疫情之后地产行业十大情景课件

全领域品牌服务商,/,营销,/,策划,/,推广,/,新媒体,/,疫情之后地产行业十大情景课件,1,关键词：黑天鹅,关键词：黑天鹅,2,2020,年第一季度,黑天鹅,2019-nCoV,2020年第一季度黑天鹅2019-nCoV,3,2019-nCoV,全面爆发,2019-nCoV,黑天鹅事件的出现，打乱了楼市固有的轨迹,2019,年第四季度所有预判集失效，,2020,年的小阳春没了,根据,2003,年,SARS,的情况来看，,2019,-nCoV,或将持续到,2020,年,6,月左右,相对,2020,年楼市，小阳春,变成小盛夏或者小金秋,原计划,2020,年,1-2,月紧扣返乡，然而营销中心开发基本在,2,月,10,之后,注：图片、资料来自网络,2019-nCoV全面爆发2019-nCoV黑天鹅事件的出现,4,SARS,对地产行业影响复盘,SARS对地产行业影响复盘,5,SARS,复盘：发展期,3,个月，集中爆发,2,个月，总周期,6,个月,官方最后统计显示：中国内地累计病例,5327,例，死亡,349,人,;,中国香港,1755,例，死亡,300,人,;,中国台湾,665,例，死亡,180,人,;,加拿大,251,例，死亡,41,人,;,新加坡,238,例，死亡,33,人,;,越南,63,例，死亡,5,人。,首个非典病例出现在广东,2002,年,11,月,16,全球出现非典病例,2003,年,2,月,中国疫情进入爆发期,2003,年,4,月,疫情得到控制，警报解除,2003,年,6,月底,台湾成为最后一个解除警报地区。,2003,年,7,月,全国有零星病例出现，未出现较大疫情。,2003,年,11,月,发展期,爆发,期,结束期,注：图片、资料来自网络,SARS复盘：发展期3个月，集中爆发2个月，总周期6个月官方,6,宏观经济影响：经济短期承压，第三产业影响较大,2003,年，春季流行的非典对旅游、餐饮、交通运输等服务行业影响最大，经济出现短期的低迷。,面对经济的不振，国家正式,将房地产,确立为支柱行业，正式开启经济发展的,黄金,10,年。,2002-2006,年,GDP,同比增速变化,（,%,）,注：图片、资料来自网络,宏观经济影响：经济短期承压，第三产业影响较大2003年，春季,7,房地产行业影响：影响短暂，疫情过后市场行情快速修复,2003,年中国住宅投资达到,10792.3,亿元,历史上首次突破万亿大关。商品住宅房屋竣工面积,33774.61,万,平方米,，,商品,房屋销售额,7955.7,亿,，,相比,2002,年的,6032.3,亿,涨幅高达,31.88%,。商品房屋销售面积,33717.6,万平方米,较,2002,年,26808.3,万平方米增长,25.77%,。,整体来看，影响较小：,2003,年，全国房地产销售面积同比增速,3,月、,4,月出现一定幅度的下降，但,5,月就实现修复，整体上，第二季度的销售面积依然增长,33%,。,北京、广州严重，修复快速：,影响最严重的,3,个省市来看，北京,3,月绝对量和增速依然非常高，,4,月增速放缓，但,5,月又重新回升，第二季度的销售面积依然增长,50%,。广东省前,2,月销售保持快速增长，,3,、,4,月出现短了暂负增长，但,5,月之后持续修复，第一季度、第二季度销售面积增长,29%,、,26%,。,香港房地产较为低迷：,第一季度、第二季度成交量分别下降,21%,、,31%,， 但香港市场的低迷不仅是因为疫情，而是从,1998,年亚洲金融危机之后就持续存在，,SARS,疫情只是在短期进一步加剧了 这种波动，此后在,2003,年下半年开始见底回升。,房地产行业影响：影响短暂，疫情过后市场行情快速修复 2,8,从,SARS,预,判,2019-nCoV,房地产市场发展动向,从SARS预判2019-nCoV,9,房地产,行业情景一：,第一季度严重影响,2020,年,1-2,月市场冷淡，导致,2020,年第一季度市场下行严重，从国家层面反映，本轮,2019-nCoV,有两个高爆发周期，第一轮在一月至二月上旬，第二轮在二月下旬即正月十五之后；,从历年返乡情况来看，正月十五前后均为返乡热潮，同时为房地产销售增量阶段。因,2019-nCoV,影响，第二轮爆发点将延续至,14,天之后，即,2020,年,3,月初依旧会影响地产市场销售，,3,月中下旬将逐步回暖；,2,月,3,日,中国人民银行,将开展,1.2,万亿元公开市场逆回购操作投放,资金，次轮政策并未对市场起到太大推动作用,。,相对高爆发后股市大跌、人民币贬值、免税费减税费、住房贷款利息减免、财政贴息等可能将是市场期待和看到的政策方向。,房地产行业情景一：第一季度严重影响2020年1-2月市场冷淡,10,房地产,行业情景二：,政策影响将延续半年,常规楼市调调控存在,7,个月的小周期，按照时间推算将在,2020,年,2,季度集中出现新一轮房地产宽松政策；,本轮新冠形病毒加剧经济行业的下行压力，参考,2003,年,SARS,期间政策逻辑（先宽松，后收紧），预期,2020,年第,2,季度楼市政策宽松，不排除推出大规模定向性政策；,延续至,2020,年第,4,季度，楼市政策将适度收紧，或部分城市拟制房地产过热,SARS,前后中国楼市宏观政策,注：图片、资料来自网络,房地产行业情景二：政策影响将延续半年常规楼市调调控存在7个月,11,房地产,行业情景三：,大型房企线上线下集中冲量,2020,年,2,月因受疫情限制，各大房企均无法正常销售，纷纷采用线上营销，实质通过调查线上购房基本解决营销总工作任务，但对实际销售任务并未起到作用。依然替代不了客户线下看房的购买欲望；,根据次轮地产营销动作来看，线上线下营销互联将成为后期地产营销的主核手段，同时解决客户购房欲望和购房动力则成为疫情之后的营销核心点；,荣誉策略观点：,1,、大型房企及部分本地房企将会在复工之后，推行低价或特价方式等，推动企业资金回笼、冲解,1-2,月积压任务，着重在第一季度和第二季度初期解决房企资金问题；,2,、,1-3,月市场成交量不足，刚需客户均为出手，疫情之后大量刚需准备入市，但“价格战”“营销战”成为刚需关注点；改善及其他类型客户依旧保持观望，待国家政策相对收紧时再度入手；,3,、线上购房平台成为房企标准动作，后期线上传播及线上营销将逐步增加，线上营销支出短期内会有所增加。,房地产行业情景三：大型房企线上线下集中冲量2020年2月因受,12,房地产,行业情景四：,第二季度国家开始“救市”,2003,年,SARS,疫情，短期内国内宏观经济下行；国家在第一阶段针对房地产行业实现宽松政策，利用地产政策放宽，进一步拉升宏观经济发展；,根据,2019-nCoV SIR,模型预测，疫情将在,6,月逐步消失,荣誉策略观点：,1,、,2020,年第一季度，国家因疫情处理，相对宏观经济政策启动较缓；,2,、集中在,2020,年第二季度，即,4-5,月之间，疫情逐步进入尾声，预期第二季度“救市”措施出台，刺激下半年交易回升；,3,、各大房企,2020,年第一季度末尾将大手笔促销，确保第一季度销售任务及回款任务；,4,、第二季度国家政策出台，各大房企相对稳市，部分市场稳中上升。,2019-nCoV SIR,预测,注：图片、资料来自网络,房地产行业情景四：第二季度国家开始“救市”2003年SARS,13,房地产,行业情景五：,疫情较重市场将持续冷淡，其他城市逐步上行,从,2002,年至,2004,年,SARS,影响的市场数据判断，全国销售呈现“倒,U,型,”，,2003,年下半年比上半年增速下降,11%,，为应对下行压力，国家开始“救市”；,相对“救市”引发了全国性楼市过热，成交量及成交价逐步回升，,2004,年第一季度国家又开始调控；,在成交回升之前，全国市场基本“以价换量”。,注：图片、资料来自网络,房地产行业情景五： 疫情较重市场将持续冷淡，其他城市逐步上行,14,SARS,影响情况，基本波及在北京、广东、山西、内蒙、河北等地区，在缺乏防控机制的背景下，社会流动人员传染规模较大,本轮,2019-nCoV,截止,1,月,28,日全国仅湖北省内传播；截止,2,月,7,日,2019-nCoV,基本覆盖全国各个省，确诊人数,31223,人，疑似,26359,人,注：图片、资料来自网络,SARS影响情况，基本波及在北京、广东、山西、内蒙、河北等地,15,SARS,所影响的强感染区商品房成交增量较上一年减少,5%,；,远低于全国,6.8%,的水平线，其他中度感染区、低感染区商品房成交随宏观政策的颁布逐步上升。,荣誉策略观点：,1,、,2020,年武汉、广东、浙江、河南等强感染区房地产市场将持续冷淡；,2,、湖南、安徽、江西、重庆、江苏、山东、四川等中度感染区域房地产市场将伴随宏观政策逐步上升；,3,、陕西属于中低度感染区，截止,2020,年,2,月,7,日，全陕西确诊人数,184,人，西安确诊人数,80,人，宝鸡确诊人数,12,人，相对受,2019-nCoV,影响较小；,4,、,2020,年第一季度陕西市场将受到疫情影响，第二季度开始预判房地产市场逐步上行。,注：图片、资料来自网络,SARS所影响的强感染区商品房成交增量较上一年减少5%；荣誉,16,房地产,行业情景六：,短期内客户购房更关注软性物管服务,受,2019-nCoV,人传人影响，恰逢春节，人群聚集且无法外出，物业管理服务及社区消毒、社区检疫等成为业主关注重点；,荣誉策略观点：,1,、物业服务成长性，将成为客户关注重点；,2,、物业基础服务升级、灾疫等公共事件服务升级；,3,、物业智能化服务（上门服务、实时播报、应急反馈等）；,4,、物业生活增值服务升级等；,5,、社群服务体系等；,均,成为疫情结束后营销重点及推广输出方向。,注：图片、资料来自网络,房地产行业情景六： 短期内客户购房更关注软性物管服务受201,17,国家政策建议“不外出、不出门”，,因此“邻里中心”“邻里商街”“邻里学堂”“邻里书吧”等在,社区服务中价值凸显；,房地产,行业情景七：,房地产置业需求将更加关注“小配套”,荣誉策略观点：,1,、邻里中心的设立增加客户基础生活消费，避免较远距离外出或集中性购物；,2,、邻里商街的出现，解决客户生活中最后,100,米的消费需求，多元商业业态布局，形成“家门口的微型,shopping mall,”，凝聚社区邻里消费。,注：图片、资料来自网络,国家政策建议“不外出、不出门”，因此“邻里中心”“邻里商街”,18,房地产,行业情景八：,抓品牌、搞服务、求事实,根据,2003,年,SARS,疫情结束，全国房企营销“强化品牌、提升服务、,传播,务实”；,同理，,2,019-nCoV,疫情缓解，“品牌、服务、务实”将为房企首要动作。,荣誉策略观点：,1,、,2,019-nCoV,疫情逐步缓解，各大房企需线上线下强化自身企业品牌、物业服务品牌等；,2,、从营销案场售前、售中、售后，提升客户服务内容，一是维持自身品牌性，二是抢客市场中维护客户，抢占口碑资源；,3,、经历全国性疫情，客户消费欲望下降，置业需求选择及要求相对提升，夸大、虚假等宣传不再会引起大量关注，因此务实传播将、直接为简、传递情感等将成为疫情后地产推广的主核方向。,房地产行业情景八： 抓品牌、搞服务、求事实根据2003年SA,19,房地产,行业情景九：,让利于民，刚需好时机、投资好机遇,从,SARS,、,H1N1,、汶川地震之后，短期内市场宏观经济下行，国家房地产相关政策频出救市的规律预判；,本轮,2,019-nCoV,之后，国家针对房地产市场救市，将会出现“让利于民”的政策，例如货币政策、利率政策、购房条件宽松等。,荣誉策略观点：,1,、,2020,年第一季度观望持续，第二季度开始因受疫情影响，大量刚需开始行动，结合国家政策，为刚需置业提供了自,2018,年火爆市场之后的又一好时机；,2,、面对各大房企，第一季度开始逐步抢客，第二季度出现“白热战”，全国及地方短期内将出现“抢客热潮”；,3,、相对投资客户而言，可观望国家政策，解读市场发展动向，但相对而言本轮疫情之后，商业类产品也将会有一轮投资机遇。,房地产行业情景九： 让利于民，刚需好时机、投资好机遇从SAR,20,房地产,行业情景十：,住宅产品的一次“小升级”,2,019-nCoV,民间关键词：人传人、自行隔离、不出门、在家,14,天,思考点：,1,、一家三口，两室一卫，如果出现隔离，怎么做到实际的隔离状态？,2,、一家五口，三室两卫，,14,天不出门，会出现什么样的家庭关系或矛盾？,3,、社区密度大、无智能化配套、无健康性配套、无社区环境等，人传人的几率是否会更大？,荣誉策略观点：,1,、同,SARS,、,H1N1,一样，低密度住区将成为疫情之后，客户的重点考虑方向；,2,、大户型的需求度将会出现明显的增加；,3,、卫生间的置业关注指数将随即上升；,4,、社区景观、智能化门禁配套、健康性配套、科技住宅等需求将逐步提升；,5,、营销角度，家庭关系将会成为客户引导性说辞的方向。,房地产行业情景十： 住宅产品的一次“小升级”2019-nCo,21,疫情过后，房地产营销怎么做？,疫情过后，房地产营销怎么做？,22,疫情之后地产行业十大情景课件,23,