椰岛鹿龟酒竞品分析

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,PHOENIX,For a better future!,椰岛鹿龟酒竞品分析,PHOENIX,For a better future!,竞争对手分析,市场状况分析,广告媒介分析,保健食品基本要素,食品系饮食之物，食品的本质要素有二，一是保持和修补机体处于正常生理状态的营养功能，即食品必须具有营养价值，二是感官功能，即必须具备一定的色、香、味、形，能满足人们的嗜好要求,保健酒则不再是满足以上两个要素，其不但满足营养与感官的需要，且有增进健康功能，这类食品称之为第三代功能食品，简称功能食品（,functinal food,），同时又叫健康食品和保健食品。,保健食品作用,功能食品和保健食品作用于人体的第三态，即亚健康状态，亚健康状态是区别于健康状态与疾病状态的，这一状态为人体从由健康状态向疾病状态转变时，出现一个过渡期，在此状态下，机体往往会出现各种内在和外在的特殊表现，如营养不良、身体疲劳、情绪异常、乏力虚脱、抵抗力下降、体质虚弱、过早衰老、智力低下及萎縻不振等。,二十世纪未关于保持身体健康重要性所做的社会调查，结果如下：,数据来源：功能食品与保健食品,我国的老年人口现状,在我国，,60,岁以上的老年人已超过,1.3,亿，预计到,2020,年将超过,2.8,亿，占那时总人口的,18.3%,老年社会的一个显著特点，就是医疗费支出的迅速膨胀。,提倡“药食同源”，科学饮食有助于健康，增加营养、预防疾病、发展老年专用食品，因此保健酒类的功能性食品及相关产业势必会成为朝阳产业，得到长足发展。,我国保健食品的发展现状,国内保健品市场“虚火上升”比较严重，广告投入是科技投入的近四倍，这必然导致产品科技含量不足。,保健品应该是高科技产品，但科技投放远低于广告投入，这可谓本末倒置,。,“你方唱罢我登场，各领风骚三五年”,.,受整个行业信誉危机影响，保健酒目前在消费者心目中的信誉有所下降,保健酒以中医理论为依托的占主流,启示,现在亚健康人群越来越多，市场对保健品的需求也会逐步增长。保健酒若打好科技含量和产品质量两个基础，不进行“虚假宣传、包治百病”，定能走出保健品不长命的怪圈子,要找到中医和现代生物技术的结合点 ，利用生物技术增加保健酒功能，更好的服务于消费者。,市场状况分析,保健品市场增长迅速,，,目前已突破,500,亿元，成为中国工业的八大新增长点之一。,改革开放以来，中国城乡保健品消费支出的增长速度为,15-30%,保健酒作为个性化消费的产品， 20%的品种占据50%的市场份额,保健酒用途调查,保健酒购买途径调查,结论,消费者主要通过超级市场购买保健酒产品，其次是百货商店，这两种渠道共占总渠道的60%。,百货商店、超级市场规模大、进货渠道正规、可信度强，消费者购买产品放心。,这部分消费者大多数购买保健酒是将其作为礼品送人，并不是自己饮用，追求品牌知名度。,在便民店购买只是为了方便，这部分消费者一般是某种保健酒品牌的长期用户。,在餐馆、药店或通过其他途径购买具有很大的偶然性和随意性，大多数情况下是由别人推荐，应该重视这一消费群体。,竞争对手-致中和的销量,媒介分析,说 明,数据来源,（Data Source）,ACNielsen ADWatch v7.3&ADQUEST,评估时期,（Date）,2002年1月6月,评估地区,（Area）,浙江省各地区,涉及品类,（Category）,补酒/药酒（根据ACN分类）、中国餐酒/烈酒、保健品,涉及频道,（Channel）,浙江省各省、市级电视频道,竞争品牌投放分析,杭州地区媒体分析,椰岛鹿龟酒投放策略,目 录,竞争品牌投放分析,常规竞争品牌媒介投放详析,核心竞争对手媒介策略分析,相关竞争对手媒介策略分析,目 录,竞争品牌投放分析,常规竞争品牌媒介投放详析,核心竞争对手媒介策略分析,相关竞争对手媒介策略分析,目 录,品类浙江市场投放概况,数据来源：Nielsen 数据基础：浙江 数据时间：2002年16月,单位：千元,补酒类产品今年上半年广告投放来势汹汹，共投放7千万广告费用；从品类的媒体运用强度来看，电视是品类投量最大的媒体，占97，而在报媒的投放仅为3。因此，,电视媒体市场是品类竞争最激烈的战场。,从品类季节性投放特性来看，,1、2月份是其投放量最大的时期,，而3月开始广告量急速下降，不难发现：,品类在礼品市场的广告运作力度较强，意在拉动礼品市场的销售。,97,3,品类进攻礼品市场运作明显,品类市场各品牌投量分析,单位：千元,其他：雅兴芦苇酒、中华多鞭酒、永先银杏酒,品类市场各品牌竞争激烈,致中和、椰岛鹿龟酒、雷允上三者投量较大，占据品类广告总量的,90,，是品类市场的翘楚；,养命酒和天元唐宫寿液酒的广告量与第一梯队的品牌有较大差距；,鸿茅药酒、劲牌中国劲酒等投量更小,二、三梯队的品牌竞争力有限,数据来源：Nielsen 数据基础：浙江 数据时间：2002年16月,数据来源：Nielsen 数据基础：浙江 数据时间：2002年16月,品牌区域投放策略分析,其他：雅兴芦苇酒、中华多鞭酒、永先银杏酒,从区域投放策略上看，,真正在做全省市场的仅椰岛鹿龟酒,，而投量较强的致中和采取有重心的投放战略，在,杭嘉湖及宁、绍地区,进行重点投放，估计受其营销策略的影响；投量较大的雷允上则集中在,宁、台地区,投放，区域市场运作手法明显；,针对椰岛鹿龟酒来看，在金华、丽水、舟山,等地有明显的优势；而在浙江省的主要市场，如,杭、宁、温等地遇到了强有力的对手。,单位：千元,各品牌时期投放策略分析,其他：雅兴芦苇酒、中华多鞭酒、永先银杏酒,各品牌均采取攻打1、2月礼品市场的时期策略；椰岛鹿龟酒的广告运作更是明显。而致中和则投放得相对有节奏，在集中了1、2月的投量之后，3、4、5做维持型的投放。,单位：千元,数据来源：Nielsen 数据基础：浙江 数据时间：2002年16月,品牌频道选择分析,（杭州地区电视媒体）,其他：雅兴芦苇酒、中华多鞭酒、永先银杏酒,省级台与市级台的组合，侧重省级媒体,省级台与市级台的组合，侧重市级媒体,仅投放市级台,单一频道投放,单位：千元,数据来源：Nielsen 数据基础：浙江 数据时间：2002年16月,其他：雅兴芦苇酒、中华多鞭酒、永先银杏酒,各品牌在区域城市的投放几乎都采取了多频道组合的投放策略,数据来源：Nielsen 数据基础：浙江 数据时间：2002年16月,品牌频道选择分析,（其他地区电视媒体）,各品牌投放时段分析,执行标准：次数,各品牌都在做多时段的组合投放,椰岛鹿龟酒在各时段的投放次数都较大,数据来源：Nielsen 数据基础：浙江 数据时间：2002年16月,各品牌广告版本组合,15秒是各品牌运用频率最高的广告版本,椰岛鹿龟酒的短版本运用得最多,数据来源：Nielsen 数据基础：浙江 数据时间：2002年16月,各品牌报媒选择分析,在报媒的选择上，晚报是各品牌做得最多的报纸；以区域投放为主品牌运用当地报媒力度较大，从广告量上看，都市快报吸收的广告量最大。,数据来源：Nielsen 数据基础：浙江 数据时间：2002年16月,启 示,品类媒介竞争集中在第一梯队的竞争，对于椰岛鹿龟酒来说，在浙江省的,竞争对手主要来自致中和与雷允上,，该二者的投放力度均强；同时，第二梯队的养命酒和天元唐宫也会在未来对椰岛造成一定的威胁；,品类注重节日礼品市场的媒介投放，用广告拉动市场销售的目的性很明确；但作为一个长期性的品牌，,致中和的投放思路值得借鉴,；,各品牌在区域策略的考虑上均有重心，特别是致中和，其投放区域较为集中；椰岛的区域思路力图做整个浙江市场，在各地市的投放量均大，但其,真正的优势并没发挥到重点市场上；在杭、宁、温等消费水平较高的城市，椰岛面临着严峻的考验,；,从各品牌的频道选择上看，显著的特点在于区域投放时，各品牌都选择了当地较强势的媒体做组合投放；椰岛以市级媒体为主、省级为辅的投放方针，这样的思路较准确，但要,特别注意市级频道的选择,；,由于5秒等短时长的版本运用较多，因此椰岛鹿龟酒的投放频次较高，在晚间黄金时段均有投放；,这样的时段策略值得商榷，要做有效的广告，即是能准确触达目标人群的广告才有效，广告花费才有价值,；,从报媒的投放上看，椰岛鹿龟酒占有较领先的位置。养命酒在报媒的投放力度也较强，其做的是多媒体的组合。椰岛可以借鉴这一条思路，在区域投放时，有机的将电视和报纸结合，会获得更好的广告到达率。,竞争品牌投放分析,常规竞争品牌媒介投放详析,核心竞争对手媒介策略分析,相关竞争对手媒介策略分析,目 录,说 明,数据来源,（Data Source）,ACNielsen ADWatch v7.3&ADQUEST,评估时期,（Date）,2001年9月2002年6月,评估地区,（Area）,浙江省各地区,涉及品牌,（Brand）,致中和五加皮、养命酒、雷允上万年春酒,涉及频道,（Channel）,浙江省各省、市级电视频道,核心竞争品牌特点,功效相当，都是补酒；,广告投量相差不大，从媒介角度出发，,是椰岛鹿龟酒的主要竞争者；,是市场上的主要竞争者,核心竞争品牌投放量,1、在竞争者中，没有一个品牌与椰岛一样进行全省性的投放；,2、竞争者善于抓重点市场的广告投放；,3、椰岛鹿龟酒在竞争者投放的市场遇到强有力的挑战。,数据来源：Nielsen 数据基础：浙江 数据时间：2002年16月,单位：千元（刊例价）,核心竞争者媒体组合,除致中和外，主要竞争对手都在做报纸和电视的组合投放，其中以养命酒在报媒的投量最大。而电视方面，致中和的投量最大。,数据来源：Nielsen 数据基础：浙江 数据时间：2002年16月,单位：千元（刊例价）,核心竞争者频道组合,椰岛与养命酒选择了同一媒体杭州明珠频道，且在该频道的投放量弱于养命酒；椰岛没有与致中和冲突的频道。,数据来源：Nielsen 数据基础：浙江 数据时间：2002年16月,核心竞争品牌媒介投放细节,致中和,总计GRP：3771.2 累计1次到达率：91.9 平均点成本：3771.2,良好的投入产出比,数据来源：Nielsen 数据基础：浙江 数据时间：2002年16月,致中和上半年投放栏目投入产出比较,电视剧是致中和重点投放的节目，也是,致中和获得良好的广告效益的节目,数据来源：Nielsen 数据基础：浙江 数据时间：2002年16月,致中和投放时段评估,致中和在每天、每个时段的投放量较相当；是明显的持续型投放。其中在18：0019：00投量略重,在目标人群不易触达电视时段投量太多，有可能造成浪费.,数据来源：Nielsen 数据基础：浙江 数据时间：2002年16月,核心竞争品牌媒介投放细节,养命酒,总计GRP：359 累计1次到达率：72.3 平均点成本：4162.9元,数据来源：Nielsen 数据基础：浙江 数据时间：2002年16月,养命酒上半年投放栏目投入产出比较,养命酒的投放效果较差，投放的众多栏目中，仅连续剧有较好的投入产出比,数据来源：Nielsen 数据基础：浙江 数据时间：2002年16月,致中和投放时段评估,养命酒在一至五的广告量也较相当；但其在时段上的重心放在18：0020：00的主时段。,数据来源：Nielsen 数据基础：浙江 数据时间：2002年16月,核心竞争品牌媒介投放细节,椰岛鹿龟酒,总计GRP：1717.4 累计1次到达率：90.2 平均点成本：2941.7元,数据来源：Nielsen 数据基础：浙江 数据时间：2002年16月,椰岛鹿龟酒投放栏目投入产出比较,数据来源：Nielsen 数据基础：浙江 数据时间：2002年16月,椰岛鹿龟酒在连续剧,和新闻节目的投放具有较,为理想的投入产出比,椰岛投放时段评估,椰岛鹿龟酒在双休日的投量较大，时段上21点后投放量较大,数据来源：Nielsen 数据基础：浙江 数据时间：2002年16月,杭州市场细致分析,注：杭州地区品牌投资额除以上三个品牌外，劲牌中国劲酒占2.1,核心竞争品牌广告投资额占比SOS,核心竞争者的投入产出相当，媒介未获得成功效益,核心竞争品牌收视点投资额占比SOV,数据来源：Nielsen 数据基础：浙江 数据时间：2002年16月,核心竞争品牌主要媒介指标对比,1、从购买到的GRP上，致中和获得最多，养命酒获得最少；,2、16月的累积到达率椰岛鹿龟与致中和获得相当的到达率，,均在90以上；,3、平均接触频次上，椰岛鹿龟与致中和差距较大；,4、点成本椰岛比之中低500元左右。,数据来源：Nielsen 数据基础：浙江 数据时间：2002年16月,以下均为刊例价,致中和销售区域分布,单位：万元,数据来源：Nielsen 数据基础：杭州 数据时间：2001年9月2002年2月,致中和与椰岛鹿龟投放分析,（2001年9月-2002年2月）,在2001年9月至2002年2月期间，致中和在杭州的投放次数远远超过了椰岛鹿龟酒,单位：次数,数据来源：Nielsen 数据基础：杭州 数据时间：2001年9月2002年2月,致中和与椰岛鹿龟投放月度分配,（2001年9月-2002年2月）,单位：次数,核心竞争者频道组合,单位：次数,椰岛与致中和的投放侧重不同，基本上没有冲突的频道。,数据来源：Nielsen 数据基础：杭州 数据时间：2001年9月2002年2月,竞争品牌投放分析,常规竞争品牌媒介投放详析,核心竞争对手媒介策略分析,相关竞争对手媒介策略分析,目 录,相关竞争品牌投量对比,脑白金和龟鳖丸是目前市场上较活跃的保健品品牌，其主要市场也是在礼品市场，因此一定程度上会与椰岛鹿龟酒产生竞争关系。,脑白金的广告运作力度非常强，主要表现在其投放量大，投放次数密集，用大量的广告不断冲击消费者的印象。从广告量上看，脑白金是保健品市场上的领导品牌，其投量远远在椰岛鹿龟酒之上。龟鳖丸也是一个较成熟的品牌，多年来一直在进行常规性投放，从上半年的投放形势看，椰岛较注重报媒的诉求，因此，在报媒上，椰岛又多了一个竞争对手。,数据来源：Nielsen 数据基础：浙江 数据时间：2002年16月,单位：千元（刊例价）,相关竞争品牌季节性策略对比,礼品市场是脑白金和龟鳖丸同样重视的一个市场；从上半年的投量趋势上看，脑白金和龟鳖丸的广告运作能力较强，虽重点推礼品市场，但同时也注重平时的投放。,数据来源：Nielsen 数据基础：浙江 数据时间：2002年16月,相关竞争品牌区域性投放策略,TV&NP,椰岛在各地都遇到来自脑白金和龟鳖丸的竞争，且竞争对手较强大。脑白金在杭、宁、台、湖等地的广告量最大；龟鳖丸在区域的投放上，都比椰岛鹿龟投量少。,数据来源：Nielsen 数据基础：浙江 数据时间：2002年16月,单位：千元（刊例价）,启 示,脑白金是椰岛冲击礼品市场的一个重大阻碍；,脑白金在区域的投放会影响到椰岛做区域礼品市场；,广告的投放应尽量避免与脑白金正面交锋；,龟鳖丸暂时对椰岛不会造成大的阻碍。,杭州地区媒体分析,杭州地区电视媒体分析,杭州地区广播媒体分析,杭州地区报纸媒体分析,目 录,杭州地区媒体分析,杭州地区电视媒体分析,杭州地区广播媒体分析,杭州地区报纸媒体分析,目 录,说 明,数据来源,ACNilesen Telescope,评估时间,2002年01月01日2002年06月30日,样本地区,杭州市；覆盖人口：621,0000,分析频道,杭州综合频道（HZZH）、杭州影视频道（HZCYS）、杭州生活,频道（HZCSH）、杭州明珠频道（HZMZ）、浙江卫视（ZJTV）、,浙江教育科技频道（ZJETV）、浙江影视文化频道（ZJCYS）、浙,江经济生活频道（ZJCJJ）、浙江体育健康频道（ZJCTY）、钱江,都市频道（ZJQJ）。,目标对象,4岁以上,2002年上半年全天平均收视率,(分析时段：08：0024：00),上半年杭州地区各省市媒体竞争激烈，但各表现均较好，省级台中，教育科技频道和影视文化频道凭借其精彩电视剧获得了较好的收视率；市级台竞争相对更激烈，上半年各市级频道均有较好的大片上播，并有大规模的宣传推广活动。,数据来源：Nielsen 数据基础：杭州 数据时间：2002年16月,2002年上半年白天平均收视率,（分析时段： 8:0018:00）,杭州综合频道是白天收视表现最好的频道，由于其安排在双休日白天播出港台电视机，因此大幅提升了双休日白天的收视率；省台中经济生活频道表现也不错，经济生活随着股市开市闭市推出的省内唯一一个证券类直播节目，吸引了众多股票爱好者；白天收视表现好的频道几乎都是因为重播电视剧而提升了收视率。,数据来源：Nielsen 数据基础：杭州 数据时间：2002年16月,2002年上半年晚间平均收视率,(分析时段：18：0023：00),晚间的收视率高峰产生在19：0021：00的主时段，其时各频道都在播放A档剧。今年教育科技、杭州明珠、杭州生活都开办了930剧场，930剧场播放的港台剧对21：00以后的收视市场带来了较大的拉升。而在夜间，杭州影视频道的经典100长期以来占据最大的收视份额。,数据来源：Nielsen 数据基础：杭州 数据时间：2002年16月,2002年上半年双休日白天平均收视率,（分析时段： 8:0018:00）,数据来源：Nielsen 数据基础：杭州 数据时间：2002年16月,2002年上半年各频道全天收视走势,(分析时段：08：0024：00),从16月的平均收视走势看，杭州影视、杭州综合名列前茅，具有较稳定的收视保证；省台中浙江卫视、钱江都市频道的收视率虽然不高，但稳定性较好；影视文化的收视率受到白天的影响，故平均值较低；,数据来源：Nielsen 数据基础：杭州 数据时间：2002年16月,2002年上半年各频道白天收视走势,（分析时段： 8:0018:00）,数据来源：Nielsen 数据基础：杭州 数据时间：2002年16月,2002年上半年各频道晚间收视走势,(分析时段：18：0023：00),数据来源：Nielsen 数据基础：杭州 数据时间：2002年16月,2002年上半年全天各频道收视率排名,(分析时段：08：0024：00),数据来源：Nielsen 数据基础：杭州 数据时间：2002年16月,2002年上半年白天各频道收视率排名,（分析时段： 8:0018:00）,数据来源：Nielsen 数据基础：杭州 数据时间：2002年16月,2002年上半年晚间各频道收视率排名,(分析时段：18：0023：00),数据来源：Nielsen 数据基础：杭州 数据时间：2002年16月,目标人群2002年上半年收视分析,数据来源：Nielsen 数据基础：杭州 数据时间：2002年16月,杭州地区媒体分析,杭州地区电视媒体分析,杭州地区广播媒体分析,杭州地区报纸媒体分析,目 录,指标解释：接触比例-不同特征受众对杭州地区部分媒体的接触人口数占杭州总体人口数的比例,数据来源：CMMS 数据基础：杭州 数据时间：2002年,杭州地区广播媒体接触比例,（性别）,数据来源：CMMS 数据基础：杭州 数据时间：2002年,杭州地区广播媒体接触比例,（年龄别）,指标解释：接触比例-不同特征受众对杭州地区部分媒体的接触人口数占杭州总体人口数的比例,数据来源：CMMS 数据基础：杭州 数据时间：2002年,指标解释：接触比例-不同特征受众对杭州地区部分媒体的接触人口数占杭州总体人口数的比例,杭州地区广播媒体接触比例,（收入别）,杭州地区媒体分析,杭州地区电视媒体分析,杭州地区广播媒体分析,杭州地区报纸媒体分析,目 录,指标解释：接触比例-不同特征受众对杭州地区部分媒体的接触人口数占杭州总体人口数的比例,数据来源：CMMS 数据基础：杭州 数据时间：2002年,杭州地区报纸媒体接触比例,（年龄别）,数据来源：CMMS 数据基础：杭州 数据时间：2002年,指标解释：接触比例-不同特征受众对杭州地区部分媒体的接触人口数占杭州总体人口数的比例,杭州地区报纸媒体接触比例,（年龄别）,数据来源：CMMS 数据基础：杭州 数据时间：2002年,指标解释：接触比例-不同特征受众对杭州地区部分媒体的接触人口数占杭州总体人口数的比例,杭州地区广播媒体接触比例,（收入别）,椰岛鹿龟酒投放建议,杭州地区下半年收视预估,椰岛鹿龟酒下半年投放建议,目 录,椰岛鹿龟酒投放建议,杭州地区下半年收视预估,椰岛鹿龟酒下半年投放建议,目 录,杭州市电视观众基本构成,15-44岁的年龄段人群是杭州电视市场的主要观众人群,杭州主要电视节目消费类型占比,资料来源：CMMS2001年秋季调查,杭州电视观众节目类型偏好,资料来源：CMMS2001年秋季调查,电视剧影响着各频道的收视趋势,2001年全年各频道平均收视率走势,下半年的收视率直接影响次年的广告形势，因此各频道都会在下半年安排较好的节目以求拉升全年收视率。从2001年的各月收视走势来看，各频道（特别是钱江都市/浙江卫视等）在下半年的收视都有所上升。,数据来源：Nielsen 数据基础：杭州 数据时间：2001年112月,部分频道下半年排片及收视率预估,钱江都市频道从8月起有7部新剧播出，其中爱情宝典、绿萝花、欲望时代、沈香、失乐园6部剧较精彩，根据钱江都市频道的宣传计划，爱情宝典、绿萝花、失乐园等剧将进行大规模的市场运作，相信会有力拉动晚间收视率。可以预见，下半年钱江都市频道的晚间收视率将有大幅度的提升，晚间A档剧的平均收视率有望突破4个点，具有良好的广告投资价值。,钱江都市频道,部分频道下半年排片及收视率预估,影视文化频道,影视文化频道的18剧场是其收视率最高的节目，但18剧场播出时间过早（18：00）,其时收视率相对较低，因此收视率并不高，通常在3.2个点左右。影视文化频道的A档剧与教育科技、钱江都市等频道相比竞争力略弱，而后边缘时段的收视率稍强。从影视文化频道下半年的排片上看，亮点集中在生活秀，但与钱江都市比较，剧集亮点较少。若按此排片表播出，媒介人员认为下半年影视文化频道的收视率不会有大的提升。,部分频道下半年排片及收视率预估,杭州综合频道,杭州综合频道从9月起有4部新剧播出，其中绝对控制、上有老2部剧较精彩，由欧阳震华领衔主演的上有老轻松诙谐，预计将带来较高的收视率，具有良好的广告投资价值。,部分频道下半年排片及收视率预估,杭州明珠频道,杭州明珠频道从9月起有2部新剧播出，其中由安在旭和刘孜联袂主演的白领公寓，预计将带来较高的收视率，具有良好的广告投资价值。,部分频道下半年排片及收视率预估,杭州生活频道,杭州生活频道从9月起有3部新剧播出，均为首播剧，有一定的广告投资价值。,部分频道下半年排片及收视率预估,杭州影视频道,杭州影视频道从9月起将重播大宅门，具有一定的广告投资价值。,预 测,上半年省级媒体中较强势的影视文化和教育科技的收视率波动都较大，表现不是十分稳定，但与其他频道相比还是有一定优势。估计下半年该两频道不会有提升收视率的奇招，但会维持自己的收视份额。,对于第二梯队的钱江都市、经济生活和浙江卫视来说，考虑到来年的广告量，下半年提升收视率是其必采取的措施，另外钱江都市和经济生活的市场运作力度较强，对剧集和栏目的宣传炒作势必会一定程度上拉动收视率。因此下半年钱江都市浙江卫视、经济生活的等频道收视率看涨。,市级媒体表现一直稳定且较好，估计下半年市级媒体会在维持稳定收视率基础上有一些新剧引进，但其收视率上升幅度不会比省级媒体高。,椰岛鹿龟酒投放建议,杭州地区下半年收视预估,椰岛鹿龟酒下半年投放建议,目 录,建 议,1,、椰岛鹿龟酒下半年一方面瞄准礼品市场，将广告重点投放在中秋、国庆、年底三个时期；其他时期的策略是直接挖掘致中和的消费者，因此在媒介投放上必须有很强的针对性；,2、是否有必要调整区域策略？从媒介上看在与核心竞争品牌的区域竞争中，椰岛鹿龟酒优势并不明显。建议拟定重点区域，有针对性的投放广告；,3、合理选择频道，以收视率、投放成本为基准考量媒体，达到最佳的投入产出比；,4、投放中应强调观众对广告的接触频次，以多频次投放在重点时期，不断冲击观众印象度，加深观众记忆，拉动市场销售；,5、寻找到椰岛鹿龟酒的使用群体、购买群体，根据专业媒介数据有针对性选择频道、栏目和时段，提升广告的有效到达率；,6、寻找到各电视媒体的广告机会，建议发掘套播广告形式，以优秀的套播广告达成高收视点和高到达率的积累；,7、提高广告的接触频次是下半年广告投放待解决的问题，只有平均接触频次足够，才可达到冲击观众印象度的目的。,谢谢观看！THANK YOU！,PHOENIX,