XXXX0925_酒店管理公司在公寓项目中的运用

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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,酒店管理公司在公寓项目中的运用,以广州她他会酒店管理公司为案例,东海国际项目组,*、*、*、*,2010.9,她他会简介专业酒店公寓服务机构,公司简介:,她他会酒店管理有限公司,,成立于2004年,经营,酒店式短租公寓(全国连锁),,总部设在广州,已在全国各地有分店广州、深圳、香港、中山、广西、海口、长沙、株洲、湘潭等。,五星级酒店的品质,经济型酒店的价格,她他会运作模式,运作模式,:,以她他会的名义与托管方,签订托管合同,,按照市场价租金与托管方签订(年),再由她他会转租,,在法律上托管方无需要为房客纠纷承担责任,只需定期收取房租,房屋的日常保洁和维护均由她他会代为处理。,定期对房屋进行专业维护。,服务范围:,提供咨询、出租、退租、交易、房屋及房间家私家电设备保修维护、房间卫生清洁、物业费用的跟踪及监督。,她他会操作案例,成功案例包括:,广州珠江新岸国际公寓,广州汇峰国际公寓,广州威尔斯公寓,深圳罗湖尊寓公寓,深圳南山深蓝公寓,香港梦加圆公寓,深圳世纪广场公寓,湖南株洲中旺公寓,湖南株洲中鸿公寓,通过全国连锁网络优势,已在广州、海口、北京、上海、杭州、深圳、厦门、昆明等城市拥有短租公寓近,20,家。,加盟她他会短租公寓申报条件及程序,1、加盟条件,(1)15万元起动资金及保证正常运营的资金,(2)自用或租用店铺有效营业面积不少于20平米;,(3)具有营业执照,(4)有认同她他会短租公寓的经营理念,认真履行特许加盟合同中的义务;,(5)对加盟店的经营风险有充分的思想准备,对投资回报率没有暴利期求,对连锁经营的难度和规范要求有足够的认识,对市场的培育过程有足够的耐心和韧性。,2、加盟程序,初步联系兼容性会谈咨询顾问申请项目评估授权评定签订合同,她他会在佛山首个案例东海国际公寓,合作模式:,1、东海国际公寓业主签订公寓购房合同,即可与她他会签订存房合同书,周期为1-5年,每月租金1500元/。,2、,业主在收楼之后需配齐家私家电,水、电、网络全部接通,,她他会验收合格就开始收租,每年30天空置期,即,每年收11个月租金,1500元/月。,3、,她他会承担水电煤气以及物业管理费,,业主配齐家电,其他费用全部由她他会负责,她他会对房屋进行定期维护及保养。,东海国际公寓简介:,项目地址:佛山市禅城区佛山大道北38号,总建筑面积:约7074.7,产品面积:36-37单身公寓,成交均价:10100元/,梯户比:2梯13户,使用年限:70年,物业性质:住宅用地,不能用于商务办公,物业管理:中奥物业,酒店式管理,总户数:195户,她他会在东海国际公寓合同附件,她他会对东海国际公寓,销售业绩,影响,9月11日,东海国际公寓针对大客户(购买3套及,以上客户)提前认购,当天成交,8套,;,9月15日,所有前期权证客户均可提前认购;,截止9月17日,共成交35套;,9月18日,她他会正式进驻东海国际;,当天东海国际公寓正式对外开卖,当天成交,30套,,在接下来一个星期每天都有10多套成交,截止9月25日,累计共成交164套,销售率84%。,她他会进驻东海国际前后一周销售对比:,9.11-9.17,成交,35套,;,9.18-9.25,成交,129套,,,是进驻前一周成交量的,3.5倍,!,东海国际公寓成交均价,10100元/,(核心城区公寓均价10000-12000元/,距离本,项目最近东建文华尚领公寓均价8800元/),远远高出客户心理价格预期,前期积累客户绝大部分放弃认购。,她他会进驻后一周,,内部关系客户下定、部分老客户回头认购、新客户成交急剧上升,,销售业绩提高整整,3.5倍,!,她他会对东海国际公寓,销售代表,影响,她他会返祖服务就想一把刀,是我们,卖公寓最锋利的武器之一,。,项目经理杨经理,我之前觉得10000元的成交均价,太贵了,位置地段跟竞争对手没得比,价格又贵,说实话没什么信心。但是,她他会来了之后,,我就有信心多了,客户对我们的价格也没那么排斥了。,销售代表阿菊,她他会当然给我们销售很大帮助拉,,之前和之后没法比,效果好了很多。,客户一听有这种服务,觉得以后不用,做什么就能收到租金,,下定都爽快了很多,。,销售代表阿群,中秋放假第二天我接了个想买商铺的客户,不想买公寓,但我还是和他聊了公寓的情况,特别提到了她他会,,他虽然没买但,当场打电话给一个想买公寓的朋友,,朋友来后很满意我们的公寓和返祖服务,觉得,投资有保障,,,当场就买了三层整层,。,销售代表阿娇,她他会进驻之前,销售代表普遍对公寓价格没有信心,对销售业绩没有把握;,她他会进驻后,销售代表信心明显增强,新客户成交显著提升。,她他会对东海国际公寓,客户,影响,我本来只是看看,听小燕说有这样的返祖服务,觉得,不用自己烦每个月就能收到钱,,,回报率挺,好,,所以就买了4间。,711、810、811、1411成交业主陈先生,我买了这里住宅,就想买一间公寓小孩过年回来能住几天,本来也不想要租出去,怕麻烦,但,听你们工作人员介绍这个服务后,觉得,以后能收点租金又不麻烦,挺好的,。,502成交业主黄小姐,我没想到能有1500块租金,,觉得大概就1000块左右,,大大超出了预期,买多两间也无妨。,成交业主黄小姐,100多万买一套洋房,每个月租金最多就两三千,100多万在这里可以买4套公寓,每个月收租,有6000元,,比投资住宅划算多了,投资回报不错,,所以我就买了4套。,成交业主张先生,成交客户关键词:,投资回报高、收益稳定、收租方便,她他会对佛山市场的影响,9.21佛山日报,她他会酒店式公寓操作模式已经受到佛山媒体、业内人士、客户广泛关注。,她他会对公寓销售促进效果总结,对于销售代表:拥有了一个,逼定客户强有力的工具,!,对于成交客户:意味着,较高的投资回报、稳定的收益,!,对于公寓价格:一定程度上,提升公寓价格,!,对于发展商:,0成本,,实现公寓高速销售!,她他会的市场风险及规避策略,市场风险:,她他会属于一种新兴行业,目前尚未法律依据,可能会被政府取,缔,存在一定的市场风险!,规避策略:,开发商充当中介功能,,只是提供她他会与业主之前合作平台,,不,参与她他会与业主之前任何协议,也不给予业主任何承诺,一切以她他会与业,主之间签订的合约为准。,当她他会与业主之间产生纠纷时,开发商可以避免承,担责任,不承担任何违约后果。,THE END!,
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