XXXX1212-王为-酒会五难

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,Ti-27,多肽多美丽,绝密,酒会五难,乐销操盘手技巧,王为,完美酒会五字真言,来约了，来,乖来了，乖,买乖了，买,带买了，下次还带人来,疯越来越着迷，越来越疯狂,2,酒会五难,约了不来邀约难,来了不乖控制难,只乖不买成交难,买了不带持续难,带了不疯气场难,3,怎么办？,有心！抓住关键！抓住本质！,约了不来怎么办？,约了不来：列名单，降难度,列名单,关键词,从易到难，不要找死,火柴、汽油、木头、石头、冰块,火柴、汽油优先，木头其次，避免石头、冰块。,打分排序,有钱第一、关系第二、外向第三，,9,分制,6,约了不来：邀约,邀约关键词,大大方方，心里没鬼,光明磊落，不扭扭捏捏,尊贵、与众不同,张姐，这可不是一般的会哦，而是时尚,PARTY,！尊贵社交晚宴。,少数人,张姐，我们几百位顾客，只请了不到十个人。,创造好奇，让她心里痒,酒会嘉宾非富即贵，都是光彩照人，从首饰到发型，从包到鞋，都很讲究。张姐，您形象本来就好！您可要打扮的漂漂亮亮哦，相信您肯定是当晚最优雅的皇后！,7,邀约绝招,组合邀约,3,天前，老板发；,2,天前，员工发；,1,天前，操盘手发。,捧明星，捧出意见领袖,张姐，咱们市的,XXX,，也会来，我介绍你们认识。,小利益、大方便,张姐，今天就享受一下轻松自在，别开车了。打的来，我们报销车票。,控制她的心,曲线邀约，心理暗示,8,来了不乖怎么办？,什么叫不乖？,迟到,冷漠,消极，说风凉话,反客为主,滥喝失态,只吃不买,影响别人买,10,如何让她乖？,控制,控制：所有时间、所有角落、所有人、所有事,要控制的东西：门口接待、楼梯口指引、包房门口标识、产品堆码、资料陈列、现场视频展示、座位顺序、挂衣存包、会前聊天组织者、寒暄内容、个性化赞美、让每个人臭美、会前惊喜（小礼品）、会前浪漫（花）、会前放松（与众不同，沙龙式的香槟或餐前酒）、卫生间引导、主持人、副主持人、配合者、分享者、意见领袖、实验体验流畅化、讲解简单有力（摆事实讲道理下危机给希望，难忘到位）、成交果断、刷卡流畅,11,如何让她乖？,总导演,酒会最重要的人物,总导演、总指挥：主持人,主持人工具,对讲机（最起码要短信群发）,主持人要求,大声说话，热情亲和，把控全场、渗透人心,12,如何让她乖？,迟到,精确邀约,冷漠,会前惊喜、浪漫、放松，会前把人烧熟烤透！,消极，说风凉话,消灭时间！消灭角落！控制一切！,反客为主,强有力的主持人，机敏的配合员工。,滥喝失态,我们只准装醉，控制客人失态。,只吃不买,意见领袖裹挟、尊贵化捧杀,影响别人买,控制流程，消灭小圈子，隔离不交叉,13,只乖不买怎么办？,只乖不买的原因,没钱！,没带钱！,不了解！,不相信！,清高！不想凑热闹！讨厌随大溜！,15,又乖又买的方法,没钱！,邀错人了,没带钱！,可以刷卡，可以交订金,不了解！,忘了主题、忘了目标！充分展示！充分讲解！充分体验！充分实验！,不相信！,重视广告！重视分享！,清高！不想凑热闹！讨厌随大溜！,真情！感动！不肤浅！不庸俗！,16,买的关键！,一招致敌,感动的力量,感动是女人的原子弹,分享的力量,顾客的话是顾客的原子弹,尊重的力量,尊重是成交的飓风,意外的力量,意外的惊喜是动心的前提,17,粘性,最重要的成交之道,简单,诉求简单,意外,惊喜不断,情感,真情实感,具体,产品实在，展示有力,故事,与生活有关，与情感有关、与女人的喜怒哀乐有关,可信,分享、广告、案例,18,买了不带怎么办？,为什么买了不带人？,不知道要带,不知道时间地点,没有愿望带,没意思,产品使用障碍,20,顾客带顾客,解决之道,不知道要带,酒会阶级化、常规化、习惯化,不知道时间地点,固定时间、固定地点、循环开展,没有愿望带,为每个人创造个性化惊喜！个性化炫耀点！,没意思,女人最大的需要：创造感动！创造惊喜！创造浪漫！,产品使用障碍,售后服务！持续跟进关怀！,21,带了不疯怎么办？,疯狂，是成功的动能,热活好运，冷静倒霉。,我们要疯狂,爱上,Ti-27,，爱上酒会，爱上乐销。,让顾客疯狂,爱上性感美丽！爱上健康活力！爱上浪漫！爱上感动！爱上小圈子！,让财富疯狂,算账！,每个美容院每场酒会：,10,人，成交,8,万，奖金,8000,元。每周,2,次，每月,8,次，奖金,64000,。,23,如何让顾客疯狂,情感沙漠，浮躁世界,三大法宝：真诚浪漫、深刻感动、意外惊喜。,冷漠社会,热情总没错！,空虚女人,内容充实总没错！,麻木世界,感动总没错！,迷惘世界,强悍的主持、控制总没错！,自私世界，精明女人,让人占小便宜总没错！,肮脏世界,美丽一次！美丽公主难得美丽！,24,25,26,27,策略与方法,上路：品牌优势、名人效应、政策优势,中路：产业威胁、行业恐吓、制造危机,下路：军事化管理、专业化工作、工具化作战,28,实施路线图,登天,搅海,集结：恐吓式教育、阶级诱惑、聚集新军,作战：酒会模式,生产关系,技术与工具,纪律,29,1-登天,媒体轰炸：,贬低河南，是中国人最大的愚蠢,中国之希望在河南,河南之希望在企业,药店是优秀保健品的坟墓,保健增值服务是会所业的出路,美容业十大癌症,30,1-登天,媒体换来关注,媒体换来影响力,媒体换来三长培训,媒体换来政策,媒体换来品牌影响力,31,2-搅海,打击药店，搅和美容业，造梦会所业,最高端培训吸引市场,32,3-集结,用培训集结部队,集结美容院每市10家大店，筛留5家，75家,集结乐销操盘手草根演艺主持精英,33,4-作战,一人盯一店经营托管,每店每周两会酒会,每市每月一大会Ti-27沙龙：豪门宴,死保循环,34,4-作战方法酒会流程,6:30准备,7点开始小礼物、酒过三巡,7点10分广告,7点20实验、试用、分享、品牌赞美、营销预防针,7点40“抓小三”游戏,8点半游戏奖励、温柔的成交,35,4-作战方法：抓小三,杀人游戏变种,打造都市最时尚的酒桌游戏,玩法1:1男人、1个情人、一半老婆、一半Ti-27,玩法2：三三等分情人、老婆、Ti-27,玩法3:1男人、1老婆、一半情人、一半Ti-27,36,4-作战方法：主持人,主持人乐销操盘手,主持人会销售懂产品的主持人,控制！控制！控制！,感动！+利益！+江湖时尚！,37,算账,1亿=2.5亿=28127盒,28127盒/75家店=375盒,375盒/12个月=32盒,32盒/8次会=4盒,结论：只要找到75家店，每家店每周两会，每会卖4盒，就算是没有店销、没有人销、没有自然销售，也可以成功！,38,会很难开吗？,最简单的会酒会就是吃饭会！谁不吃饭？,请人吃饭最简单的邀约,3个人以上就算会,侵略扩张鱼缸里吃肉的鱼,39,其实根本不需要这么多会,老顾客并不需要参会会议主打新顾客,日常不可能不销售,习惯成自然只要变成疯子，谁都能卖动,40,拓宽思路,把美容院变成会所,桑拿、SPA、会所可以增加一倍的网店,所以，我们只要大批培训乐销操盘手，每个终端都用我们的操盘手掌控，更容易成功。,41,5-生产关系,芙蓉园：工资+奖金,美容院：25%的销售连带奖励,三人小组,目标：每会5盒，每月40盒，芙蓉园人6个月必须买车！年底必须买房！,42,6-技术与工具,基本功：100分及格,演示：魔术化、熟练化、习惯化、生活化,专业：每周考试，一分100元,工具：装备齐全,报表：每周填写，漏填1000元,日程工作规范的核心：操盘经营,43,7-纪律,什么是中国人真正的拥有？,师徒制,德：忠孝仁爱信义理智，一错滚蛋,纪律：行为规范，一错一千,共同行为、共同行动、团队化,人格魅力是核心,44,现在干什么,媒体三天后启动，培训准备,苦练基本功，人人过关,媒体工具化，邀约培训老板，,拯救主持人，培养操盘手,12月10日启动培训,12月20日开始一边扩张，一边扎根终端,帮助美容院，实施年终答谢方案,45,目标,12月：尽力落实基础,1月：10家店，20场会10操盘手,2月：15家店，30场会20操盘手,3月：45家店，180场会60操盘手,4月：75家店，300场会80操盘手,5月：75家店，30网店100操盘手,6月：75家店，75网店200操盘手,46,改变命运，在于追随,芙蓉园改变年轻人命运的地方,热活文化+芙蓉园=振兴河南、振兴中原,47,