F36培训手册XXXX0504

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,夏新F36 销售指导书,渠道销售部,2010年05月,Part,2,市场定位和目标人群,Part,5,推销方法,Part,6 主要参数,Part,8,细节规格说明,Part,9,疑难解答,Part,3 核心卖点及讲解,Part,7,主要卖点列表,Part,1,产品描述,Part,4 主要竞品对比,外在精美：,内在精髓：,12.8MM精致超薄滑盖，简约轻盈机身，优美动人；,几何纹理的精致雕刻，贯穿在金属与亚光的材质对比中，彰显时尚品味；,2.4寸QVGA纯平镜面，符合人体工程学的16：9黄金比例显示效果。,支持双卡，便携出行；,创新130万像素摄像头，全屏拍摄预览；,具备主流的MP3、MP4、BT、FM、T卡扩展功能，支持JAVA扩展；,内置QQ、MSN、飞信等即时聊天工具，沟通无极限；,内置英语通学习机：听、说、读、译、考、背，轻松学英语。,产品描述,Part,2,市场定位和目标人群,Part,5,推销方法,Part,6 主要参数,Part,8,细节规格说明,Part,9,疑难解答,Part,3 核心卖点及讲解,Part,7,主要卖点列表,Part,1,产品描述,Part,4 主要竞品对比,市场定位,上市时间,2010年5月下旬上市,上市价格,目标零售价1099元,目标用户群,品味时尚族,目标人群,品味时尚,年龄：1828岁,性别：以女性为主,职业：职场新新白领、蓝领、学生等,阶层：中间层,人群特征：,80后出生的一代，平均年龄18-28岁，单身未婚达70%，以女性为主，他们年轻活跃，收入一般，但受过普通教育，求知欲强，兴趣广泛，善于接受新事物。喜欢社交，玩乐，认为社会地位跟他们没有太大关系。,目标人群对手机的关注点,注重手机外观，喜欢时尚、优美、炫酷、个性、动感的外型设计。,他们对功能的期望是能够有丰富的娱乐多媒体体验，能够上网，拍照，听音乐，拥有QQ、MSN、飞信等时尚互联运用。,Part,2,市场定位和目标人群,Part,5,推销方法,Part,6 主要参数,Part,8,细节规格说明,Part,9,疑难解答,Part,3 核心卖点及讲解,Part,7,主要卖点列表,Part,1,产品描述,Part,4 主要竞品对比,核心卖点,超薄滑盖，便捷双卡,几何纹理精致雕刻，水晶质感优雅动人,多种即时通讯全内置，沟通无极限,内置英语通学习机，随时随地学英语,核心卖点讲解,之1,超薄滑盖，便携双卡；,105.651.612.8 mm的三围Mini机身,配合珍珠般的配色方案， 呼应灵动的滑轨设计，使F36不仅轻薄便捷，而且造型典雅优美。,支持两张手机卡同时待机和相互切换，一机双号，轻松便捷。,核心卖点讲解,之2,几何纹理精致雕刻，水晶质感优雅动人；,外壳几何纹理的精致雕刻，丝质般柔和，贯穿在金属与亚光的材质对比中，彰显时尚品味，优雅动人；,水晶质感的导航按键，配合水晶质感稍稍后翘的尾部，线条极具现代感，突显优美本色。,核心卖点讲解,之3,核心卖点讲解,之3,内置QQ、MSN、飞信等即时聊天工具，无需下载安装，就可轻松,畅享在线聊天的乐趣；,内嵌UC浏览器，,移动冲浪安全高效，网络海洋尽情遨游,；,支持JAVA、FM、蓝牙立体身输出、支持多种影音播放格式；,内置开心网链接、微博，沟通无所不在。,多种即时通讯全内置，沟通无极限；,核心卖点讲解,之4,内置英语通学习机，听、说、读、译、考、背，随时随地学英语；,英语通学习机包含词霸、考试王、句霸、单词王、阅读王、听说王 等多项内容，让您学习英语不再枯燥；,英语通学习机还有中、英文字幕及真人朗读同步功能，助您提升英语口语一臂之力；,可通过“课件下载”下载海量学习资源，是您贴身的外语家教。,英语通学习机，英语学习随身行,附加特色功能,人性化功能应用,防盗追踪：,用户可通过本地设定，在手机被非法使用时能获取手机当前信息，以便监控和跟踪定位。,关机闹钟：,普通手机只支持开机闹钟，而F36同时支持关机闹钟，方便特殊情况下的生活方式。,火拼速查：,查找通讯录时，只要在待机界面输入中文拼音的首个字母，再长按*号键，即可快速查收到位，节省操作时间。如查找“小强”，在待机界面输入“XQ*”，即可完成查找。,3D特效菜单：,“挤压、跳跃、果冻、泡泡、旋转”等特效显示，让您选择菜单时也充满乐趣！,Part,2,市场定位和目标人群,Part,5,推销方法,Part,6 主要参数,Part,8,细节规格说明,Part,9,疑难解答,Part,3 核心卖点及讲解,Part,7,主要卖点列表,Part,1,产品描述,Part,4 主要竞品对比,主要竞敌,OPPO A201,步步高K202,金立S303,NOKIA X3,索尼爱立信W908c,联想 i380,八、,市场属性对比分析,品牌,诺基亚 X3,索尼爱立信W908c,联想 I380,步步高 K202,OPPO A201,金立 S303,AMOI F36,外观,参考报价,1298,1505,1200,1599,1695,1000,1099,尺寸,9649.314.1mm,99.55012.5mm,102.451.713.3,1035016.3mm,1085114.7mm,104.748.515.3,105.651.612.8 mm,颜色,红+黑、蓝+银,红、黑、白、金,白色、黑色,黑色,粉、紫,紫、蓝、橙,白色,屏幕,2.2”QVGA,2.4”QVGA,2.4”QVGA,2.4”QVGA,2.4”QVGA,2.4”QVGA,2.4”QVGA,内存扩展,支持扩展至16G,支持扩展至4G,支持扩展至16G,支持扩展至16G,支持扩展至8G,支持扩展至2G,支持扩展至8G,电池容量,860mAh,920mAh,800mAh,1100mAh,900mAh,900mAh*1块,850mAh,摄像头,300万,200万,200万,200万,200万,30万像素,支持130万效果,特色卖点,主打音乐娱乐功能,内置FM天线,电子地图,Walkman player、,摇感换歌、,重力感应,Yamaha功放芯片,双卡双待,答录机功能,Yamaha功放芯片,电子地图,支持主题下载,即时聊天,双卡双待、,电子地图、,移动英语通,超薄滑盖、,支持双卡,晶质丝纹外观,即时通讯,英语通学习机,诺基亚 X3,索尼爱立信 W908c,联想 I380,步步高 K202,OPPO A201,金立 S303,AMOI F36,待机模式,单卡,单卡,单卡,双卡双待,单卡,双卡双待,双卡双待,多,媒,体,音乐播放,视频播放, + Flash,收音机, + 内置FM天线,录音机,PC摄像头,手机电视,游戏,数,据,及,网,络,蓝牙,WI-FI,电子地图,无线modem,移动U盘,即时通讯,支持安装,支持安装,内置,QQ,内置QQ、MSN,QQ、MSN、飞信,内置,QQ,QQ、MSN、飞信,网页浏览, UCweb浏览器, UCweb浏览器, UCweb浏览器, UCweb浏览器,流媒体,应,用,扩,展,JAVA扩展,手机证券, 支持安装,支持安装,支持安装,支持安装,防盗追踪,诺基亚 X3,索尼爱立信 W908c,联想 I380,步步高 K202,OPPO A201,金立 S303,AMOI F36,常,用,基,本,功,能,免提通话,视频通话,通讯录,1000,1000,1000,1000,1000,500,智能话簿查找,火拼速查,来电防火墙,日历,日程管理,备忘录,闹钟,世界时间,秒表,计算器,单位换算,电子书,电子词典,Office办公,健康管理,高,级,Widget,重力感应,“” 表示支持，“” 表示不支持，高亮显示表示明显优于其他竞品。,联想 I380 宣传形象,竞品分析,之1,联想 i380,F36,PK,销售技巧：规避i380的音乐播放功能，强调F36超薄机身、晶质.丝纹的优雅外观及英语通学习机。,OPPO A201 宣传形象,竞品分析,之2,OPPO A201,F36,PK,销售技巧：,弱化OPPO A201的主题更换功能及use easy用户体验平台，强调F36超薄机身、晶质.丝纹的优雅外观及英语通学习机，强化F36娱乐学习两不误的优点。,OPPOA201,金立 S303 宣传形象,内外兼修，成就一款风格鲜明的好手机,独特的解构艺术外观设计，使外表个性十足；,源自几何抽象画派的灵感启发，将线条和颜色巧妙地进行分割，组合出简洁明快的动感外观，整体设计风格鲜明，极具艺术个性。,拥有支持双卡、电子地图、移动英语通等多样功能，内在卓越不凡。,竞品分析,之3,F36,PK,金立S303,销售技巧：,规避金立S303的电子地图功能，强调F36也支持双卡及英语通学习机；强化F36更超薄的机身及晶质.丝纹的优雅外面，齐全的即时通讯。,步步高 K202 宣传形象,竞品分析,之4,步步高 K202,F36,PK,步步高K202,销售技巧：,规避步步高K202的音乐播放功能、电子地图及答录机，强化F36比K202薄出近4MM的机身，晶质.丝纹的优雅外观及英语学习机。,诺基亚 X3宣传形象,竞品分析,之5,F36,PK,NOKIAX3,销售技巧：,规避NOKIA的音乐娱乐功能，弱化FM外放功能，说明在公共场合广播放声听不太实际。强化F36超薄的机身、晶质.丝纹的优雅外观、齐全的即时通讯及英语学习机功能。,索尼爱立信 W908c宣传形象,摇动控制变换曲目,内置Walkman 3.0播放器，随身携带喜欢的音乐,3D动感游戏,- 通过前后左右倾斜手机，控制游戏功能,通过Sony Ericsson网站下载精彩内容,游戏、铃声、主题，应有尽有,竞品分析,之6,F36,PK,索尼爱立信W908c,销售技巧：,规避W908C的音乐播放及重力感应功能，强化F36兼娱乐与学习两不误的优点，强调F36晶质.丝纹的优雅外观以齐全的即时通讯功能.,Part,2,市场定位和目标人群,Part,5,推销方法,Part,6 主要参数,Part,8,细节规格说明,Part,9,疑难解答,Part,3 核心卖点及讲解,Part,7,主要卖点列表,Part,1,产品描述,Part,4 主要竞品对比,一句话销售语言：F36是一款“超薄”的“晶质.丝纹”的优雅滑盖手机,演示要点：,让顾客感受F36的优雅外观特色：,105.651.612.8 mm的,M,ini轻巧,机身; 尤其是,12.8MM的超薄效果；,水晶质感的导航按键配合晶质的稍稍翘起的尾部动感设计,;,丝质般柔和的几何纹理雕刻，感受时尚品味。,一句话突出产品与众不同之处：,1-3-5快速推荐法之,1-3-5快速推荐法之,三个主要特色：,1、即时通讯全内置,2、英语通学习,3、支持双卡,补充解释语言：,1、手机内置QQ/MSN/飞信即时聊天软件，不需安装就可使用，方便快捷，是信息沟通的好帮手。,2、手机内置各种英语学习模式，并伴有真人朗读功能，可满足用户的不同需要，是学习的好伴侣。,3、支持一机双号，轻松携带，方便使用。,1-3-5快速推荐法之,1、支持双卡：一机两号。,2、高清晰QVGA屏：2.4寸高清晰QVGA屏，320*240分辨率。,3、高像素摄像头：支持130万像素显示效果。,4、,标配大容量卡：随机标配1G大容量扩展卡，最高可扩展至8G。,5、,标配大容量电池：随机标配2块800毫安时大容量原厂电池。,5,五个主要参数及讲解：,Part,2,市场定位和目标人群,Part,5,推销方法,Part,6 主要参数,Part,8,细节规格说明,Part,9,疑难解答,Part,3 核心卖点及讲解,Part,7,主要卖点列表,Part,1,产品描述,Part,4 主要竞品对比,主要参数,网络制式：,GSM 900/1800/MHz,显示屏幕：,支持2.4寸 TFT QVGA （320*240分辨率）,电池容量： 850,mAh,待机时间：,约 100 小时 （视网络情况而定）,通话时间：,约 270 分钟 （视网络情况而定）,外型尺寸：,105.651.612.8 mm,重 量：,100g,颜 色：,白,标准包装：,整机、原装电池2（ mAh)、国标充电器、立体声耳机、USB数据线、1G 存储卡、说明 书一本、触摸笔一支、保修卡、合格证。,Part,2,市场定位和目标人群,Part,5,推销方法,Part,6 主要参数,Part,8,细节规格说明,Part,9,疑难解答,Part,3 核心卖点及讲解,Part,7,主要卖点列表,Part,1,产品描述,Part,4 主要竞品对比,支持双卡,几何纹理雕刻,晶质按键,12.8MM超薄滑盖,2.4寸QVGA纯屏,支持130万像素摄像头,内置QQ/MSN/飞信即时通讯工具,支持JAVA,支持T卡最大扩展至 8G,支持无驱U盘,支持蓝牙输出,支持UC浏览器,超强视频播放功能,超强音频播放功能,超强DV有声摄录,FM调频收音机,支持英语通学习,夏新火拼速查,防盗追踪功能,常用工具,（关机）,闹钟、日历、计,算器、录音机、备忘录、电子书等,主要卖点列表,Part,2,市场定位和目标人群,Part,5,推销方法,Part,6 主要参数,Part,8,细节规格说明,Part,9,疑难解答,Part,3 核心卖点及讲解,Part,7,主要卖点列表,Part,1,产品描述,Part,4 主要竞品对比,系统,频段,GSM 900/1800/MHz,待机模式,双卡双待单通,机身内存,256Mb,存储卡,T卡，支持扩展至8G,语言,中文、英文,输入法,国笔,手写,否,虚拟键盘,否,字体,X20,锁键盘,支持,防盗追踪,支持,显示,主屏,2.4 TFT QVGA （320*240）,主屏触摸屏,否,键盘背光,白色,续航能力,电池容量,850mAh,待机时间,约100小时,通话时间,约270分钟,电话本,机身电话本容量,500组,电话本,个性头像,支持,个性铃声,支持,电话簿智能查找,火拼速查,群组管理,支持,SIM卡和手机话簿相互复制,支持,通话相关,免提通话,支持,通话录音,支持,呼叫转移,支持,呼叫等待,支持,紧急呼叫（无SIM卡）,支持,通话记录,已拨20条+已接20条+未接20条,信息,机身短信容量,500条,短信高级功能,语音信箱、小区广播,长短信,支持,短信群发,支持,照像/录像,主摄像头,130万,前置摄像头,NO,照片分辨率,最大1280 x 1024,细节规格,照像/录像,录像分辨率,176,x 144,性能指标,精细，普通，简洁,变焦,数码4级变焦,图片格式,JPEG,预览方式,全屏预览/主屏预览,OSD,支持,图像处理,NO,多媒体,音频格式,MIDI/WAV/AMR/MP3/AAC/AAC+,视频格式,3GP,/,MP4,/AVI,收音机,支持,录音机,支持,PC摄像头,支持,Java,Java,支持,支持JSR,支持,应用扩展,日程管理,支持,日历,支持,备忘录,支持,闹钟,支持,应用扩展,世界时钟,支持,计算器,支持,单位换算,支持,STK,支持,内置游戏,支持,电子书,支持,电子词典,支持,倒计时,支持,秒表,支持,文档查看,支持,手机炒股,支持,移动U盘,支持,数据业务功能,浏览器,UCWEB,流媒体,支持,即使通讯工具,手机QQ、MSN、飞信,链接,开心网、新浪微博,连接方式,USB,支持,蓝牙,支持,Part,2,市场定位和目标人群,Part,5,推销方法,Part,6 主要参数,Part,8,细节规格说明,Part,9,疑难解答,Part,3 核心卖点及讲解,Part,7,主要卖点列表,Part,1,产品描述,Part,4 主要竞品对比,疑难解答,S58没有侧键，使用不方便。,答：,1、,侧键的主要功能是用来调节音量的，F36虽然没有侧键，但是在通话的过程中，只要调整导航键的上或下键，就可以分别调节音量大或小,2、用导航键的上、下键代替侧键功能的同时，还使F36的超薄机身在行业内脱颖而出，这是变革的进步。,创业创新,诚信共享,Thanks,. 2010-04-28,All information about this program, and contained within this document, is highly confidential and proprietary, and must be treaded as such. 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