七天连锁酒店战略分析

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,七天连锁酒店战略分析,三、七天连锁酒店发展前景,内容概述,一、七天连锁酒店简介,二、七天连锁酒店战略分析,一,、七天连锁酒店简介,经济型连锁酒店，是指软硬件标准达到或接近一、二、三星级酒店，但只提供小型餐厅等一些基本配套设施，其服务模式为“住宿,+,早餐”。经济型酒店有着巨大的市场潜力，具有投入低、回报高、周期短等突出优点。,7,天连锁酒店集团创立于,2005,年，作为中国经济型连锁酒店行业的领先品牌，于,2009,年,11,月成功登陆纽交所，成为第一家登陆纽交所的中国酒店集团。,7,天连锁酒店秉承让顾客“天天睡好觉”的愿景，致力于向客人提供环保、健康、便捷的专业酒店服务。,一,、七天连锁酒店简介,二,、七天连锁酒店战略分析,1,2,3,4,连锁化经营,品牌化发展,低成本运营,差异化形象,二、七天连锁酒店战略分析,连锁化经营,7,天连锁酒店于,2008,年初推出“管理直营店”的加盟方式，即是按照直营方式运营管理加盟店。直营连锁的竞争优势是低成本、低风险、高速度扩张。,连锁经营的两种形式：,直营连锁,-,业主只以物业及现金形式入股该店，年终获取分红，不参与该店的直接管理，其中涉及,品牌使用费等相当低，收取的保证金也可以退还。,特许加盟,-,由拥有技术和管理经验的酒店总部，指导传授加盟店各项经营的技术经验，并收取一定比例的权利金及指导费。,二、七天连锁酒店战略分析,连锁化经营,7,天连锁酒店正是通过这种“零加盟”的招商模式，发展到现在拥有全国超过,400,家的分店，覆盖全国,30,个省和直辖市共,59,个主要城市，已建成经济型连锁酒店的全国网络体系。,二、七天连锁酒店战略分析,品牌化发展,7,天连锁酒店品牌形象通过“天天睡好觉”、“快乐自主，我的生活”等口号反映出来，给顾客以温馨、便捷、干净、舒适的感觉。,二、七天连锁酒店战略分析,品牌化发展,七天连锁酒店还转变传统观念，通过扩大互联网投放，迅速占领市场扩大品牌影响力，这是一个制胜的关键。,根据决策智库,enhotel,监测数据,2010,年经济型酒店行业投放于网络的广告费用达,4800,万元，同比增长,12%,。在,4800,万市场规模中，汉庭快捷、,7,天连锁和宜必思酒店三家投放费用较大，占据该市场九成份额。另据,enhotel,搜索引擎关键词监测显示，,2010,年,7,天连锁酒店在百度搜索引擎上投放的关键词个数达,40463,个，在经济型酒店行业中为数最多，占比达到,36.2%,。,二、七天连锁酒店战略分析,品牌化发展,3,、利用服务外包，节约经营成本,2,、实用的客用品，节约硬件支出,1,、简洁的装修，节约建造成本,二、七天连锁酒店战略分析,低成本运营,低成本运营,4,、培训标准统一，降低人员成本,5,、利用连锁规模来稀释成本,装修,分店客房数量较少，大多在,100,200,间，而且对客房面积有一定限制，多为,15,20,平方米客房内的衣柜都是敞开式的，电视机是小型的,服务外包,联合航空公司、租车公司等，为有需要的顾客提供相应的订票、租车业务,二、七天连锁酒店战略分析,低成本运营,人员成本,管理结构是扁平的，每个店长上面没有分区经理,连锁规模,借助连锁化的优势每开一家新店都会在官网上发布信息并推荐会员入住,差异化形象,7,天连锁酒店行为识别系统,7,天连锁酒店理念识别系统,7,天连锁酒店视觉识别系统,二、七天连锁酒店战略分析,差异化形象,第一，七天是一家能同时提供互联网络、呼叫中心、短信、手机,WAP,等四种预订方式的酒店。,第二，,7,天拥有业界唯一一个实现企业门户网站和数据库完全对接的商务平台，目前注册会员超过,500,万，稳居业内最大会员体系首把“交椅”。,二、七天连锁酒店战略分析,差异化形象,7,天连锁酒店理念识别系统,第一，,7,天连锁酒店采取扁平化的管理模式，店长直接领导分店的各个部门,第二，,7,天连锁酒店通过及时准确的市场调查、引人注目的广告宣传、别出心裁的产品规划、高效高质的服务水平、日益上升的公共关系、内容丰富的促销活动、形式多样的文化性活动等，向公众输送强烈的形象信息，从而提高了自己的知名度、信誉度,二、七天连锁酒店战略分析,差异化形象,7,天连锁酒店行为识别系统,所有分店的装修风格都以温馨、舒适的选择为主，让入住的顾客拥有很愉悦的心情。,二、七天连锁酒店战略分析,差异化形象,7,天连锁酒店视觉识别系统,三、七天连锁酒店发展前景,三、七天连锁酒店发展前景,资本的热烈追捧以及巨大的市场前景造就了连锁经营酒店的迅速扩张和发展，服务同质化等因素必然把该行业拖入残酷而现实的优胜劣汰阶段，七天连锁酒店能否进一步提高市场占有率？,市场占有率不占优势的原因：多区域核心城市第一的做深模式,建议：西部地区酒店行业具有极其巨大的潜在发展空间，我们建议七天应抓住有利时机，在重点城市做深的基础上，积极在西部酒店行业引入连锁经营机,制。,三、七天连锁酒店发展前景,三、七天连锁酒店发展前景,从在美上市的三家中国经济型酒店看，他们的入住率都维持在,80,以上，远高于维持酒店盈亏平衡所需的,50,-60,的入住率水平。七天连锁酒店能否进一步提高入住率？,进一步提高入住率的瓶颈：中国不同的城市差异巨大，在维持低成本运作的前提下，很难保证相对统一的服务品质,建议：关键在于做好成本的取舍，可以减的地方是人，能耗，管理层级，中央管理费用；采购环节和费用；维护环节和费用。而贴身的要加，看到的要加（礼仪、形象），感觉到的要加（档次，速度，方便，安全，简易，卫生，健康）。,谢谢大家！,一,二,二,三,经济型连锁酒店的优势分析,因控制成本实现竞争优势,因设立网点众多而贴近目标市场,借助信息资源共享降低运营风险,