销售团队组建规划课件

,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,销售团队组建规划,销售团队组建规划,1,我们要建设什么样的销售团队？,我们要建设什么样的销售团队？,2,目标一致业绩稳定人员稳定积极向上高效激情,目标一致业绩稳定人员稳定积极向上高效激,3,销售团队组建规划课件,4,目录,一、,数据管理,1,、自身规划,2,、团队文化,3,、时间管理,二、用计划指导工作,1,、团队人员规划,2,、员工培训,3,、员工激励与提升,4,、员工角色定位,三、团队目标与个人目标,目录,5,一、数据管理,基础,电,话,资,料,保证,电,话,量,关键,拜,访,一、数据管理,6,数据管理,-,自身锻炼,自身做好团队的标杆,处事要有尺有度,不断的给自己充电,做个有社会责任感的人,数据管理-自身锻炼 自身做好团队的标杆处事要有尺有度不断的,7,数据管理,-,团队文化,团队番号:光速团队,团队口号:单量铺路,金额致富,!,部门思想文化,这是一支高效率的团队,团队里的每个成员都能独挡一面且效率极高。团队文化积极向上的精神,光速团队,数据管理-团队文化团队番号:光速团队,8,部门制度文化,一,:,制度化管理,诚信经营为首要目的,每个企业都有规章制度企业中的任何人触犯规章制度都要受到惩处 。鉴于二区四部野狼突击队的管理文化。主体上依然依靠公司制度为走向。,二,:,主管制管理,实施监督,部门内部挑选主管与核心人物,执行监督与检查小组各项工作的权力。打造互相激励与互相牵制、监督的军队模式团队。,数据管理,-,团队文化,部门制度文化数据管理-团队文化,9,8,:,10-8,:,20,前提到达公司打卡,准备上午的客户资料。随带阅览些最新更新的客户资料,8,:,30-9,:,00,早会时间,9,:,00-9,:,15,资料入库,整理话术,9,:,15-11,:,30,电话时间 积极走动,及时纠正解决员工工作时遇到的问题,11,:,40-12,:,00,午会时间 整理上午遇到的工作问题,共同分享解决,使其她员工少走弯路,12,:,30-13,:,20,午休时间,13,:,25-13,:,40,夕会时间 做些激励士气,加强团结的小游戏。提升下午的工作效率,13,:,45-17,:,20,电话时间 从中鼓舞员工拿起电话,17,:,20-17,:,30,填写日清表 附带至少,3,个工作中的问题,17,:,30-18,:,00,晚会时间 整理一天工作所遇到的问题,进行话术演练(注:时间不能拖太长,容易造成员工抵触心理),数据管理,-,时间管理,8:10-8:20 前提到达公司打卡,准备上午的客户资料。,10,二、用计划指导工作,二、用计划指导工作,11,用计划指导工作,-,团队人员规划,计划部门,1,个年内达到,1+8,(人)结构,1,、部门人员招聘计划:,主要格外部招聘与内部招聘,(,主要是在招聘网站自主招聘,平均每天花半个小时在内部招聘上。,),2,、计划部门人员:,2,人,12,个月以上,2,人,612,月,2,人,36,月,2,人,13,月部门人员结构,整体可不能出现脱层现象;部门人员规划(年目标)打造一支拥有,8,人以上高效能的团队,稳定于,2,人大客户,2,人高级营销顾问以上。,3,、部门人员规划(短目标),周期在三个月之内,培养新秀员工,2,个,力争培养为部门新的主力军,使得新老员工的良性 “竞争”,为部门创造更多业绩,、,多与老员工单独交流,激发其斗志,创造更多地价值。,4,、新人管理规划,展开,用计划指导工作-,12,用计划指导工作,-,员工培训,户外拓展,工作效率,客户资料,话术演练,实战演练,产品知识,签单,用计划指导工作-员工培训 户外拓展工作效率客户资,13,用计划指导工作,-,员工激励与提升,对症下药,;,正激励和反激励,;,激励就是催化剂,加速目标的达成,;,物质和精神激励并用,;,用计划指导工作-员工激励与提升对症下药;正激励和反激励;物质,14,用计划指导工作,-,员工角色定位,用计划指导工作-员工角色定位,15,三、团队目标与个人目标,团队目标,创建初期,每个月人均至少,1,单百度,新进员工,2,月转正。三个月出,1-2,个高级营销顾问,六个月冲刺团队月冠军,个人目标,作为团队的领航者,就应该用高标准要求自己;用饱满的激情,丰富的专业知识,赢得团队成员的尊重！,1、,每日午会,晚会都要进行话术演练与产品培训。用更少更快的时间让新员工熟练掌握;,2、,新进员工,当月破零。次月转正！每月人均出单至少,1,单;,3、,经理每月,2,单,在团队中树立榜样。,三、团队目标与个人目标 团队目标,16,在这个世界上有两种东西能够激励员工,第一个是人民币,第二个是表扬,而我们要两种兼用。训练与管理是为了培养出合格的员工,激励则是唤醒员工对工作的热忱。,17,感谢您的聆听！,感谢您的聆听！,18,