物业管理招标与投标运作讲义课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,项目二 物业管理招标与投标运作,请大家谈谈对这两幅漫画的感想。,项目二 物业管理招标与投标运作请大家谈谈对这两幅漫画的感想,1,导入：物业管理招投标的概念,一、招投标的概念,物业管理招标：,-,物业管理招标是物业管理服务产品预购的一种交易方式，即由物业的建设单位、业主大会或物业所有权人根据物业管理服务内容，制定符合其管理服务要求和标准的招标文件，由多家物业服务企业或专业管理公司参与竞投，从中选择最符合条件的竞投者，并与之订立物业管理服务合同的一种交易行为。,导入：物业管理招投标的概念一、招投标的概念,2,物业管理投标：,-,物业管理投标，是对物业管理招标的响应，是指符合招标条件的物业服务企业，根据招标文件中确定的各项管理服务要求与标准，编制投标文件，参与投标竞争的行为。,物业管理投标：,3,二、物业管理招投标在中国的发展,（一）试验阶段,（二）倡导推广阶段,（三）以法制形式促进全面推广阶段,二、物业管理招投标在中国的发展（一）试验阶段,4,（一）试验阶段,1. 1993,年，,深圳,首次把招投标制度运用到物业管理上来，对即将建成的莲花北村的物业管理进行了招标。当时报名的仅有两家物业管理公司，其中万厦居业公司经评委评议后中标。一年多后，万厦居业公司管理的小区，以总分,99.2,分登上“全国城市物业管理优秀住宅示范小区”的榜首。,2. 1996,年，在旧住宅小区鹿丹村实行社会公开招标，,深圳,市万科物业以,94.45,分的最高分中标。,（一）试验阶段1. 1993年，深圳首次把招投标制度运用,5,（二）倡导推广阶段,1. 1999,年,5,月，在第三次全国物业管理工作会议上，,建设部,领导明确提出：各地要尽快引入竞争机制，推行物业管理招投标。,要求凡是,10,万平方米以上新建商品住宅小区,的物业管理，,开发企业,应当在主管部门的指导与监督下，在商品房预售前向社会招标，没有经过招标确立物业管理公司的预售项目房地产行政主管部门不得发放,商品房预售许可证,。,（二）倡导推广阶段1. 1999年5月，在第三次全国物业管理,6,2. 1999,年,11,月,8,日，当时,全国最大的经济适用房项目,北京回龙观文化居住区（一期）面向全国在,北京,举行了招投标活动。最终北京天鸿集团房地产经营管理公司和深圳长城物业管理有限公司以微弱的优势中标。,第一次面向全国招标物业管理公司，,打破了过去“重建设轻管理”、“谁开发谁管理”的旧模式，而将,“开发建设”与“物业管理”,分,开，为全国物业管理招投标工作积累了经验，推进了全国物业管理市场化的进程。,2. 1999年11月8日，当时全国最大的经济适用房项目,7,3,、,2000,年，,南京龙江高教公寓物业管理项目进行公开招标,，,各企业不仅需要策划服务管理方案，又,增加了费用测算和报价。,4,、建设部,38,万平方米办公大楼的管理权拿出来通过招标方式选择管家。确定了万科物业管理公司来管理，建设部每年支付物业管理费,300,多万元，平均每月每平方米价格仅为,0.658,元，与经济适用房物业管理费相当。,3、2000年，南京龙江高教公寓物业管理项目进行公开招标，各,8,（三）以法制形式促进全面推广阶段,1.,2000年元月l日起正式,施,行,的,招标投标法侧重于设备采购和工程建设项目的招标活动，而对物业管理的招投标活动指导性较差，适用程度有限，推动作用也较小。,2.,2003年9月1日起施行,的,物业管理条例第二十四条规定：国家,提倡,建设单位按照房地产开发与物业管理相分离的原则住宅物业的建设单位，应当通过招投标的方式选聘具有相应资质的物业管理公司；,投标人少于个或者住宅规模较小的，经物业所在地的区、县人民政府房地产行政主管部门批准，可以采用协议方式选聘具有相应资质的物业管理公司。,（三）以法制形式促进全面推广阶段1. 2000年元月l日起,9,3,、,前期物业管理招标投标管理暂行办法于2003年9月1日起实行。,其中,规定，在业主大会选聘物业管理公司之前，由建设单位通过招投标的办法选聘物业管理公司实施前期物业管理。,3、前期物业管理招标投标管理暂行办法于2003年9月1日,10,案例,1,：一个物业公司经理的疑问,我公司日前接到了，成都某发展商发出的招标邀请，参加了由该发展商举办的大型住宅区物业管理招投标活动。上个月该发展商向我公司发出,“,中标通知书,”,，通知我公司中标。我公司依照约定前往成都与该发展商签订,“,物业管理委托合同,”,。到达成都以后，我公司发现该发展商同时向三家物业管理公司发出了,“,中标通知书,”,，我公司要求依照投书收的内容签订,“,物业管理委托合同,”,，但该发展商表示，需要就物业管理委托合同的主要条款与三家物业公司再进行协商，并根据协商的结果确定与哪家物业公司签订正式合同。,我们想请问该发展商的做法是否合法,?,案例1：一个物业公司经理的疑问 我公司日前接到了，成都某,11,一个物业公司经理的疑问？,课堂讨论：,该发展商的做法是否合法？,为什么？,一个物业公司经理的疑问？课堂讨论：,12,任务一 如何组织与实施物业项目的投标,一、物业招标的类型,1,、按照物业的不同类型,2,、按照物业管理项目服务的内容和招标人的不同要求,3,、根据物业管理招标的主体,4,、根据物业管理服务的内容,任务一 如何组织与实施物业项目的投标一、物业招标的类型,13,1,、所招标的项目符合城市规划要求；,2,、所招标的项目符合政府颁布的规模要求；,3,、所招标的项目能够为物业服务企业开展工作提供一定数量的办公用房、商业用房；,4,、所招标的项目，按照政府规定的各类维修基金必须己经落实；,5,、招标所需符合的其他条件已经具备。,二、招标项目应具备的条件,1、所招标的项目符合城市规划要求；二、招标项目应具,14,三、招标的方式,1,、公开招标,是指招标人通过公共媒介发布公告，邀请所有符合投标条件的物业服务企业参加投标的招标方式。,2,、邀请招标,也叫有限竞争性招标或选择性招标，是指招标人预先选择若干家（至少三家以上）有能力的企业，直接向其发出投标邀请的招标方式。,三、招标的方式1、公开招标,15,请思考公开招标的优缺点？,优点：,1,、最大程度地体现了招标的公平、公正、合理原则。,2,、有较大的选择范围，可在众多的投标单位之间选择报价合理、服务良好、信誉卓著的物业管理公司。,缺点：,1,、增加了资格预审和评标的工作量，招标时间长,2,、招标成本较高,因此，我国大型基础设施和公共物业管理一般都采用公开招标方式。,请思考公开招标的优缺点？优点：,16,优点：,可以保证投标单位有相关的资质条件和管理经验，信誉可靠。,缺点：,1,、由招标人预先选择了投标人，因此可选择范围无疑就缩小了。,2,、容易诱使投标人之间产生不合理竞争，容易造成招标人和投标人的作弊现象。,邀请招标主要适用于标的规模较小（即工作量不大，总管理费报价不高）的物业管理项目。,请思考邀请招标的优缺点？,优点：请思考邀请招标的优缺点？,17,请大家思考下如何避免邀请招标下的作弊和不合理竞争行为的出现呢？,请大家思考下如何避免邀请招标下的作弊和不合理竞争行为的出现呢,18,3,协商招标,又称为议标。是指开发商或业主不必公开发布招标公告，而是选择其认为有能力承担或获标的物业服务企业，邀请其投标，然后通过平等协商，最终达成协议。,这实质上可以看作是更小范围的邀请招标。议标方式对招标人来要求很高，一般对于较大型的或较复杂的物业，或者是由缺乏经验的开发产和业主自行进行招标的情况，都不宜采用议标方式。,招标投标法,不将议标作为一种招标方式。,3协商招标 又称为议标。是指开发商或业主不必公开发,19,四、物业管理招标的内容,（一）,早期介入阶段和前期物业管理阶段的招标内容,（二）常规物业管理阶段的招标内容,（三）物业管理招标中管理方式的确定,1,、全方位服务型管理方式,2,、顾问服务型管理方式,3,、合资合作型管理方式,四、物业管理招标的内容（一）早期介入阶段和前期物业管理阶段的,20,物业管理在物业建设和使用中的时间顺序,房地产项目,的立项阶段,（项目可行性研究阶段）,规划设,计阶段,建设,阶段,竣工验,收阶段,业主委员,会成立,销售阶段,早期介入,前期管理,物业管理在物业建设和使用中的时间顺序房地产项目规划设建设竣工,21,视频物业管理是怎么怎样炼成的,谈谈感想,视频物业管理是怎么怎样炼成的,22,案例,2,：如何有效进行早期介入,该物业项目位于粤西的一个沿海城市，开发规模较大，总建筑面积达,40,余万平方米，是当地最大的住宅建设项目，因此倍受当地居民和政府的关注。整个项目分三期建设，第一期为经济适用房，同时被列为该市重要工作，整个小区建设申报国家康居示范工程小区。第二期、第三期由于消费者为中高收入阶层。,该物业建设单位前期已开发过多项物业项目，自己组建了物业管理企业，为把这个项目建设好、经营好，该物业建设单位拟聘请有经验的物业管理企业担任项目的物业管理顾问，帮助解决前期的物业管理问题。,由于该地的房地产开发和物业管理水平在广东地区相对落后，消费者的置业观念和物业管理意识和其他地区比较还有差异，房地产售价和物业管理收费都处于较低的水平。,案例2：如何有效进行早期介入,23,案例讨论,案例讨论,24,小品饰演（5分钟）,1、前期物业管理招标投标的原则,2、选择招标方式,3、资格预审、开标,4、评标,5、中标签订合同,6、投标,7、行政备案,小品饰演（5分钟）1、前期物业管理招标投标的原则,25,五、物业管理招投标的程序,1,、选择招标方式 成立招标机构,2,、编制招标文件 投标截止日期在,15,日内,3,、进行招标行政备案,10,日内,4,、发出招标信息,5,、提供招标文件,6,、资格预审,7,、组织现场考察,8,、召开标前会议,9,、收存标书,10,、开标,五、物业管理招投标的程序1、选择招标方式 成立招标,26,11,、评标和定标,12,、发出中标通知,13,、进行定标行政备案 确定中标人之日,15,日起,14,、签订,物业服务合同,自中标通知书发出之日,30,天内,11、评标和定标,27,1,、成立招标机构,一种是由招标方自行成立招标机构。,另一种是由招标方委托专门的物业管理招标代理机构招标。,1、成立招标机构,28,1,）自行成立招标机构。,招标人为,实力雄厚,的大型开发商或联合开发机构，采用小范围邀请招标或议标方式的,小规模物业管理项目。,自行招标的开发商或业主应按照惯例在开发商所在单位或业主委员会下设,“,招标工作委员会,”,或,“,招标工作组,”,等非常设的招标机构。,1）自行成立招标机构。,29,2,）采用委托招标代理机构招标。,优点：招标机构与投标人之间做到信息充分对称，使得在招标项目专业性较强或开发商和业主信息不充分的情况下，招标得以顺利完成。,2）采用委托招标代理机构招标。,30,（,2,）编制招标文件,招标人及招标项目简介,物业管理服务内容及要求,对投标人的要求,要求投标人必须交纳投标保证金,评标标准和评标方法,招标活动方案,物业管理合同的签订说明,其他事项的说明及法律、法规规定的其他内容,（2）编制招标文件招标人及招标项目简介,31,六、物业管理招标文件的编制,（一）投标邀请书,与招标公告的目的相同，可归为招标文件的一部分，也可以单独寄发。,（二）技术规范及要求,-,技术标,包括服务所应达到的内容和标准，物业说明书、设计施工图纸,（三）投标人须知,总则说明、招标文件说明、投标文件的编写、投标文件的递交、开标和评标、授予合同。,(,四,),合同的一般条款,（五）合同的特殊条款,（六）附件,六、物业管理招标文件的编制（一）投标邀请书,32,行业实操：,广东理工职业学院宿舍楼,9,栋架空层超市经营权项目招标公示,行业实操：,33,任务二 如何组织与实施物业项目的投标,一、 物业管理项目投标的程序,（一）投标前期工作,（二）投标实施阶段,（三）定标后的工作,任务二 如何组织与实施物业项目的投标 一、 物业管理项目投,34,（一）投标前期工作,1,、取得从业资格,2,、筹措资金,3,、收集招标物业相关资料,4,、进行投标可行性分析,（,1,）对招标物业进行分析,（,2,）对自身条件进行分析,（,3,）对竞争者进行分析,（,4,）风险分析,（一）投标前期工作 1、取得从业资格,35,（二）招标实施阶段,1,、购买、阅读招标文件,2,、参加标前会议及考察现场,3,、制定管理服务方法及工作量,4,、制定资金计划,5,、标价试算,6,、标价评估及调整,7,、办理投标保函,8,、编制标书,9,、封送标书、保函,（二）招标实施阶段1、购买、阅读招标文件,36,（三）定标后的工作,1,、中标后合同的签订与履行,2,、未中标的总结,3,、资料整理与归档,（三）定标后的工作1、中标后合同的签订与履行,37,二、物业管理投标书的编写,（一）物业管理投标书的组成,1,、投标致函,2,、附件,（二）物业管理投标书的主要内容,1,、介绍投标企业自身的概括和经历,2,、分析投标物业的管理要点,住宅小区；高层住宅；写字楼；商业大厦管理,3,、介绍本企业将提供的管理服务内容及功能,二、物业管理投标书的编写（一）物业管理投标书的组成,38,三、投标应注意的几个问题,1,投标文件中的每一项都需填写，如有空缺，则被认为放弃，重要数据未填写，可能被作为废标处理。,2,递交的全部文件需每页签字，若填写中有错误，则应在修改处签字。,3,最好用打字方式或者用墨水笔正楷填写标书。,4,不得不改变标书的格式时（如原有格式不能表达投标意图时），可另行补充核对。,三、投标应注意的几个问题1投标文件中的每一项都需填写，如有,39,5,投标文件应字迹清楚、整洁、纸张统一、装帧美观大方。,6,计算数字要准确无误，无论单价、分计、合计、总标价及其大写数均应仔细核对。,7,投标方应严格执行各项规定，不得行贿、营私舞弊，不得泄露自己的标价或串通其他投标人哄抬标价，不得隐瞒事实真相，不得有损害他人利益的行为。,5投标文件应字迹清楚、整洁、纸张统一、装帧美观大方。,40,任务三如何确定投标策略及其技巧,一、物业管理投标的工作策略,1,、组织落实,2,、自我包装,3,、市场调查,4,、了解对手,任务三如何确定投标策略及其技巧一、物业管理投标的工作策略,41,二、投标的报价与报价技巧,（一）经营管理成本测算,1,、开办费,2,、设备能耗费,3,、人工费,4,、其他成本费,二、投标的报价与报价技巧（一）经营管理成本测算,42,（二）经营管理利润的确定,物业行业的利润率通常是按实际发生的管理费用的,5%15%,计提。,具体定位在哪里，这与企业的知名度、管理能力、管理成本和向委托方提供的信任度等因素有关。,（二）经营管理利润的确定物业行业的利润率通常是按实际发生的管,43,（三）报价技巧,1,、菜单式,2,、实报实销式,3,、定额承包式,（三）报价技巧1、菜单式,44,三、现场答辩的技巧,1,、选择由经验丰富、性格沉稳、对项目情况熟悉的人员参加，并在开标前对答辩人员进行模拟演练。,2,、开标前，答辩人员应该保持良好的精神状态。,3,、正式开标时，一般要求在规定的时间内完整地将标书主要内容、特点作一概要性介绍，重点要突出,三、现场答辩的技巧 1、选择由经验丰富、性格沉稳、对项目情况,45,四、投标书编制中应注意的工作要点,1,、如实概括介绍自己的企业,2,、突出企业理念,3,、彰显管理特色,4,、学会换位思考,5,、做好服务承诺,6,、紧跟市场热点,7,、加强成本核算意识,8,、注重社区文化建设,9,、善于把有偿服务与义务服务相结合,四、投标书编制中应注意的工作要点1、如实概括介绍自己的企业,46,作业,对一老年公寓物业管理的整理设想及策划,1,、总体管理服务目标,2,、管理服务理念,3,、保证体系,4,、服务承诺,专供老人集中居住的、符合老年体能心态特征的、采用居家养老与社区服务相结合模式的公寓式住宅。与敬老院、福利院不同，它不属于社会福利设施，而是由社会投资并按市场化运作的商品住宅”。,作业对一老年公寓物业管理的整理设想及策划 专供老人集中居住,47,案例,1,答案,:,一个物业公司经理的疑问,教师评析：,根据我国,合同法,的规定，合同当事人意思表示一致，合同即成立，并对合同当事人发生法律效力。贵公司向招标人提交的招标文件对签订物业管理委托合同的主要合同条款作出了明确的意思表示，符合,合同法,规定的要约构成，属于有效要约。招标人给该物业公司发出的,“,中标通知书,”,可以视为有效承诺，因此，该公司自收到,“,中标通知书,”,之时起，与该发展商之间的物业管理委托合同即已经成立。这份合同对该公司和该发展商均产生法律约束力。,案例1答案:一个物业公司经理的疑问教师评析：,48,一个物业公司经理的疑问,同理，该发展商与其他两家物业管理公司就同一项目的物业管理委托合同均正式成立。事实上，三份合同只能有一份能够得到履行。该发展商的行为必然会带来其他两家物业管理公司对其违反合同的违约索赔。,一个物业公司经理的疑问 同理，该发展商与其他两家物业,49,一个物业公司经理的疑问,本案中还反映出第二个问题，,“,但该发展商表示，需要就物业管理委托合同的主要条款与三家物业公司再进行协商，并根据协商的结果确定与哪家物业公司签订正式合同，,”,发展商的做法也违反了法律的规定。根据我国,招投标法,的规定，为了保证招投标活动的公平、公正，招标人和中标人不得协商签订背离合同实质内容的条款。因此，该发展商在招投标活动结束之后与中标人再协商合同的主要条款是违法的。当然，贵公司依照惯例与该发展商签订正式的,“,物业管理委托合同,”,时，就该合同细节条款在不违反投标书实质内容的情况下予以协商确定是完全可以的。,一个物业公司经理的疑问 本案中还反映出第二个问题，“但,50,案例,2,答案：（一）项目论证阶段的物业管理介入的效果,物业管理企业就参与了工作并就该物业的市场定位、物业管理的基本思路和框架、物业管理的运作模式发表了意见并得到了物业建设单位的采纳。,1,、考虑到整个工程项目的状况，第一期属经济适用房，消费者大多属于中低收入阶层，在市场定位上除合理控制建设成本外，不应考虑降低物业管理成本。按此思路，第一期的绿化率可以低一些，设备选型可以便宜一些；而第二期、第三期由于消费者为中高收入阶层，绿化率要高，设备选型要好。,2,、对整个项目的配套设施建设提出了意见，重点考虑配套设施的布局，既要方便于未来业主的使用又要防止对业主的生活产生影响和干扰。,3,、提出了人车分流的概念，这在该地属于新的提法，也是以后项目销售的亮点。,4,、确定了物业管理早期介入和前期管理的时间、方式和工作内容，明确了各配合方之间信息沟通的渠道，确定了分阶段物业管理的目标和要求。,案例2答案：（一）项目论证阶段的物业管理介入的效果物业管理,51,（二）规划设计阶段介入内容,在规划设计阶段，物业管理企业参加了多次论证会，就规划方案提出了多项建议，并得以采纳，也受到了业主的好评。,1,、考虑到项目较大、分期开发的情况，建议在方案设计时采用分组团的布局，且各组团相对独立和封闭。这样有利于按服务对象的不同提供不同的服务内容，确定不同的收费标准，满足不同层次的消费者的需求。,2,、对智能化系统的设计、商业配套设施的建设、中心会所及休闲区域的布局、幼儿园的安置、会所功能的设置等提供了主导意见。由于物业管理企业在实际运作方面有丰富的经验，深得建设单位和业主的好评。,3,、就物业管理的条件在规划设计时予以落实，不仅明确了办公用房，还落实了物业管理人员宿舍、食堂、休息室、仓库以及清洁车的停放场地等。,4,、此阶段根据前期物业管理总体策划方案的思路，进行了详细物业管理方案的制订和实施进度表的确定，包括人员的编制及招聘、培训计划、费用测算等，这些都得到了建设单位的支持和认可。,（二）规划设计阶段介入内容,52,（三）建设阶段的介入内容,在建设阶段，物业管理企业跟踪了整个过程，召集或参与了多次专题讨论会，其中一次提出了,18,项整改意见，这些意见大部分都在建设中被采纳，典型的介入内容如下：,1,、对生活垃圾堆放、清运和处理方式提出了具体要求，要求设立足够的垃圾桶放置位置，要硬底化，同时要方便清洗。,2,、楼梯道大门的安排，既要便于安装对讲系统，又要便于安装集合信报箱，还要注意美观实用和便于维修。,3,、在绿化带施工时，首先要考虑浇水管道的铺设，否则又要返修，造成浪费。,4,、在施工过程中发现部分基础没有搞好，而该区属沿海区，易发生不均匀沉降，如果发生这种情况，此处的管网就会发生断裂。建议予以重新施工。,（三）建设阶段的介入内容,53,5,、督促物业建设单位将一些特殊的装饰材料留出一部分以便于物业管理的维修和更换，如一些彩色地砖、镀膜玻璃、涂料等。,6,、对招聘的物业管理人员进行培训，并组织编写各类文件和规章制度，建立对内、外关系的工作程序和工作要求，起草业主公约、装修管理规定和物业管理中涉及到的文件资料。,7,、与物业建设单位一起，同供电公司、自来水公司、煤气公司等相关部门协调，确定相应的管理方式和收费标准。,5、督促物业建设单位将一些特殊的装饰材料留出一部分以便于物业,54,（四）销售阶段的介入,在此阶段主要介入了以下工作：,1,、在销售前，将物业管理方案整理并全面完成，将许多涉及业主买房应知的内容，以书面文件的形式确定下来。,2,、销售前对售楼人员进行系列的物业管理培训，使他们对物业管理的基本概念和基本知识有所了解，对将来该小区的物业管理内容和模式有统一的理解。,3,、在售楼现场设立了专职的物业管理咨询人员，接受购房者的咨询，这种咨询和宣传沟通起到了良好的效果，避免了物业建设单位对物业管理的乱承诺，也使未来业主对物业管理有了信心，增加了购买的欲望。,4,、为使业主或未来业主对物业管理有所了解，在销售时，就让已招聘的部分物业管理人员上岗，如清洁人员、保安人员、绿化人员的规范化工作，更使得业主对物业管理的印象加深。,（四）销售阶段的介入在此阶段主要介入了以下工作：,55,请思考招投标制度对物业管理行业的影响？,（一）招投标制度与物业管理的市场化,（二）招投标制度与物业管理行业水平的提高,（三）招投标制度与物业服务公司的公平竞争,（四）物业管理招投标与房地产管理体制的改革,（五）物业管理招投标与合同双方利益的维护,请思考招投标制度对物业管理行业的影响？,56,1,、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。,2,、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。,3,、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。,4,、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。,5,、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。,6,、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。,7,、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！,8,、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！,9,、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。,10,、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。,11,、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。,12,、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。,13,、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。,14,、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。,15,、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。,16,、在路上，我们生命得到了肯定，一路上，我们有失败也有成功，有泪水也有感动，有曲折也有坦途，有机遇也有梦想。一路走来，我们熟悉了陌生的世界，我们熟悉了陌生的面孔，遇人无数，匆匆又匆匆，有些成了我们忘不掉的背影，有些成了我们一生的风景。我笑，便面如春花，定是能感动人的，任他是谁。,17,、努力是一种生活态度，与年龄无关。所以，无论什么时候，千万不可放纵自己，给自己找懒散和拖延的借口，对自己严格一点儿，时间长了，努力便成为一种心理习惯，一种生活方式！,18,、自己想要的东西，要么奋力直追，要么干脆放弃。别总是逢人就喋喋不休的表决心或者哀怨不断，做别人茶余饭后的笑点。,19,、即使不能像依米花那样画上完美的感叹号，但我们可以歌咏最感人的诗篇；即使不能阻挡暴风雨的肆虐，但我们可以左右自己的心情；即使无法预料失败的打击，但我们可以把它当作成功的一个个驿站。,20,、能力配不上野心，是所有烦扰的根源。这个世界是公平的，你要想得到，就得学会付出和坚持。每个人都是通过自己的努力，去决定生活的样子。,1,、许多人企求着生活的完美结局，殊不知美根本不在结局，而在于追求的过程。,2,、慢慢的才知道：坚持未必就是胜利，放弃未必就是认输，。给自己一个迂回的空间，学会思索，学会等待，学会调整。人生没有假设，当下即是全部。背不动的，放下了；伤不起的，看淡了；想不通的，不想了；恨不过的，抚平了。,3,、在比夜更深的地方，一定有比夜更黑的眼睛。,4,、一切伟大的行动和思想，都有一个微不足道的开始。,5,、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。,6,、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。,7,、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。,8,、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。,9,、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。,10,、没人能让我输，除非我不想赢！,11,、花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂。,12,、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。,13,、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。,14,、当你决定坚持一件事情，全世界都会为你让路。,15,、只有在开水里，茶叶才能展开生命浓郁的香气。,16,、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。,17,、不要让未来的你，讨厌现在的自己，困惑谁都有，但成功只配得上勇敢的行动派。,18,、人生最大的喜悦是每个人都说你做不到，你却完成它了！,19,、如果你真的愿意为自己的梦想去努力，最差的结果，不过是大器晚成。,20,、不忘初心，方得始终。,21,、每个人都有潜在的能量，只是很容易：被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨。,22,、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要轻言放弃。,23,、恨别人，痛苦的却是自己。,24,、每天醒来，敲醒自己的不是钟声，而是梦想。,25,、你不能拼爹的时候，你就只能去拼命！,26,、如果人生的旅程上没有障碍，人还有什么可做的呢。,27,、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。励志名言：比别人多一点执着，你就会创造奇迹,28,、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。,29,、人生就像一道漫长的阶梯，任何人也无法逆向而行，只能在急促而繁忙的进程中，偶尔转过头来，回望自己留下的蹒跚脚印。,30,、时间，带不走真正的朋友；岁月，留不住虚幻的拥有。时光转换，体会到缘分善变；平淡无语，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在与不在，都会惦念；无心的情，无论你好与不好，只是漠然。走过一段路，总能有一次领悟；经历一些事，才能看清一些人。,31,、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。,32,、命好不如习惯好。养成好习惯，一辈子受用不尽。,33,、比别人多一点执着，你就会创造奇迹。,1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人,57,