周促销指导策划方案课件

按一下此處編輯母版標題樣式,按一下此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,Catholic 2011,*,201105.26,菲林格尔,90,周年促销指导方案,1,Catholic 2011,201105.26菲林格尔90周年促销指导方案1Catho,背景分析,促销策略,终端执行,市场分析,P4,目标受众分析,P5,主力推广产品,P7,促销主题,P9,促销机制,P13,线上宣传,P18,终端互动活动,P24,终端宣传物料,P36,抽奖流程,P71,销售话术,P73,2,Catholic 2011,背景分析促销策略终端执行市场分析,背景分析,促销策略,终端执行,3,Catholic 2011,背景分析促销策略终端执行3Catholic 2011,“限购令”实施，楼市成交量持续下滑，处于楼市下游的地板销售也持续走低，销售量减少近,3,成。地板行业即将面临大洗牌。,由于气温等因素，使得夏季成为建材销售淡季，库存的地板急需销向市场。,市场分析,Vohringer 90 Years Marketing Promotion,地板行业,销售形势,严峻,目标市场在何处？,4,Catholic 2011,“限购令”实施，楼市成交量持续下滑，处于楼市下游的地板销售也,目标受众分析,受众年轻化，更绿色更年轻的新德国形象才能吸引其的关注。,品质优良，价格合适的高性价比产品是他们的最终选择。,设计简约、色彩明快的产品更能满足消费者的喜好。,基于首套房的背景，需要经济与品质共同兼备。具有一定的保值性。,Vohringer 90Years Marketing Promotion,掘力,硬,需求人群,严峻市场环境下的主力人群,5,Catholic 2011,目标受众分析 受众年轻化，更绿色更年轻的新德国形象才能吸引其,背景分析,促销策略,终端执行,6,Catholic 2011,背景分析促销策略终端执行6Catholic 2011,1.,主力推广产品,7,Catholic 2011,1. 主力推广产品7Catholic 2011,主力推广产品,销售重心,Vohringer 90Years Marketing Promotion,结合菲林格尔的地板、橱柜、衣橱，,推出“德国之家”整体家居的推广促销活动,8,Catholic 2011,主力推广产品销售重心 Vohringer 90Years,2.,促销主题,9,Catholic 2011,2. 促销主题9Catholic 2011,幸福来敲门,“德国之家”整体家居，周周送（,20000,元正价产品）,紧扣目标受众新婚感受,突出品牌德国属性,幸福并不特指，可以吸引不同属性的人群,促销主题,Vohringer 90Years Marketing Promotion,“来敲门”造成奖品临近的感觉,借热播电视剧之势，便于识别传播,幸福来敲门,“德国之家”整体家居，周周送（,20000,元正价产品）,紧扣目标受众新婚感受,突出品牌德国属性,幸福并不特指，可以吸引不同属性的人群,“来敲门”造成奖品临近的感觉,借热播电视剧之势，便于识别传播,10,Catholic 2011,幸福来敲门紧扣目标受众新婚感受突出品牌德国属性幸福并不特指，,90,城,90,团, 20000,元正价产品周周送,突出菲林格尔,90,周年主题,促销利益点鲜明,与线上团购呼应,促销主题,Vohringer 90Years Marketing Promotion,11,Catholic 2011,90城90团突出菲林格尔90周年主题促销利益点鲜明与线上团购,KV,90,周年，是家庭品质坚守，更是幸福生活的庆典，以蛋糕的方式呈现菲林格尔,90,周年的庆贺，告知消费者菲林格尔送出,20000,元礼券的重要原因。同时，蛋糕上幸福 的小夫妻与德国城堡，将目标受众与奖品生动地点出来，向我们展示了拥有大奖后的幸福生活画面，使整个画面充满了趣味性与生活感。,菲林格尔,90,周年,幸福来敲门,“德国之家”整体家居周周送,12,Catholic 2011,KV90周年，是家庭品质坚守，更是幸福生活的庆典，以蛋糕的方,3.,促销机制,13,Catholic 2011,3. 促销机制13Catholic 2011,活动主体,线上线下统一设计,终端视觉宣传,视觉体系,90,城,90,团，更多优惠产品,下订单付订金，享更多折扣,幸福大声说 主题活动,20000,元礼券周周抽,活动内容,POSM,促销物品堆头,/,插牌,活动讲解,导购,物料配置,80,后,新婚买房者,乐于表现自己,现场其他参与人群,受众人群,促销机制,Vohringer 90Years Marketing Promotion,促销活动,内容构成,14,Catholic 2011,活动主体线上线下统一设计视觉体系90城90团，更多优惠产品活,促销机制,Vohringer 90Years Marketing Promotion,促销活动,亮点,15,Catholic 2011,促销机制 Vohringer 90Years Market,促销机制,Vohringer 90Years Marketing Promotion,促销活动,细则,16,Catholic 2011,促销机制 Vohringer 90Years Market,背景分析,促销策略,终端执行,17,Catholic 2011,背景分析促销策略终端执行17Catholic 2011,1.,线上宣传,18,Catholic 2011,1. 线上宣传18Catholic 2011,线上宣传,Vohringer 90Years Marketing Promotion,线上,线下,利用搜房网、新浪网的平台吸引人流，参与,90,城,90,团活动,终端,90,城,90,团活动,线上宣传,概念,19,Catholic 2011,线上宣传 Vohringer 90Years Market,线上宣传,Vohringer 90Years Marketing Promotion,线上宣传,支持点,20,Catholic 2011,线上宣传 Vohringer 90Years Market,促销主画面,活动细则,产品展示,线上报名栏,网购售后服务流程,菲林格尔正品保证,/,质保卡,菲林格尔,90,载品牌文化介绍,服务咨询电话等信息,页面内容,线上宣传,Vohringer 90Years Marketing Promotion,线上页面,内容构成,21,Catholic 2011,促销主画面页面内容线上宣传 Vohringer 90Yea,线上宣传,Vohringer 90Years Marketing Promotion,1,、线上参与注册，即有机会抽取豆浆机、小家具、家居礼品等实用礼品；,2,、网友线上注册后，只需到就近的菲林格尔门店免费领取一张非凡卡，并到菲林格尔周年庆活动网站激活卡号，即有机会抽取价值,20000,元菲林格尔“德国之家家居礼券”；,20000,元礼券使用规则：可,一次性,兑换任意菲林格尔,正价产品,，包括：地板、橱柜、衣橱（以当地门店实际售价为准）。,线上活动,细则,22,Catholic 2011,3,、线上团购：网友参与,soufun,、,sina,、,sohu,等在线团购，即可享受团购礼品、产品折上折等,团购优惠,。,根据本活动细则对抽奖流程进行调整,线上宣传 Vohringer 90Years Market,22,网站,KV,23,Catholic 2011,网站 KV23Catholic 2011,2.,终端互动活动,24,Catholic 2011,2. 终端互动活动24Catholic 2011,终端互动活动,Vohringer 90Years Marketing Promotion,幸福宣言,晒,出来,（门店内应用）,消费者参与幸福宣言活动，即可享受幸福礼品。,90,周年坚守幸福 主题活动,幸福宣言,喊,出来,（门店外应用）,消费者只要上台喊出幸福宣言，即可获得幸福礼品，被评选出的最幸福,1/2/3,名，可获得幸福大礼包,终端互动活动 Vohringer 90Years Mark,25,终端互动活动,Vohringer 90Years Marketing Promotion,幸福宣言,晒,出来,（门店内应用）,活动细则：,A.,进店消费者可以随时参加现场准备的晒幸福宣言活动，和随行的家人，伴侣,留下幸福的合影并在照片上写上幸福宣言，贴在现场准备的幸福墙上，随后,获得准备好的幸福礼品。,B(,备选,).,在执行条件限制的情况下，同样任意进店消费者可随时参加晒幸福幸,福宣言活动，在导购员提供的即时贴上写上幸福宣言，贴在现场准备的幸福,墙上，随后也可获得幸福礼品。,终端互动活动 Vohringer 90Years Mark,26,幸福宣言,晒,出来,（门店内应用）,活动操作指导,终端互动活动,Vohringer 90Years Marketing Promotion,奖品,活动道具,立可拍照相机,即时贴,幸福墙,爱心抱枕,25,元,情侣拖鞋,36,元,情侣茶杯,36,元,牙刷架漱口杯,23,元每套（全家）,情侣枕头,138,元每套,幸福宣言晒出来终端互动活动 Vohringer 90Yea,27,终端互动活动,Vohringer 90Years Marketing Promotion,幸福宣言,喊,出来,（门店外应用）,活动细则：,A.,消费者自愿报名上舞台参加“幸福宣言喊出来”活动，并由主持人用分贝仪测算出,分贝数，评选出,3,名分贝数最高的前三名，并颁发相对应礼品，其他参与者也有小礼,品。,终端互动活动 Vohringer 90Years Mark,28,幸福宣言,喊,出来,（门店外应用）,活动操作指导,奖品,活动道具,舞台喷绘背景板,舞台（木结构）,分贝仪,颁奖台,菲林格尔,5000,元,整体家居抵用券,（一等奖）,结婚用床上四件套,500,元（二等奖）,情侣枕头,138,元每套,（三等奖）,情侣拖鞋,36,元,（参与奖）,情侣茶杯,36,元,（参与奖）,终端互动活动,Vohringer 90Years Marketing Promotion,幸福宣言喊出来奖品活动道具舞台喷绘背景板舞台（木结构）分贝仪,29,终端互动活动,Vohringer 90Years Marketing Promotion,幸福宣言,喊,出来,（门店外应用）,活动操作指导,舞台区域,产品促销区域,现场功能,区域分割图,观众集中,区域,终端互动活动 Vohringer 90Years Mark,30,终端布置水果品尝,/,饮料畅饮,达到粘住消费者的目的，让导购更多时间与消费者交流。,门店每日放送充足饮料,/,水果,饮料大放送,+,单页,准备饮料推车，在门店外向消费者提供免费饮品，并同时附带活动单页,终端互动活动,Vohringer 90Years Marketing Promotion,终端布置水果品尝/饮料畅饮门店每日放送充足饮料/水果饮料大放,31,门店每日放送充足饮料,/,水果,（门店内应用）,活动操作指导,终端互动活动,Vohringer 90Years Marketing Promotion,活动细则：,准备新鲜水果，建议采用当季水果，如西瓜，哈密瓜，猕猴桃，葡萄等。,饮料建议采用橙汁，气泡矿泉水（柠檬味）展现菲林格尔健康，绿色，有档次。,门店每日放送充足饮料/水果终端互动活动 Vohringer,32,终端互动活动,Vohringer 90Years Marketing Promotion,门店每日放送充足饮料,/,水果,（门店内应用）,名称,图片,规格,价格,都乐,100%,橙汁,1.8L/,盒,6,盒,/,箱,146/,箱,汇源 橙汁,100%,2L/,盒,8,盒,/,箱,182/,箱,三得利 橙汁,1.25L/,瓶,12,瓶,/,箱,58.5/,箱,推荐饮料品牌,名称,图片,规格,价格,美汁源 果粒橙,1.25L/,瓶,12,瓶,/,箱,70.5/,箱,百事可乐,1.5L/,瓶,12,瓶,/,箱,57.2/,箱,备选饮料品牌,终端互动活动 Vohringer 90Years Mark,33,门店每日放送充足饮料,/,水果,（门店外）,活动操作指导,终端互动活动,Vohringer 90Years Marketing Promotion,活动细则：,提供店外消费者饮料，并附带,一张活动单页，增加终端进店率。,菲林格尔标准杯,饮品拖车,单车,门店每日放送充足饮料/水果终端互动活动 Vohringer,34,终端互动活动,Vohringer 90Years Marketing Promotion,门店每日放送充足饮料,/,水果,（门店外应用）,名称,图片,规格,价格,美汁源 果粒橙,1.25L/,瓶,12,瓶,/,箱,70.5/,箱,百事可乐,1.5L/,瓶,12,瓶,/,箱,57.2/,箱,备选饮料品牌,名称,图片,规格,价格,百果益 橙汁（澳大利亚）,2.4L/,瓶,37.1/,瓶,巴黎水 有气矿泉水,(,柠檬味,),750mL/,瓶,6,瓶,/,箱,135/,箱,推荐饮料品牌,终端互动活动 Vohringer 90Years Mark,35,3.,终端宣传物料,36,Catholic 2011,3. 终端宣传物料36Catholic 2011,促销执行规划,Vohringer 90Years Marketing Promotion,物料清单,项目,明细,海报,横版、竖版、长版,常规促销物料,x,展架、举牌、板贴、异型台卡、礼品插板、异形立牌、门头、吊旗、地贴,主题活动物料,礼品贴、舞台背板、饮料推车车贴,备注：,物料皆提供制作文件，终端可按需调整尺寸,37,Catholic 2011,促销执行规划 Vohringer 90Years Mark,38,Catholic 2011,海 报,38Catholic 2011海 报,38,39,Catholic 2011,标准竖版海报,420*570mm,1,、主题中应包含“菲林格尔,90,周年”，排版方式可参照,KV,；,2,、后附之物料修改意见同上！,39Catholic 2011标准竖版海报1、主题中应包,39,40,Catholic 2011,标准竖版,海报终端效果,40Catholic 2011标准竖版海报终端效果,40,41,Catholic 2011,标准横版海报,420*570mm,41Catholic 2011标准横版海报420*570,41,42,Catholic 2011,标准横版,海报终端效果,42Catholic 2011标准横版海报终端效果,42,长版海报,可根据具体需求调整尺寸,43,Catholic 2011,长版海报43Catholic 2011,43,44,Catholic 2011,长版,海报终端效果,44Catholic 2011长版海报终端效果,44,45,Catholic 2011,常规促销物料,45Catholic 2011常规促销物料,45,X,展架,46,Catholic 2011,X展架46Catholic 2011,46,X,展架终端效果,47,Catholic 2011,X展架终端效果47Catholic 2011,47,举牌,48,Catholic 2011,举牌48Catholic 2011,48,Catholic 2011,49,举牌,终端效果,Catholic 201149举牌终端效果,49,板贴,50,Catholic 2011,板贴50Catholic 2011,50,51,Catholic 2011,板贴,终端效果,51Catholic 2011板贴终端效果,51,52,Catholic 2011,异型台卡,52Catholic 2011异型台卡,52,53,Catholic 2011,异型台卡,终端效果,53Catholic 2011异型台卡终端效果,53,礼品堆插卡,54,Catholic 2011,异型立牌,礼品堆插卡54Catholic 2011异型立牌,54,55,Catholic 2011,礼品堆插卡、异型立牌,终端效果,55Catholic 2011礼品堆插卡、异型立牌终端效,55,门头,56,Catholic 2011,门头56Catholic 2011,56,57,Catholic 2011,门头,终端效果,57Catholic 2011门头终端效果,57,58,Catholic 2011,店外使用,采用倒数距离的方法，跟客人明确的空间距离感。,“,000,”米根据具体距离调整数字,店内使用,吊旗,58Catholic 2011店外使用店内使用吊旗,58,地贴,59,Catholic 2011,店外使用,采用倒数距离的方法，跟客人明确的空间距离感。,“,000,”米根据具体距离调整数字,店内使用,地贴59Catholic 2011店外使用店内使用,59,60,Catholic 2011,店内吊旗,终端效果,60Catholic 2011店内吊旗,60,61,Catholic 2011,店外吊旗、地贴终端效果,61Catholic 2011店外吊旗、地贴终端效果,61,62,Catholic 2011,主题活动物料,62Catholic 2011主题活动物料,62,“幸福喊出来”活动横幅,Catholic 2011,63,“幸福喊出来”活动横幅Catholic 201163,63,“幸福喊出来”活动横幅,终端效果,Catholic 2011,64,“幸福喊出来”活动横幅Catholic 201164,64,活动背景板,尺寸比列（,16:9,）,65,Catholic 2011,活动背景板65Catholic 2011,65,活动背景板,终端效果,活动背景板,66,幸福墙,尺寸比列（,4:3,）,幸福墙,67,终端效果表现,操作说明：,红色框部分表示可以贴照片与记事贴位置,幸福墙终端效果,终端效果表现操作说明：幸福墙终端效果,68,饮料推车画面（两面）,69,Catholic 2011,饮料推车画面（两面）69Catholic 2011,69,饮料推车画面,终端效果,饮料推车画面,70,4.,抽奖流程,71,Catholic 2011,4. 抽奖流程71Catholic 2011,71,抽奖流程,Vohringer 90Years Marketing Promotion,加大网络平台宣传，活动利益点鲜明，最大化的吸引顾客进店,营造终端活动气氛，增加顾客粘滞性，提高销售量,72,Catholic 2011,抽奖流程 Vohringer 90Years Market,72,5.,销售话术,73,Catholic 2011,5. 销售话术73Catholic 2011,销售话术,Vohringer 90Years Marketing Promotion,导购：,先生（小姐）您好，欢迎光临菲林格尔！很高兴为您服务。,顾客：,没事，我就先看看！,导购：,没关系的，买不买无所谓的，买地板确实是需要多看看的。一个家地板一用就是至少十几年的事，选择一个好的地 板品质实在很重要，这样吧，天气这么热，逛卖场很辛苦，您先坐下来歇会吧，喝点冰凉的饮料，尝尝新鲜的水果，再慢慢了解一下我们的产品吧。（双手递上饮料与水果）,顾客：,哦，谢谢。,导购：,请问您家是哪种风格呢，我们菲林格尔是德国品牌，拥有上百种风格的地板选择，相信肯定能满足您的需求的。,顾客：,德国牌子，真的假的？现在怎么都说自己是德国货？,导购：,因为德国制造的品质，所以现在什么品牌都喜欢说自己是德国货。我们菲林格尔可是纯正的德国制造，看这族徽，（指一指族徽），在德国巴伐利亚已经传了好几代了，今年都已经,90,年了，就连德国最顶级的奔驰轿车都用的我们菲林格尔生产的木质部件。（自豪的宣传,90,年）对了，今年是我们菲林格尔的,90,周年，刚好这段时间正在做,90,周年全球同庆活动，要不我给你介绍一下？,74,Catholic 2011,销售话术 Vohringer 90Years Market,销售话术,Vohringer 90Years Marketing Promotion,顾客：,就是你们上面写的“,90,城，,90,团”？,导购：,没错，就是“,90,城，,90,团”，我们精选全国,90,个城市一起进行,90,周年大型的团购活动，只要在网站上登录信息，就得到代表我们菲林格尔德国服务价值的非凡卡，不仅能买产品打,9,折，而且还能免费抽价值,20000,块的正品家居产品哦，也就是说，您甚至可以不用花钱，就可以直接带走我们菲林格尔的产品。,顾客：,可是我事先没登记啊，就没办法参加团购了？,导购：,我们的非凡卡是属于限量卡，送完就没有了。不然这样吧，我们这里的电脑现场是连网的，您可以现场登录我们的网页，点击一下，我就会送您一张非凡卡，凭这张卡享受我们的优惠活动。而且，您可以放心，我们拥有严格的用户信息保密系统，绝对不会对外泄露您的个人信息。,顾客：,这样啊，好吧。（客户网上填写信息）咦？这块板是什么？什么叫幸福晒出来？,导购：,现在我们这里还有幸福墙，您只要在这里拍张照片，写下您对未来的幸福宣言，就能直接获得我们精选的温馨小礼，与菲林格尔一起感受,90,年关于家的幸福。,顾客：,真的？那我拍一下吧,75,Catholic 2011,销售话术 Vohringer 90Years Market,销售话术,Vohringer 90Years Marketing Promotion,导购：,今年，我们菲林格尔为了庆祝,90,周年，可是花了大心思做活动啊，前段时间送了,LV,包，现在到了菲林格尔的生日月，一抽就送两万的家居呢！而且现在只要下订金，交,1000,就打,9,折，,2000,就打,8,折，,3000,还能打,7,折啊，而且啊，您拿着我们的非凡卡啊就能享受折上折，等于您交了,3000,订金后，就是,9,折上而再,7,折，实在是很超值。,顾客：,折扣幅度那么大？是不是有问题的啊？,导购：,您这个问题问得非常的好，我们以前也有一些老顾客有过类似顾虑，不过有一点我可以负责任地告诉您，参加活动的所有地板是我们为了庆祝,90,周年精挑细选的，都是菲林格尔最自豪的德国制造，质量也完全一样，包括我们给您提供的售后服务都不会打一点折扣，品质好的同时价格却低很多，所以现在买这些东西真的是非常划算，您完全可以放心地选购！,顾客：,（进行了简单的登记。）这样就可以了？,导购：,（双手递上非凡卡）现在只需要根据上面的密码，在网页上激活一下，您就可以自动进入我们的抽奖系统了。,76,Catholic 2011,销售话术 Vohringer 90Years Market,销售话术,Vohringer 90Years Marketing Promotion,顾客：,在电脑上激活。这样真的能拿到奖吗？,导购：,我们这个抽奖活动是全国同步，由上海总部公证的权威结果。现在您看到的所有的产品，只要您挑中了，就有机会免费带回家的。而且，只要有了非凡卡，就能享,9,折的优惠。错过了就真的太可惜了。,顾客：,这样啊，我想想。（环顾四周）,导购：,（开始介绍产品），比如这款，它是,11,年的畅销款，您可以直接用手摸一下，这是精选木种加工成的，坚固又耐用,（具体产品信息）,顾客：,这样啊，我再想想。（犹豫中）导购：如果您实在要考虑一下，我也能理解。不过我想告诉您的是，这套地板非常适合您的情况，并且现在买也非常划算，您看它的纹路,它的触感,还有做工,，并且这组地板是畅销品，卖的相当红火，现在也所剩不多了，如果不装在您的家里真的很可惜。这样好吗，我现在暂时给您保留起来，真的希望您不要错过这款地板，因为它确实非常的适合您！,顾客：,这样啊,好吧，那我就下订单啦！,77,Catholic 2011,销售话术 Vohringer 90Years Market,The End & Thanks,78,Catholic 2011,The End & Thanks78Catholic 2,