培训培训师TTT（PPT38页)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2018/6/6,#,实用讲师培训课程,TTT,课堂上怎么说,小,目,标,1,、,设计,开场,2,、,学会,自我介绍,3,、如何结尾,4,、,克,服紧张,5,、如何处理意外,实 用 讲 师 培 训 课 程,TTT,1,、问候大家,2,、自我介绍,3,、开场白,4,、连接词,5,、概述内容,-,五步,-,学会“,开场设计,”,各位同事、学员,.,大家好,六字诀（,问 感 姓 来 职 愿,）,要,想印象深，故事要先行,承上启下，连接主题,概述内容、开篇有益,1,、问候大家,2,、自我介绍,3,、开场白,4,、连接词,5,、概述内容,五步学会：开场设计,各位同事、学员,.,大家好,六字诀,要,想印象深，故事要先行,承上启下，连接主题,概述内容、开篇有益,自我介绍“六字诀”,问,感,姓,来,职,愿,问 候,感 谢,姓 名,来 自,职 业,祝 愿,开场白故事（案例）,某店销量暴增的故事,某,店换了主人销量突飞猛进的故事,不,懂彩票专业知识失去彩民的故事,途径：网络、站点搜集整理,原则：与题目对应有启发意义,1,、问候大家,2,、自我介绍,3,、开场白,4,、,连接词,5,、概述内容,五步,学会：开场设计,各位同事、学员,.,大家好,六字诀（,问 感 姓 来 职 愿,）,要,想印象深，故事要先行,承上启下，连接主题,概述内容、开篇有益,1,如何卖好,农场,2,怎样进行,3D,选,号,3,新进销售员培训,课程,4,怎样做到中奖,宣传,5,如何搞好微信,营销,练,习,开场设计,今天,我们讲了怎么卖好刮刮乐的,5,个,技巧，,祝,大家刮刮乐活动期间大卖,！,大家,也看到了这个技巧是来自于每月销量,5,万的,XXX,站点,，,如何结尾,结尾套路：,回忆总结,：,提振,信心,：,喊出,口号,：,献上,祝福,：,前情提要：课程,五招卖好刮刮乐,讲授接近尾声,.,回到,站点希望,大家积极的实践,使用,，把,精力砸下去，把,销量实实在在的提上来，,明日作业,（,1,）做一个完整的开场设计和结尾呈现,要求：按照前面的笔记一一对照，进行标准设计，修饰语不限。,涪陵白鹤森林公园步道锻炼,如何克服紧张,为什么会紧张？,1,、对,过去痛苦的,回忆,2,、对,未来未知的,恐惧,如何克服紧张,紧张的来源？,1,担心自己的,表现,（,缺乏信心，老是担心出问题；完美主义怕出错）,2,担心学员的,反应,（,这个最主要，人数太多、和观众不熟、担心捣乱、担心冷场）,3,担心意外发生,（,准备不足、身体不佳）,如何克服紧张,正确认识紧张，正确利用紧张,三招必杀技,-,心里想,（,暗示、情景假设、启动心锚、自我欺骗,）,-,身体动,（,深呼吸、走动、遮掩法、目空一切,）,-,用策略,（,讲擅长的、让学员紧张的提问、持续的训练,）,如何处理意外,打,瞌睡,随意,进出,唱,反调,冷场,规则：,（,1,）所有人参加，前面演讲后面准备；没有话说也必须站够时间！,（,2,）先举手的参加前八名排序,（,代表小组积攒一分、自己可以得,5,元刮刮乐一张,）,练,习,1,分钟,计时演讲,会,说有多重要,平时怎么说,课堂怎么说,稿子怎么写,试试看,走进投注站,目,录,实 用 讲 师 培 训 课 程,TTT,稿子怎么写（内容设计）,-=,选套路,=- -=,定流程,=-,好处,：客服,紧张、条理清晰,、,表达完整,缺点,：有照本宣科的特点，课堂易,受稿子,的局限，个人发挥受到限制,-=,选套路,=-,因果演绎七步成文,1,、你没有意识到的现状！,2,、可能带来的后果！,3,、谁造成的,?,4,、为什么会这样,?,5,、我们,怎么办？,6,、谁来负责,?,7,、请行动！,1,（,脏乱差,/,对彩票选号不懂,）,2,（,彩民流失,/,无法影响彩民购买，销量上不去）,3,（,我们自己,/,自己或者培训师,）,4,（,源于人的惰性和侥幸,/,懒得学习、没有时间或途径学习）,5,（,改变观念和习惯,/,努力学习、找到老师,）,6,（,营销经理负责检查监督、自己负责执行和保持,/,自己,）,7,（,马上收拾站点,/,马上开始学习选号,）,-=,选套路,=-,例子,一：微信营销怎么,推广,微,信营销,定义,;,必要性：,内容,微信营销的基本步骤,123,；自己或者高手的真实案列三段,；,结尾,:,总结前面要点、提醒要注意的细节、发出有力的倡导,）,闭环论证法,1,、是什么、为什么,2,、原因或做法,（,1,）,原因或,做法,1,（,2,）,原因或,做法,2,（,3,）,原因或,做法,3,3,、总结、倡议,-=,定流程,=-,第一,步：罗列,干货（,条款明确、界限清晰）,第二步：做好,头尾,第三步：发展子题目,第四步：标注过渡,语句,第五步：组织案例,（五步写好提纲）,如何开一个新投注站,第一,步：罗列,干货（,条款明确、界限清晰,）,A,地段很重要,；,B,房租不能太贵,；,C,资金是否充裕,；,D,人手要规划,好,（提纲写作流程）,A,B,C,D,如何开一个新投注站,（提纲写作流程）,第二,步：做好,头尾,头,福彩店的开设条件必须具备；不认真做规划和准备失败率会很高（举例,）,尾巴,通过刚刚总结的这几点可以得出开店流程是怎么样的，越清晰越有成功可能，希望大家都谨慎认真，经营的时候努力，祝大家生意兴隆赚大钱！,A,B,C,D,如何开一个新投注站,第三步：发展子题目（比如论点,A,：地段很重要）,A,的子题目,：,A-1:250,米居民密集程度,A-2,：,十字路口的,优势,A-3,：,车站附近的,优势,A-4,：,临近商业街位置的,优势,B-1,、,B-2,（提纲写作流程）,D1,D2,D3,D4,A,B,C,D,A1,A2,A3,A4,B1,B2,B3,B4,C1,C2,C3,C4,如何开一个新投注站,（提纲写作流程）,第四步：标注过渡语句,（比如：,AB,过渡,路段到房租）,刚刚,强调了路段很重要，是不是越繁华就越好呢？显然不是，比如步行街要是有个,20,平米肯定卖得好，但是,2-30000,的房租，做下来还剩钱吗？接下来我们分析什么价格是适合我们开站的呢？,-,过渡到下一个大题目：房租不能太,贵,D1,D2,D3,D4,A,B,C,D,A1,A2,A3,A4,B1,B2,B3,B4,C1,C2,C3,C4,如何开一个新投注站,（提纲写作流程）,第五步：组织案例,（比如：,A,案例）,案例,A,：渝北某门面面临十字路口、菜市场，轻轨站,目前月销量,50,万左右,.,案例,B:,自己位于袁家岗的某门面位于公家站旁，开业半年后半年后销量稳定在十二万左右,.,D1,D2,D3,D4,A,B,C,D,A1,A2,A3,A4,B1,B2,B3,B4,C1,C2,C3,C4,案例,案例,案例,案例,-=,*提纲写作注意事项*,=-,观点,论据,结论,模式,观点,论据,模式,论据,结论,模式,讲课,并不难，按照以上套路,你也可以,进行,授课了！,会,说有多重要,平时怎么说,课堂怎么说,稿子怎么写,试试看,走进投注站,目,录,实 用 讲 师 培 训 课 程,TTT,试试看,选题,：,从,下列题目中选或者自行建立题目,进行（,怎么卖好双色球、开业宣传、怎么填好走势图、如何做推荐号、微信销售的好处、为何要早开门、夜场的优势,.,）,要求：,时间,2-5,分钟；有,头（包括自我介绍，端出观点，列出,理由，举出案例）,；有内容（不少于,2-3,点内容）；有结论（符合结尾的回忆总结，发出倡议，说出祝愿,）,提示,：,10,分钟准备，按照,刚刚学到的写好提纲，可以念提纲或,脱稿,评奖：,本组作品由其他组所有成员用到小黑板铁磁铁的模式定成绩，评出,123,名,会,说有多重要,平时怎么说,课堂怎么说,稿子怎么写,试试看,走进投注站,目,录,实 用 讲 师 培 训 课 程,TTT,普通发言的套路,开头,叙述观点,123,怎么说？,自我,介绍,简述发言意义,链接词过渡接下来的内容,观点,+,佐证,总结或,结论,培训,场合发言的套路,自我介绍,-,大家上午好，首先非常感谢分中心给了我这个机会来和大家共同学习和进步，大家才能够得以来到我的投注站进行交流。我叫李小松，一个很普通的名字，当然我人也很普通，来自一个销量还过得去的站点,400XXXXX,号，我本人是一名职业销售员，和彩票结下很厚的缘分，在这里祝愿大家能够在我的店里学到开店的一些基本的知识当然也包括一些我的失败的教训，希望这个过程能够帮助到大家销量得到一定的提升。,简述发言的意义,-,今天要和大家交流的内容是分中心要求的，当然我相信这更是我们新建投注站最想得到的交流机会，毕竟老站点的经验也好教训也罢，都是很有实际意义的。,链接词,-,那么接下来我就要把我的店怎么开起来的，经历过那些失败，总结过那些经验，都一一给大家聊一下。,观点,+,佐证,-,观点一：开店要,.;,佐证（自己的案例故事）,观点二：开店要,.;,佐证（自己的案例故事）,观点三：开店要,.;,佐证（自己的案例故事）,总结,-,其实开店起来不难，难的是坚持一贯的,要业绩、先学习！,因果演绎七步,1,、你没有意识到的现状！,2,、可能带来的后果！,3,、谁造成的,?,4,、为什么会这样,?,5,、我们,怎么办？,6,、谁来负责,?,7,、请行动！,1,、刚刚起步销量很差、顾客少，可能好几个月都没有起色,2,、影响到收入，甚至是店子的生死存亡,3,、我们自己、顾客,4,、彩民对我的不信任、店的知晓度没有打开,5,、找到营销经理、培训师、辅导员和行业优秀者学习,6,、营销经理安排、辅导员执行，核心是自己主动和努力,7,、马上改变等靠的观念、立即学习,私底下一对一交流的套路,1,、微信营销就是通微信买彩票，而且行得通！,2-1,、很多店靠微信营销撑起了,1/3,的成绩,2-2,、微信彩民的忠诚度要高于店内彩民,2-3,、微信营销门槛不高，易上手,3,、结尾,:,总结前面,要点，发展微信营销非常必要,闭环论证法,1,、是什么、为什么,2,、原因或做法,（,1,）,原因或,做法,1,（,2,）,原因或,做法,2,（,3,）,原因或,做法,3,3,、总结、倡议,微信营销很重要！,私底下一对一交流的套路,中奖宣传增人气！,因果演绎七步,1,、你没有意识到的现状！,2,、可能带来的后果！,3,、谁造成的,?,4,、为什么会这样,?,5,、我们,怎么办？,6,、谁来负责,?,7,、请行动！,1,、,2,、,3,、,4,、,5,、,6,、,7,、,私底下一对一交流的套路,练习,1,、,.,2-1,、,2-2,、,2-3,、,3,、,闭环论证法,1,、是什么、为什么,2,、原因或做法,（,1,）,原因或,做法,1,（,2,）,原因或,做法,2,（,3,）,原因或,做法,3,3,、总结、倡议,选号技术很重要！,走进投注站,练习,THANK YOU FOR YOUR ATTENTION!,