现场摇一摇互动技术在各行业受到热烈追捧，推出,3,个月已超过,60,场活动使用服务,过去,现在,二维码,关注,大屏,互动,抽奖,1.,增加粉丝，线上统一管理,2.,获取粉丝资料，销售跟进,3.,客户参与现场，二次传播,-线下活动融入微信大屏抽奖互动技术某楼盘开盘活动花百万,32,-,线上互动营销抽奖活动引客上门,通知粉丝,登记资料,参与抽奖,分享赢大奖,传播引粉丝,上门领奖，销售跟进,-线上互动营销抽奖活动引客上门通知粉丝登记资料参与抽,33,-,抽奖多种表现形式,萌宠刮刮卡,疯狂大转盘,宠物老虎机,大吉大利,幸福满袋,摇钱树,-抽奖多种表现形式萌宠刮刮卡疯狂大转盘宠物老虎机大吉大,34,-,抽奖多种表现形式,垂钓王,决战三公,-抽奖多种表现形式垂钓王决战三公,35,-,微社交应用激活粉丝，品牌无限传播,1.,发布活动,2.,排名榜,3.,领取种子,4.,邀请好友浇水,5.,传播参与,品牌广告、活动植入应用，品牌无限传播,-微社交应用激活粉丝，品牌无限传播1.发布活动2.排名榜,36,-,微社交游戏激活粉丝，品牌无限传播,通知粉丝,参与游戏，挑战好友,炫耀分享、兑换特权,传播引粉丝,激活粉丝,社交游戏,无限传播,销售传化,品牌广告植入游戏，品牌无限传播,-微社交游戏激活粉丝，品牌无限传播通知粉丝参与游戏，挑,37,8/29/2024,线下活动,流程方案：,邀请函,微签到,祝福墙,倒计时,微投票,1,2,3,4,5,6,活动中,活动前,活动后,摇一摇,/,大转盘,微分享,7,9/5/2023线下活动流程方案：邀请函微签到祝福墙倒计时微,38,8/29/2024,活动前,邀请函,1,活动开始前一周，在企业微信公众号发发布活动信息和邀请函，用户看到活动信息后，有意向则可以进入邀请函登记页面，输入个人信息后，后台将自动生成邀请函页面到客户的手机。,活动开始前两天，介绍活动亮点，提醒客户到场。,活动开始前一天，提示活动的时间以及地点、路线等。,人员召集,邀请函,微签到,摇一摇,祝福墙,倒计时,大转盘,微投票,微分享,9/5/2023活动前邀请函1活动开始前一周，在企业微信公众,39,邀请期间不间断提醒参与人员并提供相关活动信息，保证活动的到场率。,电子邀请函用于活动前期召集客户，初步统计参与人数。减轻工作量，瞄准目标客户。,从收集到的客户信息中，进一步删减，提取客户资料。,人员召集,提取资料,保证到场率,活动前电子邀请函,邀请期间不间断提醒参与人员并提供相关活动信息，保证活动的到场,40,8/29/2024,活动中,微签到,2,嘉宾在自己的手机里即可进行签到。嘉宾到场时打开企业微信公众号，点击签到页面输入姓名和手机号码，再点击签到按钮，即完成签到。（之前登记过邀请函的用户，后台将自动输入姓名和电话，直接点签到即可）,签到嘉宾的姓名将同步到祝福墙的大屏幕,签到完成后，嘉宾进入会场参与活动,进入氛围,邀请函,微签到,摇一摇,祝福墙,倒计时,大转盘,微投票,微分享,9/5/2023活动中微签到2嘉宾在自己的手机里即可进行签到,41,微签到现场准备,签到台可放置二维码台卡或桌贴，工作人员引导嘉宾签到事宜。创意签到方式，激发到场嘉宾的参与兴趣，迅速进入活动氛围。,引导处,签到台,二维码,临近入口，贴上地贴，铺上红地毯，为嘉宾提供指引，制造活动氛围。,活动现场入口处，放置易拉宝介绍活动信息以及参与指南，引导嘉宾，提高活动效率。,签到活动在签到处完成，签到台放置相关资料，工作人员做好嘉宾引导工作。,微签到现场准备签到台可放置二维码台卡或桌贴，工作人员引导嘉宾,42,8/29/2024,嘉宾签到过后，在工作人员的指引下，进入主会场参与祝福墙活动。,客户通过手机微信发送祝福文字或表情，后台审核通过后将显示在大屏幕，现场大屏幕将实时动态滚动显示。,现场工作人员可准备两个,IPAD,，以供嘉宾扫描二维码。,活动中,祝福墙,3,调动气氛,邀请函,微签到,摇一摇,祝福墙,倒计时,大转盘,微投票,微分享,9/5/2023嘉宾签到过后，在工作人员的指引下，进入主会场,43,祝福墙现场准备,现场还可设置中奖环节，规定发送尾号为多少的客户中奖，如在发送顺序中，尾数是,8,的中奖，则第,8,，第,18,、第,28,、第,38,、第,108,等这些客户可获得奖品一份，调动嘉宾参与激情。,准备投影设备，大屏幕为主视觉，嘉宾手机与大屏幕的互动，手机微信上参与互动的内容将现实投影在,LED,屏。准备两个,IPAD,，以供嘉宾现场扫描二维码。,嘉宾通过手机微信点播祝福或者文字内容后，工作人员负责审核文字内容（祝福无需审核），审核通过后，发送到大屏幕滚动播放。,登陆后台，人工审核，手动控制播放。,硬件设施,工作人员,后台操作,抽奖规则,祝福墙现场准备现场还可设置中奖环节，规定发送尾号为多少的客户,44,8/29/2024,活动中,摇一摇,/,大转盘,4,环节可选择摇一摇,/,大转盘两种方式，在活动开场及节目表演结束后，进行现场互动，炒热气氛。,摇一摇：用户发送手机号参与微信摇一摇，摇得越快，大屏幕显示排名越高，当有人达到,100,分时，活动结束，排名靠前客户得相应奖品。可多次重复，为避免重复中奖，可现场规定，中奖者不参与下次环节，为其他嘉宾提供更多的获奖机会。,大转盘：现场互动中，用户发送手机号码即可参与，用户打开活动页面，点击开抽奖按钮，即开始抽奖，抽奖过程和结果奖在用户手机和大屏幕同时显示。,活跃氛围,邀请函,微签到,摇一摇,祝福墙,倒计时,大转盘,微投票,微分享,9/5/2023活动中摇一摇/大转盘4环节可选择摇一摇/大转,45,单独的摇一摇插件，将奖品做为目标，现场客户通过摇一摇捕捉奖品，为了提高活动的可玩性和氛围，可以将结合投影或,LED,大屏，将游戏结果连线。,有独立的微信线上抽奖，同时也可支持现场大屏互动。大屏幕可控大转盘活动开始时间，手机通过微信大家开始抽奖，中奖结果将同步至大屏幕。,奖品、奖项、中奖概率单独配置。,摇一摇,大转盘,获奖操作,摇一摇,/,大转盘,单独的摇一摇插件，将奖品做为目标，现场客户通过摇一摇捕捉奖品,46,8/29/2024,活动中,倒计时,5,在新品发布会或启动仪式环节中，可应用倒计时，让所有的嘉宾或观众都参与其中或共同见证这一刻。,嘉宾或观众在主持的引导下先手机进入倒计时页面，开始时与舞台大屏幕同步倒数，当倒数最后一秒时，每位来宾按手机上的启动按钮，都将成为,LOGO,的一个像素，直到拼成一个完整的,LOGO,。,活跃氛围,邀请函,微签到,摇一摇,祝福墙,倒计时,大转盘,微投票,微分享,9/5/2023活动中倒计时5在新品发布会或启动仪式环节中，,47,8/29/2024,大屏幕与手机同步进入倒计时，记录每个嘉宾的像素，形成完整的,LOGO,。,主持人主导嘉宾进入倒计时页面，把控活动流程，达到良好的活动效果。,大屏幕,主持人,倒计时现场准备,9/5/2023大屏幕与手机同步进入倒计时，记录每个嘉宾的像,48,8/29/2024,活动中,微投票,6,在坐谈会、讲座或晚会中均可应用微投票进行现场调查或评分，类似于电视节目的现场抽奖。,通过主持人引导，台下观众可打开微信投票页面，观众进行投票或打分，投票或打分的结果将展示在大屏幕上。,获取信息,邀请函,微签到,摇一摇,祝福墙,倒计时,大转盘,微投票,微分享,9/5/2023活动中微投票6在坐谈会、讲座或晚会中均可应用,49,微投票现场准备,大屏幕显示投票过程及结果。,主持人主导嘉宾进入微投票，炒热氛围。,大屏幕,主持人,微投票现场准备大屏幕显示投票过程及结果。主持人主导嘉宾进入微,50,8/29/2024,活动后,微分享,7,可贯穿全场活动，特别是活动高潮过后，主持人引导嘉宾将本次活动拍照片分享给好友或朋友圈，分享后即有机获得奖品一份,客户将产品或活动信息分享给好友并邀请好友关注，后台自动统计客户分享所带来的新增客户，以此奖励客户，则分享更有效果。,口碑传播,邀请函,微签到,摇一摇,祝福墙,倒计时,大转盘,微投票,微分享,9/5/2023活动后微分享7可贯穿全场活动，特别是活动高潮,51,粉丝转换成可跟进的准客户,通过门户预约服务、线下线上互动技术的养鱼过程，鱼儿不断繁殖，并批量的游到靠岸处待渔夫一网打尽！,粉丝转换,粉丝转换成可跟进的准客户通过门户预约服务、线下线上互动技术的,52,8/29/2024,（三）销售系统,EC营销即时通,9/5/2023（三）销售系统EC营销即时通,53,自动收集大量的意向客户,朋友圈,传播,广告,活动,微信机,自动收集大量的意向客户朋友圈广告活动微信机,54,55,将客户分配给销售,55将客户分配给销售,55,56,让每个客户都有销售顾问,客户可以在微信中选择为自己服务的销售人员。,选择销售人员,56让每个客户都有销售顾问客户可以在微信中选择为自己服务的销,56,销售跟进客户，促进成交,可以随时领取客户、查看资料、进行客户跟进工作。,销售跟进客户，促进成交可以随时领取客户、查看资料、进行客户跟,57,从营销到销售，全程可视,从营销到销售，全程可视,58,EC,如何使用？,EC如何使用？,59,1.,“,高效开发,”,客户,使用,EC,销售能够高效地与大量客户进行,QQ,、电话、手机、邮件等沟通，并且所有沟通轨迹都会自动记录,1.“高效开发”客户使用EC,销售能够高效地与大量客户进行Q,60,2.,随时联系,”,客户,出门在外，销售可以随时随地联系客户，拨打电话，发送短信，发邮件，,QQ,消息，销售工作不再受到空间的限制。,2.随时联系”客户出门在外，销售可以随时随地联系客户，拨打电,61,3.,“,自动积累,”,大量客户,每一个客户沟通记录，都自动存储到企业客户库之中，每天都在为企业积累客户资源，慢慢形成庞大的客户库。,3.“自动积累”大量客户每一个客户沟通记录，都自动存储到企业,62,4.,有,“,策略跟进,”,每一个客户,根据客户类型，销售人员可以批量地为客户制定跟进计划，每一个客户都会持续地收到资讯和问候，逐步熟悉产品、产生信任、走向成交。,新客户跟进,老客户跟进,每天的跟进情况,4.有“策略跟进”每一个客户根据客户类型，销售人员可以批量地,63,5.,“,实时掌控,”,每个客户情况,EC,自动为销售人员记录销售过程，包括：联系记录、跟进轨迹、通话内容等，可以随时查看历史沟通记录，销售可以轻松掌握每个客户情况。,5.“实时掌控”每个客户情况EC自动为销售人员记录销售过程，,64,EC,操作界面,EC操作界面,65,购房者的互动界面,购房者用微信扫描二维码，即可获得,“,移动的售楼书,”,，可以查看楼盘和户型的介绍、最新资讯、和售楼员互动、导航看楼等等。,客户可以在微信中选择为自己服务的销售人员。,选择销售人员,购房者的互动界面购房者用微信扫描二维码，即可获得“移动的售楼,66,售楼员的工作界面,售楼员安装专门的手机客户端软件，可以随时领取客户、查看资料、进行客户跟进工作。,领取客户,跟进客户,沟通记录,售楼员的工作界面售楼员安装专门的手机客户端软件，可以随时领取,67,营销总监的管理界面,营销总监通过电脑和手机，随时随地可以掌握楼盘情况，包括：电话进线、客户数量、销售效率等等,销售效率,客户统计,营销总监的管理界面营销总监通过电脑和手机，随时随地可以掌握楼,68,8/29/2024,微信公众平台 全新O2O微营销,腾讯EC 微客通,目录,4,.,产品价值,1.xxx房地产,集团简介,2,.,如何利用微信平台,3,.,完整的微信营销原理,5.客户案例与数据,9/5/2023微信公众平台 全新O2O微营销www.a,69,房地产微信营销与推广方案-房地产电商运营模式课件,70,1,、让电话变得更智能,大量的广告投换来的电话咨询，被漏接了！,销售接听了电话，不登记、不跟进，商机白白流失,咨询质量无法控制，客户满意度低,售楼电话的常见问题,微地产升级您的电话系统！,每个来电都智能地分配给售楼员，跟进情况、工作效率清晰可见，不错过每个商机,自动记录每一次的来电号码，保证咨询质量,1、让电话变得更智能大量的广告投换来的电话咨询，被漏接了！售,71,客户不愿意填写或者留虚假信息,登记后没有录入，没有统一管理,登记的客户无人跟进，白白流失,客户登记的常见问题,2,、让登记变得更有趣,客户只需拍摄楼盘的二维码，即可进行信息登记,登记完成后，立即为其分配专门的销售顾问,型式新颖、直接和销售互动，快捷进行客户登记,微地产改进客户登记方式！,客户不愿意填写或者留虚假信息客户登记的常见问题2、让登记变得,72,看了就忘，想要时却找不到了,版面太小，无法了解更多信息,无法互动，广告的转化率太低,传统广告的常见问题,3,、让广告变得更生动,对楼盘有兴趣，拍个二维码，可以了解更多信息,关注楼盘微信帐号，将售楼书放到手机中，随身携带,智能地为客户分配一个销售顾问，随时咨询互动,微地产带来互动的体验！,看了就忘，想要时却找不到了传统广告的常见问题3、让广告变得更,73,通过开会激励、人工报表等方式管理销售，无法掌握真实情。,广告营销和销售管理脱节，效果无法统计，也无法汇报和传达,销售管理的常见问题,4,、让管理变得更轻松,实时掌握楼售处的动态，电话进线、客户上门、销售效率,客户情况一目了然，意向数、跟进情况、成交情况,随时随地查看销售报表，轻松管理一个或多个楼盘,微地产将变革销售的管理方式！,通过开会激励、人工报表等方式管理销售，无法掌握真实情。销售管,74,“,微客通,”,的销售漏斗,“微客通”的销售漏斗,75,微客通的三大价值,给企业的营销带来变革,行业的竞争越来越激励，用广告、展会等传统营销方式找客户到处“捕鱼”，效果不在明显。微地产为你提供全新的营销模式，让企业销售从“捕鱼”升级为“养鱼”,让企业的客户越来越多,客户的数量决定着销售的成败，而客户数量的积累是销售过程中的重要一个环节，积累的意向客户越多，企业的业绩就越好。,让销售的业绩越来越好,让企业的业绩倍增，有好的过程，就会有好的销售。管理者可以轻松掌握整个销售过程，客户情况，团队效率全盘掌控。,微客通的三大价值给企业的营销带来变革行业的竞争越来越激励，用,76,8/29/2024,微信公众平台 全新O2O微营销,腾讯EC 微客通,目录,5.客户案例与数据,1.xxx房地产,集团简介,2,.,如何利用微信平台,3,.,完整的微信营销原理,4,.,产品价值,9/5/2023微信公众平台 全新O2O微营销www.a,77,项目：,2013,中国领袖圈层文化展,营销目的：配合庆典活动与嘉宾现场互动,互动形式：邀请及现场互动,互动内容：邀请函、摇一摇抽奖,执行时间：,2013,年,10,月,1820,日,项目：2013中国领袖圈层文化展营销目的：配合庆典活动与嘉宾,78,通过线下活动，将客户资料收集上来，持续跟进销售,通过线上互动，将楼盘信息传播出去，持续线上营销,活动流程,关注微信，参与活动,分享朋友圈持续营销,通过线下活动，将客户资料收集上来，持续跟进销售活动流程关注微,79,参与活动的人数,第一天，现场参加活动的共有,290,人，全部登记到客户库中。,290,人,参与活动的人数第一天，现场参加活动的共有290人，全部登记到,80,意向客户的转化率,将客户分配到每个销售手上，持续跟进，其中意向客户有,50.25%,50.25,%,意向客户转化率,290,人,意向客户的转化率将客户分配到每个销售手上，持续跟进，其中意向,81,项目：长沙万科白鹭郡,营销目的：微信用户增长与活跃，获取用户资料,互动形式：线上,+,线下互动,互动内容：项目开盘、认筹、促销等,活动流程：,APP,广告曝光,-,微信线上互动登记,-,线下促销转化,执行时间：,2013,年,8,月,1,日,-12,月,18,日（截稿时间）,项目：长沙万科白鹭郡营销目的：微信用户增长与活跃，获取用户资,82,微信活动,-,中秋猜灯谜,线上传播，积累大量的意向客户,累计参与者,3688,人次,累计答题,217,次,累计领奖人次,132,次,用大量的小礼品，促使楼盘信息在朋友圈中疯转！,微信活动 - 中秋猜灯谜线上传播，积累大量的意向客户累计参与,83,活动结束宣传软文,报纸媒体联动宣传抄作,微信活动,-,打劫开发商团购,活动结束宣传软文报纸媒体联动宣传抄作微信活动 - 打劫开发商,84,持续每天活动信息推送,-,刮刮卡活动,改编时下最火的网络段子进行软文抄作,持续每天活动信息推送 - 刮刮卡活动改编时下最火的网络段,85,用户持续稳定增长,平均每月增长,30%,900,6805,活动期间，推送内容的阅读量与转发量大幅度提升,活动前最高,350,次,活动时达到,25,778,次,活动时达到,2,205,次,阅读量,转发量,活动前最高,18,次,平均每天新增,60,人,营销数据分析,用户持续稳定增长平均每月增长30%9006805活动期间，推,86,团购活动火爆,共有,161,人登记,团购,姓名,-,电话,-,意向楼盘,-,户型,969,条登记信息,共,110,人中奖,老虎机抽奖广受欢迎,营销数据分析,团购活动火爆共有161人登记团购姓名-电话-意向楼盘-户型9,87,合作,4,个月，用户数量由原来不足,200,突破超过,6800,；,合作,4,个月，通过微信拨打记录超过,300,个，预约超过,180,个，引起高层重视；,中秋节猜灯谜活动，超过,400,人参加，每天转发超过,30,个，直接影响,2000,人以上；,打劫开发商团购活动微信渠道直接有,161,人报名参加；,老虎机抽奖活动上线,10,天，累计参与者,6367,人次，中奖,381,次，线下领奖,268,次；,刮刮卡活动，被阅读,4925,次，被分享,169,次，收集,969,条登记信息，,110,人中奖！,营销数据分析,合作4个月，用户数量由原来不足200突破超过6800；营销,88,微门户上线日期：,2013-12-6,粉丝数：,71,目前粉丝数：,2404,（截止,2014,年,2,月,28,日 ）,营销活动：萌宠刮刮卡,活动持续时间：,2014,年,2,月,21,日至,3,月,2,日,案例,3,：东莞厚街万达广场,微门户上线日期：2013-12-6 粉丝数：71案例3：东莞,89,线上抽奖引客上门,活动奖品：,IMAX,电影优惠券，凭券,20,元看电影。,领奖方式：厚街万达广场营销中心凭手机号领奖；,自定义回复菜单设置,每日信息推送,吸引力的活动设置,随时随地刮刮卡,线上抽奖引客上门活动奖品：IMAX电影优惠券，凭券20元看电,90,营销效果,活动期间门户访问情况,净增粉丝,683,人,访问数,6697,次,参与互动,375,人,6328,部,设备访问了门户活动页面,营销效果活动期间门户访问情况净增粉丝683人访问数6697次,91,2357,人,参与活动,613,人,上门领奖,营销效果,2357人参与活动营销效果,92,案例,4,：玖零互生,活动时间,：,3,月,6,日开始,活动目的,：现场活动,PK,，比比那个团队浇水的人最多。,案例4：玖零互生活动时间：3月6日开始,93,24,小时内传播数据分析,播下第一颗种子,开始,2014-03-06 18:13:17,6,小时,种下,863,棵树,，,2.4,棵,/,每分钟,24,小时,种下,2043,棵树,，,1.4,棵,/,每分钟,2014-03-07 00:00:00,2014-03-07 18:13:00,深夜继续传播,24小时内传播数据分析播下第一颗种子开始2014-03-06,94,24,小时，,2043,棵树带来什么价值,136546,次的品牌传播,2043,人深度参与活动,13829,人次进行互动操作,24小时，2043棵树带来什么价值136546 次的品牌传播,95,24,小时，带来多少新粉丝,472,个粉丝, 20,个粉丝,/,小时,新增,24小时，带来多少新粉丝472个粉丝, 20个粉丝/小时新,96,24,小时，从北京辐射全国,24小时，从北京辐射全国,97,24,小时，带来多少潜在客户,2043,个潜在客户,24小时，带来多少潜在客户2043 个潜在客户,98,谢谢参观,谢谢参观,99,