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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第一章 汽车展览,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第二章 市场活动,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,车展及市场活动执行,1,第一章 汽车展览,2007年东风标致参展计划,参展原因和目的,参展流程和原则,第二章 市场活动,2007年已经和即将要举办的市场活动,特约商的配合工作,课程内容,车展及市场活动执行,2,2007年东风标致车展规划,2007,年东风标致23场汽车展览, 和法标共同参加的有,15场, 包括:上海、青岛、杭州、广州、成都、武汉、深圳、南京、南宁、重庆、济南、厦门、福州、昆明、沈阳,非正式时间，根据具体情况可能有所变化。,3,2007年东风标致车展规划,非正式时间，根据具体情况可能有所变化。,4,2007年, 中国将举办近百场各种规模的汽车展览, 其规模越来越大, 形式越来越规范;,通过现场展示, 参观者可以在现场面对面地接触到我们的产品;,潜在客户可以通过展台本身的质量和现场服务的质量, 直接感受到我们不同于其他品牌的品质, 加深对东风标致的了解和信任;,通过现场销售人员的讲解和试乘试驾机会实现销售.,参展的原因和目的,5,参展原则 1.1,A,展台,2007年共有4个展台:,-,A,展台, 面积1120平方米,- DPAD-6, AP-6.,6,参展原则 1.2,B,展台,-,B,展台, 面积540平方米,DPAD-4, AP-3,7,参展原则 1.3,C,展台,-C,展台,面积297/222平方米,DPAD-3, AP-2.,8,参展原则,1.,4D,展台,- D,展台, 面积153平方米,DPAD-2, AP-2.,9,参展原则 2.1 - 流程,车展计划制订,DMCP,展台设计和制作,DMCP,通知销售部和特约商参展计划,DMCP,提出展车需求, 现场工作人员等需求,DMCP,现场执行,DMCP+DVP+DPSP+,特约商,展车验收(开展前2天),DMCP,指定的人员,提供展车和现场工作人员清单,特约商,展前会 (开始前2天),DMCP+DVP+,特约商,10,参展原则 2.2 - 工作分工,部门,主要职责,市场部,所有展台搭建、拆卸、运输、储存等相关工作,A,和,B,展览期间现场服务和管理工作,销售部,特约商之间的协调工作,车展现场销售讲解人员的管理,售后服务部,和特约商协调展示用车的现场维护工作。,11,参展原则 2.3 - 工作分工,1.提供展示用车, 配合市场部指的车容公司做好展车美容, 展前车辆检修, 车辆运输等工作.,2. 指定展会现场销售讲解人员并根据车展时间制定值班表, 提供讲解人员的统一服装, 参加展前销售部和市场部召开的预备会.,3. 负责现场客户的接待, 试乘试驾活动,4. 指定现场展车维护人员, 做好车辆保养,5. 积极配合东风标致所有相关部门共同办好车展。,特约商负责,12,2007年东风标致已经和即将要举办的市场活动,206,S,系列上市,乐芒急速与耐力之旅抽奖活动,我和春天有个约会,307天窗版促销活动,“第600万辆206武汉下线”冷餐会,第600万辆206下线系列,庆祝,活动,206参加,CCC,场地赛,2007,2007,年,蓝色承诺系列活动,13,特约商的配合工作,根据市场部提供的活动模版积极参与,根据市场部提供的模版制作活动物料,每周统计、总结活动情况， 将相关资料发送给市场部活动负责人。,活动结束后撰写活动总结， 发给市场部活动负责人,活动执行特约商,活动总结特约商,活动数据统计, 总结,DPAD/ DMCP,活动策划,DPAD/ DMCP,方案制作&,PLV,设计,DPAD/ DMCP,文件上传,DPAD/ DMCP,下载文件,制作活动物料 特约商,14,案例 2005年蓝色承诺,特约商的配合工作,15,活动效果,Effect of the event,16,蓝色承诺部分媒体报道剪报,17,多种多样的宣传,drumbeating,现场图片,Photo,18,现场图片,Photo,迎接客人前来,welcome,19,现场图片,Photo,20,谢谢!,21,
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