论坛营销课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,论坛营销,论坛营销的几种方法,1.直接发广告帖,有被版主删帖可能，你可以去试探哪些论坛不会删帖(比方“电动车贴吧和“鼻炎贴吧记录下来以后使用,Sample1：,该广告帖使用贴吧顶帖软件顶帖,Sample2：,2.利用图片签名档做宣传,不管发帖回帖都会留下签名广告,教你一招：可以经常到腾讯或新浪首页关注有什么最新的吸引眼球的事件，也许论坛里的用户还不知道，第一时间转载过来你的签名就可以得到高曝光,腾讯首页新闻,新浪首页新闻,3.到各大贴吧搜产品名，看是否有网友询问你卖的产品,Sample1:在秦皇岛吧内搜“帆布鞋,:/=%C7%D8%BB%CA%B5%BA&qw=%B7%AB%B2%BC%D0%AC&rn=10&un=&sm=2&pn=1,如果你作为李宁公司的推广人员推广品牌，应该这样写“帆布鞋还是李宁的好，如果你只是一个地区经销商，你应该这样写“我店有李宁帆布鞋、安踏帆布鞋，地址：文化路第七中学南侧100米， ：，网店地址：,要明确你是为公司做品牌推广还是为自己的店推广,Sample2: 秦皇岛吧内搜“烧烤店,适合本地烧烤店主推广,:/=%C7%D8%BB%CA%B5%BA&qw=%C9%D5%BF%BE%B5%EA&un=&sm=2&rn=10&pn=0,Sample3: 秦皇岛吧内搜“婚纱照或“婚纱摄影，适合本地婚纱摄影店推广,询问拍婚纱照的人可能已经拍完了，你再回帖有意义吗？,你回帖一方面给楼主看，另一方面给其他人看，其他看帖的人势必都是对婚纱照感兴趣的，否那么他不会点击进来,回帖之后该帖又窜到第一页，曝光度大大增加,4.利用论坛做活动,活动一：模仿抢沙发可以在第100楼、200楼、300楼的回帖用户免费获得公司产品，这样公司和产品可以直接曝光，关键是吧主这一关得通过，可以先搞定吧主再搞活动，比方产品先给吧主用说不定不但让搞活动还把你的帖子置顶。,活动二：你在秦皇岛开一家蛋糕店，可以每月推出一次叫“生日蛋糕DIY的活动，比方十二月底通知生日为1月21号的吧友可以在当天凭借身份证到蛋糕店自己做生日蛋糕并且享受五折，一月底通知生日为2月15日的吧友可以DIY等，每月推出一次，当然名额一定要有限制，可以先到先得，否那么你会赔惨。你可以拍下吧友自己做蛋糕的照片发到论坛里，这样就产生了一个“噱头，只要和版主搞好关系可以让你的蛋糕店在当地贴吧中得到最大程度曝光,5.在论坛中花钱做硬广告,卖化装品的应该把广告投放到什么论坛？,可以直接百度“护肤论坛或“美容论坛逐个去看哪个论坛有广告证明管理员同意在网站上打广告，你就可以去谈(不要找新浪搜狐这些大网站的论坛，价格太高),搜索后发现以下论坛都可以打广告：,:/=10,6.根据产品制作帖子,(1)扮成消费者提问,秦皇岛哪家烧烤店不错？谁给推荐一下！,让其他人配合答复或者你自己换账号答复你自己店，答复时最好说2-3个店，这样比较真实，只要把你的店含在里边就可以,哪位拍过婚纱照的兄弟姐妹给推荐一下哪里拍的不错？大概多少钱？,回帖时不要只说自己的店，哪怕其它的是虚构的,想在淘宝上买双帆布鞋但假货太多，哪位仁兄买过正品的给推荐一下，最好是匡威或李宁的，谢谢了！,答复自己的淘宝店铺，最好在帖子里就给出一些帆布鞋高清图片，可以刺激购置欲,6.根据产品制作帖子,(2)对几个产品作比照,很多产品体验文章只写对一个产品的体验和感受，那样很容易被判断出是广告帖，读者也不爱看。但是对两个或多个产品做比照就要好得多，比方对几家秦皇岛烧烤店从味道、价格、环境、效劳、招牌菜等几个方面比照一下，评出各自的优劣，可以把你自己的店说的更好些。,感觉以下两个帖子的区别：,昨天晚上去熙成烧烤吃的，说说我的感受！,本人酷爱烧烤，但说实话岛上好烧烤店真不多，也就那么三四家,6.根据产品制作帖子,(3)写产品使用技巧,教你吃烤肉时如何区分烤肉是否新鲜的方法,教你如何自己做出正宗美味羊肉串,教你拍婚纱照省钱的三种方法,教你几种方法拍出最正确效果的婚纱照,可以在文章中提到产品，比方“这是熙成烧烤的李师傅教我的方法，给大家分享一下，再如“这是如意婚纱摄影的摄影师教给我的，我俩是多年朋友，非常实用,6.根据产品制作帖子,(4)编个吸引眼球的事件,一个很巧妙的宣传： :/tieba.baidu /p/1515383623#,昨天吃烧烤，一朋友吃了80串肉，喝了10瓶啤酒，当场不省人事，有图有真相,要把啤酒瓶和朋友喝醉的窘态拍上，可以不在主帖中出现广告，可以让别人提问在哪吃的，你再答复是哪个烧烤店,昨天去拍婚纱照时差点和老板打起来,可以不在主贴中出现广告，让别人或你自己换账号提问后再答复是哪个婚纱店，但最后一定要说店方给妥善解决了问题，否那么你的婚纱店就成了反面典型,营销博客应站在商家角度去写,营销帖子应站在消费者角度去写,这样能引起网友共鸣,所以说博客里的很多文章是不适合放到论坛里的，比方与客户打交道的案例，论坛用户大多不会关注,7.找五毛党替你到各大论坛转帖,到猪八戒网首页看有没有论坛推广？,转帖实例：,让别人转帖有两个作用：,帖子转到多个论坛可增加曝光量,通过别人转帖你会发现很多可以用来发帖的论坛，起码在这些论坛中你的帖子不会被管理员删除,选择哪些论坛,1.行业论坛,如果你为公司推广化装品品牌或为自己推广化装品店铺，要考虑你的目标客户会经常去什么样的论坛？,护肤论坛,美容论坛,另外还得考虑论坛是不是有人气，哪些论坛有人气？,新浪美容护肤论坛,腾讯美容化装论坛,搜狐美容护肤论坛,网易护肤参谋论坛,天涯美妆保养论坛,教你一种判断论坛人气上下最有效的方法：,通过回帖时间间隔即可判断出论坛人气,除了几大知名论坛外也可以直接百度“护肤论坛或“美容论坛找到一些草根论坛,新浪护肤论坛,搜狐护肤论坛,草根论坛,并不是所有产品都能在新浪、腾讯、搜狐、网易、天涯找到对应的论坛，要看其版块设置,根据新浪论坛版块设置，以下产品可以利用其论坛推广：,图书、化装品、减肥茶、整形医院、健身器材、运动服饰、数码相机、 、平板电脑、药品、保健品、奶粉、童车、尿不湿、汽车、汽车配件、家具、木地板、装修装潢、旅游景点、旅游网站、网络游戏等都可以到这里来营销，但是饲料、钢化玻璃等找不到对应的版块,问题思考：你是卖饲料的，你的目标客户是谁？你的客户关心哪些问题？你的客户最有可能经常去什么样的论坛？,给你三个选择：,A.饲料论坛,B.家禽论坛,C.养殖论坛,养殖者关心的是如何提高家禽家畜成活率、家禽家畜生病了如何治疗、一亩空间放多少数量、吃什么饲料等等，他们最关心的是养殖，所以他们最有可能去养殖论坛或家禽论坛，而不会选择饲料论坛,你的客户经常去哪些论坛不应靠你的主观判断而应靠询问大量客户后得出结果,打算买木地板的消费者会经常逛什么样的论坛？,初步判断：不是木地板论坛，而是家居论坛、装修论坛，应该询问大量客户统计出准确结果,打算买奶粉的年轻妈妈会经常逛什么样的论坛？,初步判断：不是奶粉论坛，而是育儿论坛，应该询问大量客户统计出准确结果,2.地方论坛,如果产品具有明显的地域限制那么只能选择地方论坛进行营销，比方烧烤店、婚纱店、美容美发店，这些东西你即便发在五大论坛被人看到也不会跑到秦皇岛吃你的烧烤或做你的美容,首选城市贴吧如“秦皇岛吧,也可以百度“地名+论坛,在搜索“秦皇岛论坛后发现很多本地论坛，但人气确实无法和五大论坛及秦皇岛贴吧相提并论,建议1：在人气不高的地方论坛不用专门制作帖子，写了半天也没几个人能看到，干脆直接发广告,建议2：多积累一些地方论坛发广告帖，如果一个论坛中曝光50次 ，那么10个论坛就是500次,论坛账号信息的填写,1.用户名,论坛的用户名比博客更重要，网友熟悉你之后看到用户名就会发现你。用户名不要用没有意义的字母和数字，起个好记又有特点的中文名,不好记,2.头像,论坛头像比博客头像更重要，因为在一个公共空间，网友熟悉你之后可以通过头像发现你后看你的帖,不便于记忆的头像：,3.签名档,用户名、头像、签名档应不应包含产品信息？,直接发广告帖或利用签名档宣传可以包含,如果根据产品制作帖子不应暴露身份,在一个论坛里你可以注册多个账号，有些账号用来直接宣传，有些账号用来制作帖子,对发过的帖子进行管理,帖子发完是不是就没事了？,应该经常回去看一下发过那些帖子的点击数、回帖数，另外应该经常顶帖让它回到最前面，咱不用软件顶帖用人工顶帖也行啊！,一个最简单的管理帖子的方法是准备好一个word，所有发过的帖子地址都逐条拷到word里，以后可以逐条查看、回复、顶贴，例如：,很多版主会把自己的帖子设为置顶帖，如果你当不上版主那就和版主搞好关系甚至用贿赂的方式让他把你的帖子设为置顶帖,数量很重要,1.不管是扮成消费者提问还是编了吸引眼球的事件都需要有人配合来回复你，最好是几个人一组，如果是自己用多个账号换来换去会很辛苦，成员数量很重要,2.一篇帖子发到一个论坛和发到十个论坛曝光量是不一样的，新浪、腾讯、搜狐、网易、天涯、百度各大贴吧最好同时都曝光，掌握的论坛数量很重要，一些公关公司手里掌握着几百个甚至几千个论坛和成千上万个被雇来发帖的五毛，作用就在于规模化曝光,