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JD.com,JD.com,Page_,#,JD.com,JD.com,JD.com,Page_,#,JD.com,JD.com,Page_,#,JD.com,Page_,#,JD.com,Page_,#,JD.com,Page_,#,JD.com,Page_,#,JD,京准通,目录,JD,京准通产品介绍,1,广告位展现位置及说明,2,双十一推广,策略,3,搜索关键词,改版,4,JD,京准通产品介绍,京准通平台介绍,京准通,是京东集团旗下营销推广平台。依托京东集团的,大数据优势,，京准通可以为客户提供,精准、高效的一体化营销解决方案,，帮助客户实现,营销效果的最大化,。,京东商城营销产品体系,拍拍网营销产品体系,京东直投,：精准对接腾讯优质推广资源,帮助商家实现高效营销,京东快车：,为京东商家量身定制的营销产品，,在全网最佳页面展现你的商品和品牌，只给想买的人看！,京挑客：,按最终成交付费，推广费用,灵活可控，低投入高回报,京挑客,京东直投,CPC,京东快车,京选展位,京选展位,：汇聚最优质的营销推广位，海量品牌曝光,让用户迅速注意到你！,CPS,CPC,CPD/cpm,京东商城营销体系模型,全,网,投,放,移,动,投,放,CPC,:,按照每次点击付费,CPD,:,按照广告展现天数付费,CPM,:,按照广告千次展现付费,CPS,:,按照最终成交金额付费,拍拍网营销产品体系,拍拍营销产品,站内广告产品,拍拍直通车,焦点投放,站外广告产品,拍拍直投,拍拍,CPS,京东集团品牌优势,正品行货保障、物流配送速度快、海量网购高端用户群,京准通平台优势,Page_,8,京准通平台优势,最优质的流量资源,汇聚京东商城、拍拍网、微信、,QQ,四大平台优质流量,Page_,9,依托京东大数据优势，实现多维度的定向功能，精准锁定目标受众,最精细的人群解读,精准锁定目标受众,京准通平台优势,一个账号即可实现所有营销产品的操作，随时监控全网投放,操作简洁 同步优化,京准通平台优势,流量,搜索,收藏,下单,京东商城营销推广体系,拍拍网营销推广体系,基于京东集团大数据的营销体系,数据,浏览,腾讯优质资源,其他媒体资源,京东站内资源,Page_,12,千人千面的精准营销,广告位展现位置及说明,京选展位,展现位置,计费方式,CPD/CPM,汇聚最优质的营销推广位，海量品牌曝光 ，让用户迅速注意到你！,京东快车,展现位置,:,站内,计费方式,CPC,为京东商家量身定制的营销产品，在全网最佳页面展现你的商品和品牌，只给想买的人看！,京东快车,展现位置,:,站外,计费方式,CPC,为京东商家量身定制的营销产品，在全网最佳页面展现你的商品和品牌，只给想买的人看！,京东快车,展现位置,:,站外,计费方式,CPC,为京东商家量身定制的营销产品，在全网最佳页面展现你的商品和品牌，只给想买的人看！,京挑客,Page_,18,京东效果营销类推广产品，京挑客按最终成交付费，推广形式多样，费用灵活可控，低投入高回报,产品优势：,1,、操作简便，只需加入即可获得站外优质流量进行推广,2,、按成交效果付费，点击展示均不计费,3,、佣金设置灵活，针对性强，满足商家个性化推广需求,计费方式,CPS,京准通,Page_,19,双十一推广策略,双十一推广策略,时间段篇,Page_,21,10,月中旬,11,月,9,日,10,日,11,日,12,日,13,日,14,日,15,日,16,日,30,日,10,月中旬,11,月,9,日,测试预热,：,1,、选款,2,、创意图片,3,、点击率,4,、平均点击单价,5,、位置及流量,6,、库存,10,日、,11,日、,12,日,抢占流量：,1,、主推类目及关键词流量,2,、重点广告位置及人群,3,、监测数据及时调整,1330,日,持续引流,1,、商品价格慢慢提高,2,、主推热销商品,3,、店铺服务、售后,4,、异常订单,双十一推广策略,资源位篇,Page_,22,京 东 快 车 资 源 位 如 何 合 理 分 配？,双十一推广策略,资源位篇,Page_,23,站内优质资源位,重点广告位置,-,流量类（点击单价最低）,1.,三级列表页底部通栏,1210*115,2.,搜索结果页底部通栏,1210*115,3.,三级列表页底部通栏,990*115,4.,搜索结果页底部通栏,990*115,5.,三级列表页左侧,button210*261,6.,搜索结果页左侧,button210*261,7.210*210-,搜索结果页,-,左侧,(,新,),8.210*240-,列表页,-,左侧下,双十一推广策略,资源位篇,Page_,25,重点广告位置,-,客群类（点击单价与转化率并重）,1.,我的订单左侧,button150*180,2. 150*150-,商品评价晒单页,-,左侧下,3. 990*150-,在线客服页面,-,底部,4. 830*150-,售后服务页面,-,底部,5.,京东站内,-,我的订单,-,底部通栏,-1,6.,京东站内,-,我的京东,-,通栏,-1,双十一推广策略,资源位篇,Page_,26,重点广告位置,-,（转化率最高适合推爆款）,1.,三级分类列表页底部,-,商品精选,(,限制分类,),2.,三级分类列表页左侧,-,推广商品,(,限制分类,),3.,三级分类列表页头部,-,热卖推荐,(,限制分类,),目前三级列表页的三个推广区域，共有,12,个推广位置,1.,搜索页底部,-,商品精选,2.,搜索页左侧,-,推广商品,推广位置已经从原来的,3,个增加至,9,个，商品,精选位置为,4,个。,双十一推广策略,资源位篇,Page_,27,双十一推广策略,资源位篇,Page_,27,站,外,优质资源位,凤凰平均,每天,浏览次数及浏览时长,居,门户第一位。,奢侈品购买金额在,8000,元以上的,用户占比在,全网均排名,第一,凤凰 网民,2011,年购买过,3C,产品的用户占比达到门户第一,。,所以,:,适合,3C,、奢侈品,、服饰,内衣等类目的推广。,凤凰网内容页画中画,2/4,轮播,Page_,29,凤凰网首页小矩形,Page_,30,新浪体育,频道用户,规模,最大,拥有,最专业的原创报道和专栏,内容,受,众群里多为体育爱好者,，,所以,适合运动户外、服饰等品类的推广。,新浪首页,01,通栏,Page_,31,腾讯网,是 中国,浏览量最大的大门户网站,。,腾,讯网受众人群大多为中青年,，,所以,适合,3C,、玩具乐器、图书音像等类目的,推广,腾讯首页底部通栏,Page_,32,腾讯网首页通栏,腾讯网是 中国浏览量最大的大门户网站。,腾讯网受众人群大多为中青年，,所以适合,3C,、玩具乐器、图书音像等类目的推广,Page_,33,示例链接：, 中国浏览量最大的大门户网站。,腾讯网受众人群大多为中青年，,所以适合,3C,、玩具乐器、图书音像等类目的推广,Page_,34,网易首页,02,大通栏,-960*130,网易的新闻专题,做得好,用户大多,是中年人,。,网,易的主页，也主要是,以中年人,为主，少年其次,。,所以,适合汽车,用品,3C,、服饰等类目的推广。,Page_,35,网易文章内容页画中画,网易的新闻专题做得好,用户大多是中年人。,网易的主页，也主要是以中年人为主，少年其次。,所以适合汽车用品,3C,、服饰等类目的推广。,Page_,36,搜,狐有电视台的味道,。,搜,狐的主要受众人群是居家,型用户。,所以适合家居家装、服饰内衣、家用电器等类目的推广。,搜狐首页,02,通栏,1/3,轮播,Page_,37,中华,网是,代表中国名声和形象的国家级门户网站,多,语种全媒体平台,。,受,众人群主要,是中,高层职场人员,。,适合,3C,、家用电器、汽车用品等类目的推广。,中华网自主频道内页通发摩天楼,Page_,38,双十一推广策略,预算分配篇,Page_,38,预算分配,双十一推广策略,预算分配篇,Page_001,推广预算,推广方式,广告位,预算占比,出价方式,单日,2000,站内推广,图片推广,全广告位精准人群投放,30%,CPC,商品推广,站内推荐广告位,站内搜索广告位,站外推荐广告位,45%,CPC,站外推广,图片推广,站外推荐广告位,25%,CPC,Page_,40,双十一推广策略,预算分配篇,Page_001,推广预算,推广方式,广告位,预算占比,出价方式,单日,5000-10000,站内推广,图片推广,全广告位精准人群投放,搜索结果页,-,左侧,搜索结果页底部通栏,列表页,-,左侧下,列表页底部通栏,30%,CPC,商品推广,站内推荐广告位,站内搜索广告位,站外推荐广告位,35%,CPC,站外推广,图片推广,站外推荐广告位,35%,CPC,双十一推广策略,618,案例,Page_,41,618,案例分享,Page_001,618-,服饰内衣,-,初语,日期,展现量,点击量,CTR,PPC,花费,订单数,下单金额,转化率,ROI,6.17,1069968,9782,0.91%,1.06,10370,90,16692.5,0.92%,1.61,6.18,2092467,6991,0.33%,2.38,16649,193,37115.58,2.76%,2.23,6.19,1844476,5433,0.29%,2.87,15567,130,24258.7,2.39%,1.56,6.20,800236,2276,0.28%,2.46,5597,65,14906.9,2.86%,2.66,Page_001,时间,投放位置,点击率,PPC,花费,下单金额,ROI,6.17,搜索页左侧,210*261,0.72%,2.23,3169.47,6875.4,2.17,6.18,搜索页左侧,210*261,0.31%,2.81,1794.59,11133.3,6.20,6.19,搜索页左侧,210*261,0.26%,3.66,5530.13,11460.6,2.07,6.20,搜索页左侧,210*261,0.24%,4.45,2502.97,7285.6,2.91,618-,服饰内衣,-,初语,Page_001,618-,运动健康,-,安踏,商务舱,展现,点击,花费,PPC,订单数,订单金额,ROI,京东站内广告,15706628,10701,27395,2.56,443,66199.8,2.4,京东搜索推广,2825954,3886,10363,2.67,687,52270.2,5.0,合计,18532582,14587,37757,2.59,1130,118470,3.1,Page_001,618vip,活动页,-,威露士,展现数,点击数,点击率,4674,85,1.82%,搜索关键词改版,搜索关键词改版,改版目的：,为简化广告主针对商品广告的投放流程，更好的提升商品广告,ROI,，,新,东快车内原搜索关键词功能进行优化，将搜索关键词原有的独立操作流程更改为 将其融入至商品投放平台的设置当中,该功能已经于,9,月,23,日上线，目前正在进行小流量测试,搜索关键词改版,优化后变更,1,、,位置变更,老,快车内搜素关键词 ，移至,新,快车,（,即原商务舱,）,推广单元设置层级,层级之中,2,、,流程变更,原快车搜索关键词设置流程,推广名称设置,-,设置广告位排期,设置,sku ,针对设置,sku,设置关键词并制定出价,现京东快车（原商务舱）搜索关键词设置流程,推广计划层级：,选择商品推广（推广）； 设置计划及搜索关键词 投放时间,推广单元层级：,设置搜索关键词 及 出价 ； 设置站内搜索位出价,创意层级,：,上传,SKU,创意层级 上,传,SKU,搜索关键词改版,具体功能明细,搜索关键词改版,1,、推广计划层级,设置搜索关键词投放时间,推广类型 选择商品推广,设置商品推广的投放时间,备注说明：,由于搜索关键词被合并至推广单元之中， 所以,针对搜索关键词的投放时间不再独立设置，,而是在推广计划层级 随推广计划的起止时间（或时间段）一同设置,搜索关键词改版,2,、推广单元层级,搜索关键词 及 出价设置,1,、初次设置关键词提醒,初次设置搜索关键词 页面会有提示文字并附设置按钮,触发后，,页面内 将展开关键词设置区域,搜索关键词改版,关键词设置的三种功能明细,关键词设置弹窗中包括三个主要功能，即：,推荐关键词、添加关键词、使用过的关键词,搜索关键词改版,a),推荐关键词,设置目的：,系统为商家提供参考之用的关键词列表,对比变更：,原快车中 搜索关键词独立设置时， 其关键词的设置操作位于设置,sku,流程之后， 但由于目前搜索关键词设置流程前置至推广单元层级。所以，,商家若需系统推荐关键词，须在下方输入框内键入,SKUID,，系统将以此作为参照，提供相应的推荐关键词,搜索关键词改版,b),添加关键词,设置目的：,对关键词及出价进行设置,使用流程：,编辑备选关键词：,在右侧输入框中键入关键词（上图红框区域），点击回车即可完成备选关键词的编辑,确定已选关键词：,若商家编辑了多个备选关键词，可在 勾选部分备选词 或 全选所有备选词后，触发,【,添加关键词,】,按钮，完成已选关键词的设置 ，随后可针对已选定的关键词进行价格设定,搜索关键词改版,针对关键词出价,设置单一关键词出价：,针对 已确定的单一关键词 在其右侧输入框内填入金额,设置多关键词批量出价：,Case1,、,触发,【,全选,】,后,在批量出价处添加价格，所有已选关键词价格将被统一,Case2,、,选择部分已选关键词 在批量出价处添加价格，,仅针对勾选的关键词更改价格,搜索关键词改版,c),使用过的关键词,该功能作用旨在于帮用户查找近期设置的搜索关键词，便于进行关键词重复设置,使用过的关键词排序逻辑：,商家最近使用过的关键词，,按时间倒序，取前,200,个关键词,搜索关键词,出价类型为：,CPC,搜索关键词改版,设置后页面展示效果,商家设置过的搜索关键词及出价将在此处展示（图片红框标示）,设置的搜索关键词 当其数量,超过,3,个,，商家可通过拖动右侧滚动条进行查看,搜索关键词改版,2,）站内搜索广告位 及 站内搜索单元出价,A,、站内搜索广告位：,商家设置的搜索关键词广告 将在站内搜索广告位进行展示,B,、站内搜索单元出价（必填项）：,商家须在此处设置 站内搜索单元出价， 出价类型为,CPC,。 该功能的使用场景主要用于 若商家未按照以上描述设置关键词出价，,系统将根据商家在,站内搜索单元出价,设置的金额 进行搜索关键词竞价， 并针对商家设置商品 进行智能关键词匹配,备注说明：,若商家即针对搜索关键词设置了出价，又设置了站内搜索单元出价，,系统以商家设置的搜索关键词出价为先,搜索关键词改版,3,）其余备注说明,a),关于地域、兴趣定向：,推广单元设置的,地域仅针对站内推荐广告位生效,，不对搜索关键词发挥作用兴趣定向 对搜索关键词发挥作用,b),关于出价类型：,站内推荐广告位、搜索广告位、站外广告位仅支持,CPC,c),去除,CPM,原因,由于,CPM,计费方式让广告主承担了较大的风险，而,CPC,计费方式下广告主和广告平台的风险比较均衡。,京东快车为了分担商家的风险，决定取消,CPM,计费方式，仅保留,CPC,计费方式,搜索关键词改版,搜索关键词,-,数据变更,搜索关键词改版,1,、素材维度查看,SKU,及,SKU,对应关键词,1,）查看,sku,数据,设置位置：,单元详情页,-,素材信息,-,站内搜索位数据,设置目的：,用于查看某一,sku,在站内搜索位产生的展现数、点击数、点击率、总费用、千次展现成本,搜索关键词改版,2,）查看,sku,对应关键词数据,设置目的：,触发站内搜索位，跳转至具体匹配关键字详情页，此数据用于说明：,某一,SKU,下 产生播放花费的具体关键词列表 以及 因列表内关键词所产生的,展现数、点击数、点击率、总费用、千次展现成本、平均展现成本 等数据,备注说明,针对关键词中包含两类，,即：购买、非购买。,购买：商家在推广单元,-,搜索关键词管理处 自行设置且 自行制定出价的关键词,非购买：商家在推广单元,站内搜索单元出价 设置关键词价格，系统智能匹配的关键词,搜索关键词改版,1,）查看关键词数据,位置：投放平台推广报表,关键词效果总览,使用说明,筛选区,选择期望获取数据的起止时间（,数据查询时间范围在,1,个月内，其精确度最高,）,选择推广计划,选择该计划下的,推广单元,选择期望获悉订单数据的订单状态（,实时,/ 15,天,）,使用说明,结果列表,网民搜索词,搜索结果展示 经上述筛选条件确定后的 关键词结果，此关键词包括,商家购买,的,及 系统智能匹配的关键词,， 提供数据见表格,搜索关键词改版,查看关键词下对应,sku,数据,设置位置：,使用说明,结果列表,网民搜索词,对应素材（可点击项）,设置目的：,点击对应素材，展示该关键词 覆盖的,sku,数据,京准通,65,谢谢,！,Thank you!,祝大家“双十一”再创辉煌。,培训资料下载地址：京东卖家论坛,67,
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